某酒业集团职位说明书.doc

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1、某酒业集团职位说明书某酒业集团职位说明书总经理职位说明书3常务副总职位说明书3营销中心3营销总监职位说明书3片区经理职位说明书3片区副经理职位说明书3销售片区主任职位说明书3业务员职位说明书3市场部经理职位说明书3品牌经理职位说明书3媒体协调员职位说明书3设计专员/设计员职位说明书3促销管理员职位说明书3综合服务部经理职位说明书3车队调度/核算员职位说明书3销售统计员职位说明书3调度室主任职位说明书3开票员职位说明书3客户投诉主任职位说明书3客户投诉处理员职位说明书3投诉受理员职位说明书3生产物流中心3生产物流总监职位说明书3生产管理专员职位说明书3工程设备部经理职位说明书3工程设备专员职位说

2、明书3物流管理专员职位说明书3采购部经理职位说明书3采购员职位说明书3技术中心3技术中心总监职位说明书3研发部经理职位说明书3研发技术员职位说明书3质量管理部经理职位说明书3质量管理员职位说明书3质量检测部经理职位说明书3化验员职位说明书3分析工程师职位说明书3理化分析组长职位说明书3微生物检测组长职位说明书3财务中心3财务总监职位说明书3财务管理部经理职位说明书3资金税务分析师职位说明书3成本分析师职位说明书3销售毛利分析师职位说明书3审计部经理职位说明书3审计专员职位说明书3信息部经理职位说明书3系统管理员职位说明书3出纳职位说明书3主管会计职位说明书3成本会计职位说明书3销售会计职位说明

3、书3往来账会计职位说明书3应收账款会计职位说明书3出纳职位说明书3人事行政中心3生产物流总监职位说明书3生产管理专员职位说明书3工程设备部经理职位说明书3工程设备专员职位说明书3物流管理专员职位说明书3采购部经理职位说明书3采购员职位说明书3总经理职位说明书职位名称总经理所属部门总经理室直接上级董事会职类管理类直接下属人数6人全部下属人数2000人预算（销售额/成本/费用）70000万元息税前利润6000万元薪酬类型年薪工作分析日期2004年10月职位目的：根据董事会战略决策，创造和组织资源，优化 “人、财、物” 资源配置，使公司“产、供、销”达到最佳状态，在实现公司阶段性财务目标的同时，不断

4、提升公司整体价值，促进公司长远发展主要职责职责一职责描述：组织制定集团战略规划和年度经营计划绩效重点工作内容1制定公司中短期战略规划和年度经营计划规划的合理性计划的可行性2向董事会陈述中短期战略规划和年度经营计划，并接受董事会质询3根据公司实际运营状况，及时修改年度计划，并提请董事会讨论决策独立性独立完成合作完成协助完成所占工作比例15%职责二职责描述： 分解和落实经营计划绩效重点工作内容1向下属各部门经理解释经营计划经营计划的落实情况2分解经营计划并落实到各部门3、确定各部门的绩效指标和绩效标准4指导各部门进一步分解落实经营计划5确定绩效信息反馈机制独立性独立完成合作完成协助完成所占工作比例

5、20%职责三职责描述：完善集团内部管理机制绩效重点工作内容1提出组织结构改组方案，经董事会同意后，调整组织结构组织对战略的支持信息传递有效性2优化公司信息反馈机制3总结提升企业价值观，塑造具有竞争力的企业文化4批准符合企业核心价值观的相关管理制度和流程方案5制定和实施集团部门经理及子公司经理后备人选培养计划独立性独立完成合作完成协助完成所占工作比例10%职责四职责描述： 指导和监督营销工作绩效重点工作内容1审定集团整体营销战略及年度营销计划市场开发和销售计划完成率2审定阶段性市场开发计划3指导市场总监的市场开发工作4审定阶段性销售计划5指导销售总监的销售管理工作独立性独立完成合作完成协助完成所

