早教营销活动方案共7篇.docx

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1、早教营销活动方案（共7篇） 第1篇：早教营销策划方案年营销策划方案泰州积木宝贝目录 一、前言 (一)策划目的 (二)策划概念 二、市场分析 (一)竞争环境 (二)内部环境 (三)外部环境 三、SWOT分析 四、目标战略 五、营销策略 (一)营销理念 (二)营销措施 六、营销步骤第一阶段:整顿调整，打好基础 第二阶段:全面启动，激活市场 第三阶段:攻坚克难，全面提升 第四阶段:整合营销，扩大市场 一、前言随着家庭物质生活的改善，对孩子实施早期的观念，已经成为多数家长的共识，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望寻找到一所科学、有效的早期场所，正成为家长们的需求，这种

2、需求，孕育了巨大的潜在市场，为我们泰州积木宝贝，提供了生存和发展的无限空间。 (一)策划目的在我们周边有众多的同行竞争者，我们应清晰的看到，正是由于他们的存在，才为我们培育了市场，才使整个市场具有了活力，才会使我们的潜能不断被激发，促使我们向着更加专业、规范、人性化的品牌上发展，最终获得市场的认可。所以，我们的目的就是帮助泰州市的年轻父母认知早教的重要性，耽误了谁，也不能耽误了孩子的早期，错过了谁，也不能错过了我们积木宝贝，提供的早教服务，要让更多的父母知道我们、认可我们、信任我们，并让他们把孩子送进我们积木宝贝。 (二)策划概念针对目前公司的现状，调整整体市场营销推广的策略，其意义和目的是使

3、积木宝贝早教中心可以在泰州找到更加适合自己的一套管理体系，更好的壮大自己的品牌知名度，为中心提高综合竞争力,完善自己的服务系统。 二、市场分析 (一)竞争环境1.泰州市现在已经有东方爱婴、金宝贝、美吉姆、红黄蓝、七田阳光、运动宝贝、阿罗哈早教中心等十几家早教机构,且相对价格差别较大,占有一定的市场份额。 2.随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入。3.随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高，且各家在销售、服务、课程、管理将越来越有创新、有特色、有质量。这些对我们来说是压力、是困难，但更是挑战、更是动力、更是机遇，我们汲取各家精华，扬长避短，在理念上实现领先，在管理上实现人无我有、人有我优

4、在服务上实现好了更好。 (二)内部环境1.服务质量是服务行业的核心竞争力，客户的满意是我们最大的利润，在服务方面我们还有一些功课要做，要进一步完善服务标准、服务规范、服务行为。2.课程内容和种类是机构最核心的价值，我们在课程编制、实施的过程中，还需要不断地修订完善，坚持做好课程评价，提升质量。3.师资队伍的建设是质量的关键，强化教师培训和教师管理是保证教学效果的重要措施，建立教师流动储备机制是确保师资力量的有效手段。 4.价格高低是影响销售的因素之一，每一个家庭的生活水平不一样,所以在选择早教中心的时候会考虑到一定的价格因素，我们要科学的引导家长分析价格，帮助家长选择合适的项目和课程。5.硬

5、件环境设施是早教中心的基础，保持其功能性、安全性、整洁性、趣味性、艺术性是达成高质量的保障。因此，我们要做好更新、完善、维护环境设施设备，为教学服务。 6.品牌力量在很多家庭中具有重要的影响，选择早教中心的时候会注重品牌,他们相信品牌的实力。为此，我们打造自身的品牌具有重要的意义。 (三)外部环境1.早教产业所构成的市场，将是一个巨大的、潜在的，逐步走向钢需的市场。泰州每年有5万多新生儿出生，03岁的儿童有15万多，接受早教的目前不足20%，因此,我们完全可以断定婴幼儿产业市场前景是非常广阔而养眼的，她将成为我们这个时代最有活力的朝阳产业，也是一个充满无限诱惑力和挑战的市场。2.我们积木宝贝地

6、处泰州万达广场，是依托着汇集商业、商务、娱乐、办公、居住5大机能为一体的庞大城市综合体，具有商铺、高档住宅、写字楼、大型超市、五星级酒店、大型百货商场、儿童游乐城、电玩城、国际影城等功能的闹市中心，周边拥有众多的高档社区、配套的幼儿园、中小学，这都为我们的发展缔造了丰富的资源。 三、SWOT分析 （一）优势分析1.泰州积木宝贝，依托万达广场这一泰州市南部商业中心的发展，而逐步发展。在过去近两年的时间里，我们只是采取了一些常规营销方法，就能拥有70多个全单客户，初步实现盈亏平衡。2.泰州积木宝贝，依托总公司的六大理念，六大特色的品牌优势，逐步成长。3.泰州积木宝贝，股东团结，思想统一，拥有着明确

