NetApp NetApp 和 VMware 中小型企业产品试用计划.docx

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1、NetAppvmware,快速参考销售指南NetApp和VMware中小型企业产品试用计划说明和目标NetApp和VMware销售团队告诉我们，客户一旦尝试我们的解决方案，就会爱不释手。难点在于如何让更多客户以经济高效且可扩展的方式体验这些联合解决方案的卓越功能。NetApp与VMware联手推出的产品试用计划是一项商机挖掘营销活动，主要面向市场上寻求虚拟化解决方案的中小型企业(SmalltoMidsizeBusiness,SMB),目标是为NetApp销售和经销商合作伙伴发掘大量的新客户商机.营销活动流程和构成要素1宣传推广通过全球横幅广告、付费搜索和社交媒体，邀请客户尝试NtApp和VMw

2、are5出色的虚拟化解决方案。2力邀客户注册引导客户前往产品试用登录页面注册试用。在该页面上获取客户名称以便跟进销售.3软件下载客户可以下载VMware虚拟化软件和(或)NetApp虚拟存储设备。4客户接洽通过电子邮件发送视频链接，帮助客户进行 设置并演示功能NelApp内部销售人员 致电客户，认定机会并将销售线索传达给渠 道人员.目标客户理想客户群是IT用户规模不超过1,000人，服务器数量介于15至100台之间的中小型企业。这些企业可能有的刚刚接触虚拟化，有的已经拥有一些虚拟化系统。 销售情景1：客户有兴趣迁移到虚拟化基础架构，但是因担心可能导致增加成本和复杂性而止步不前 销售情景2:客户

3、已经部署虚拟化梆出架构,目前想要扩展虚拟化的优势客户难点 独立的服务器存储孤岛扩展性较差并且难以管理，导致利用率低下 满足不断的服务器更新、修补安全漏洞以及繁琐的服务器和存储配置日常工作要求 备份耗时长或不一致，备份时间很长，恢复时间无法接受 购置更多存储或维护备份和恢复、安全性、灾难恢复以及高可用性方面的核心服务，均导致所需成本快速增加简短推介行业领先的VMWare虚拟化平台与NetAPP的全球第一品牌存储操作系统强强联合，帮助客户在不增加IT预算的情况下，在IT资源配备(资源和技能)与企业需求之间寻求最佳平衡点.NetApp和VMWare支持IT团队： 借助目前市面上最高效的虚拟化解决方案

4、节省成本 借助紧密集成的工具集整合和自动管理基础架构，从而实现简化 借助经济高效的精简备份和灾难恢复流程保护应用程序 借助支持无中断升级的统一架构以及简单易用的附加增强功能，实现明智发展特有竞争优势与其他SMB解决方案相比，NetA即和VMware提供了真正统一的解决方案一这些解决方案具备增强的集成和扩展能力，同时还能保持小型企业所需的经济性、高效性和精简性.NetApp和VMware携手合作，可以帮助客户： 节省.行业领先的利用率和效率可帮助将基础架构成本削减多达50% 简化。集成VMwarevCenter-管理插件意味着中小型企业可实现虚拟化基础架构的自动化和简化. !PNetAppSna

5、pMirror3功能与VMwarevCenterSiteRecoveryManager、相结合，可以对整个虚拟环境进行自动化全局故障转移。事实上，只有为数不多的几家供应商在入门级产品中包括用于存储感知的VMwareAPI(VASA)和SiteRecoveryManager,NetApp便是其中之一。 发展。大多数中小型企业并不清楚自己将来会使用何种网络协议或存储架构。NetAPP和VMWar的是供了独一无二的解决方案，它采用单个统一架构,提供适用于所有系统的通用工具，支持所有协议和健类型，并且可随新的和新出现的需求灵活变化。三对微进宣传粤广电子配件,带有肩限技术网的磋接.这些飒可第助IFaia

6、行iS置.并演示自动化HJ业务连续性SeLNetApp内舲的馆人员此时致电客户.认定机会并将筠也笈谢钝给则！合忤快件.虚拟化您的服务器和存储当前是否实施了虚拟化？您是否常里将T削减多达50%?通过对存储和服务器实施虚拟化降低第出架构成本NetAppFAS2200系统与VMwareVSoMStandardAK起价18,000美元备份和灾难恢复您是否部署了备份和灾难恢哀解决方案?如果能终提高可用性，在发生中断后几分神内即可恢复数据访问，您的企业将如何受益？借助经济高效的集成苗份和灾难恢复保护应用程序第2个NetAppFAS2200系统与VMwarevSOMEnterprise起价32,000美元自

