小蜜蜂派单方案策划方案.docx

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1、小蜜蜂派单方案策划方案篇一：派单方案 “小蜜蜂”派单方案 一、派单时间：派单时间视房源价格确定时间和天气状况进行适度调整； 二、派单任务：每天发放资料约500份； 三、派单效果预测：预计每天带客量58组； 四、派单区域： 五、奖励设置：“小蜜蜂”日薪80元/天小蜜蜂带客户上门：20元/组客户每成交一套500元/套 小蜜蜂带客户看房，只要是第一次到访销售中心的客户，小密蜂凭当次打的票据报销车费，但单次报销不超过30元。 六、工资结算方式： 七、备用金管理： 八、小密蜂每日工作安排: 九、费用预算： 注：以上费用为估算值，最终以实际发生为准。 附件1： 一式两份，渠道人员留存； 作为来访客户和成交

2、客户奖励凭证。 小蜜蜂派单执行计划 一、酉阳县城 二、乡镇 每个乡镇10人共50人，在各个乡镇人流量大的地方派单； 你好，请了解一下我们的楼盘，我们万僖中央广场是渝东南最大购物中心、酉阳业态最完美的商业高地、酉阳商业管理最规范的楷模、酉阳最大面积主力店；还有酉阳唯一的五星级电影院，唯一政府命名的商业步行街，酉阳唯一真正集旅游、观光、购物、休闲、娱乐于一体的城市中心。周边涵盖了，医疗等配套；整个区域中都可以满足居民的食住行游购娱等需求。 常见客户提问 1.项目位置: 地处酉阳县城的核心地带，最中心的核心门户位置。 2.项目价格： 我们是集商业住宅一体的多功能城市综合体，户型面积为70120平米，

3、最低实得套内 元/平米。 3.项目详细情况 你好，我们也是正在读书的学生，在这里做兼职对项目了解的不是很全面，我带您去销售现场吧（如果拒绝：那您留个联系方式我会让置业顾问联系您，给您做个介绍或者是给您 发一条项目介绍的短信） 转介来访客户细则 1) 所有小蜜蜂当天领取物料同时，留下自己姓名和联系方式，记下销售经理联系方式； 2) 小蜜蜂工作中遇客户表示想到售房部看房子时，马上致电销售经理，告知客户姓名和自己 姓名，通知销售经理后送客户前往销售中心。 3) 小蜜蜂将来访客户带至售房部，交给销售经理，填写渠道来访客户确认表基本信息， 等待客户看房； 4) 客户看房完毕后，销售经理根据情况判断客户是

4、否为真实客户；若是真实客户，销售经理 签发渠道来访客户确认单，一式两份，销售经理一份，小蜜蜂一份；若是伪装客户，通按处罚制度处罚； 5) 若是真实客户，当天工作结束后，小蜜蜂本人凭渠道来访客户确认单向销售经理领取 来访客户奖励。 奖惩制度 1） 工资及奖励 2） 惩罚制度 a) 一旦发现小蜜蜂恶意丢弃宣传单，第一次扣发全体小蜜蜂工资5%，第二次10%，第三 次25%，扣发比例逐次递增和累计。届时，会有工作人员专门监督和管理。 b) 全体小蜜蜂必须保证介绍的来访客户为真实客户，一旦发现介绍的来访客户为虚假客户； 第一次扣发全体小蜜蜂工资5%，第二次10%，第三次25%，扣发比例逐次递增和累计。客

5、户判定以销售经理为准。若客户因为礼品原因看房，而非恶意伪装，不作处罚。 c) 每人每天至少获取5组客户电话，客户姓名、电话必须真实有效，将由置业顾问call客确 认。一旦发现虚假客户信息；第一次扣发全体小蜜蜂工资5%，第二次10%，第三次25%，扣发比例逐次递增和累计。 备注： 纬联公司认可的发票有： 不需要填写付款单位的：停车费发票、燃油发票、充公交卡发票、电话费发票； 需要注明付款单位的(重庆纬联地产顾问有限公司)：餐饮发票、超市或者百货公司购物手写发票； 发票金额必须大于或者等于工资和奖励金额总数； 年小蜜蜂执行细则 一、 小蜜蜂总负责人： 二、 纬联公司小蜜蜂对接人：徐明华（负责沟通、

6、统计来访奖励和成交奖励、安排小蜜蜂 每日工作、结算小蜜蜂工资及奖励） 三、 小蜜蜂总人数：80人（自备书包）；（注：视具体工作情况进行人数增减；） 四、 工作时间：1月 日1 月 日每周末，派单时间视房源价格确定时间和天气状 况进行适度调整； 小蜜蜂工作情况安排 小蜜蜂每日计划工作安排 篇二：小蜜蜂举牌拦截及派单执行方案 小蜜蜂举牌拦截及派单执行方案 一、时间： .1.1-.2.28 （具体日期调整视营销活动安排和天气状况）； 二、形式： 1、路口举牌拦截客户带访至销售中心； 2、派单； 三、效果预测： 1、举牌带客量约3组/天； 2、派单约600-800份/天； 四、工作区域： 市区、城南及

7、周边、大市场、车站、巡演乡镇等指定区域； 五、工资奖励设置：“ 1、工资：70元/天； 2、奖励：有效客户带访10元/组；带访客户成交500元/套； 六、工资奖励结算： 1、周结：每周（周一至周日）完毕，在下周一凭正式等额发票至开发公司结算； 七、具体执行： 1、执行概述 （1）售楼部督导负责人： 田晓庆 唐磊； （2）执行公司对接人：淮南市谐梦商务信息公司 刘经理（负责沟通、统计、具体 安排、监督执行、工资奖励结算等）； （3）小蜜蜂执行人数设定：（视具体情况进行人数增减） 举牌：常态1人/天；节日节点2人/天； 派单：3-4人/天； 3、说辞及动作（随营销推广而适当改动） （1） 搭讪+引