7、的盈利主张，凝聚了优秀团队的核心骨干和优质的师资力量。 （二）劣势分析1.早教理念及重要性的普及程度不够，导致许多家长对早期不重视。 2.早教较高的价格，将部分中、低收入家庭剥离。3.中心的自我管理，规范性、坚持性不足，常规基础资料工作不细致，一定程度的制约了中心的发展。4.思想不够解放，宏观战略，系统化策略不够完善。 （三）机会分析 1.泰州市早教市场，挖掘的深度不够，开发的广度有限，这在市场上创造着较大的发展空间，为我们提供了良好的机遇，带来了成长的契机，赋予了坚持下去的信念。 2.我们积木宝贝以规范化、人性化、科学化的管理和专业品牌形象，初步奠定了市场的基础，只要我们进一步调整思路，改进

8、营销策略，必将获得更多的机会，赢得更大的市场份额。 （四）威胁分析 1.来自同行的威胁，泰州市场中的早教机构，已占据了一些市场份额，他们的理念、管理、服务有着显著的特色，对我们有一定的威胁。但我们要正确面对，善于了解学_，强化协助配合，抱团取暖，有效利用，把威胁变为动力，变为激励让自己更强大，更强壮。2.来自市场管理的威胁，随着早教市场的开放，有些早教机构滥竽充数，使得政府部门加大了管理力度，检查将越来越多，监管将越来越严。这对我们来说，是威胁但更是鞭策，我们将进一步依法管理，严格执行规范，办好我们的积木宝贝。 四、目标战略营销目标:力争实现利润65万。积木宝贝项目春节前新招全单客户25-30

9、人，总数突破100人；全年新招全单客户180人，争取实现利润50万。托班项目新招20人，争取实现利润10万。开拓1-2个新项目，争取实现利润2-5万。 战略重点: 1.财务目标:以盈利为目的，扭亏为盈，实现利润率正增长。2.战略目标:在积木宝贝理念的基础上推出多元化的早教项目，重点扩大托班项目、增加幼儿烘焙等实操游戏项目，为将来开设分部做准备。 五、营销策略 (一)营销理念“全天候、全方位、全行动”将做为我们新的营销理念，这就是我们要充分利用一切的时间、空间和人员开展营销。在时间上，每时每刻，无论是工作时间，还是业余时间，都要保证随时积极工作的状态，为积木宝贝做宣传，为积木宝贝的客户提供优质的

10、咨询和服务。在空间上，要多层次、多渠道、多领域的展开营销，把点、线、面有机的统一，形成立体的、多纬度的营销网络。在人员上，要让每一个内部员工，每一个相关的、不相关的，熟悉的和不熟悉的人，都积极的行动来，成为我们积木宝贝的正式员工、兼职员工、客户和朋友，建立起开放的、相融的、多元的营销人员结构体系。 (二)营销措施1.扩大多元化产品。积木宝贝课时包设计成体验课程、单元课程和全课程，托班课程分成学年、学期和短期（假日临时托管），开设烘焙、食品加工等生活游戏性课程，为不同的消费群体，提供不同层次的服务，使产品选择更具多样性，深入挖掘中高端目标市场，激活潜在客户，边缘客户的消费愿望，更好的促进销售。2

11、扩大销售人员队伍。建立聘用荣誉（兼职）员工制度，重点将会员客户、熟悉的人和有资源的人，体验并且认可我们，成为我们的代言人，纳入销售人员队伍，加大提成比例，提供员工福利，不拿底薪。3.扩大合作伙伴。积极联系周边的商铺、幼儿园、写字楼、工厂、社区、医院、政府机关等单位，拓展异业合作渠道，制定互利互惠的策略、创造合作的契机，建立起关系。重点联系儿童游乐场、幼儿园、母婴店、游泳馆、儿童摄影店等单位，建立合作，争取投放、摆放宣传资料、获取客户信息、获得直接客源。4.扩大营销区域。绘制积木宝贝营销发展区域图，将周边的早教机构、商铺、幼儿园、写字楼、工厂、社区、医院、政府机关等单位，标注在图上，分区、分时

12、的踩点，跟踪，建立战略联络发展方向。5.扩大同行交流。了解同行的经营管理情况，掌握其核心理念、项目、服务、特色，选择性的进行合作，相辅相成，合作共赢。重点考察侧项目重点不同的机构，建立互利共赢的机制。 6.扩大常规营销。一是坚持传统营销模式，充分利用宣传单页、宣传册、海报等平面媒体进行广泛宣传，定期去适龄宝宝集中的场所派发。二是深化行销，坚持走出去方式，到商铺、写字楼、工厂、社区等异业场所宣传。三是密切联系医院、计生办、卫生防疫站、疾病预防控制中心等特定场所，以获取适龄家庭的信息。四是坚持请进来，定期组织固定类推广活动，提供、赠送免费的体验活动。如每月的生日会、会员会、节日主题、专家讲座、亲子

