食用油促销活动方案共3篇.docx

《食用油促销活动方案共3篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《食用油促销活动方案共3篇.docx（63页珍藏版）》请在三一文库上搜索。

1、食用油促销活动方案（共3篇） 第1篇：食用油促销方案某品牌食用油促销活动策划方案第一部分项目定位及策略分析一、前言根据我们对食用油市场的发展状况、市场竞争状况的了解和认知以及对广东鹰唛食用油系列产品市场现状和营销运营定位的所掌握的情况。通过与唐骏湖南区销售总经理的深度沟通和探讨，比较全面掌握鹰唛食用油系列产品市场运营一些优劣状况，为以下策划方案提供了准确的依据。二、营销策略和市场运营分析（一）题企业通过大半年的市场运做，也投入了大量的促销传播活动可还是没有形成良好的市场基础，使企业和产品的市场导入期过长迟迟未能将市场打开。通过我们公司对食用油市场和对公司营销定位和运营执行的情况诊断分析，其主要

2、原因表现为：a）定位不够精确从产品的目标消费群定位上看：根据现在推广的产品的功效是属于功能性食用油。而公司却简单将它们定位为广泛的目标消费群，并按普通食用油传统的营销策略去推广。然而，这种产品的目标消费群更确切的定位是12-岁-25学生群体和26岁45岁的消费群然而市场运作的最基本的目标消费群定位不够精确，那后面所有的传播和推广工作的结果将是事倍功半！事情首先要做对然后才是做好。b）在市场推广策略上，营销传播核心不明确，导致所有执行促销活动很凌乱，随意性很大。在终端推广执行上没有到位，监督、考核等管理工作不明确，也没有执行的标准。c）品牌形象诉求凌乱，没有实现统一诉求传播。比如，鹰唛视觉系统标

3、志定位后，没有深度发掘v及品牌内涵，容易造成品牌资源的浪费，不利于产品品牌、企业品牌的统一传播和有效整合。d）主导产品包装过于贴近其他品牌的风格，没有个性。（二）市场机会我能分得一杯羹吗？这是许多市场拾遗者的心声，也是鹰唛湖南营销中心最为关心的题：a）锁定消费者直接接触女性消费者数量高于男性。调查显示，女性常用食用油的比例高于男性这与女性消费者看重食用油的健康、时尚特性不无关系。年龄：26-45龄段的消费者是食用油的主要目标消费群，其次是15-25岁消费者，这两年龄段占总体的695成为食用油的消费主体。 b）整合行销策略针对目前市场的状况及鹰唛湖南营销中心的现状，要想在这群雄纷争的市场上立足并

4、稳健持续的发展。必须对企业和产品进行更好的规划，在营销运作策略上更需要创新。只要这样企业方可在这深不可测的危机层层的食用油市场上才能发展。（三总策略规划高端品牌定位，中国功能性食用油专品牌形象的高科技品牌内涵！整合媒体资源，开展品牌先行的策略，充分展示企业品牌的个性。四人才策略1、组建自己的营销队伍为企业全面开发全国市场，甚至在将来开发湖南市场做好人才培养和储备。2、定期和不定期举办专业知识培训。（五）营销定位1、企业品牌定位打造功能性食用油建立功能性食用油专品牌形象，企业以专业的功能型食用油专形象的进入市场。配合媒体传播，公司统一服装，工作牌，销售人员的件包。必须坚持诚信行销、雷厉风行的态度

5、和行为准则进入市场。2、市场地位定位针对公司的资本、人力、网络、运营经验等资源及食用油市场目前市场的状况，营销中心在未来13年的发展初期主要做个快乐的市场拾遗者，采取跟进的策略紧贴着市场的大鳄，虎口夺食逐步蚕食他们的市场份额。3、目标消费群定位以市场最大的消费群体26岁45岁的消费人群作为新一轮营销推广的第一目标消费群体。有利于食用油品牌的树立及产品的销售。4、产品策略定位完善鹰唛食用油系列产品，以多个品种、多种口味的策略进行推广，并根据企业发展状况和在不同的生命周期里及各产品的市场成熟度调整主导的产品。5、渠道策略定位a）以长沙为中心，逐步拓展区外市场。自建和代理并肩驰骋、紧密合作。以长沙为

