户外用品创业计划书.docx

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1、户外用品创业计划书一.户外用品店创业优势1 .创业优势之一：市场空间较大根据著名旅游网站”携程网”的调查,我国旅游人数正以每年26%的速度增长,其中增长最快的是2040岁年龄段的“背包一族，旅游用品市场需求则每年增长I7%o与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比,中国的相关产业还处于兴起阶段,市场发展空间相对较大。2 .创业优势之二：投资收靛看好据r解,专业装备是目前户外运动的主要开销之一,有些登山”发烧友”的装备在万元以上,即使是中低档的装备也要2000多元。此外,户外旅游用品的易耗性较大,顾客多次购买的需求较强。3 .创业优势之三：入行门槛不高开户外旅游用品店,对创业者没有太大

2、的专业要求,只要热爱旅游,喜欢结交朋友,又善于沟通,就能开张迎客。户外旅游用品店的顾客大都是年轻人,因此选址在大中专院校附近可能更有优势。在广告户外用品包括很多种类,有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具/仪器/眼镜、书刊/音像、野外睡具等。1 .产品描述:本店主要代理经营国外品牌户外运动所有用品,同时兼顾经营一些其他品牌和外贸产品。2 .产品结构:以下几大类是必不可少的：1）背包2）帐篷3）睡袋4）登山鞋5）服装6）攀登装备7）其它装备,如指南针、水壶、防潮垫、军刀、工具铲、望远镜、旅游书籍等户外用品3 .产品来源:1 .聚集人气最关键建议建立一个

3、网上俱乐部，以会员制的形式吸纳旅游爱好者加入，提供免费的旅游路线、装备咨询服务，开设BBS供“驴友”交流心得，并定期策划、组织会员旅游活动。2 .低价进货很重要由于走“群众路线”，户外用品小店大多采取平价策略，因此，控制商品进价非常重要。上海本地旅游用品厂商的价格明显偏高，因此去广州、北京等地进货。进货时最好多联系几家供货商，以便货比三家。3 .宣传推广如今，体育用品生产大量采用高科技，设计出多种类型的专用户外旅行用品，大大提高户外活动的安全性和舒适度。但这些新产品、新消费理念需要通过不断的介绍、推广，才能被更多人认可和此，户外旅游用品的利润相对较高，而投资却不大，一般在10万20万元左右，其

4、中的“大头”局部是店面租金和首次置货款，开业后每月的运营资本约在5000元左右。4 .创业上风之三：入行门槛不高开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，只要其热爱旅游，喜欢结交朋友，乂善于相同，就能开张迎客。开这样的店,对店面的要求也不高，不一定非选那些租金腾出的闹市区或黄金地段，并且店面的面积也不用太大。户外旅游用品店的主顾多数多是年轻人，因此选在大中专院校四周可近水楼台先得月。在广告宣传上也很省力，自助游特别是野外生存体验，是时下都市年轻人追求的一种时尚，虽然在我国才方才兴起，但人气剧增。因此，开家户外旅游用品店，正是迎合了这局部年轻人的消费潮流，只要商品有特色，活动够生动，就能吸引

5、主顾，而无需投入太多的广告用度。二.市场剖析1.需求剖析:链而言，分为装备市场、活动市场、咨询办事市场等几方面。北京的一些户外俱乐部也是将业务分为这样几局部。在户外用品销售领域，主要由品牌商、生产商、品牌代办、零售店等几个局部组成，在销售额的组成上，大型商场占据了60%以上的份额，其次是像三夫这样的专业零售商，大概占到20%左右，就卜10%多一些的市场靠品牌商的专卖店和网上销售。户外运动真正热起来的原因，据我剖析可能会有以下几点：1 .随着人们生活水平的进取，人们越来越重视自己的健康情况。加入户外活动，熬炼了身体对自己的健康有好处。2 .都市生活节奏让很多白领感触身心疲惫，到大自然中去无疑是种

6、非常好的松开和调理的方法。3 .加入户外活动可以熟悉很多各个阶层的人，大众在一种毫无利益的关系下相知趣知成为好朋友也是很多人所希望的。4 .对付目前社会来说，户外还算种新鲜的动动，能让人们尤其是白领阶层的人会体会到尝鲜的感触。而户外这两个字，自己就具有很大的吸引力，这正是具有一定文化阶层的人所喜欢追求的东西。5 .对付很多只身贵族来说，加入户外活动也可以找到自己的另一半。6 .加入难度比较大的户外活动也是人生的种充裕，也是对自己耐力和意志力的考验。7 .加入户外活动可以让人真正的回到大自然中去，得到真正的松开。缘由此，现在玩户外的人越来越多了，所以户外用品的市场一路上涨。但目前户外用品店的增涨