6、占工作比例25%职责五职责描述：协调集团内部管理绩效重点工作内容1协调集团与董事会及股东的工作关系集团运营有序性、团队凝聚力2协调集团常务副总、总监的工作关系3在权限范围内做出人财物、产供销相关决策4处理重大突发事件独立性独立完成合作完成协助完成所占工作比例20%职责六职责描述：协调外部关系，整合外部资源，为集团有效经营争取良好外部关系绩效重点工作内容1与政府行政部门及新闻媒体保持沟通，树立集团良好社会形象外部关系对公司经营的支持2指导和监督职能部门与政府分管部门的沟通，争取良好的工商、税收等环境独立性独立完成合作完成协助完成所占工作比例10%职位范围1业务方面完全按指示执行 建议 参与决策全

7、权决策2财务（部门资金调用）方面无 建议 分配调动权 初次审批权 审批权3对下属的考核与奖惩（奖金分配） 无 建议参与决策权全权决策权4对下属的任免 无 建议参与决策 决策 审批5对下属的工作安排 无 建议 参与决策 决策 审批6对上级决策的影响 无 建议参与决策任职资格专业企业管理或相关专业涉及学科财务管理、人力资源管理、市场营销等微机水平办公软件应用 开发、维护软件语言能力交谈、记录 简单写作 文件合同、一般应用外语 熟练应用外语工作经验从事快速消费品经营管理5年以上经验其它要求较好的创新意识和开拓精神、敏锐的市场感觉，良好的组织、指挥和协调能力工作关系内部关系外部关系董事会上级总经理同僚

8、常务副总、行政人事总监、生产总监、技术总监、财务总监、市场总监、销售总监直接下级职能部门经理、下属公司总经理业务指导范围联系部门：政府相关部门重要的原材料供应商重要的经销商金融部门新闻媒体其 它工具设备电脑、汽车、通讯设备工作环境办公室 市场 生产车间 厂区现场工作时间正常工作时间 经常加班 无规律、视情况定出差情况频繁 经常 偶尔 从不 注：出差-到自己平常的业务工作地区外工作记录文档战略规划、年度计划、工作记录、工作检查结果、工作报告常务副总职位说明书职位名称常务副总所属部门总经理室直接上级总经理职类管理类直接下属人数7人全部下属人数1999人预算（销售额/成本/费用）70000万元息税前

9、利润6000万元薪酬类型年薪工作分析日期2004年10月职位目的：根据集团经营计划，协助总经理全面管理企业，协调集团各部门关系，在集团价值观的统领下促进凝聚力不断提高主要职责职责一职责描述：辅助总经理做相关管理决策绩效重点工作内容1、全面了解公司内部运营信息对决策的支持程度2、为总经理的决策提出建议或质询3、组织高层讨论相关管理决策，并协助总经理落实决策独立性独立完成合作完成协助完成所占工作比例15%职责二职责描述： 制定公司整体工作计划，并监督落实绩效重点工作内容1、根据集团年度计划，制定集团季度或月度工作计划计划有效性2、配合协助各位总监分解整体工作计划3、协助总经理各位总监及各职能部门绩

10、效指标及绩效标准4收集各部门工作结果相关数据，组织对总监及职能部门、子公司的绩效评价独立性独立完成合作完成协助完成所占工作比例30%职责三职责描述：主持公司高层次会议，确定会议议题，落实会议决议绩效重点工作内容1主持公司管理委员会会议会议有效性2主持公司部门经理级管理会议3组织落实会议决议4组织对会议决议的反馈独立性独立完成合作完成协助完成所占工作比例10%职责四职责描述：总经理外出期间，在总经理书面授权范围内协调外部关系，签署相关文件绩效重点工作内容：1代表总经理协调公司与当地政府相关部门的关系是否超越授权范围、程序是否符合规定2代表总经理按规定签署相关文件独立性独立完成合作完成协助完成所占

11、工作比例15%职责五职责描述： 全面协调内部各部门之间的工作关系，协助总经理协调集团与地方政府的关系绩效重点工作内容1协调总监之间的工作关系团队凝聚力2协调总监与所属部门经理的工作关系3协助总经理协调集团与地方政府的关系独立性独立完成合作完成协助完成所占工作比例20%职责六职责描述：其它工作任务绩效重点工作内容1完成总经理交办的临时任务任务完成及时性、有效性2协助总经理处理突发事件独立性独立完成合作完成协助完成所占工作比例10%职位范围1业务方面完全按指示执行 建议 参与决策全权决策2财务（部门资金调用）方面无 建议 分配调动权 初次审批权 审批权3对下属的考核与奖惩（奖金分配） 无 建议参与