6、样板市场向长株潭及全省开发，建立坚实的战略根据地，在本土市场份额必须进入前5名。逐步培育稳定的销售网络、为拓展区外积累雄厚的运营资本和积累企业人力资源。b）在市场启动初期，公司先组建队伍做好大买场的销售及终端形象展示，对于各级市场的个体店寻找有实力的分销商开发，充分利用各批发商的渠道和分销能力与他们建立良好的销售合作伙伴关系；逐步发展和培养有潜力或渠道、资金实力、分销能力等比较好的批发商做区域销售代理。 c）同时，在酒楼、社区、卖场等能直接接触消费者消费的地方相关的场所建立起销售终端和形象展示平台。d）高端系列产品在个体小店的销售渠道不做重点推广，以大中型买场为主，同时组织队伍开展团购市场，针

7、对企事业单位以及政府部门进行传播与销售。6、促销策略定位以品牌先行的策略为主，产品的所有实施的促销活动、传播形式都围绕企业品牌传播进行。以终端d海报、公交车身广告、新闻事件行销、sp活动等传播工具和手段在各个不同的生命周期里交叉、配合实施第二部分行销策划活动（一）渠道营销-超市乐购现代渠道（卖场、超市） 1、口号：大声说我爱你：“鹰唛我爱你”2、执行设计：（油的五脱）人模型结合超市前提广播宣传造势，拉a制作“我脱”动人群关注。b大型商场互动，鼓动顾客大声说“鹰唛我爱你”送油壶一个，每天在人流高峰时段进行1个小时的互动。c）外场游戏营销：在超市外场搭台互动营销，以“鹰唛请你参加游、戏”的方式来进

8、行，现场用“探宝游戏”“套圈游戏”来吸引消费者参与现场活动中，利用聚集的人气来达到促销效果。（二）体验营销-社区互动 1、广告语：吃出来的健康扭出来的幸福主导思想：通过消费者促销活动，提升产品的口味接受度及知名度，扩大消费群活动贯穿整年销售旺季，节假日均不间断举行。2、活动主题一：金牌庭（直接嫁接金龙鱼社区推广基础，打出金牌庭概念）a举办社区舞蹈大赛，联合社区居委会一起合办，以庭为单位。b切入鹰唛食用油健康歌，创作符合社区、广场舞蹈、卖场超市门口等休闲处c现场做互动营销，搭建食用油品牌展示柜。同时切入促销落地政策，致使产生消费行为第三部分宣传推广策略：以一事件行销做为主线，通过电视、报纸、电台

9、等主流媒体配合推动，终端售点广告、户外路牌、车体、车厢广告补强，相互相应（具体实施：制造强憾效果，以最快的速度提升企业和产品的知名度）事件待定。（一）事件营销：如果企业与统一合作在食用油行业真的是件轰动全世界的大事。一条以鹰唛食用统一面业方面便大鳄的合作题材的事件将在全中国围带动鹰唛企业和产品品牌的树立。1 售点广告售点广告是传播，贯穿在整个新产品产品导入期，以4k海报、吊旗、横幅，用于张贴、悬挂于各零售点及批市摊点，并在张贴时采用标准化的张贴位置，有很强的视觉冲击力，从而提升了公司的品牌形象；此外为配合商场促销活动，另制作相关主题d、海报、吊牌、书签，增加促销效果。2电台及超市广播编制鹰唛食

10、用油健康歌，在所辖区域选择收听率较高音乐台对其音乐节目进行投放。主要针对核心产品系列展开。3户外广告阶段（长沙渠道全铺好后）做为电视、报纸媒体投放的补充，主要是展示形象和产品品牌的提示，弥补部电视广告、报纸投放的不足，用公车广告和路牌广告来进行补强。4sp活动、节庆营销做为主要的传播工具之一，将贯穿整个企业形象展示和所有产品销售阶段，利用sp活动互动性较强的特性充分展示企业和产品的品牌形象。重点节假日消费高潮期的促销活动，在人流量大、人口集中的区域及销售场所举行较大型的宣传、促销活动。如：三八妇女节，组织在人员在社区、广场等集散地销售点搭建销售活动现场，以活动展示形象带动产品销售。（具体执行安

11、排略。）5平面广告根据推广进程及主推产品的个性，设计制作一致性、延续性、规性的平面报纸（杂志）标版、户外高杆标版、路牌标板、终端展示牌标板、出租车（公汽）后帖标版等。6软广告编写鹰唛系列软广告10篇，配合平面硬性广告、社区促销、终端卖场促销活动的开展。对功能性的产品可以食品健康专（健康学会）名义，撰，在大众媒体健康专版刊发，必要时另加印量，直投入户。打造一股健康风暴，扩大产品认知度，拉动终端销售）（具体执行安排略。篇2：金龙鱼食用油双节促销方案建议稿 金龙鱼食用油05-06年元旦春节推广执行方案万家灯火中国年 金龙鱼食用油05-06年元旦春节推广建议方案编制：审核：批准：时间：年10月24日旦