13、运动会等。五是坚持做好电话销售，将电话客户资源进行分类、筛选，定期进行跟进、服务，提高销售人员的沟通能力，培育客户，促使其成交关单。7.扩大网络媒体。充分利用现代自媒体，网络媒体强化宣传力度。坚持办好微信公众号、微信群、小程序、抖音、微博等平台，落实到人，及时更新。8.扩大公益性活动。通过举办、联办和赞助一系列的社会公益活动，得到口碑的支持,提升企业区别于其他品牌的品牌形象从而提高美誉度和顾客的忠诚度。9.扩大个性化销售。在日常的营销中，我们做的是持久战，要全面出击，打的是人民战争。在整体营销策略的基础上，遇见好的机遇，就需要迎合市场的变化，我们要能及时调整营销策略，要随市场的变化而变化，重点

14、突破，能集中优势资源，打几场攻坚战，攻破壁垒，夺城略地，占领市场。 六、营销实施营销的实施主要分为以下四个阶段: 第一阶段:1月-2月初为整顿调整，打好基础阶段，在春节以前，重点的做好以下工作: 1.建立聘用荣誉（兼职）员工制度，重点将会员客户、熟悉的人和有资源的人，纳入销售人员队伍，全面提升转介绍率。2.确定多元化产品的标准和价格，将积木宝贝课时包设计成体验课程、单元课程和全课程，托班课程分成学年、学期和短期（假日临时托管），开设烘焙、食品加工等生活游戏性课程。 3.绘制积木宝贝营销发展区域图。 4.完善常规营销的工作标准和模式。5.建立适龄婴幼儿信息资源库，个人档案。这一阶段主要是做好基础

15、工作，调整、修订、完善各项管理制度，以政策、制度促进营销，做好适应新模式的过渡。新招25-30人，全力冲刺100人的目标，启动托班的扩招和假日班的新招。第二阶段:2-6月为全面启动，激活市场阶段，重点做好以下工作: 1.充分利用现代自媒体，坚持办好微信公众号、微信群、小程序、抖音、微博等平台，落实到人，及时更新。2.通过举办、联办和赞助一系列的社会公益活动。3.积极联系周边单位，拓展异业合作渠道，制定互利互惠的策略、创造合作的契机，建立起关系。重点联系儿童游乐场、幼儿园、母婴店、游泳馆、儿童摄影店等单位，建立合作，争取投放、摆放宣传资料、获取客户信息、获得直接客源。 4.坚持做好常规营销工作。

16、5.建立会员客户聚会制度，定期组织亲子旅游、看电影等休闲娱乐活动，增加宣传力度。 这一阶段主要是激活市场，打通异业合作渠道，把走出去与请进来进行有机的整合，开展多元化经营，达成每天招收一个新会员的目标。第三阶段:7-9月为攻坚克难，全面提升阶段，重点做好以下工作: 1.细化目标客户(中高端人群)的分布情况，确定重点突破的社区和单位，针对性的开展重点销售。2.了解同行竞争对手的分布情况、经营管理情况，掌握其核心理念、项目、服务、特色，找出其薄弱环节，重点突破。选择性的进行合作，相辅相成，合作共赢。重点考察侧项目重点不同的机构，建立互利共赢的机制。3.强化托班和暑假期班的营销工作，大力推出避暑的优

17、质服务。4.研究探讨前期营销工作中存在的问题，修整、优化营销制度和方案。 这一阶段重点是根据宣传期间和课程体验时段所收集的顾客信息，筛选重点社区和单位，打几场攻坚战。第四阶段:10-12月为整合营销，扩大市场阶段，重点做好以下工作: 1.整合前期工作，梳理薄弱环节，集中能量提优补差，促使营销工作全面提升。2.深化社区、单位合作，开展主题性系列活动，选择合适场地，举办几场大型体验活动，设置现场报名优惠条件。3.强化与异业品牌的联盟合作，掌握更多的市场信息以及顾客资料，实现资源共享。如玩具商、婴幼儿奶粉、尿不湿等产品品牌的合作，可以在顾客购买这些品牌产品时，附送本中心的课程体验券、游戏项目等。与美