12、决策权全权决策权4对下属的任免 无 建议参与决策 决策 审批5对下属的工作安排 无 建议 参与决策 决策 审批6对上级决策的影响 无 建议参与决策任职资格专业企业管理/相关专业涉及学科财务管理/人力资源管理微机水平办公软件应用 开发、维护软件语言能力交谈、记录 简单写作 文件合同、一般应用外语 熟练应用外语工作经验从事快速消费品经营管理5年以上经验其它要求强烈的创新意识和开拓精神、良好的组织、指挥和协调能力工作关系内部关系外部关系上级常务副总总经理子公司总经理、职能部门经理同僚直接下级业务指导范围联系部门：相关政府部门重要的原材料供应商重要的经销商金融部门新闻媒体其 它工具设备电脑、汽车、通讯

13、设备工作环境办公室 市场 生产车间 厂区现场工作时间正常工作时间 经常延时 无规律、视情况定出差情况频繁 经常 偶尔 从不 注：出差-到自己平常的业务工作地区外工作记录文档工作计划、工作记录、工作报告营销中心营销总监职位说明书职位名称销售总监所属部门总经理室直接上级总经理职类管理类直接下属人数4人全部下属人数230人预算（销售额/成本/费用）46000万元息税前利润6000万元薪酬类型年薪工作分析日期2004年10月职位目的：组织下属员工，调动相关资源，建立和维护好销售网络；培育销售队伍；确保实现销售目标；提高产品的市场占有率和销售利润率主要职责职责一职责描述：拟定集团年度销售计划和费用预算绩

14、效重点工作内容1、组织拟定集团的年度销售计划和费用预算，向管理委员会陈述销售计划并接受质询销售计划和预算的合理性2、对营销战略提出建议3、根据董事会批准的年度计划和总经理的决策，制定年度、季度、月度销售策略和计划独立性独立完成合作完成协助完成所占工作比例10%职责二职责描述：组织制订、完善、监督落实各项销售管理制度和流程绩效重点工作内容1、组织制订销售管理制度和流程制度的有效性和合理性2、根据实际情况，完善销售管理制度与流程独立性独立完成合作完成协助完成所占工作比例10%职责三职责描述：组织和指导对销售渠道与经销商的管理绩效重点工作内容1、组织和指导维护现有渠道、拓展新的销售渠道，优化销售网络

15、销售网络的有效性；和经销商的忠诚度、贡献度；价格政策的违规率2、定期拜访重要的经销商和销售终端3、组织对经销商进行考核与信用等级评定4、监督产品价格政策的执行情况独立性独立完成合作完成协助完成所占工作比例20%职责四职责描述：组织和指导销售工作绩效重点工作内容1、 支持配合营销战略和策略在销售、中间商和终端各层面落实任务与费用分配的合理性、及时性；销售计划完成率；重大客户投诉的处理情况2、 分解销售任务和费用预算3、 监督销售情况；及时调整销售计划4、 审核销售区域提出的促销及广告方案5、 组织和督促实施促销方案6、 全面提高公司产品市场占有率和销售利润率7、 指导和监督客户投诉处理工作，参与

16、重大投诉事件的处理独立完成合作完成协助完成所占工作比例30%职责五职责描述： 组织下属配合市场部开展市场调研工作绩效重点工作内容1、收集消费者相关信息信息的完整性和及时性；市场部的满意度2、收集竞争者和新进入者信息并掌握其动态3、收集促销与广告效果的相关数据独立性独立完成合作完成协助完成所占工作比例10%职责六职责描述：制定本中心的工作计划；对下属员工的管理绩效重点工作内容1、制定本中心的工作计划计划有效性销售业绩员工满意度2、指导与监督下属工作3、考核下属部门及子公司销售部整体绩效及部门经理绩效4、对销售人员实施专业培训，培育后备队伍独立性独立完成合作完成协助完成所占工作比例15%职责七职责