12、春节推广执行方案目 录一、方案导语二、活动主题三、活动时间四、活动目的五、活动地点六、活动内容七、活动实施八、活动推广九、物料明细十、效果预计金龙鱼食用油05-06年元金龙鱼食用油05-06年元旦春节推广执行方案一、方案导语贵司的品牌及市场是我们服务的终极目标，艾美奇传播恭祝金龙鱼食用油年情满中国！二、活动主题万家灯火中国年 子标题： i. ii. iii. iv. v. vi. vii. 看大戏，过大年-全国民间艺术团体大展演 万家灯火烟火表演 年画绘出好光景-艺术家现场表演 万家花灯闹元宵-第三届密云元宵节灯会冠名或赞助 天天健康生活，年年中国美食-与相关电视饮食类节目合作 好礼相送，年年

13、有鱼 天桥民俗文化全国展演 三、活动时间年元旦年春节四、活动目的1、对金龙鱼前期活动的延续，加大销售力度； 2、配合双节生活用品消费高潮，带动产品销售，进而提升金龙鱼整体品牌形象； 3、从品牌、产品、渠道、终端等方面为金龙鱼的整体宣传提供新闻点； 五、活动地点全国及部分特定区域的各大商场、露天文化广场与公园金龙鱼食用油05-06年元旦春节推广执行方案（以一级、二级城市为重点区域） 六、活动内容（一） 主题活动（年12月15日年2月15日）“万家灯火中国年” 金龙鱼拯救“年文化”运动 1、主题释义1） 配合政府传统“年文化”回归的宣传，在“年”文化上做足文章，与竞争对手形成差异化促销策略，并将金

14、龙鱼品牌根植于国人内心；2） 中国传统“双节”春节与元旦处于同一个销售旺季，利于开展系列性的整体促销活动； 3） 近由_市政府解除烟花、爆竹禁放令，在年文化回归上迈出具代表性意义一步，金龙鱼在此时机迅速跟进，无形中会与竞争对手形成差异化营销模式。 2、活动思路1） 在各个销售大区开展年文化主题促销联动月，将拯救年文化活动与品牌推广、产品促销紧密结合； 2） 从广告、公关、路演、促销以及卖场改造等方面入手，将金龙鱼品牌与传统民风民俗有机结合，做出原汁原味的中国传统年文化； 3、系列活动1） “看大戏，过大年”全国民间艺术团体大展演。背景：全国活跃在民间的艺术团体数以万计.民间艺术是中国传统文化代

15、表的重要力量。在春节这一传统的节日里，由民间艺术团体来搭台献艺，表演各地民间艺术精粹,更能彰显“年味”。运作思路: 由各地政府牵头,在各地市民集中活动区域或者庙会公园里现场进金龙鱼食用油05-06年元旦春节推广执行方案行演出,演出内容可有戏剧舞龙舞狮太极等.金龙鱼作为冠名或主要赞助商.在演出现场出现金龙鱼标志的气球拱门布标等. 2)“万家灯火烟火表演”。 背景: 烟火表演是两节期间非常具有特点的项目.在每个城市举行的新年烟火表演都可以吸引广大市民的极大关注.同时,烟火表演更能传达过年的喜庆气氛. 运作思路: 在晚会现场放臵金龙鱼产品形状的大型气模,并联合当地政府有关部门,施放金龙鱼特别研制的带

16、有”金龙鱼给您拜年”字样的烟火. 3)年画绘出好光景艺术家现场表演运作思路:在销售区域选择大卖场,在卖场悬挂”万家灯火中国年，健康生活金龙鱼”的pop与海报.请艺术家或者当地艺术工作者在卖场中央或者产品堆头,现场表演绘年画并为每一位买走金龙鱼产品的消费者免费写春联. 4)万家花灯闹元宵-第三届密云元宵节灯会冠名或赞助背景:密云元宵节是每年全国规模最大的一次元宵节盛会.获得公众的极大关注.可使品牌获得全国性影响. 运作思路:灯会冠名或主要赞助.为灯会专门制作主题为”年年欢庆元宵节,天天健康金龙鱼”的超大花灯,外形为鱼状.放臵灯会中央.或者制作万盏”金龙鱼”灯,在当晚点亮,将极大吸引观众眼球并提升

