商品因素与消费心理.ppt

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2、求显示其地位、威望的心理要求追求显示其地位、威望的心理要求追求突出个性的心理要求追求突出个性的心理要求新产品购买者的类型及心理分析新产品购买者的类型及心理分析最早购买者最早购买者早期购买者早期购买者较早购买者较早购买者晚期购买者晚期购买者最晚购买者最晚购买者新产品推广的心理策略新产品推广的心理策略商品名称与消费者心理商品名称与消费者心理商品名称的一般作用商品名称的一般作用标志作用：人参蜂王浆标志作用：人参蜂王浆显示作用：金嗓子喉宝显示作用：金嗓子喉宝记忆作用：全聚德记忆作用：全聚德传递作用：传递作用：激发作用：驴打滚激发作用：驴打滚新产品推广的心理策略新产品推广的心理策略商品命名的心理作用商品

3、命名的心理作用名副其实：热得快名副其实：热得快便于记忆：哇哈哈便于记忆：哇哈哈 新产品推广的心理策略新产品推广的心理策略引人注意：女性商品：高雅大方引人注意：女性商品：高雅大方 男性商品：浑厚朴实男性商品：浑厚朴实 儿童商品：活泼可爱儿童商品：活泼可爱诱发联想：诱发联想：SPRITE避免禁忌避免禁忌新产品推广的心理策略新产品推广的心理策略商品命名的心理策略1、以商品主要效用命名：竹盐牙膏2、以商品的产地命名：贵州茅台3、以商品的主要成分命名：枸杞酒4、以商品制作方法命名：二锅头5、以名人来命名：魏家凉皮6、以外来名词命名：7、以商品外形命名：喇叭裤新产品推广的心理策略新产品推广的心理策略商标与

4、消费心理商标与消费心理功能：识别功能、保护功能、强化功能功能：识别功能、保护功能、强化功能商标设计的心理要求商标设计的心理要求1、设计要新颖独特、设计要新颖独特2、简便易记、形象生动、简便易记、形象生动3、体现企业和商品的特色风格、体现企业和商品的特色风格4、造型优美，赏心悦目、造型优美，赏心悦目5、兼顾习俗，避免歧义、兼顾习俗，避免歧义新产品推广的心理策略新产品推广的心理策略商品包装与消费心理商品包装与消费心理商品设计的要求商品设计的要求1、安全实用、便于携带、安全实用、便于携带2、新颖别致、艺术性强、新颖别致、艺术性强3、诱发联想、有针对性、诱发联想、有针对性4、统一和谐、大方得体、统一和

5、谐、大方得体新产品推广的心理策略新产品推广的心理策略商品包装的心理策略商品包装的心理策略1、尊重习惯的包装策略：配套包装、系列、尊重习惯的包装策略：配套包装、系列包装、分量包装、惯用包装包装、分量包装、惯用包装2、差异性包装策略：简易包装、高级包装、差异性包装策略：简易包装、高级包装、特殊包装、复用包装特殊包装、复用包装新产品推广的心理策略新产品推广的心理策略3、个性需要包装策略：男性化包装、女性、个性需要包装策略：男性化包装、女性化包装、童趣包装、青年用品包装、中老化包装、童趣包装、青年用品包装、中老年用品包装年用品包装4、情感性包装策略：礼品包装、趣味包装、情感性包装策略：礼品包装、趣味包

6、装 、怀旧包装、名牌包装、怀旧包装、名牌包装5、错觉包装策略：色彩错觉包装、图形错、错觉包装策略：色彩错觉包装、图形错觉包装觉包装商品价格与消费心理商品价格与消费心理商品价格的心理功能商品价格的心理功能衡量商品价值的功能衡量商品价值的功能自我意识比拟功能自我意识比拟功能调节需求功能调节需求功能消费者价格心理与价格判断消费者价格心理与价格判断习惯性心理习惯性心理敏感心理敏感心理倾向心理倾向心理感受性感受性消费者价格心理与价格判断消费者价格心理与价格判断消费者价格判断消费者价格判断途径：比较、产品自身性能的比较途径：比较、产品自身性能的比较影响价格判断的主要因素影响价格判断的主要因素消费者的经济状

7、况、消费者的价格心理消费者的经济状况、消费者的价格心理出售场地、商品的类别出售场地、商品的类别商品的类别商品的类别消费者对商品需求的紧迫程度消费者对商品需求的紧迫程度价格制定的心理策略价格制定的心理策略求新、猎奇的撇脂定价法求新、猎奇的撇脂定价法求实、求廉的渗透定价法求实、求廉的渗透定价法利用心理错觉的尾数定价法利用心理错觉的尾数定价法价格制定的心理策略价格制定的心理策略求高、求方便的整数定价法求高、求方便的整数定价法求名的声望定价法求名的声望定价法习惯定价法习惯定价法价格制定的心理策略价格制定的心理策略理解价值定价法理解价值定价法折让定价法：数量折让价格、季节折让价折让定价法：数量折让价格、季节折让价格、新产品推广折让价格、心理价格格、新产品推广折让价格、心理价格处理价格：降价幅度稳定处理价格：降价幅度稳定 价格切忌连续波动价格切忌连续波动商业广告与消费心理商业广告与消费心理以奇制胜以奇制胜以新制胜以新制胜以巧制胜以巧制胜以诚制胜以诚制胜以情制胜以情制胜