阳光人寿个险基本法聘才政策.ppt

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1、基本法与职业规划基本法与职业规划基本法与职业规划基本法与职业规划做富有而快乐的营销主管做富有而快乐的营销主管成立于成立于20052005年年总部总部 北京北京2005年7月28日 阳光财产保险股份有限公司成立2007年6月27日，阳光保险控股股份有限公司成立集团发展历程集团发展历程集团发展历程集团发展历程2007年12月17日，阳光人寿保险股份有限公司成立2008年1月23日经中国保监会、国家工商总局批准阳光保险控股股份有限公司正式更名为集团股东介绍集团股东介绍集团股东介绍集团股东介绍阳光保阳光保险集集团由中国石化、南方航空、中国由中国石化、南方航空、中国铝业、中国外运、中国外运长航集航集团、

2、粤粤电力等在国内有着力等在国内有着举足足轻重地位的国有特大型企重地位的国有特大型企业为主主发起起组建，建，注册注册资本金本金3737亿元人民元人民币公司股公司股东实力力强大，涉及范大，涉及范围广泛，广泛，总资产高达近万高达近万亿元人民元人民币。符。符合合现代企代企业制度要求，并具有良好的制度要求，并具有良好的战略投略投资理念。公司股理念。公司股权结构合构合理，流程理，流程规范范阳光人寿成立以来阳光人寿成立以来阳光人寿成立以来阳光人寿成立以来 阳阳光光人人寿寿保保险，成成立立于于20072007年年1212月月1717日日，是是主主要要经营人人寿寿保保险、健健康康保保险和和意意外外伤害害保保险等

3、等一一切切人人身身险业务的的全全国国性性专业寿寿险公公司司。20092009年年，阳阳光光人人寿寿年年度度保保费突突破破4040亿元元，其其中中期期交交标准准保保费累累计突破突破9 9亿元，元，缔造同期开造同期开业公司新公司新单期交期交标准保准保费纪录。截截至至20102010年年5 5月月底底，规模模保保费和和期期交交保保费同同时跃居居5959家家寿寿险公公司司第八位第八位。阳光之道阳光之道阳光之道阳光之道公司愿景公司愿景公司愿景公司愿景 阳光致力于以崇高的道德水准、高效健全的管理和高素质、高境界、高度职业化的员工队伍，为客户提供优质稳定的服务，成为高赢利性的公司，成为客户首选的 公 司，成

4、为 优秀 人 才 向 往 的 公 司。公司使命公司使命公司使命公司使命 为客户创造价值，使员工富有成就，为社会营造和谐，让股东获得厚报核心价值观核心价值观核心价值观核心价值观 诚信和关爱是阳光生存和发展的两个根本，阳光坚持最大诚信原则，遵守国家各项法律法规，将诚实信用的道德规范落实到每个环节、每个细节。以诚信担负社会责任。阳光崇尚关爱，并将其化为具体行动，以人为本，形成以客户和员工主线的关爱文化，将关爱贯穿于客户服务和员工成长全过程。报 告告 目目 录一、一、认识阳光人寿的基本法阳光人寿的基本法二、二、赢向向20102010政策伴您行政策伴您行这两条两条竖线哪一条哪一条长一样长一样长改改变我我

5、们聚焦的聚焦的习惯 大直辖大直辖(直辖团队直辖团队)概念不再受组、部限制，概念不再受组、部限制，主管本人以下，凡由自己及所辖成员直接增主管本人以下，凡由自己及所辖成员直接增员或育成的比主管本人职级低的代理人均为员或育成的比主管本人职级低的代理人均为主管直辖团队组成部分。主管直辖团队组成部分。大直辖概念大直辖概念l l 利益一：阳光特色，大直辖利益一：阳光特色，大直辖利益一：阳光特色，大直辖利益一：阳光特色，大直辖辅导利益辅导利益阳光特色阳光特色级差制级差制不分代数不分代数不分代数不分代数职级决定职级决定职级决定职级决定超越原则超越原则超越原则超越原则量变原则量变原则量变原则量变原则l l 利益

6、二：辅导利益，级差制利益二：辅导利益，级差制利益二：辅导利益，级差制利益二：辅导利益，级差制计提比例计提比例职级直接计提间接计提AS间接计提SASASAS10%10%-SASSAS15%15%5%5%-BMBM25%25%15%15%10%10%不看是谁增员、不分增员代数，不看是谁增员、不分增员代数，只由职级决定！无责高比例！只由职级决定！无责高比例！v辅导利益辅导利益=直接计提人员直接计提人员FYC*FYC*直接计提比例直接计提比例+间接计提间接计提FYC*FYC*间接计提比例间接计提比例主管可主管可自提自提！v辅导利益辅导利益最大化最大化 级差原理级差原理主管可以计提辖下所有人员主管可以计

7、提辖下所有人员BMBMTATAASASTATASASSASTATAASASTATA辅导利益辅导利益25%25%辅导利益辅导利益15%15%辅导利益辅导利益10%10%v大直辖会出现的一个问题大直辖会出现的一个问题v同职级！同职级！ASAS张三张三TATA李四李四ASAS李四李四？晋升晋升结果：AS张三、AS李四，各自拿自己的直辖。问题：二者如何解决利益补偿？v晋升晋升同级同级即为育成！即为育成！ASAS张三张三TATA李四李四ASAS李四李四育成育成晋升晋升l l 利益三：育成利益，终身享有利益三：育成利益，终身享有利益三：育成利益，终身享有利益三：育成利益，终身享有主管主管主管主管永远的育成