17、品牌形象. 5)天天健康生活,年年中国美食背景:健康生活是金龙鱼的产品宣言.健康是人们最关注的话题.在过节期间,饮食是最重要的活动.在年的春节里，人们要享用由金龙鱼烹制的具有中国特色的健康饮食.假日期间,不少人会选择在家,与家人看电视,因此,与电视台联办饮食类节目将会吸引观众. 运作思路:先考虑与现有cctv或其他电视台饮食类栏目合作,推出围绕春节与中国传统饮食类的节目来.金龙鱼考虑冠名或赞助.篇3：粮油市场推广方案毕业设计（论文）题 目： 唐臣粮油市场推广营销策划方案 年级专业： 市场开发与营销 学生姓名：指导教师： 年8月 26 日毕业设计任务书毕业设计题目： 唐臣粮油市场推广营销策划方案

18、 题目类型 毕业设计 题目来源 学生自选题毕业设计时间从 至 1.毕业设计内容要求：（1）广泛收集各种资料，对现有的市场营销方案及策略进行了解和分析，从而选取唐臣作为实例进行市场营销方案设计（2）通过收集的资料，进行筛选，了解目前食用油的营销策略方案的优势和不足所在，进而为唐臣粮油设计了针对性的市场营销策略方案（3）最后通过市场调查的结果进行总结，针对目前唐臣在市场上的不足之处提出持续改进（4）毕业设计（论文）必须符合“湖南理工职业技术学院经贸社科系毕业设计（论文）规范格式”的要求。 2.主要参考资料 1.菲利普科特勒著。营销管理。梅汝和等翻译。上海人民出版社。年版 2.李新成、周琦著作。品牌

19、营销。福建人民出版社。年版 3.董大海著作，战略管理。大连理工大学出版社。版指导老师: 教研室主任: 系主任: 1题目类型：(1)理论研究(2)实验研究(3)工程设计(4)应用研究(5)软件开发 2题目来源：(1)教师科研题(2)生产实际题(3)模拟或虚构题(4)学生自选题目 录绪 论1 第一章 唐臣粮油简介2 1、1公司简介2 1、2市场简介3 1、3产品简介3 第二章 设计的目的和依据5 2、1 设计的目的与目标52、2 设计依据5 2、3 唐臣在现有的市场基础需要强化的几点5 第三章 营销策略6 3、1 产品策略6 3、2 渠道策略7 3、3 价格策略8 3、4 促销策略8 3、5 广告

20、策略9 第四章 人员组织11 4、1 生产部11 4、2仓储部11 4、3品管部11 4、4市场拓展部11 4、5 财务部11 第五章 经费预算 12 51 营销人员经费预算12 52 市场调查经费预算12 53 促销策略经费预算13 54 网上宣传经费预算13 参考文献14 附一 唐臣“乡里油”市场营销调查问卷15 附二 唐臣粮油品牌市场认知调查问卷分析报告16 致谢 19 绪论随着我国市场经济的快速发展和市场经济体制的不断完善，每一个企业都想在市场上拥有较多的占有率。营销，亘古不变的市场思想在所有的企业家油然而生。那么，一个企业该如何才能设计出一份可行的产品市场营销方案呢针对市场的空白，唐

21、臣乡里油应运而生。面对品种繁多的食用油品牌，现代消费者需求也越来越趋多样化。拥有了健康，开始向往口味；拥有了物质的富足，开始渴望精神的归属。唐臣乡里油凭借对市场的敏锐感知，瞄准市场需求，打开了这条被开掘的财富矿脉。同时，我们也非常注重对品牌的呵护。我们会稳扎稳打，走通俗化及风俗化的本地策略全方位展现出一个原汁原味的乡里油品牌，为销售一线打造坚实后盾。精确的定位，完善的品牌形象，前景广阔的巨大商机，一定会让您成为行业的佼佼者。 3.产品简介（1）唐臣乡里茶油产品介绍：精选湖南山区野生非转基因油茶籽油，利用传统冷榨技术经低温压榨工业精炼而成，最大限度地保持了茶油的不饱和脂肪酸和微量营养篇4：高档食

22、用油营销策划书宝龙食品有限公司营销策划可行性报告书（提 纲）主题：以优质的产品，创造健康生活，享受快乐品味人生营销主题解释： 1，以公司多种天然，优质，健康以及功能性的食用油产品作为载体，为用户提供以“健康品味生活”为理念的服务模式，改变用户的食用油观念，以用户享受因为健康带来的快乐人生为理念。 2，营销主题的理念三层次： 以产品作为优质天然产品为物质层次，享受健康生活为精神层次，享受快乐高品味人生为文化层次。核心竞争力：销售以产品为载体的健康服务策划人：姜松林时间：地点：吉林省长春目录 1， 背景1，1：国际环境 1，2：国内环境 1，3：吉林省环境 2， 产品定位2.1 产品的功能定位 2

