房地产集团分公司销售部经理岗位说明书.docx

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1、房地产集团分公司销售部经理岗位说明书岗位名称销售部经理岗位编号所属部门分公司销售部岗位编制1直接上级分公司副总经理岗位分析日期2024.4.4直接下级销售主管、置业顾问职责概述：全面负责销售部的工作，组织开展策划、推广、销售及客户服务工作，达成销售目标职责与工作任务：职责职责表述：参与项目前期市场定位和规划设计的配合工作工作任务做好项目前期市场调研工作，撰写市场调查报告，为项目定位提供详实的数据支持参与规划设计，从客户需求、市场竞争、消费偏好等角度提供参考建议职责职责表述：参与项目营销方案的制定，负责制定销售计划并督导落实工作任务及时提供市场调研信息和数据，协助分公司总经理制定项目营销方案负责

2、制定销售计划及时反馈销售计划执行IW况，为修正或制订下一步销售计划提供参考职责职责表述：参与广告推广公司选择、广告发布，做好市场推广工作参与评估和选择广告公司，协调和指导广告公司完成广告整合推广工作针对项目所在地媒体资源分析筛选，选择有效媒体四工作任务组织制定广告方案，洽谈媒体费用、广告制作费用，监督实施广告发布，评估广告效果组织本部门做好项目招商、市场开拓和市场促销活动职责职责表述：负责指导和监督日常销售工作工作任务组织制定和完善销售管理制度及服务标准安排下属工作，并督促执行五处理销售现场发生的重大紧急问题负责制定销售控制方案，进行权限内的销售控制工作负责组织购房合同、备案、解押和按揭办理定

3、期向上级汇报销售情况职责职责表述：负责销售团队的招聘、培训、管理和考核工作任务在用人计划和权限范围内，组织置业顾问的招聘选拔负责制定并上报本部门员工培训计划，实施对本部门员工的业务培沙”对本部门员工进行考核评估职责六职责表述：负责组织开发客户服务工作工作任务组织完善客户服务流程，负责接待、受理客户投诉安排本部门人员协助客户办理按揭、产权证等相关事宜负责组织建立公司客户资料信息库，组织客户满意度调查、客户走访等工作负责与物业公司衔接，落实办理客户入住手续职责七职责表述：完成上级交办的其他任务权力人事权对直接下属员工的工作调配、检查、考核、处罚、奖惩权、提请任免权财务权对本部门预算内销售相关费用使

4、用权、审核权业务权对项目定价、具体销售计划和营销方案的拟订权/审核权，销售折扣权对分公司相关制度的制定权、执行中的检查权和监督权工作协作关系内部关系公司各部门外部关系相关政府主管部门、媒体、广告公司、物业公司、销售代理公司等其他合作资源任职资格教育水平大学专科及以上专业及职称市场营销、中文或经济管理相关专业工作经验5年以上房地产营销工作经验，3年以上相关管理岗位工作经验知识和技巧精通房地产市场研究、营销策划、销售、客户服务知识；掌握房地产开发其他专业知识能力要求市场分析、判断能力，创新策划能力，人际沟通和协调能力，组织能力、计划制定和执行能力，熟练使用各种办公软件工作特征工作环境独立办公室、销售旺季时常驻销售现场使用工具/设备电脑，一般办公自动化设备工作时间特征无明显节假日、经常加班其他要求备注：