7、动化和优化利用有限的资源管理基础架构是不是越来越困难？您能够跟上不断增长的业务需求吗？您是否考虑过，自动执行日常的WindOW4数据和存储管理活动会让您的团队如何受益？如果我告诉您，您可以通过统一管理存储孤岛并自动执行,任务将生产率提高多达60%,您会作何雄想?通过整合基础架构并自动执行日常任务降低触杀性并优化资源NetAppExpressPod与VMWarevSOMEnterprise+起价63,(XX)美元解决之道解决方案跟进问题卖点资格认定问题处理异议我当前的环境运行良好。如果没有任何问题,我为什么应该考虑你们的解决方案？您的Windows存南礴可能运行正常,但是或许效率并未得到优化，您

8、购买的存储可能比需要的多.此外，NetApp和VMware数据保护与自动化功能紧空集成，能够进一步简化存储管理.我现有的服务器上有剩余容量，所以你们的新平台会让我花费更多.许多企业的存储配酱过度，因此花费了不必要的资金.亘接连服务器和文件服务器的存储扩展性蛟差,即使您有剩余容量，如果环境正在快速增长，可能很快就不得不添加新服务器.NetApp和VMware联合虚拟化解决方案提供的容量可以根据预定义的阈值动态自动增加，实现即时扩展.你们的竞争对手声称，他们的产品价格更低，井目更易于在较小咻境中部署.事实并非如此.NetApp和VMware虚拟化解决方案价格极具竞争力，并且具备许多高级的存储虚拟化

9、数据保护矛断展功能，而竞争对手的曲tt化和入门级存储系统根本不具备这些功能.信息竞争对手优势劣势竞争陷阱EMC VMware的大股东 拥有DataDomain.AVamar和Ionix 最大的独立存储供应商，拥有广泛的产品组合 有效的1高端销隹策格，针对关健决策者 忠实的客户和合作伙伴 无统一存储（在大规模犷展时） 无法对主数据进行至且数据删除 无法与重复数据删除配合FlashCache.实现的性节省相媲美 依赖多种不同的工具来进行复杂的管理 需要多个解决方案来实现数据移动，无安全多租户功能 EMC、HP或Dell能否像我们这样担保将您的存储需求减少50%?- 它们是否陇无限制地扩展容量、性

10、陶和操作？ 它们是否提供可实现持运营的集成数抿保护解决方案？ 它们是否能在不中断数据和应用程序移动的情况下消除所有计划内Wl?HP单一来源的虚拟化产品和服务存储和服务器系列产品线延伸较长可以通过,、低成本设备拓展客户忠实的客户和合作伙伴 无统一存储（在大规模扩展时） 存储战略不佳；存储不是核心业务 存储系列各自孤立；难于扩展、管理或移动数据;投资保护不佳,它们是否能自动完成几乎所存与存储相关的活动？ 它们是否能在不需要嬲格储的情况下将I/O效率提升高达50%? 借助它们是否能够管理共享基础架构中每个租户的SLA和安全性？ 它们是否为VI管理员梃供关避存储功能？ 它们是否能将端到端可见性5快速配

11、爸相结合来实现即时响应？DELL价格低廉；单长期iSCSI提供商所有软件功能均在基本代码中启用经Microsoft.SimpleSAN认证无统一存储（在大规模犷展时）无法在一平台上支持iSCSI和NAS-2无本机生复数据删除；需要单独的设备,有关NHA卬飒化投保K划的支持信JB,清彷何：h11pbwwwneapcov,co.保留所有权机未经NetApp.Inc.事先书面同工,不如规制本文中任何内容.现格知行更改，极不另行道知，MAw、NetApo际识,Golurther.fasterExpreesPMFtashCachettSnapMinw是NceApp.Inc.在美11EMWf.VvarvSpbereEmewceePlusEdCon布VF8evSphere*ithOpecaConsFAanaoernenc&VMWaeInC后自标.所有n物品斡3次品均为HS自所行者由扇该注册高标，应予向锋对符.ww.zcn/