23、2 产品的优势 2.3 产品附加值 2.3 产品的供应量 3， 市场潜力预测3.1 市场潜力的预测原则选择 3.2 市场潜力方法3.3市场潜力的计算依据和确认 4， 目标客户定位 4.0消费者心理研究 4.1，高端客户2.2，中高级白领阶层 2.3，孕婴客户2.4，其他待发展客户 5， 市场细分 4.1 市场调研4.2 细分市场的划分4.3细分市场的确立和选择 6， 渠道定位 5.1，渠道的确立5.2 渠道的实现和运作分析 7， 价格定位6.1，价格定位原则 6.2，价格定位及折扣 8， 促销方案分析 7.1 广告宣传 7.2 促销方案7.3 网络建设和推广 7.4 包装 9， 服务售前服务

24、售中服务售后服务10， 物流及仓储分析 8.1，物流配送方式选择 8.2，物流的运作成分分析 8.3，仓储的建设和存货量计算 11， 盈亏平衡分析 9.1 盈亏平衡模块建设 9.2 盈亏平衡分析 9.3 结论12， swot分析 10.1 优势分析 10.2 劣势分析 10.3 机会分析 10.4 风险分析 10.5 结论11，其他第一章 背景1，我国食用油背景食用油作为日常生活饮食方面的占有不可或缺的位置，随着我国经济的发展，在生活日益丰富的今天，食用油的油品一改过去大豆油、菜籽油、动物油脂等简单模式，逐渐被大量的概念性油品所代替，比如调和油、dha、亚油酸、淄醇等。并且在国产品牌不断壮大的

25、同时，国外的品牌，高端油品也不断的出现，比如橄榄油，亚麻籽油，葡萄籽油，红花籽油，黑加仑油、茶油等等。这些产品丰富了广大用户的食用油生活的同时，竞争也日益激烈。 1.1我国的食用油现状国家粮油信息中心的数据显示，我国目前每年的食用油消费量达2540万吨，人均消费量20千克，专家指出，随着人们消费观念的转变，保健型食用植物油越来越受到消费者的欢迎，采用物理冷压榨、物理提纯的方式生产的纯茶油产品，正好顺应这一市场需求。在我国直辖市和部分省会城市中金龙鱼、鲁花和福临门三大品牌占据明显的优势，但在一些地级市、县级市，甚至是部分省会城市，食用油市场的竞争状况却呈现巨大的差异和变数。年开始中国5l及以下小

26、包装食用油的市场总量为500-600万吨 市场容量超过400亿元，而且预计每年会以20%的比率快速增长。年我国小包装食用油的市场规模为500亿元左右；年我国小包装食用油的市场需求量超过600亿元。食用油市场容量大，增长速度快，而且中国地域广阔，这不仅对食用油的强势品牌是机遇，而且对众多的中小食用油企业来说，同样存在快速做大市场规模的巨大商机。数据来自国家粮油信息中心随着中国经济的发展，及人们生活水平的提高，中国植物油年度消费量呈逐年增长的态势，近五年发展趋于平稳。数据来自国家粮油信息中心，可以看到小包装油品的需求量在每年增加。 各种油品市场占有率比例基础油种调和油、大豆油、菜籽油占据市场近85

27、的份额，调和油和大豆油广泛分布与全国各个地区，菜籽油主要集中在长江流域及西南、西北地区； 花生油市场占据8.6%的份额，主要集中在山东、广东、_、河北、广西等部分地区； 高端油种虽然近几年发展迅速，但在仅占总体市场6%左右的份额，主要集中在华南、华东等经济发达地区，以及中心城市。 2，吉林省食用油背景 2.1，吉林省的综合状况吉林省作为目前我家发展过程中是一个相对欠发达地区，截至年 吉林省在全国的位置主要体现为三个大约2%：面积18.74万平方公里，占全国的1.95%；人口2750.4万人2，占全国的2.04%；年末gdp达到11937.82亿元，占全国的2.31%。其中城镇人口1460.7

