营销类考核促销管理考核和考核方法.docx

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1、营销类考核促销管理考核和考核方法营销类考勘促销管理考核/考核方法编码版本页次1/3修改状态1.销售部考核分值表考核对象:销售部考核时间：舱指标分值实际备注定性麟(1)促销企划案的制定情况15(2)促销企划案的实施组织工作情况5(3)促销费用预算与控制情况5(4)促销效果评估与评价情况5(5)企划案实施检查情况5(6)促销效果情况5定量指标(1)当月公司销售增长率30(2)当月公司销售增长与促销成本增长比率30合计10参考评分方法(1)定性指标。1)促销企划案的制定情况：优秀15分，良好10分，一般5分，差O分。2 )”促销企划案的实施组织工作情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。3 )

2、促销费用预算与控制情况：优秀5分，良好3分，一般1分，差。分。4 )促销效果评估与评价情况：优秀5分，良好3分，一般1分，差。分.5 )”企划案实施检查情况：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。6)”促销效果情况：优秀5分，良好3分，一般1分，差。分。(2)强尉沆1)当月公司销售增长率：以期初数为基数，达到期初数给25分；每超过期初1%则在25分基础上加1分，30分为上限；每低于期初1%则扣1分，扣完为止。2)当月公司销售增长与促销成本增长比率：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给25分；每超过历史最佳水平1%则在25分基础上加1分，30分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止

3、相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期(续)名称营销类考核/促销管理考核/考核方法编码版本页次2/3修改状态2.销售部考核分值表考核对象:销售部考核时间：指标指标分值备注蹄指标(1)配合实施促销企划的情况10(2)反馈促销效果的及时性和全面性20(3)参与促销效果评价情况10定量指标当月公司销售增长率60i+10参考评分方法(1)定性指标。1)配合实施促销企划的情况：优秀10分，良好6分，一般2分，差。分。2)反馈促销效果的及时性和全面性：优秀20分，良好15分，一般8分，差0分。3)参与促销效果评价情况：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。(2)定量指标。当月公司销售

4、增长率：以期初数为基数，达到期初给50分；每超过期初1%则在50分基础上加1分，60分为上限；每低于期初1%则扣1分，扣完为止。3.客户部考核分值表考核对象:客户部考核时间：指标指标分值实际备注雌指标(1)配合实施促销企划的情况10(2)反馈促销效果的及时性和全面性20(3)参与促销效果评价情况10定量指标当月公司销售增长率6010相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期(续)名称营销类考核/促销管理考核/考核方法编码版本页次3/3修改状态参考评分方法(1)定性指IA1)配合实施促销企划的情况：优秀10分，良好6分，一般2分，差。分。2)反馈促销效果的及时性和全面性：优秀20分

5、良好15分，一般8分，差。分。3)”参与促销效果评价情况：优秀10分，良好6分，一股2分，差。分。(2)定量指标。当月公司销售增长率：以期初数为基数，达到期初数给50分；每超过期初数1%则在50分基础上加1分，60分为上限;每低T期初1%则扣1分，扣完为止.4.各办事处考核分值表考核对象:各办事处部考核时间:指标指标分值实际备注雌端(1)配合实施促销企划的情况10(2)反馈促销效果的及时性和全面性20(3)参与促销效果评价情况10定量指标(1)当月办事处销售增长率30(2)当月办事处销售增长与促销成本增长比率30酎10参考评分方法(1)定性指标。1)配合实施促销企划的情况：优秀10分，良好6分，一般2分，差。分。2)反馈促销效果的及时性和全面性：优秀20分，良好15分，一般8分，差。分。3)参与促销效果评价情况：优秀10分，良好6分，一般2分，差。分。(2)定量指标。1)当月办事处销售增长率：以期初数为基数，达到期初给25分；每超过期初1%则在25分基础上加1分，30分为上限;每低T期初1%则扣1分，扣完为止.2)当月办事处销售增长与促销成本增长比率：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给25分;每超过历史最佳水平1%则在25分基础上加1分，30分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止0相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期