7、还远远不能够满足市场的涨幅。所以户外用品店有很大有生存空间和成长远景。8 .市场调研：凭据著名旅游网站“携程网的观察，我国旅游人数正以每年26%的速度增长，而其中增长最快的就是20-40岁年龄段的“背包一族”;旅游用品市场需求则每年增长17%o然而这些与全球户外运动财产年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关财产还处于兴起和起步阶段，市场成长空间很大。而目前在我国，户外用品店大多集中在少数的几个多数会，-般中小型都市几乎很少甚至没有专业的户外用品店，基础无法满足社会巨大的需求和提供短缺的矛盾。拿太原市来说，目前比较专业的户外用品店只有五家，全山西省也只有不到十家罢了，看他们的营业额，都相当

8、好，一片欣欣向荣。但这些远远不敷以满足巨大的消费空间，很多专业的本地“驴子”就都去外地购物，他们都说本地户外用品店主西太少，基础无法满足他们对商品的追求。巨大的市场空缺和潜伏的庞大消费群，都让户外用品有着不可预计的远景和市场价值。基于现实，户外用品店成长空间还是相对较大的。9 .竞争剖析：拿太原市来说，目前仅具有五家有名的户外用品店，太原的户外用品店都有一个配合的特点，就是种类和品牌太少，货物不全，并且价格普遍偏高，档次崎岖不明确，缺乏行之有效的竞争力。假如能开一家特色鲜明的户外用品店，定位明确，那完全可以后来居上，一支独秀。10 市场定位：经过对其他同行户外用品店的主顾观察情况看，光顾户外用

9、品商店的，一般是专业人士或白领，尤其是外贸公司和it行业的职工,年龄在20岁到40岁之间，月收入在两三千元以上的人群。户外作为一门新兴的运动，并且玩起来相对付其他运动郛是高消费。所以只有中高收入并且有一定文化的人群才会乐意消费。专业人上：一般都有很充裕的户外运动经验，对装备要求较高,尤其是追求某些细节方面，假如某件样东西在其他店找不到而只有你在里有的话，那那些人会很乐意来的，再加上办事上乘，质量包管，价钱刚正，那些专业人士会是很是一个很大有消费群体。并且假如能留得住这些主顾，虽然在他们身上不可能赚太多，但他们往往带来些潜伏的市场价值。所以，一个户外用品店假如要生存，一定要留得住些真正的“驴子”

10、普通消费者：大多数为有文化有知识有一定经济基础的青年人。这些人里面有的是准专业，有的纯粹是一时兴起瞎玩，有的人喜欢“烧”装备，有的人来带着其他目的。不外，这些人里面赚钱还是相当轻易的，尤其是那些“烧”客们。要求店长能正确推测出这些人的心思，逢时逢利地先容商品，控制了这些东西，开店也就算是成功了半了。虽然，其中经验是个很重要的东西三.产品先容户外用品包括很多种类，有包类、户外打扮、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、爬山攀岩、防护药品、东西/仪器/眼镜、书刊/音像、野外睡具等。凭据户外用品的耐用水平来安排产品结构，如旅行包和帐篷等可恒久的使用，在进货时就要留意数目不宜过大，应在品牌和式样上

11、追求多样化。鞋袜类和野外饮食属耐用性较差的物品，户外用品店除包管产品质量外，还应在数目上有所储备。从大的方面来讲，由于包类和野外睡眠产品是户外运动很重要的大件用品，因此主顾在选购这样的些东西时要进行仔细的比拟和选择。包类和睡眠产品属大件，价格也高，也是商家大的利润点。在开设户外用品店时，要确立好主打产品。观察发觉，户外用品店的大局部面积还是被这些大件产品占据着。1 .产品描述：本店主要代办经营国外品牌户外运动所有用品，同时兼顾经营些其他品牌和外贸的东西。2 .产品结构：以下几大类是必不可少的：1.背包。大背包（60升以上）要有三款左右适合远程泼涉的旅行，好比去西藏。中背包（35升以上）要有五款

12、左右适合中远程（周左右）旅行。小背包（35升以下）八款左右适合日常外出，游玩等。选择背包一定要留意防水、耐磨，长期性好，外挂充裕，特别是大背包后背定要有支架可调理，配件要结实，好比多耐福,NIFCo扣，最好选用货真价实的品牌产品，toGREGORY.MOUNTAINSMITH腰包必不可少，可预备了3款。2 .帐篷。要预备以下几款：普通帐篷(1) .单层双人，适合郊露营，适合春夏秋冬季。(2) .双层双人、双层四人，防水性、防风性好，可到偏远野外,森林露营四季适合.也要预备一两顶高山帐篷防水防风性能比普通帐篷高三倍以上。但价钱也高三倍以上。可视本地具体情况定，是否备货。3 .睡袋。按季节分，夏季