18、容院、健身会所、大型购物商场共享其会员资料，实现会员卡的权益共享，这些消费场所的高消费会员可以享受本中心的课程优惠；同时，报名本中心的顾客也可以根据报名课程的不同金额享有在这些消费场所的不同消费折扣。4.全面系统总结营销工作，优选出经典案例、优秀销售顾问、优秀兼职顾问，举办隆重的表彰会议。这一阶段重点是深化异业联盟合作，突出主题性活动，达成全年的销售目标。第2篇：早教营销策划方案篇1：早教行业的营销策划方案 格林baby早教中心营销策划书 目录一、前言（一）本次企划的目的（二）整体计划概念二、市场环境分析（一）竞争环境分析（二）内部环境分析（三）外部环境分析三、SWOT分析四、企业营销目标和战

19、略重点五、营销策略分析1、产品策略2、价格策略3、渠道策略4、促销策略六、实施计划：（一）第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度（二）第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生（三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额（四）第四阶段：公关营销，提高美誉度（五）个性化推广七、风险控制八、费用预算 一：前言 世界已经进入知识经济时代，只有创新才是成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效的方式伴随他们、指导自己的孩子成长。随着家

20、庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。（一）企划的目的虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助宜昌市的年轻父母认知早教的重要性，也是对格林baby早教中心的宣传，让更多的父母知道格林baby，认可格林baby，并让他们的孩子体验格林baby。（二）整体计划概念该计划概念是从我们所知道

21、的，科学的早期不仅能为幼儿的终身发展创造一个良好的开端，而且是消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素质、提高国家经济实力的最具有前瞻性的战略决策，也是政府投资最少、回报率最高的事业。为此，世界各国都采取积极措施，发展幼儿。此次针对格林baby早教中心进行的市场营销推广策略，其意义和目的是使格林baby早教中心可以在盐城找到更加适合自己的一套体系，更好的壮大自己的品牌知名度，为该中心提高综合竞争力，完善自己的服务系统。 二：市场环境分析（一）、竞争环境分析1、盐城市现在已经有东方爱婴、金宝贝、红黄蓝、阿罗哈早教中心等几家早教机构，且相对价格差别较大，占有一定的市场份额。2、随着早教市场的不断成熟

22、会有其他竞争者进入；3、随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高；（二）、内部环境分析（格林baby早教中心）1、品牌信誉好。好的品牌除了有响亮的名字之外，必定还有一些为人认可的闪光点。格林baby属于国际品牌。该品牌品牌创建的时间长、引入国内后仍然保持其原有的特色，并且也适应中国育儿观念的发展。2、价格偏高。现在市场上的价格因素并不是说选最便宜或是越贵越好，而是根据教学结果要符合孩子的发展需要来判断。家长不要盲目跟风或是随意攀比，选择和自己理念、目的相同或近似的早教机构通常是最合适的。格林baby早教机构主要是3+X全方位课程体系。3、环境设施齐全。教室面积够宽敞，采光充足，布置整洁。硬件

23、设施，如玩具和教具卫生环保，没有存在安全隐患，同时及时消毒防止交叉感染等。有专业的益智玩具、有娱乐、艺术或音乐游戏等各种功能性分区，提供多样的环境。4、教师素质。我们认为老师素质不是单指任课老师的学历、专业。仅有学识渊博还不足以成为一名合格的早教老师。按照孩子的成长规律来说，早教最重要的是传授孩子正确的为人处世和学_方法，提前培养起有利于未来学_的良好_惯，正确循序渐进的激发孩子的潜能，避免拔苗助长，这对老师的要求就变得非常高了，格林baby早教中心的老师都是经过专业体系的培养和对孩子的真挚爱心才能胜任的。5、宝宝兴趣。早教是一种顺应宝宝天性的学_，目的是为了培养宝宝的潜能发展，让宝宝在学_中

24、找到乐趣，把学_变成一种乐趣，这样对于孩子潜能的开发非常重要。所以家长在选择早教课程的时候应该关注宝宝的兴趣所在，而不是按照自己的愿望为宝宝做主，把不适合宝宝的内容强加给孩子。格林baby早教中心提供了很多玩具和设备，让宝宝从玩乐中学到东西。6、独特的地理环境。一般来说，父母选择离家近的中心。我们机构的周围环境也有利于宝宝的身心健康和气质培养。7、课程设置和内容是早教的根本。家长一般会关注那些具有全面立体课程体系的机构。注意早教是为了培养孩子的潜能而非技能。另外课程教案上的编写是否专业、科学，那就需要亲身试听课程后才了解，也比较好使家长自身的和启发意义得到很大的改善。8、格林baby的增值服务