17、描述：其它工作任务绩效重点工作内容1、完成上级主管交办的临时任务。任务完成及时性、有效性独立性独立完成合作完成协助完成所占工作比例5%职位范围1业务方面完全按指示执行 建议 参与决策 全权决策2财务（部门资金调用）方面无 建议 分配调动权 初次审批权 审批权3对下属的考核与奖惩（奖金分配） 无 建议参与决策权 全权决策权4对下属的任免 无 建议 参与决策 决策 审批5对下属的工作安排 无 建议 参与决策 决策 审批6对上级决策的影响 无 建议 参与决策 任职资格最低学历专业市场营销/企业管理专业资格证书涉及其他学科财务/人力资源/经济管理微机水平办公软件应用 开发、维护软件语言能力交谈、记录

18、简单写作 文件合同、一般应用外语 熟练应用外语工作经验从事快速消费品销售管理5年以上经验其它要求创新意识和开拓精神；市场敏锐性；组织、指挥和协调能力工作关系内部关系外部关系上级同僚人事行政总监财务总监技术总监销售总监生产总监各销售区域工作人员总经理市场、销售片区经理、服务部经理直接下级业务指导范围联系部门：政府相关部门经销商终端客户工商局交管部门其 它工具设备电脑、汽车、通讯设备工作环境办公室 市场 生产车间 厂区现场工作时间正常工作时间 经常延时 无规律、视情况定出差情况频繁 经常 偶尔 从不 注：出差-到自己平常的业务工作地区外工作记录文档工作计划、工作记录、工作报告片区经理职位说明书职位

19、名称片区经理所属部门销售片区直接上级销售总监职类管理类直接下属人数3人-4人全部下属人数70人80人预算（销售额/成本/费用）10000万17000万元息税前利润2000万元薪酬类型年薪工作分析日期2004年10月职位目的：拟定所辖区域的销售计划，完成既定的销售任务，控制销售成本，对销售过程进行管理，负责对销售团队的建设；维护经销商的关系主要职责职责一职责描述：拟定本销售区域的销售计划绩效重点工作内容1、拟定本区域的年度、月度销售计划销售计划合理性与完成率2、监督销售情况，及时跟进计划安排或调整计划独立性独立完成合作完成协助完成所占工作比例15%职责二职责描述：完成本区域的销售任务，降低销售费

20、用，监督销售政策的执行绩效重点工作内容1、组织实施销售活动，分配各个地区的具体销售任务销售业绩销售费用的合理使用 2、按计划完成销售任务并将销售计划汇总至综合服务部3、审核本区域年度销售费用，并督导控制执行过程4、监督销售政策的执行独立性独立完成合作完成协助完成所占工作比例20%职责三职责描述：执行市场部确定的促销推广方案绩效重点工作内容1、根据本区域的特点，拟定促销方案，提交市场部确认促销活动的执行情况信息反馈及时性2、组织实施统一的促销活动3、监督本区域的广告招贴的悬挂、张贴以及产品展示4、对促销的实施情况反馈5、及时了解竞争对手及相关市场信息，并反馈至市场部，同时提出销售策略调整建议独立

21、性独立完成合作完成协助完成所占工作比例20%职责四职责描述：经销商开发与管理绩效重点工作内容1、 定期拜访经销商、终端销售网络有效性经销商忠诚度、贡献度；价格政策的违规率2、 开发新的经销商3、对重点经销商/终端的考核与评级，优化本区域销售网络4、对重大违规经销商提出处理意见独立性独立完成合作完成协助完成所占工作比例15%职责五职位描述： 制定本区域的工作计划；对下属员工的管理绩效重点工作内容1、制定本区域的工作计划计划有效性 员工满意度后备队伍的成长情况2、指导与监督下属工作3、考核下属片区整体绩效及片区主管绩效4、对销售人员实施专业培训，培育后备队伍独立性独立完成合作完成协助完成所占工作比