13、可预备IOe以上信封型睡袋，年龄季则预备5-10,0-5度的木乃伊型睡袋，各三款左右，主要是中空棉的填充物，也有品级之分，般棉或纤维70元左右，但较重，体积大，基本已淘汰。中空棉100-200元左右，较轻便。而料和里布差别也服价格低，平时旅游可防一下雨。好的户外打扮的针缝处一定要压PU胶6 .攀登装备。好比爬山扣、安定带、上升器、下降器、绳索等。这些专业的装备只有专业爬山者才用得着，试想一下都市有几多这样的人，但一个户外旅游用品店，少了这些东西，就没那么专业了，所种种型号都预备一至两件装点一下门面是很有须要的。7 .露营装备。(1)、防水电筒;大中小号各进2款，入口的美光电筒可摆四款。(2)、

14、防水头灯.入口的PeZiI2款，国产的20元左右2款(3)、气炉.韩国的2款。(4)、气灯.韩国的款。(2)、防水夜光户外型腕表3款(3)、望远镜3款(4)、弹弓2款(5)、一般的户外打扮有夏天的T血、短裤和冬天的羽绒服.(6)、运动眼镜(防风设计，防紫外线镜片)(7)、其他户外用品等9.旅游书籍可做个架子放些杂志、野外生存等书籍。户外用品店3.产品来源:3 .战略目标：用一年时间实验差别的经营要领和经营理念，结合本地经济区域特点，探索适合自己成长的门路，为户外网站的运行做好基础建设劳动。用二年时间顺利稳固自己店面的基础，制定出一条适合本地区经济成长的战略并初具自己特色，并开端做成自己的户外运

15、动俱乐部。用三年做资本地具有一定规模的和定竞争实力的综合户外用品店。4 .竞争战略：本着人无我有，人有我优，人优我特，人特我良,人良我贱，人贱我转的原则。诚信经营，专业办事。5 .营销计谋产品计谋：质量第一，办事为上。产品多样性和档次性兼顾，零售为主。价格计谋：精品精卖，但普通商品可以薄利多销。分销计谋：户外店+户外网站+户外运动俱乐部。货比三家。由于地区偏远，所有的商品都需要一次性现金买断，而不能够代销，因此备货资本较高，一般需要10万元左右，对创业者的资金周转能力是一大考验。6 .宣传推广少不了如今，体育用品生产大量接纳高科技，设计出多种类型的专用户外旅行用品，大猛进取户外活动的安定性和舒

16、适度。但这些新产品、新消费理念需要通过连续的先容、推广，才华被更多人认可和接受。建议创业者通过自己的网站或专业媒体进行宣传，也可联合有关局部举办攀岩、群众性爬山等活动，在活动中推广产品。7 .连锁经营是方向户外用品小店打响了品牌，积累了一定的主顾资源后，可考虑连锁经营的模式，这是户外用品店做大生意的一个方向。北京，广州地区有不少着名的户外用品商店，都是通过连锁加盟的方法茁壮成长起来的。8 .淡季经营巧安排户外用品店的营业时间一般是从上午10点到晚上10点，需要三至四名伙计。2 .可以代办户外产品品牌目前，户外产品还是以洋品牌打头。国外品牌以历史悠久、质量上乘而深受户外运动喜好者的青眯。但由于国

17、外品牌价格贵，代办费高，进货渠道纷乱，因此进货资本也高。国内户外用品厂商虽然方才起步，但成长很快，已经崛起了一两家实力雄厚的企业。户外用品店可以选择代办某个产品，将有助于稳定货源和产品质量，也最大限度地降低进货资本。3 .刚正安排产品结构户外用品包括很多种类，有包类、户外打扮、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、爬山攀岩、防护药品、东西/仪器/眼镜、书刊/音像、野外睡具等。凭据户外用品的耐用水平来安排产品结构，如旅行包和帐篷等可恒久的使用，在进货时就要留意数目不宜过大，应在品牌和式样上追求多样化。鞋袜类和野外饮食属耐用性较差的物品，户外用品店除包管产品质量外，还应在数目上有目前国内很多户外

18、用品商店，是靠俱乐部的活动去推动和成长户外运动，然后发动店里商品的销售。由商店来定期组织爬山、攀岩、野营、探洞、漂流、溯溪、探险、游泳等种种户外运动，并开设户外运动学堂，教授户外运动的基本常识及如何应对紧急事件等。通过恒久的引导、组织开展户外运动，加入者会越来越多，同时也形成了一批稳定消费者。7 .会员制是一种趋势深圳某户外运动俱乐部接纳会员制，分普通会员和VIP会员。VIP会员一年的会费是360元。加入活动或是购买物品到达500元,或者是直接交20元钱就可以成为普通会员。会员可以到店里来加入聚会、上网、扫描。还为会员提供有关自助游线路、出游攻略等方面的咨询。VIP会员购买商品可享受七折以下的折扣。据说，现在VIP会员已有20多人，普通会员成长到510人。8 .要有自己的户外俱乐部