25、我们经常会有亲子活动，有各种人性关怀等，这都会对日后的宝宝的学_感受产生不同的作用。所以有的亲子活动、学_参访等增值服务也能从一定程度上扩大早教的效果和促进宣传。（三）、外部环境分析我们从政治环境、经济环境、社会环境等分析中了解到：早期最早源自欧美，主要针对0岁3岁的婴幼儿，根据其不同年龄阶段的生理、心理发育特点，结合个体儿童的发育水平，通过游戏等形式，有目的、有步骤地进行训练，全方位开发孩子的运动、语言、认知、情感、创造、社会交往等多方面的能力，帮助孩子初步完成自然人向社会人的过渡。在中国，早教市场这一产业所构成的，是一个巨大的、永不会衰败的市场。中国每年有1700万以上新生儿出生，06岁

26、的儿童有一亿多，仅我国城市06岁儿童就有近4000万名。我国城市仅06岁儿童每年的性消费就有数百亿人民币的规模。因此，我们完全可以断定婴幼儿产业市场前景是非常广阔的，她已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。此外，由于中国的人口基数接近13亿，以现在的1.3%人口自然增长率计算，50年之内的市场规模根本不会有较大的变，即使100年内，它也仍然是一个充满无限诱惑力的市场。还有另外一个重要的因素，那就是中华民族五千年文化中积淀下来“望子成龙”的传统观念，也将是婴幼儿市场形成的主要动力之一。 三：SWOT分析 优势分析：1、年被Entreprenear杂志评为“全美早教加盟第一品牌”；2、信誉

27、1994成功在美国纳斯达克州上市3、网络：遍布33个国家600家中心机构4、专业：强大的专业师资顾问（7万多名来自全球的专家顾问）5、领先：30多年早教经验，行业创始者 劣势分析：早教理念及重要性仍未达到普及的程度，宜昌市家长对普遍重视不够，或者是有重视无要求，作为高费用的专业早教品牌，被目标客户所理解并接受将是一个难题。 机会分析：宜昌市早教市场还不是很健全，仍有很大的发展空间；先进入宜昌市市场的早教机构对早教理念的宣传，使年轻家长们对早教有了初步的认识：美国金宝贝可以以其规范化、人性化、科学化的理念和适当的营销手段树立专业品牌形象。 威胁分析：宜昌市早教市场中的其它品牌如：东方爱婴、冠军

28、宝贝、蒙特梭利等等，各种让人眼花缭乱名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包，占据了市场份额。他们的理念各不相同，也各有侧重，但孩子的目的是一致的。四、企业的营销目标和战略重点 我们在对早教消费细分市场中了解到：低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高中下收入家庭：要求学费适当，一般百元以下可接受，对课程设计及师资有一定程度要求，但品牌意识低。中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要高，品牌意识强所以我们企业营销目标的重点是在市场细分化的基础上根据美国金宝贝的资源及目标我们把市场目标定在有06岁宝宝的中高收入家庭里。其定位为：高价格，高质量。 战略重点：1、财务目

29、标：以盈利为目的，努力保持财务数字的增长。2、战略地位目标：在美国金宝贝先进的理念的基础上推出小班化，艺术化，人文化，多元化的特色早教；拥有专职外教、高资配备和“网上直播”更加科学先进的措施。实行美国母语式英语教学，双语教学，全过程蒙特梭利，与国际早教中心接轨的高标准，现代的早教机构。培养婴幼儿张扬的个性，开朗的性格，宽阔的胸怀，做社会人，国际人，让每个儿童成为世界小公民；从小跟着世界走；长大领着世界走。开心每一天，快乐每一天。并进一步过大，实现连锁经营，横向一体化。 五：营销策略分析（一）、产品策略顾客的需要和欲望要得到满足，要提供健康的学_环境，优质的让顾客满意。我们的课程严格按照宝宝的年

30、龄段来划分，孩子每个年龄段都有不同的敏感期，同时参考测评软件的结果。目前我中心开设的课程主要有婴儿之家（01岁）、幼儿之家（12岁）、儿童之家（24岁）、天籁之家（1643个月）、彩虹之家（1936个月）共计5个课程。期间，我着重培养孩子的语言表达，语言是人们进行交流和沟通的工具，婴幼儿时期是语言发展的最佳时期，也是最迅速的时期。因此发展孩子的口头语言是培养孩子接受一切的基础。（二）价格策略在市场环境下，我们的价格是在目标顾客可以接受的范围内。我们的早教课程定价一般是80元-100元每节课（每节课45分钟），也还有分一年46节课，或者98节课。对目标消费群体的产品选择有了多样性，更好的促进销售