8、导：例“姐，您好！我是同济万象城的客服人员，您最近有买房打算 吗？有在看房吗？； （2） 主动出击：你看这是我们楼盘（手势指出），想买房看过我们同济万象城不会 后悔啊。 （3） 造势引导：目前我们同济万象城有三大优惠政策呢，有8折优惠、房价返还、 还有精装现房呢。走！一起带你去售楼部详细了解。 （4） 如被拒绝：呵呵，留个电话，给您买房提供参考信息，对您买房有帮助。您电 话多少？138还是139。” 4、工作安排及执行流程细则 （1）上午9:00至售楼部报到（自备背包），领取物料，留下姓名和联系方式，记下 销售经理联系方式； （2）由销售经理分配任务，培训，理解并简单考核后，到达指定工作位置；

9、 （3）工作中遇到客户要保持微笑，礼貌大方，主动出击； （4）遇到或经引导后、客户表示要到售楼部去，立刻引导客户一起前往售楼部。途 中要与客户简单交谈，并抽空通知到销售经理。 （5）将客户带至售楼部，交给销售人员接待，小蜜蜂在此期间可在售楼部内休息， 等待客户看房完毕； （6）客户看房完毕，由接待的销售人员和销售经理判断是否为真实有效客户；若是 真实有效客户，小蜜蜂填写渠道带访确认表并由销售经理签字确认，一式两份，销售经理与小蜜蜂各留存一份，以为结算凭证； （7）下午16:30返回售楼部报到，汇报当天工作情况后，工作结束。 5、奖惩制度 （1）奖励：有效客户带访10元/组；带访客户成交500元

10、/套； （2） 惩罚：督导巡视人员一经发现以下情况，第一次扣发当事小蜜蜂当天工资50%， 第二次扣发100%，第三次扣发当事小蜜蜂一周工资的50%并换人。 a) 恶意丢弃物料、脱岗、长时间偷懒、不搭讪路过客户； b）带访的客户必须为真实有效客户，一旦发现有虚假、冒替、伪装的，给予惩罚； （客户判定以销售经理为准，如有异议执行公司对接人可以按照鉴定标准核实。若带访客户是为想要小礼品的原因，而非恶意伪装，不作惩罚。） 八、附件 一式两份，销售经理与小蜜蜂各留存一份，以为结算凭证。 2、有效客户鉴定标准（同时具备）： （1）之前没有来访过售楼部； （2）近期内有购房意向的（或者是帮助自己的亲属看房的

11、 （3）在售楼部能够完整听完销售人员介绍的； （4）登记的联系电话畅通、有效； 信逸和 同济万象城项目组 -12-30 篇三：圣海国际小蜜蜂派单执行方案 圣海国际 派单活动方案 第一部分 活动常规内容 活动名称：圣海国际 派单执行方案 活动目的： 提高圣海国际项目知名度，项目形象提高对项目及企业的认知度； 让市民知晓近期项目推出的营销内容； 充分挖掘潜在客户资源，提高来访量提升现场人气，增加约访量与成交量。 活动时间：年7月 活动关键：找准目标客群，针对性派发；避免浪费节约资源，降低开发商宣传成本 活动地点: 南关区，朝阳区商场以及周边市场； 活动对象：发掘潜在客户 第二部分 派单具体工作

12、安排 派单时间：派单时间视近期活动时间和天气状况进行适度调整 派单总负责人：滕长亮 协助执行：鲁秋龙，马超（沟通、统计来访及成交奖励、安排派单人员每日工作、统计好派单人员登记客户） 派单任务：每天每人发放资料约800份 派单效果预测：预计每天待客量9-12组 - 1 - 派单区域： 每日计划工作安排： 见派单明细表 派单客户来访细则： 采取“一对5”的方式，每个行销人员带领5个小蜜蜂，负责监督执行，每日派单到访客户归属以行销人员所属派单员所带客户为准； 所有派单员当天领取物料同时，留下自己姓名和联系方式，记下销售经理联系方式； 派单员工作中遇客户表示想到售房部看房子时，马上致电销售经理，告知客

13、户姓名和自己姓名，通知销售经理后送客户前往销售中心。 派单员将来访客户带至售房部，交给案场销售人员经等待客户看房； 客户看房完毕后，销售经理根据情况判断客户是否为真实客户； 费用设置： 派单人员日薪80元/天，保证每天两组上门客户。 惩罚制度： 一旦发现派单人员恶意丢弃宣传单，第一次扣罚5%，第二次10%，第三次不予发放工资。 - 2 - 每人每天至少获取5组客户电话，客户姓名、电话必须真实有效，将由置业顾问call客确认，一旦发现客户虚假信息；第一次扣发派 单人员工资5%，第二次10%，第三次25%，扣发比例逐次递增和累计。 工资结算方式：统一结算 附件一 派单说辞： 您好，请了解一下我们的楼盘，圣海国际8500均价，小高层，高层，面积区间48-156不等。全封闭式小区为您打造高品质时尚生活。您凭此宣传海报当日可以到我们营销中心认购享受3万抵5万。 客户常见提问： 项目位置： 位于前进大街与繁荣路交汇北行200米）。 项目详细情况： 您好，我们也是项目的临时派单员，您可以留下您的姓名和联系方式让我们的置业顾问给您做详细的介绍，或是您可以直接到我们的营销中心可以对我们的项目做更详尽的了解。 滕长亮 年7月22日 - 3 - 小蜜蜂派单方案