28、3万人，占全省常住人口的53.3%。全省人口出生率为6.69，死亡率为4.74，全年人口自然增长率为1.95。吉林省城镇人口的恩格尔指数是33.3%，农村恩格尔指数为35.13%，基尔系数为0.398. 城镇可支配人均消费收入为10914，农村可支配人均消费收入为5266元。 年我国区城镇居民家庭基本情况 篇5：湖南红金食用油科技有限公司促销策划方案红金食用油促销策划方 案制作人：刘俊 /10/14 前言湖南红金食用油科技有限公司创建于年 5月， 是一家集食用油料收购、储存、灌装加工、食用油贸易于一体的民营企业，是衡阳市农业产业化重点龙头 企业、湖南省名牌企业。现公司为答谢湖南市场的新老顾客，

29、进一步提升公司品牌的知名度和美誉度，欲在 年元旦节期间开展一系列促销活动。目录一、活动主题 .4 二、活动目标 .4 三、时间地点 .4 四、活动对象 .4 五、活动方式 .4 六、实施安排 .5 七、广告配合 .6 八、费用预算 .6 九、意外防范 .7 十、效果评估 .7 一、活动主题红金食用油，放心的食用油二、活动目标提升公司品牌的知名度和美誉度，使得红金食用油的“放心油”、“满意油”的产品定位深入人心，并在元旦节取得20万元的销售额。三、时间地点时间：年12月28日至年01月5日地点：长沙市范围类的各大红金食用油销售点四、活动对象长沙市范围类的20岁以上的长住居民五、活动方式活动一:买

30、油送黄金，幸运大抽奖内容：只要在年12月28日至年01月5日期间购买红金食用油200元以上者就可以进行一次抽奖。第2篇：食用油促销活动金龙鱼的公关促销活动促销推动1注重基础工作强化深度分销。深度分销概念是许多现代大型企业广泛采用的一种营销手段，饮料、香烟等行业对此做得都很到位，如可以在中国任何一个城市或乡村的商店里买到可乐、瓶装水、香烟等，但却不一定在这些地方买到油，这就是深度分销需要加强的地方。有人说买到油的渠道只能在粮油行业，真的如此吗？那么水果批发、水产批发、蔬菜批发、饮料批发这些渠道对食用油的销售有没有帮助？这确实值得思考。当巧办法没有时，就应该用脚踏实地的土办法去做，努力提高铺市率，

31、这一指标同市场占有率一样重要。企业根据20/80原则（20%的重点客户，回报80%的市场销量，而余80%的客户只贡献20%销售量），重点对产量、拉动品牌的客户进行重点培养。相对其它的客户来讲，培养力度无论是资源投放的倾向还是工作跟进度都远远加大。在日常基础工作上，公司要求每个办事处，每个客户代表，对每个销售点都务必做到“精耕细作”，对于众品牌中，优先陈列金龙鱼系列。日常走访按：重点、次重点、到非重点，时间上有所倾斜，并做好客户中企业产品的“进、销、存”工作。检查活动执行效果。对促销员的临场指导和培训。竞争品牌的信息采集。利用公司的资源进行产品的销售推动，主题活动的开展策略上,企业分两条腿走路,

32、第一:空中策略-在媒体上加强对品牌的推广.第二:地面策略配合空中策略做好终端推广支持(形象堆头陈列、卖场DM及场外活动)及渠道网点的拓展2绿色营销-通过赞助，贴近生活的品牌传播 事例一：邀请著名华人美食大师-甄文达先生做客嘉里粮油，（注：甄文达先生是全球著名的华人美食大师，美食节目电视主持人，曾主持超过_集的美食栏目，出版超过26本美食杂志。被誉为“美食传教士”。年甄文达先生回到中国开始拍摄他的第一部华语美食节目美食甄功夫，集旅游，饮食，娱乐于一体，全年52集，将在全国25个省级电视频道并配合部分地区频道播出，每周一集。）“金龙鱼”花生油作为该节目的唯一指定用油，将全年赞助美食甄功夫，同甄先生

33、一起把美味和健康送到中国的千家万户。事例二：欧丽薇兰橄榄油携手时尚健康成功打造首届万人瘦身大赛，“欧丽薇兰橄榄油时尚健康瘦身大赛暨千人比基尼派对”，在海南三亚亚龙湾盛大上演。活动倡导健康、聪明、快乐的瘦身原则，聘请专业的健身教练、营养专家、瘦身顾问，给予大众专业的健康瘦身指导，让追求时尚健康的人士，在科学瘦身的过程中找到健康的生活方式。事例三：作为_年奥运会食用油独家供应商，_奥运会期间，金龙鱼向来自200多个国家和地区的超过10708位_奥运会选手提供5一三000多份_奥运会健康餐的用油。与此同时，金龙鱼一直以来向社会提供与_奥运会供油同品质的食用油，“世界品质与一三亿人共享、与奥运冠军共享

