跨境电商计划书.ppt

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1、跨境电商商业跨境电商商业计划书计划书Cross-border E-commerce Business PlanCross-border E-commerce Business PlanBy AlphaBy AlphaBY AlphaCONTENTS目目录01.项目介目介绍项目目简介介 愿景与目愿景与目标 项目模式目模式 核心核心团队 02.市市场分析分析跨境跨境电商市商市场分析分析 跨境跨境电商商发展史展史 全美全美电商市商市场分析分析 跨境跨境电商市商市场SWOT分析分析行行业痛点痛点 主要跨境主要跨境电商企商企业经营数据数据 解决思路解决思路03.项目目规划划公司定位公司定位 发展展规划划

2、 路路线图 04.投投资回回报投投资需求需求 投投资预算算 全年人全年人员规划划 全年全年营收收计划划BY Alpha01项目介目介绍PROJECT INTRODUCTIONPART PART ONEONEBY Alpha利用全球互利用全球互联网网营销，将中国，将中国优质产品品卖向全球，聚焦向全球，聚焦优势品品类，在全球范，在全球范围内打造中国内打造中国产品品牌。品品牌。电商是全球商是全球贸易的必然易的必然趋势，电商打破商打破传统线下代理制下代理制的弊端，商品可以迅速到达的弊端，商品可以迅速到达终端消端消费者，者，优质产品可以品可以迅速迅速获取口碑。取口碑。中国有世界中国有世界领先的生先的生产

3、供供应链集群集群优势，中国正面，中国正面临产业升升级的机遇，随着一的机遇，随着一带一路一路伟大大战略略实施，中国品牌施，中国品牌产品必将走向世界。品必将走向世界。项目目简介介PROJECT INTRODUCTION01中国制造中国制造产品品牌品品牌+BY Alpha中国制造中国制造产品品牌品品牌+01Made In China Brand+愿景：愿景：让世界重新世界重新认识中国制造中国制造目目标：3年内通年内通过跨境跨境电商平台打造消商平台打造消费电子持子持续具具备口碑的品牌口碑的品牌产品，品，5年内打造具有全年内打造具有全球影响力的消球影响力的消费电子全品子全品类产品品牌。品品牌。BY Al

4、pha项目模式目模式01以产品为核心，初期关注选品，专注产品微创新，中期加码产品差异化需求、目标打造口碑势能。产品打造整合全球互联网媒体资源，以用户沉淀为核心，产品销售增量为目标品牌营销打造Online与Offline一体的综合全网销售渠道销售渠道逐步提供高于本地化标准的服务质量售后服务围绕用户需求与市场打造产品用户沉淀BY Alpha02跨境跨境电商市商市场分析分析Cross-border E-commerce market analysisPART TWOBY AlphaBY Alpha跨境出口跨境出口电商商发展史展史021 12 23 34 419992003年外贸信息服务模式阿里巴巴国

5、际站、环球资源网为典型的代表平台。初创2004年开始，B2B平台模式为跨境电商主流模式，通过直接对接中小企业商户实现产业链的进一步缩短，提升商品销售利润空间。起步2007-2011年期间，一批海外留学的人在ebay、亚马逊上卖游戏币，卖假货，卖仿货。草莽2013年成为跨境电商重要转型年，跨境电商全产业链都出现了商业模式的变化。大型工厂上线、B类买家成规模、中大额订单比例提升、大型服务商加入和移动用户量爆发五方面特征。崛起BY Alpha全美全美电商市商市场分析分析028.7%2016年全球零售年全球零售总额达达22.049万万亿美元，其中并不包括旅游、美元，其中并不包括旅游、门票和餐票和餐馆的

6、的销售售额全球全球电子商子商务2016年年电商的零售商的零售额达达1.915万万亿美元，占比美元，占比仅为8.7%预计2020年全球年全球电商零售占比将超商零售占比将超15%from eMarketer全球全球电子商子商务零售零售总额占比占比2016年中国出口年中国出口总额13.84万万亿元元其中跨境其中跨境电商占比商占比21.9%中国海关中国海关进出口数据出口数据中国出口数据中国出口数据21.9%14.6%全美全美电商商销售售总额预计将达将达3500亿美美元元占比全美零售占比全美零售总额超超14.6%美国商美国商务部部美国全年零售美国全年零售销售数据售数据美国美国亚马逊2016年全年零售年全

