假如我是一名商场业务员的话.docx
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1、第 1 页 假如我是一名商场业务员的话 特征码 RAwkrNVFPYMsAHpufbNt * 冬去春又来,转眼间,我作为一名驻新乡市百货大楼有限责任 公司三九保健品专柜的促销人员,今年已经是我在三九九天绿 公司工作的第三个年头,我在三九企业精神的熏陶下做着我自 己份内的工作,体验着作为基层促销人员的甜酸苦辣,通过实 际工作的历练增长自己处理销售过程中所遇问题的能力,最终 成长为一名合格、称职的营销人员。 今天我们的业务主管布置了一篇作业,题目是“假如我是 一名业务员的话” ,站在这个时光的交错点上,也站在三九旧的 篇章刚刚成功地翻过,新的篇章正在扬帆升起的时候,我不由 为这个题目激动起来,假如
2、我是一名业务员的话,我可以怎么 做?假如我是一名业务员的话,我将如何做? 促销员和业务员的工作性质和工作方法有所不同,在我看 来,业务员在很多方面有更加严格的要求,一名优秀的业务员, 除了要尽可能地把产品推销出去以外,还要具备人员管理,货 物管理,超市陈列管理的能力,以及最关键的客情关系的巧妙 处理,这就要求业务员本人具有较高的综合素质,具备敏锐的 第 2 页 观察能力,以及,较强的心理承受力。一名合格的业务人员, 必是身经百战,再竭再励的,因为严谨完善的工作方法是需要 日积月累的辛勤尝试作基础的,只有在最终的销售业绩里体现 出来,才是我们营销领域恒久不变的真理。 作为一名老促销员,虽然我是井
3、底之蛙,坐井观天,可是 面对这个题目, “假如我是一名业务员的话” ,根据我对新乡市 场的一知半解,也愿意尝试着理理自己的思路,思考本身就是 充满乐趣的一件事情,何况,不想当将军的士兵不会是一名有 进取心的士兵。 首先是人员管理,我要始终保持与一线员工也就是我们的 促销员们的亲切交流。从促销员一路走来的业务人员,深知促 销工作的辛苦和繁琐,不怕多流点汗水,只怕那些冷遇和不堪。 促销员的工作,处于营销过程中的最终端,以最简单直接的工 作方式,承受着最大的压力,要对顾客和公司双方面负责。 肯俯下身子踏踏实实工作的业务员,必然不会忽视或放弃 和促销员良好沟通的机会,因为我深知我们所有的业绩,是建 筑
4、在每一名促销员汗水和泪水的基础之上。假如我是一名业务 员的话,我将首先肯定促销人员的辛勤工作,我应该是她们最 好的朋友,倾诉的对象,我要做到眼勤,手勤,腿勤,嘴勤, 眼勤,我要看到她们的难处,在不违背公司有关规定以及超市 纪律的情况下,替她们解决一些实际困难,解她们后顾之忧; 手勤,将货送到卖场,我要和她们一起把货物陈列上柜,一起 第 3 页 出主意,想办法,怎么样才能将我们共同信赖的产品三九 洋参各种漂亮的礼盒以最令人注目的形式呈现给顾客,我相信 在劳动中我将和促销员建立深厚的同事情谊;腿勤,我要勤巡 店,这样才能第一时间掌握市场销售、需求基本情况,及时将 公司近期相关情况,比如新任务,新理
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