31、三）渠道策略1、举办各种亲子游戏，帮助家长建立主人翁意识激发家长积极合作的态度，让家长走进早教中心，使他们了解早教中心的理念，促进亲子关系的健康发展。2、在婴幼儿与家长、教师与家长、家长与家长之间搭起一座沟通的桥梁。篇2：早教中心市场推广方案 早教中心市场推广方案 班级：营销（1）班 姓名：焦庆浩 学号：0604142 市场拓展部分市场拓展主要指早教中心名单的获取、合作渠道的开发、宣传推广的方法等为中心课程销售服务的外部准备。主要方式包括：基础名单的搜集、异业渠道的合作、广告的投放等。1、基础名单的搜集适龄家庭的名单搜集是中心课程销售的第一步准备工作，名单的搜集一般包括：1）、call i

32、n主动电话咨询的客户，留下家庭的信息和联系方式 2）、walk in主动进店咨询的客户，留下家庭的信息和联系方式 3）、单页/报纸派发每周组织工读生或者老师去适龄宝宝集中的公园或小区空地派发中心的宣传单页或者报纸，通过和家长的沟通，留下家庭的信息和联系方式，这是一种简单直接，成本较低的宣传手段，应该坚持去做，效果会非常明显，可以用最短时间在周边的小区达到宣传的目的。 4）、异业渠道名单的获取通过和其他母婴类渠道的合作，如母婴店、游泳馆、奶粉厂商、儿童摄影店，通过名单互换、客户资源共享、店面互相摆放展架/海报/单页/代金券/优惠卡等方式，搜集异业渠道客户名单，分享合作方的客户资源。 5）、医院、

33、卫生防疫站、疾病预防控制中心客户名单的获取通过拓展中心所在地区主要妇婴医院、卫生防疫站、疾控中心的渠道，获取大量小年龄段宝宝家庭的名单信息。2、合作渠道的开发中心平时应该积极联系拓展一些异业合作渠道，可以通过活动的合作，慢慢建立起关系。3、宣传推广的方法 1）、单页/海报的宣传平时积极在周边小区和公园派发单页，张贴海报，成本小，见效快。 2)、异业渠道的宣传积极联系在母婴店、游泳馆、儿童摄影店等有店面的合作渠道摆放中心宣传单页/海报/优惠卡/展架等宣传品。也可以联系在母婴店定期给会员投放的产品目录册上投放宣传广告（此方法成本较高，效果不直接）。 3)、媒体渠道的广告投放 A、电视广告成本太高，

34、对于单个中心不推荐直接投放，连锁经营的早教中心可以选择在少儿频道或收视率较高的时段选择性投放，也可以选择和电视台少儿节目组通过节目合作的方式投放软性广告，成本相对会低一些。对于公交移动传媒发达的城市，可以选择投放公交电视广告。 B、楼宇广告成本相对较低，但宣传面比较窄，对于周边有大量写字楼和高档社区的中心可以选择性投放。 C、纸媒广告成本较高，中心可在有大型讲座/活动的前期宣传阶段选择性投放。也可以选择和本地区发行量大的报纸合作相关板块，比如报纸的版、母婴版等，投放软性广告。 D、网络广告成本较低，一般可以选择在当地妈妈聚集的育儿类投放广告，因为准客户集中性较好，对于中心的品牌认知和推广会有较

35、大帮助。 中心活动部分中心组织的活动可以遵循每月组织2场活动的原则，一场为固定类型的活动，一场为每月随机内容的活动。固定类型的活动可以每个单月组织一次生日会，每个双月组织一次会员活动。随机内容的活动可以根据节日主题+专家讲座+亲子运动会的形式来穿插组织。通过频繁的活动，可以迅速让当地适龄宝宝的家长了解中心的品牌，3岁以下孩子的妈妈是非常希望带着宝宝参加集体活动的，也会非常关注哪里在举行这样的活动。品牌的迅速推广对于中长期的市场销售会有很大的帮助。通过活动还可以最大程度的吸引家长返店，在活动当中，家长可以参观中心的设施和场地，体验老师的教学水平和授课方式，迅速消除家长和我们之间的陌生感，为后面的

36、课程销售创造更加有利的机会，通过活动也可以为老会员转介绍客户提供便利条件。一、固定类型活动1、单月生日会1）、活动目的：在1、3、5、7、9、11月组织宝宝生日会，邀请中心最近两个月过生日会的宝宝参加，同时通过宣传渠道和前期邀约客户名单中有意向的准客户参加，采用会员+非会员的方式，通过生日会这样一个主题活动，即让老会员感受到了中心的会员服务，也让准客户通过生日会了解了中心的环境和氛围，活动结束后，可以跟进课程销售环节。 2）、活动时间：可以定在每个单月第三周的周六/周日（根据每月节日变化略作调整）下午3：004:00或4:005：00 3）、活动道具：气球、蛋糕、生日帽、小奖品（水果或者礼物均