34、为此计划，期间并隆重举行了金龙鱼奥运生产企业开放日计划、金龙鱼“健步享奥运、健康一三亿”万人健步走活动、金龙鱼“奥运让城市精彩”中央媒体巡回采访团活动。通过这些活动实现“让一三亿人共享金龙鱼世界品质”的承诺。 10多年来，金龙鱼的经营思路始终坚持“不求赚钱，只求推广，普及健康，做大品牌”。与此同时，金龙鱼不仅投入大量的电视、报纸广告，宣传食用油知识，带给人们更多、更科学的用油知识，而且还积极参与政府对“放心油”的推广工作，全面推进国人向健康食用油方向发展。有利地促进了“放心油”的推广，打击了劣质油，避免了人们受毒油的危害，保护了人们的健康。这样就塑造了金龙鱼“食用油专家”的形象，提升了品牌

35、价值。“金龙鱼”10年积累投入宣传费用近5亿元，努力改变国人消费_惯，积极倡导卫生、健康的烹饪方式，是中国小包装食用油真正的倡导者与开拓者。或许，我们可以毫不夸张地说，是“健康”这一品牌核心价值成就金龙鱼品牌，是品牌涵盖下的企业整体高品质、高信誉为金龙鱼赢得了市场。作为中国小包装食用油概念的最早传播者，金龙鱼食用油不仅完成了人们小包装食用油的启蒙，而且用它的发展改变了一代人的用油观念，使小包装油开始进入千家万户。二、金龙鱼植物甾醇玉米油在美国获产品创新大奖 :-07-28据美国新亚电视台发自芝加哥的报道，美国时间年7月17日下午17:30，中国粮油知名品牌金龙鱼旗下的植物甾醇玉米油在美国芝加哥

36、一举登上国际荣誉的领奖台，荣膺美国科宁产品创新大奖。金龙鱼作为中国食用油行业的领跑者，通过这一国际奖项的获得，不仅彰显中国粮油企业全球化的新趋势，更为中国粮油产业赢得了世界的尊重。“植物甾醇”创造性引入中国食品行业，一举荣膺国际创新大奖超过2400项临床实验证明，“植物甾醇”是一种能够有效降低胆固醇的天然活性物质，它的化学结构与胆固醇类似，可以通过抑制人体对胆固醇的吸收，起到降低胆固醇、预防心血管疾病的作用，也因此获得了“胆固醇天然克星”的称号。美国营养学会蔡健炜博士介绍，早在上个世纪五十年代，植物甾醇就被应用于药物，治疗高胆固醇症，目前在欧美已很普遍运用于日常食品当中，以降低人体对胆固醇的吸

37、收。而在中国，年才被卫生部批准为新资源食品，是一个新生事物，“植物甾醇降胆固醇”的概念需要从零开始向大众普及，就连甾（zai）字怎么读都需要。当记者问及颁奖方美国科宁副总裁格雷戈里弗卢姆先生为什么将这个产品创新奖颁发给金龙鱼植物甾醇玉米油时，他表示，“金龙鱼是第一个将小包装食用油引入中国的品牌，也是第一个将植物甾醇大规模运用到普通食品里的中国品牌。在4年前植物甾醇作为新资源食品进入中国之前，他们就看到了此产品的前景，并投入大量资源进行研究开发，陆续开展了几次大规模的消费者调研和专家研讨，为此产品的诞生奠定了技术和市场基础。在产品设计上充分考虑到产品的实用性及消费者的接受度，以植物甾醇含量最多的

38、毛玉米油的天然平均含量10000ppm为标准进行恢复性添加，经济、合理而有效。”到目前为止已有多家食用油品牌推出类似的植物甾醇玉米油产品，甚至在高端乳品也有了添加植物甾醇的产品，金龙鱼带动了整个食品行业向健康进军。 在颁奖会现场我们有幸见到了国际顶尖脂质代谢专家、华盛顿大学理查德奥斯兰教授，他见证了此次颁奖并表示：将植物甾醇添加到普通食品特别是食用油这种每人必需的产品中极具实践意义，更有利于普及并解决大部分人预防心血管疾病的问题，金龙鱼植物甾醇玉米油能拿这个奖实至名归。希望这个产品能够不断提升，走的更远，希望国际先进科技成果在中国市场能够得到更广泛的运用。在中国找到一条经济便捷预防大众心血管疾