22、例20%职责六职责描述：组织处理投诉和冲货绩效重点工作内容1、组织处理投诉投诉和冲货处理情况；2、协调处理跨区域冲货独立性独立完成合作完成协助完成所占工作比例5%职责七职责描述：其它工作任务绩效重点工作内容1、完成上级主管交办的临时任务任务完成及时性、有效性独立性独立完成合作完成协助完成所占工作比例10%职位范围1业务方面完全按指示执行 建议参与决策全权决策2财务（部门资金调用）方面无 建议 分配调动权初次审批权 审批权3对下属的考核与奖惩（奖金分配） 无 建议 参与决策权 全权决策权4对下属的任免 无 建议 参与决策 决策 审批5对下属的工作安排 无 建议 参与决策 决策 审批6对上级决策的

23、影响 无 建议 参与决策 任职资格最低学历大专专业市场营销/企业管理资格证书涉及其他学科财务/人力资源微机水平办公软件应用 开发、维护软件语言能力交谈、记录 简单写作 文件合同、一般应用外语 熟练应用外语工作经验消费品营销3年以上经验其它要求敏锐的市场感觉与丰富的销售团队管理经验、良好的组织、指挥和协调能力工作关系内部关系外部关系销售总监上级片区经理片区经理销售管理专员同僚 主管直接下级业务人员业务指导范围联系部门：经销商终端政府有关部门城管客户其 它工具设备电脑、通讯设备工作环境办公室 市场 生产车间 厂区现场工作时间正常工作时间 经常延时 无规律、视情况定出差情况频繁 经常 偶尔 从不 注

24、出差-到自己平常的业务工作地区外工作记录文档工作计划、工作记录、工作报告片区副经理职位说明书职位名称片区副经理所属部门销售片区直接上级片区经理职类管理类直接下属人数全部下属人数70人80人预算（销售额/成本/费用）10000万17000万元息税前利润2000万元薪酬类型年薪工作分析日期2004年10月职位目的：协助销售片区经理完成既定的销售任务，控制销售成本，对销售过程进行管理，负责对销售团队的建设；维护经销商的关系主要职责职责一职责描述：协助拟定本销售区域的销售计划绩效重点工作内容1、协助拟定本区域的年度、月度销售计划销售计划合理性与完成率2、监督销售情况，及时跟进计划安排或调整计划独立性

25、独立完成合作完成协助完成所占工作比例15%职责二职责描述：协助完成本区域的销售任务，降低销售费用，监督销售政策的执行绩效重点工作内容1、组织实施销售活动，分配各个地区的具体销售任务销售业绩销售费用的合理使用 2、按计划完成销售任务并将销售计划汇总至综合服务部3、并督导下属执行销售费用预算过程4、监督销售政策的执行独立性独立完成合作完成协助完成所占工作比例20%职责三职责描述：协助执行市场部确定的促销推广方案绩效重点工作内容1、根据本区域的特点，拟定促销方案，提交市场部确认促销活动的执行情况信息反馈及时性2、组织实施统一的促销活动3、监督本区域的广告招贴的悬挂、张贴以及产品展示4、对促销的实施情

26、况反馈5、及时了解竞争对手及相关市场信息，并反馈至市场部，同时提出销售策略调整建议独立性独立完成合作完成协助完成所占工作比例20%职责四职责描述：经销商开发与管理绩效重点工作内容3、 定期拜访经销商、终端销售网络有效性经销商忠诚度、贡献度；价格政策的违规率4、 开发新的经销商3、对重点经销商/终端的考核与评级，优化本区域销售网络4、对重大违规经销商提出处理意见独立性独立完成合作完成协助完成所占工作比例15%职责五职位描述： 协助片区经理对下属员工的管理绩效重点1、指导与监督下属工作2、考核下属片区整体绩效及片区主管绩效3、对销售人员实施专业培训，培育后备队伍独立性独立完成合作完成协助完成所占工

27、作比例20%职责六职责描述：组织处理投诉和冲货绩效重点工作内容1、组织处理投诉投诉和冲货处理情况；2、协调处理跨区域冲货独立性独立完成合作完成协助完成所占工作比例5%职责七职责描述：其它工作任务绩效重点工作内容1、完成上级主管交办的临时任务任务完成及时性、有效性独立性独立完成合作完成协助完成所占工作比例10%职位范围1业务方面完全按指示执行 建议参与决策全权决策2财务（部门资金调用）方面无 建议 分配调动权初次审批权 审批权3对下属的考核与奖惩（奖金分配） 无 建议 参与决策权 全权决策权4对下属的任免 无 建议 参与决策 决策 审批5对下属的工作安排 无 建议 参与决策 决策 审批6对上级决