7、年零售总额占比全美占比全美电商零售商零售总额超超30%美国商美国商务部部 美国市美国市场亚马逊销售售额占比占比34.9%跨境跨境电商市商市场SWOT分析分析02工厂工厂资源同源同质化，化，卖家家的采的采购供供应商相同，商相同，产品相同。品相同。增增长迅猛，迅猛，趋同同质竞争争除了欧美市除了欧美市场外，外，东南南亚、中、中东市市场开始崛起。开始崛起。新市新市场崛起崛起当前几乎没有当前几乎没有卖家家能能够提供本地化提供本地化标准服准服务专利、利、认证、VAT需要本地化。需要本地化。本地本地标准准除了一些大的除了一些大的卖家开始注家开始注重品牌，工厂型重品牌，工厂型卖家基本家基本没有品牌塑造能力。没

8、有品牌塑造能力。产品丰富，需品牌化品丰富，需品牌化卖家无法提供差异化家无法提供差异化产品与服品与服务，价格，价格竞争激烈争激烈产品需求多品需求多样化，化，对团队挑挑战难度加度加大。大。营销手段手段单一，依托虚假一，依托虚假评论，没有高价，没有高价值沉淀。沉淀。BY Alpha行行业痛点痛点021 1靠海量靠海量SKU来来贡献献销售售额，SKU管理相管理相对粗放，运粗放，运营效效益低下益低下SKU过多多2 2SKU过多多导致堆致堆积库存，一旦超存，一旦超过最佳最佳销售期大量售期大量SKU变成死成死库存，无法存，无法动销。库存存过多多3 3过多多SKU导致需要大量致需要大量销售人售人员，对公司治理

9、的挑公司治理的挑战难度度极大极大人人员成本成本过高高4 4SKU生生产过程粗放，没有程粗放，没有经过微微创新或者品牌化的新或者品牌化的SKU无法在用无法在用户端形成端形成口碑，口碑，营销边际成本高。成本高。营销手段低手段低级、没有品牌，没、没有品牌，没有用有用户沉淀沉淀BY AlphaBY Alpha主要跨境主要跨境电商企商企业经营数据数据02成立于成立于2011年年2016年年10月挂牌新三板月挂牌新三板目前目前战略：聚焦品略：聚焦品类，精品，精品SKU、品、品牌化牌化主主营品品类：消：消费电子子主要主要产品：移品：移动电源、苹果数据源、苹果数据线ANKER/海翼股份海翼股份前身前身为环球易

10、球易购，创办于于2007年，正年，正式式设立公司于立公司于2010年。年。百百圆裤业002640收收购环球易球易购，后，后更名更名为跨境通跨境通主主营品品类：服装、消：服装、消费电子子主要主要产品：全品品：全品类产品品Gearbest/跨境通跨境通 创办于于2008年，公司于年，公司于2010年在深年在深圳成立。圳成立。2015年年11月月16日傲基日傲基电商商834206.OC在新三板挂牌上市。在新三板挂牌上市。目前目前战略：多品略：多品类，深耕供，深耕供应链，打，打造品牌造品牌主主营品品类：手机配件：手机配件类、家居、家居类、工、工具具类、健康、健康类：AUKEY/AUKEY/傲基傲基电商

11、商BY Alpha解决思路解决思路02集中集中优势品品类，获取供取供应链支支持持聚焦品聚焦品类，精，精选SKU线上上线下打通渠道，降低下打通渠道，降低单一一渠道渠道风险开拓开拓销售渠道售渠道品牌的成功在品牌的成功在产品，当今全球品，当今全球信息信息对称称产品口碑才是王道品口碑才是王道产品品创新人才新人才基于基于优质体体验产品的品的综合增量合增量运运营与与整合整合营销，而不是，而不是传统的点的点对点点营销。专注注产品运品运营与与营销03项目目规划划PROJECT PLANNINGPART THREEBY AlphaBY Alpha公司定位公司定位04利用利用亚马逊平台的平台的优质买家客家客户测试

12、市市场，结合用合用户真真实反反馈与区域市与区域市场需需求打造求打造产品，沉淀口碑，品，沉淀口碑，形成品牌形成品牌将将亚马逊平台定位平台定位为公司公司3年内核心年内核心销售渠道，然后售渠道，然后拓展至全网拓展至全网销售。售。全球全球互联网消费电子产品品牌公司互联网消费电子产品品牌公司BY Alpha发展展规划划031 12 23 34 4迅速搭建通道实现良性运转品牌亚马逊+Online B2B+Online B2B以网站为平台，以产品、用户、营销相结合独立商城互联网营销，产品上线后迅速在全球互联网各个渠道传播全网营销成为在全球范围内有影响力的产品品牌公司Online+OffliOnline+Of