37、可） 4）、活动流程：A、签到贴名帖组织家长参观，在游戏区停留等待B、活动开场：所有家长在老师带领下进入教室，按顺序坐好，为宝宝戴生日帽主持老师宣布活动开始，欢迎所有的生日宝宝C、热场环节：安排一个课堂里经常使用的亲子互动游戏，如膝上童谣、宝宝操、彩虹伞等，迅速集中大家的注意力，带动活动气氛。D、自我介绍：让所有宝宝在家长的带领下，轮流到主持老师的身边，做一次自我介绍，包括：宝宝姓名、年龄、最喜欢吃的食物或最喜欢做的事情等。这是老师迅速掌握宝宝信息的机会，同时可以消除家长之间的陌生感。 E、游戏环节：活动中必须要有游戏环节，尤其注意游戏中家长的参与性，家长玩的开心和尽兴非常重要。可以安排类似：

38、爬行比赛、宝岛圈地、蚂蚁搬豆、小球快跑等适合小年龄段孩子参与的游戏，可以设置优胜奖项，奖励水果或者小礼物。F、感恩环节：可以在生日会中安排，爸爸感谢妈妈，对妈妈大声说出：“老婆，你辛苦了，我爱你。”等类似的游戏环节，增加家庭成员整体的参与性，推动现场气氛。G、吃蛋糕： 由可爱的人偶或者老师送上一个大大的生日蛋糕，每个家庭分一块，妈妈和宝宝一起分享生日蛋糕，宝宝的生日也是妈妈的受难日，在品尝蛋糕的同时，学会感恩与分享。H、结束部分：为所有过生日的小宝宝派发生日礼物，合影留念 课程顾问和老师对有意向的家长单独跟进，详细沟通2、双月会员活动1、）活动目的：在2、4、6、8、10、12月组织会员活动，

39、邀请中心所有的会员参加（对于会员人数较多的中心可以分年龄段邀请会员），同时鼓励会员带有适龄宝宝的同事、朋友、亲属来参加，采用会员+非会员的方式，通过会员活动，推动会员转介绍客户，在为会员提供更多服务的同时，提高销售业绩。2）、活动时间：可以定在每个单月第三周的周六/周日（根据每月节日变化略作调整）下午3：004:00或4:005：00 3）、报名环节：可在中心张贴会员活动海报，同时老师提前通知的方式通知会员参加。想参加活动的会员一定要提前要求签字报名，以便统计活动人数。4）、活动形式：会员活动可以和当月节日结合在一起，也可以单独策划组织亲子游戏、户外 活动等类型的活动。5）、具体活动流程需根据

40、具体活动主题来策划二、随机内容的活动1、活动目的：每月市场部需根据下个月或下个季度的销售任务策划随机内容的活动，在中心员工数量的不变的情况下，如何有效的提升销售业绩，就需要根据销售淡旺季的变化，根据每个季度销售任务的变化，策划相关的活动，以活动来大幅提高进店参观咨询的人数，提升试听预约的人数，进而增加成交的人数，提升销售业绩。2、活动时间：根据具体的节日和活动主题确定活动时间。3、活动形式和流程：根据具体的活动主题来确定。 篇3：xx红黄蓝早教中心营销策划书 Xx红黄蓝早教中心营销策划书 目录一、前言（一）本次企划的目的（二）整体计划概念二、市场环境分析（一）竞争环境分析（二）内部环境分析（三

41、外部环境分析三、SWOT分析四、企业营销目标和战略重点五、营销策略分析1、产品策略2、价格策略3、渠道策略4、促销策略六、实施计划：（一）第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度（二）第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生（三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额（四）第四阶段：公关营销，提高美誉度（五）个性化推广七、风险控制八、费用预算 一：前言世界已经进入知识经济时代，只有创新才是成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简

42、捷有效的方式伴随他们、指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。（一） 企划的目的虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助xx市的年轻父母认知早教的重要性，也是对xx市红黄蓝早教中心的宣传，让更多的父母知道红黄蓝，认可红黄蓝，并让他们的孩子体验红黄蓝。（二） 整

43、体计划概念该计划概念是从我们所知道的，科学的早期不仅能为幼儿的终身发展创造一个良好的开端，而且是消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素质、提高国家经济实力的最具有前瞻性的战略决策，也是政府投资最少、回报率最高的事业。为此，世界各国都采取积极措施，发展幼儿。此次针对xx市红黄蓝早教中心进行的市场营销推广策略，其意义和目的是使红黄蓝早教中心可以在xx市找到更加适合自己的一套体系，更好的壮大自己的品牌知名度，为该中心提高综合竞争力，完善自己的服务系统。 二：市场环境分析（一）、竞争环境分析1、xx市现在已经有东方爱婴、蒙特梭利、亿婴天使早教中心等五家早教机构，且相对价格差别较大，占有一定的市场份额。