28、策的影响 无 建议 参与决策 任职资格最低学历大专专业市场营销/企业管理资格证书涉及其他学科财务/人力资源微机水平办公软件应用 开发、维护软件语言能力交谈、记录 简单写作 文件合同、一般应用外语 熟练应用外语工作经验消费品营销3年以上经验其它要求敏锐的市场感觉与丰富的销售团队管理经验、良好的组织、指挥和协调能力工作关系内部关系外部关系片区经理上级片区副经理同僚销售片区主任直接下级业务人员业务指导范围联系部门：经销商终端政府有关部门城管客户其 它工具设备电脑、通讯设备工作环境办公室 市场 生产车间 厂区现场工作时间正常工作时间 经常延时 无规律、视情况定出差情况频繁 经常 偶尔 从不 注：出差-

29、到自己平常的业务工作地区外工作记录文档工作计划、工作记录、工作报告销售片区主任职位说明书职位名称片区主管所属部门销售片区直接上级片区经理职类营销类直接下属人数20人-30人全部下属人数20人-30人预算（销售额/成本/费用）万元息税前利润万元薪酬类型月薪工作分析日期2004年10月职位目的：拟定所辖区域的销售计划，完成既定的销售任务，控制销售成本，对销售过程进行管理，负责对销售团队的建设；维护经销商的关系。主要职责职责一职责描述：拟定本区域的销售计划绩效重点工作内容1、拟定本区域的年度、月度销售计划销售计划合理与及时性2、监督销售情况，及时跟进计划安排或调整计划3、制定本区域的销售费用使用方案

30、独立性独立完成合作完成协助完成所占工作比例10%职责二职责描述：完成本区域的销售任务，降低销售费用，监督销售政策的执行绩效重点工作内容1、组织实施销售活动，分配各个地区的具体销售任务销售业绩销售费用的合理使用2、按计划完成销售任务并将销售计划汇总至综合服务部3、审核本区域年度销售费用，并督导控制执行过程4、监督销售政策的执行独立性独立完成合作完成协助完成所占工作比例20%职责三职责描述：执行片区经理下达的促销推广活动绩效重点工作内容1、根据本区域的特点，提出相应的促销方案并提交片区经理促销活动的执行情况2、组织实施统一的促销活动3、监督本区域的广告招贴的悬挂、张贴以及产品展示4、对促销的实施情

31、况反馈独立性独立完成合作完成协助完成所占工作比例20%职责四职责描述：经销商开发与管理绩效重点工作内容1、定期拜访经销商销售网络的有效性经销商忠诚度、贡献度政策违规率2、开发新的经销商3、对重点经销商/终端的考核与评级，优化本区域销售网络4、对重大违规经销商提出处理意见独立性独立完成合作完成协助完成所占工作比例20%职责五职位描述： 制定本区域的工作计划；对下属员工的管理绩效重点工作内容1、制定本区域的工作计划计划的有效性；本区域的绩效；员工满意度；后备队伍的成长情况2、监督业务员执行销售政策3、指导与监督下属工作4、考核业务员绩效5、指导、监督和考核促销人员的工作6、对销售人员实施专业培训，

32、培育后备队伍独立性独立完成合作完成协助完成所占工作比例20%职责六职责描述：其它工作任务绩效重点工作内容1、协助处理投诉事务任务完成及时性、有效性2、完成上级主管交办的临时任务独立性独立完成合作完成协助完成所占工作比例10%职位范围1业务方面完全按指示执行 建议参与决策全权决策2财务（部门资金调用）方面无建议分配调动权初次审批权 审批权3对下属的考核与奖惩（奖金分配） 无 建议 参与决策权全权决策权4对下属的任免 无 建议 参与决策 决策 审批5对下属的工作安排 无 建议 参与决策 决策 审批6对上级决策的影响 无 建议 参与决策任职资格最低学历大专 专业市场营销/相关管理专业资格证书涉及其他

