银行个贷业务工作思路2021年年个贷业务发展思路.docx

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1、银行个贷业务工作思路 2021年年个贷业务发展思路个贷是信贷的一种，信贷一般来说可以分为个人贷款和法人贷款，个人贷款又可以分为房贷、车贷、消费等等许多种，法人贷款可以分为机构、公司等。以下是本站分享的银行个贷业务工作思路,希望能帮助到大家! 银行个贷业务工作思路 为了加大我行个人贷款业务的快速发展，拓宽我行个人贷款业务营销渠道，着力调整我行个人贷款结构，进一步更新发展观念，做大做强我行资产业务规模，紧紧围绕我行跨越发展目标，对今年个人贷款业务的发展，特制订年度工作规划。 一、工作目标： 1、个人贷款净增额外6000万元。 2、个人经营性贷款客户存款不低于贷款余额的20%。 二、工作措施： 1、

2、集中力量，重点突破，积极推进，加大个贷转型。一是以个体工商户和私营业主板块为主体抓好专业市场营销。二是要继续推动六进服务工作措施，深入到商品交易活跃、结算需求丰富的专业市场、重点经济区域，争抢个体工商户和私营业主群体，如南山钢材、南大街服装、渔水路粮油、农副产品批零、咸宝路水果批发、文笔路建材等市场。三是加大我行产品推介和宣传力度，发展一批个人贷款优质客户。 2、深入市场调查研究，发展优质项目，加个贷款业务发展。一是做好现有按揭项目的维护和服务工作，增强项目 客户对我行的依存度。二是加强城区在建开发项目的联系，如上上城、福宁花园等项目，加快项目的准入进程。三是加大对城区周边在建开发项目的营销工

3、作。如紫沙湖小区、等，扩大我行个人贷款客户资金源。 3、做好个人贷款的以贷引存工作。一是个人贷款客户必须在我行开立个人结算账户，要求其经营收入须足额归行入户。二是做好个人贷款客户的维护，密切与客户的关系，挖掘客户他行存款。三是做好个人贷款存量客户的回头营销工作。利用好我行个金产品的综合优势，做好存量客户的回头营销工作，提升客户对我行贡献度。四是在个人贷款客户中，培植和发展一批个人中高端客户群体。 银行个贷业务工作思路 我们这个队伍虽然是做个人贷款的，但我们行下半年的任务是存款，我们会本着做好贷款的同时最大程度的营销存款。 我们以前主要是做商用车贷款，现在看来是产品单一，存量不多，对私存款贡献度

4、不高。下一步工作重点是房屋按揭业务和助业贷款。 一手房这打算对新开发楼盘进行全方位营销公关。加大与房地产开发企业的接触，无论该楼盘是否有开发贷款，我们打算强势介入营销，对实力强、信誉佳的房地产开发企业，如果能发放开发贷款，就封闭按揭。这样会为我行带来一定金额储蓄和企业存款。 二手房这里我打算加大对房屋中介合作，力争规模经营。根据对市场的前期调研，除开发商新开发的楼盘外，大部分房屋资源被房屋中介掌控。我会委派专人全方位开展与房屋中介机构的合作，积极与其洽谈合作方式，合作方式初步想法是让房屋中介公司自己找具有我行认可资质房屋评估公司，评估费用归中介公司，这样可以最快速的抢占一部分市场，我们也会接触

5、卖方，让卖方在我行开立银行卡，这样首付款可存入我行，贷款发放后我们也会和卖方接触，最大能力留住存款， 我打算把在我行经营性借款金额超过五十万的客户算为我的高端客户，我们会全程协助其办理贷款业务，并在办理的过程中营销我行理财产品及存款业务，同时贷后我们将对该类客户建立高端客户档案，实施定期回访，对其后续融资需求进行跟踪，派发我行相关金融业务宣传资料。 贷后方面呢我会做到明确贷款责任，将逾期催收纳入客户经理考核机制，将逾期催收工作落实到人。 银行个贷业务工作思路 信贷管理工作的指导思想是：以党的十x大精神为指引，以强化风险管理为核心，充分应用信贷管理系统，认真履行贷款审查和信贷在线监控职责，继续推

6、进信贷结构战略性调整，努力提高信贷审查质量和效率，切实加强贷后管理和资产质量监管工作。 信贷管理总体工作思路：围绕一个主题，抓住两个重点，突出做好六项工作，努力实现五个目标。 围绕一个主题：紧紧围绕以强化信贷风险管理与控制为主题，降低不良贷款，提高信贷资产质量，实现全行经营目标。 抓住两个重点： 一是运用多种手段，重点抓好贷后管理工作，解决贷后风险高发问题。 二是重点抓好全辖信贷审查工作，继续把好信贷风险准入关。 突出做好六项工作： （一）落实贷后管理部门职责，配强风险经理，强化贷后管理意识，提高贷后管理质量。 贷后管理是一项基础性、长期性、艰巨性的工作，实现贷后管理的制度化、规范化和科学化，

7、从信用发放到收回必须建立严格、规范、科学的管理程序，明确各环节管理内容和要求，建立考核制度，严格按照中国行行贷后管理实施细则执行，确保贷后管理程序明确、职责分明、内容规范、要求具体。 （二）以信贷管理系统为平台，以信贷在线监控为手段，加强风险预警，促进全行贷后管理工作。 要以提高数据质量为重点，规范系统运行管理，不断完善、挖掘系统各项功能，利用系统全面监控和分析信贷经营情况，定期对信贷风险进行预警，控制总体信贷风险，以电子化手段促进全行贷后管理工作。 （三）抓好贷款质量五级分类工作，真实反映资产质量，为风险管理提供准确信息。 继续做好贷款风险分类业务知识培训，定期或不定期对辖内单位的贷款风险分

8、类工作进行检查指导，将贷款风险分类落实到日常的信贷管理工作中去，为风险管理提供准确信息。 （四）进一步全面提高信贷审查质量和效率，继续把好信贷风险准入关。 根据不同信贷业务，进一步细化审查内容、审查要点和审查环节，对审查工作进行量化考核，实现审查工作的标准化、规范化和科学化，继续把好信贷风险准入关。 （五）推动全辖客户主动退出工作，优化信贷结构，努力调整信贷风险构成。 加快推进客户结构、产品结构的进一步调整优化，严把信贷准入关，加大劣质客户主动退出力度，大力推进信贷结构战略性调整。 （六）加大人员培训工作，全面提高信贷人员业务素质。 根据现有信贷人员业务素质较低状况，从社会和各大院校聘请专家、学者进行定向、专题培训。并加强区内外人员的交流和沟通。 努力实现五个目标： 一是贷后管理部门职责到位，全员贷后管理意识明显提高。 二是不良贷款增长势头得到有效遏制。 三是信贷管理系统应用水平全面提高，为信贷风险管理和控制提供有效手段。 四是把好新增贷款质量，提高全辖信贷资产质量。 五是信贷风险得到有效管理和控制，增强主体业务竞争力。