销售配合借力使力PPT课件.ppt

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1、销售销售 配合配合 借力使力借力使力成功的三大法宝成功的三大法宝销售的定义销售的定义销售是以自己为媒介让对方有效的接受我们推销售是以自己为媒介让对方有效的接受我们推荐的人、事、物及思想观念。荐的人、事、物及思想观念。销售即推崇。销售即推崇。销售即贩卖。销售即贩卖。销售就是做媒婆。销售就是做媒婆。销售就是讲故事，故事搬家产生生产力，如法销售就是讲故事，故事搬家产生生产力，如法炮制产生影响力。炮制产生影响力。销售即塑造。销售即塑造。销售的重要性销售的重要性销售占成功的销售占成功的75%，剩下剩下25%的时间用来训练销售。的时间用来训练销售。销售的目的是产生好奇，引起兴趣。销售的目的是产生好奇，引起

2、兴趣。销售就是四两拨千斤。销售就是四两拨千斤。销售产生力量。销售产生力量。销售的原则销售的原则以事实为依据。以事实为依据。真诚。真诚。略带夸张，但不夸大。略带夸张，但不夸大。生动、有血有肉。生动、有血有肉。提前销售。提前销售。重复不断的销售。重复不断的销售。销售要有力度和兴奋度。销售要有力度和兴奋度。销售要养成习惯。销售要养成习惯。销售销售 =夸大夸大销售的原则销售的原则销售销售=传递传递销售销售=方向方向销售销售=塑造塑造 八八 大大 销销 售售公司公司 产品产品 自己自己 环境环境观念观念 会议会议 人物人物 梦想梦想背景背景 实力实力八大销售八大销售-公司公司少讲专业知识少讲专业知识八大

3、销售八大销售-产品产品多讲顾客见证故事多讲顾客见证故事多讲自己使用产品的感受多讲自己使用产品的感受三多一少三多一少：多讲产品效果多讲产品效果讲自己的成长、改变及收获。讲自己的成长、改变及收获。八大销售八大销售-自己自己讲自己的梦想、生活态度及方式讲自己的梦想、生活态度及方式八大销售八大销售-环境环境近朱者赤、近墨者黑近朱者赤、近墨者黑 体现健康、积极、快乐、知识及朋友体现健康、积极、快乐、知识及朋友言教不如身教、身教不如境教言教不如身教、身教不如境教成功的观念成功的观念八大销售八大销售-观念观念价值观价值观生命的意义生命的意义没有知识，要有常识，没有常识，要进教室没有知识，要有常识，没有常识，

4、要进教室销售讲师、自己通过会议学到的知识，销售讲师、自己通过会议学到的知识，以及这场会议对他产生的帮助。以及这场会议对他产生的帮助。八大销售八大销售-会议会议对领导人及老师的销售：对领导人及老师的销售：领导人、老师、伙伴领导人、老师、伙伴对伙伴的销售：对伙伴的销售：八大销售八大销售-人物人物背景背景 成功的事实成功的事实为人的态度为人的态度 对你的帮助对你的帮助你销售的方向就是他成长的方向你销售的方向就是他成长的方向八大销售八大销售-梦想、目标梦想、目标坚定的描绘出自己具体的梦想和目标坚定的描绘出自己具体的梦想和目标你比对方敢想就产生了对他的影响力你比对方敢想就产生了对他的影响力团队需要重复不

5、断的梦想激荡团队需要重复不断的梦想激荡配配 合合集合只是开始，配合才能成功。集合只是开始，配合才能成功。销售产生兴趣，配合产生效率。销售产生兴趣，配合产生效率。要做领导者，先做配合者。要做领导者，先做配合者。配合别人，别人才会配合你。配合别人，别人才会配合你。配合不是语言，而是肢体语言，做道理。配合不是语言，而是肢体语言，做道理。顾大局，识大体。顾大局，识大体。五大配合五大配合政府：法律、法规。政府：法律、法规。公司：政策、计划、活动、目标、营业守则。公司：政策、计划、活动、目标、营业守则。会场、会议：付出、秩序、点头、微笑、鼓掌、会场、会议：付出、秩序、点头、微笑、鼓掌、做笔记。做笔记。领导

6、人：跟随，承担。你帮老师做他来不及做领导人：跟随，承担。你帮老师做他来不及做的事，老师帮你做你做不了的事。的事，老师帮你做你做不了的事。团队：方向、计划、目标、业绩。团队：方向、计划、目标、业绩。A B C 法则法则讲该讲的，不要讲想讲的讲该讲的，不要讲想讲的 成熟的表现成熟的表现A A：老师：老师B B：自己：自己C:C:新人新人扮演好自己的角色：扮演好自己的角色：A是红花、是红花、B是绿叶是绿叶不要插话不要插话不该你讲时闭嘴，该你讲时马上开口不该你讲时闭嘴，该你讲时马上开口A AB BC C借力使力借力使力 借力、使力、少费力。借力、使力、少费力。你能借到多少人的力，你的事业就可以做多大。

7、你能借到多少人的力，你的事业就可以做多大。靠什么来借力靠什么来借力靠态度：学习、谦卑、感恩（好话一句做牛做靠态度：学习、谦卑、感恩（好话一句做牛做马都愿意，有爱要说出口）马都愿意，有爱要说出口）靠使力、付出。靠使力、付出。靠销售。靠销售。靠良好的人际关系。靠良好的人际关系。靠目标。靠目标。销售随时随地销售随时随地 配合天衣无缝配合天衣无缝 借力使力不费力借力使力不费力成功的三大法宝成功的三大法宝生活的哲理生活的哲理 世间没有什么东西能代替坚韧。聪世间没有什么东西能代替坚韧。聪明不能，聪明的失败者比比皆是；天赋明不能，聪明的失败者比比皆是；天赋不能，怀才不遇几乎成了真理；教育不不能，怀才不遇几乎成了真理；教育不能，身边尽是格格不入的文化人。能，身边尽是格格不入的文化人。有了坚持不懈和勇往直前，就可以有了坚持不懈和勇往直前，就可以无往不胜。无往不胜。“不断承压不断承压”的口号已经解的口号已经解决并将不断解决人类的问题。决并将不断解决人类的问题。成功的最重要特质成功的最重要特质热情执着