33、学科微机水平办公软件应用 开发、维护软件语言能力交谈、记录 简单写作 文件合同、一般应用外语 熟练应用外语工作经验快速消费品销销2年以上经验其它要求良好的市场感觉与丰富的销售团队管理经验、良好的组织、指挥和协调能力工作关系内部关系外部关系片区经理上级销售主管片区主管同僚业务人员/促销人员直接下级业务指导范围联系部门：经销商政府相关部门客户其 它工具设备通讯设备工作环境办公室 市场 生产车间 厂区现场工作时间正常工作时间 经常延时 无规律、视情况定出差情况频繁 经常 偶尔 从不 注：出差-到自己平常的业务工作地区外工作记录文档工作计划、工作记录、工作报告业务员职位说明书职位名称业务员所属部门片区

34、直接上级片区主管职类营销类直接下属人数全部下属人数预算（销售额/成本/费用）170万元300万元息税前利润20万元30万元薪酬类型月薪工作分析日期2004年10月职位目的：完成销售任务，关注市场信息及时反馈，促销方案的执行。 主要职责职责一职责描述：拜访终端绩效重点工作内容1按指定路线到指定销售现场整理商品陈列，包括环境布置、POP张贴、清洁服务终端理货情况终端满意度信息反馈及时性、完整性、真实性、准确性2分发广告宣传品礼品，产品介绍3为终端客户提供经营指导咨询4及时反馈终端销售信息，包括各终端销量、价格、存货、进货情况，销售货源是否正常及相关的竞品信息，形成记录并及时上报片区主管独立性独立完

35、成合作完成协助完成所占工作比例40%职责二职责描述：执行促销方案绩效重点工作内容1、根据促销活动安排，贯彻落实具体行动促销方案执行情况；促销品使用情况2、根据公司政策的要求，正确使用促销品3、反馈促销效果独立性独立完成合作完成协助完成所占工作比例20%职责三职责描述：维护经销商关系，关注经销商的变化与要求绩效重点工作内容1、维护与经销商的良好关系对经销商的及时了解。2、关注经销商的变化和要求，及时反馈独立性独立完成合作完成协助完成所占工作比例15%职责四职责描述： 在片区的统一安排下，配合市场部，收集市场信息 绩效重点工作内容信息的及时性和完整性独立性独立完成合作完成协助完成所占工作比例15%

36、职责五职责描述：其它工作任务绩效重点工作内容1、处理客户投诉投诉处理情况；任务完成及时性、有效性2、完成上级主管交办的临时任务独立性独立完成合作完成协助完成所占工作比例10%职位范围1业务方面完全按指示执行 建议 参与决策全权决策2财务（部门资金调用）方面无 建议分配调动权初次审批权 审批权3对下属的考核与奖惩（奖金分配） 无 建议 参与决策权 全权决策权4对下属的任免 无建议参与决策 决策 审批5对下属的工作安排 无 建议 参与决策决策 审批6对上级决策的影响 无 建议 参与决策 决策 审批任职资格最低学历中专专业资格证书涉及其他学科微机水平办公软件应用 开发、维护软件语言能力交谈、记录 简

37、单写作 文件合同、一般应用外语 熟练应用外语工作经验3个月以上销售实习经验其它要求良好的沟通技能工作关系内部关系外部关系片区主管上级业务人员同僚联系部门：经销商客户其 它工具设备电脑、通讯设备工作环境办公室 市场 生产车间 厂区现场工作时间正常工作时间 经常延时 无规律、视情况定出差情况频繁 经常 偶尔 从不 记录文档工作记录、工作报告市场部经理职位说明书职位名称市场部经理所属部门市场部直接上级营销总监职类营销类直接下属人数12人全部下属人数12人预算（销售额/成本/费用）46000万元息税前利润6000万元薪酬类型年薪工作分析日期2004年10月职位目的：在总部市场部的业务协调下，制定和实施温州/平阳销售区的品牌推广计划，提升品牌形象，促进销售计划有效完成主要职责职责一职责描述：拟定品牌战略规划，制定品牌年度实施计划绩效重点工作内容1、参与制定市场调研的工作计划计划的