44、2、随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入；3、红黄蓝早教中心落户xx市采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市场开发成本。4、随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高；（二）、内部环境分析（红黄蓝早教中心）1、品牌信誉好。好的品牌除了有响亮的名字之外，必定还有一些为人认可的闪光点。红黄蓝属于国内第一品牌。该品牌品牌创建的时间长、保持其原有的特色，并且也适应中国育儿观念的发展。2、价格中等。现在市场上的价格因素并不是说选最便宜或是越贵越好，而是根据教学结果要符合孩子的发展需要来判断。家长不要盲目跟风或是随意攀比，选择和自己理念、目的相同或近似的早教机构通常是最合适的。红黄蓝早教机

45、构主要是0-6岁一体化早期模式。3、环境设施齐全。教室面积够宽敞，采光充足，布置整洁。硬件设施，如玩具和教具卫生环保，没有存在安全隐患，同时及时消毒防止交叉感染等。有专业的益智玩具、有娱乐、艺术或音乐游戏等各种功能性分区，提供多样的环境。4、教师素质。我们认为老师素质不是单指任课老师的学历、专业。仅有学识渊博还不足以成为一名合格的早教老师。按照孩子的成长规律来说，早教最重要的是传授孩子正确的为人处世和学_方法，提前培养起有利于未来学_的良好_惯，正确循序渐进的激发孩子的潜能，避免拔苗助长，这对老师的要求就变得非常高了，红黄蓝早教中心的老师都是经过专业体系的培养和对孩子的真挚爱心才能胜任的。5、

46、宝宝兴趣。早教是一种顺应宝宝天性的学_，目的是为了培养宝宝的潜能发展，让宝宝在学_中找到乐趣，把学_变成一种乐趣，这样对于孩子潜能的开发非常重要。所以家长在选择早教课程的时候应该关注宝宝的兴趣所在，而不是按照自己的愿望为宝宝做主，把不适合宝宝的内容强加给孩子。红黄蓝早教中心提供了很多玩具和设备，让宝宝从玩乐中学到东西。6、中心地理位置。一般来说，有较多分中心的连锁机构更加方便，父母可以选择离家近的中心。我们机构的周围环境也有利于宝宝的身心健康和气质培养。7、课程设置和内容是早教的根本。家长一般会关注那些具有全面立体课程体系的机构。注意早教是为了培养孩子的潜能而非技能。另外课程教案上的编写是否专

47、业、科学，那就需要亲身试听课程后才了解，也比较好使家长自身的和启发意义得到很大的改善。8、红黄蓝早教机构的增值服务。我们经常会有亲子活动，有各种人性关怀等，这都会对日后的宝宝的学_感受产生不同的作用。所以有的亲子活动、学_参访等增值服务也能从一定程度上扩大早教的效果和促进宣传。（三）、外部环境分析我们从政治环境、经济环境、社会环境等分析中了解到：红黄蓝早期是中国最早的集团，主要针对0岁6岁的婴幼儿，根据其不同年龄阶段的生理、心理发育特点，结合个体儿童的发育水平，通过游戏等形式，有目的、有步骤地进行训练，全方位开发孩子的运动、语言、认知、情感、创造、社会交往等多方面的能力，帮助孩子初步完成自然人

48、向社会人的过渡。在中国，早教市场这一产业所构成的，是一个巨大的、永不会衰败的市场。中国每年有1700万以上新生儿出生，06岁的儿童有一亿多，仅我国城市06岁儿童就有近4000万名。我国城市仅06岁儿童每年的性消费就有数百亿人民币的规模。因此，我们完全可以断定婴幼儿产业市场前景是非常广阔的，她已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。此外，由于中国的人口基数接近13亿，以现在的1.3%人口自然增长率计算，50年之内的市场规模根本不会有较大的变，即使100年内，它也仍然是一个充满无限诱惑力的市场。还有另外一个重要的因素，那就是中华民族五千年文化中积淀下来“望子成龙”的传统观念，也将是婴幼儿市场形成的主要动力之一。 三：SWOT分析优势分析： 经过十余年的快速稳健发展，目前遍布全国300多个城市，拥有700多家亲子园和100多家高品质的双语幼儿园，拥有万余名教职工，累计为数百万家庭提供了高品质的早期指导与服务，平均每周20万个家庭走进