39、病的方法，并付诸实践。 在我国，心血管疾病已成为危害健康和导致死亡的首要因素；而胆固醇升高正是冠心病死亡增加最重要的危险因素。我国心血管现患人数至少2.2亿，每10个成年人中有2人是心血管病。估计我国每年心血管死亡300万人，每死亡3人中就有1人是心血管病。因此,说心血管疾病是国民健康“第一杀手”毫不为过。作为玉米油品类第一品牌，金龙鱼一直致力于研究如何从健康膳食的角度帮助解决人口大国的心血管疾病问题，包括在中国推出第一瓶“关爱心血管健康”的小包装玉米油、与权威机构开展“全民心健康”运动等，而新资源食品植物甾醇（胆固醇克星）的推出为此找到了一个新方向。玉米油本身植物甾醇含量非常丰富。在全球油脂

40、权威著作贝雷：油脂化学与工艺学中就有研究表明：玉米油能够“降低血液胆固醇、降低血压和降低冠心病的发病率”。益海嘉里食品营销公司总经理陈波表示，之所以我们选择在玉米油中恢复性添加到10000ppm植物甾醇的天然水平，就是基于玉米油本身的植物甾醇含量非常高及其在降胆固醇、预防心血管疾病等方面的独特性而定的。自年5月金龙鱼植物甾醇玉米油领先上市以来，金龙鱼投资了超亿元向广大消费者传播“植物甾醇降胆固醇”的概念，包括电视广告、国际研讨会、创新舞台剧、与相关机构发起“全民心健康运动”、“胆固醇计划”等。年11月19日金龙鱼在上海更成功召开了“植物甾醇的油脂运用与心血管健康”国际研讨会，邀请到了国内外各方

41、面专家共同探讨，与会143位专家对金龙鱼植物甾醇玉米油给予了充分的肯定，为此产品的深入推广奠定了基础，也为此次在美国获产品创新大奖埋下伏笔。据统计，通过一年的推广目前金龙鱼植物甾醇玉米油已进入了300多万个中国家庭、有超过1000万人使用过，市场实践证明产品非常成功。此产品为“植物甾醇降胆固醇”普及大众找到了一个经济有效的方法，为中国心血管疾病预防从膳食的角度找到突破口。 食用油产品创新，任重而道远今天，金龙鱼依托科技创新打造出的高附加值食用油产品金龙鱼植物甾醇玉米油在美国赢得了一向严谨挑剔的美国专家的一致认可，荣获国际产品创新大奖，不仅让世界倾听到中国粮油创新的声音，更为中国粮油界赢得了更多

42、尊重。而对于金龙鱼来说，这只是一个开始。在此同时，为强化金龙鱼在健康膳食领域的研究，为大众提供更健康、经济的产品，及时分享到全球科技进步带来的高品质生活，金龙鱼的研发机构丰益全球研发中心与科宁集团签订了一个成立“健康膳食联合研究院“的合作意向书，以深入研究胆固醇与心血管健康等健康课题。该研究院的成立将为植物甾醇的国际研究与合作提供一个全球性的平台，更有利于国际顶尖科技成果的进一步市场转化。丰益全球研发中心董事长蔡南海表示：成立联合研究院是继丰益全球研发中心落户上海后丰益国际在研发方面的又一重大举措，希望后续能够集合双方的优势，取得更多的科研成果。我们也希望能够与更多的权威机构、在更广泛的领域进

43、行合作，创新永不止步！”三、金龙鱼玉米油支持全民心健康运动 年12月27日10:47 金羊网-新快报近日，卫生部心血管病防治研究中心和中华预防医学会两大机构共同发起的“全民心健康运动”在_宣布全面启动，金龙鱼玉米油为本次活动的顺利开展提供了大力支持。我国近几年心血管病患病率、发病率和死亡率呈逐年上升的趋势。“心血管疾病目前已成为威胁全人类健康的第一杀手。呼吁大众重视心血管健康、改善饮食_惯、提倡全民健身，便是这项工作的重中之重。”卫生部心血管病防治研究中心防治资讯部主任王文如是说。益海嘉里粮油消费品事业部总经理陈波表示：“金龙鱼将倾力支持全民心健康运动，希望以此引起整个社会对心血管疾病预防的关注，使人们懂得通过健康膳食和科学运动，全面提高自己的身体健康。”与会专家表示，清淡健康、均衡合理的膳食结构是心血管病疾病最直接有效的预防武器，因此，食用油的选择非常重要，应尽量选择玉米油这类口味清淡、富含不饱和脂肪酸的油种，再配合柔力球、太