13、flinene2018年年2018年年2019年年2020年年BY Alpha2018年年规划划03具体事具体事项营销运运营：开：开设并运并运营3-4个全球个全球亚马逊账号，号，至少一套至少一套账号号FEEDBACK过1000，目，目标八八个月内个月内实现盈盈亏平衡，平衡，12个月内月个月内月销售售额过100万美金。万美金。需要准需要准备3-4套完全独立没有关套完全独立没有关联的企的企业、企、企业法人、法人、VISA信用卡并有流水信用卡并有流水账单。需要准需要准备2-3个品牌，最好已个品牌，最好已经在欧美注册，用于注册在欧美注册，用于注册账号保号保护。亚马逊产品运品运营：一期：一期导入入20个

14、个SKU，其，其中非中非3C电子子类15个，个，电子子类产品品5个。个。品牌品牌B2B团队产品运品运营：面向国内跨境出口：面向国内跨境出口卖家，根据家，根据调研数研数据，定制据，定制产品，品，进行品牌包装后行品牌包装后销售售给这些些卖家家赚取差价。取差价。这部分部分团队有充分的运有充分的运营经验，可以复制，可以复制团队在智能手机在智能手机领域域的操作的操作经验与与营销资源，利用跨境源，利用跨境电商大商大卖家的家的优势营销势能能快速打爆快速打爆单品，在投入相品，在投入相对较少的人力情况下，少的人力情况下，获取最大回取最大回报。品牌品牌亚马逊执行行计划划01其中开设亚马逊账号的周期最长，需要注册公

15、司，公司注册下来后开始注册账号，整个周期需要45天左右。团队组建+账号开设产品开发产品上线后，需要基于新的账号整合原有的推广资源，这些资源主要是指一些站外的网站与评论资源同步开发剩余SKUFBAFBA发货+营销资源组建产品开售开发第二波SKU要在5月底之前全部上线销售产品开售所有SKU产品上线开售三个月内，运营团队实现盈亏平衡盈亏平衡18年年1月月-18年年2月中月中18年年2月月-18年年3月底月底在公司资料没有问题的情况，我们可以走特殊通道申请账号，但是考虑到春节期间的情况，各个工厂无法正常生产，把订单生产排期到年后。这样有利于库龄控制。5-10个SKU计划要在4月中之前逐步上线。18年年

16、3月月-18年年4月中月中18年年4月中月中-18年年5月底月底18年年7月中月中-18年年8月底月底BY Alpha品牌品牌B2B团队执行行计划划01以母公司入住方式进入跨境电商上市公司供应商资料库，成为优质供应商，需要7-15天团队组建+账号开设产品开发产品上线后，整合全网优势营销资源，根据预售结果确定订单量，与工厂洽谈最后订单计划营销资源组建持续对产品进行营销，开拓销售通道产品开售品牌B2B团队实现盈亏平衡盈亏平衡18年年1月月-18年年2月中月中18年年2月月-18年年3月底月底结合平台销售数据，开发智能手环及安防类产品，fitness tracker and IP camera.2-

17、5个SKU组合，计划要在3月底之前逐步上线，进行预售。18年年3月月-18年年4月中月中18年年4月中月中-18年年5月中月中18年年5月中月中-18年年6月底月底BY Alpha04投投资回回报INVESTMENT RETURENSPART FOURBY Alpha投投资需求需求04需要至少八个月的需要至少八个月的团队磨合磨合与与账号打造号打造12个月内个月内计划人划人员20个，月个，月均百万美金均百万美金人才培养人才培养前期至少准前期至少准备20个个SKU的开的开发计划划产品采购产品采购建立以官网建立以官网为核心的核心的营销资源体系，官网承源体系，官网承载外部流量外部流量过滤，用，用户沉淀，沉淀，线上客服上客服等基等基础功能功能营销资源营销资源用于打造用于打造产品，从包装、网品，从包装、网站、服站、服务各个角度各个角度用户沉淀用户沉淀BY Alpha投投资预算算04见附件见附件BY Alpha感谢感谢THANK YOU FOR WATCHINGTHANK YOU FOR WATCHINGBY Alpha