8、利益！永远的育成利益！职级职级育成津贴比例育成津贴比例ASAS6%6%SASSAS4%4%BMBM3%3%v主管育成津贴主管育成津贴=被育成业务主管当月直辖团队被育成业务主管当月直辖团队FYC*FYC*津贴比例津贴比例v育成津贴只享受一代育成，当一方职级发生变动，停止发放育成津贴只享受一代育成，当一方职级发生变动，停止发放v育成津贴按月发放育成津贴按月发放对象：入司一年以上（含）各职级业务人员对象：入司一年以上（含）各职级业务人员v续保优质奖续保优质奖 =代理人继续率当月续年度佣金代理人继续率当月续年度佣金 奖金比例奖金比例 不分职级不分职级最高是该张保单第二年续期利益的最高是该张保单第二年续

9、期利益的最高是该张保单第二年续期利益的最高是该张保单第二年续期利益的220220220220！个人续保率（K2）续保优质奖金 K275%0%RYC总额 75%K280%108%RYC总额 80%K290%110%RYC总额 K290%120%RYC总额 续保优质奖金比例挑战行业极限l l 利益四：续期利益，行业极限利益四：续期利益，行业极限利益四：续期利益，行业极限利益四：续期利益，行业极限个人续保率个人续保率阳光阳光平安平安新华新华泰康泰康太平太平合众合众首创安泰首创安泰K275%K275%0 00 00 00 00 00 00 075%K280%75%K280%10810830300 00

10、 0808010103%3%80%K285%80%K285%110110808020208 88080909010104%4%85%K290%85%K290%110110909040401111909010010020205%5%90%K295%90%K295%1201201101106060151510010012012030307%7%K295%K295%1201201101107070202013013030308%8%相同继续率要求下，续保优质奖比率最高v营销员个人利益营销员个人利益v首年：FYC+聘才利益2倍FYCv续年：RYC续保奖（2.08-2.2)倍的续佣1个FYC3 3倍佣金

11、倍佣金！首年保费首年保费！100%100%100%100%享受被增享受被增员人的续年度佣员人的续年度佣金金100%100%100%100%享受被增享受被增员人的续保优质员人的续保优质奖奖v孤儿单的处理：孤儿单的处理：v业务人员离职后，原保单业务人员离职后，原保单转移给其增员人；转移给其增员人；v增员人全额享有该保单相增员人全额享有该保单相应的应的RYCRYC和续保优质奖金；和续保优质奖金；v保证增员者利益最大化保证增员者利益最大化!仅对第一次离职！仅对第一次离职！l l 利益五：增员利益，世袭罔替利益五：增员利益，世袭罔替利益五：增员利益，世袭罔替利益五：增员利益，世袭罔替-被增员人留存，增

12、员人可享受被增员人留存，增员人可享受被增员人留存，增员人可享受被增员人留存，增员人可享受辅导利益辅导利益辅导利益辅导利益-被增员人脱落，增员人可享受被增员人脱落，增员人可享受被增员人脱落，增员人可享受被增员人脱落，增员人可享受续佣和续保优质奖续佣和续保优质奖续佣和续保优质奖续佣和续保优质奖增员奖金：增员奖金：v 增员奖金增员奖金=被增员人个人被增员人个人FYC*10%FYC*10%；v 仅针对仅针对ASAS职级职级增员的增员的TACA;TACA;v 享受利益时间：享受利益时间：一年一年；v 被增员人作为被增员人作为TATA时，暂时不予发放，待晋升为时，暂时不予发放，待晋升为CACA后一并补发；

13、后一并补发；v 有有CACA降为降为TATA的被增员人，在降级期间的个人的被增员人，在降级期间的个人FYCFYC不计入不计入ASAS独享独享鼓励销售人员走组织发展道路l l 利益六：季度奖金，独具优势利益六：季度奖金，独具优势利益六：季度奖金，独具优势利益六：季度奖金，独具优势ASAS月均月均FYCFYC范围范围季度奖金季度奖金2,4002,4003,599.993,599.993003003,6003,6004,319.994,319.996006004,3204,3207,349.997,349.999009007,3507,35013,199.9913,199.991800180013,

14、20013,20024,999.9924,999.993900390025,00025,00049,999.9949,999.997500750050,00050,0001200012000SASSAS月均月均FYCFYC范围范围季度奖金季度奖金4,5004,5009,999.999,999.9990090010,00010,00012,499.9912,499.991800180012,50012,50015,999.9915,999.993000300016,00016,00019,499.9919,499.994500450019,50019,50026,499.9926,499.996

15、000600026,50026,50041,799.9941,799.999000900041,80041,80054,499.9954,499.99150001500054,50054,500 1800018000l l 利益六：季度奖金，独具优势利益六：季度奖金，独具优势利益六：季度奖金，独具优势利益六：季度奖金，独具优势BMBM月均月均FYCFYC范围范围季度奖金季度奖金13,50013,50029,999.9929,999.991800180030,00030,00037,499.9937,499.993600360037,50037,50047,999.9947,999.996000

16、600048,00048,00058,499.9958,499.997500750058,50058,50079,499.9979,499.99105001050079,50079,500125,399.99125,399.991500015000125,400125,400163,499.99163,499.992400024000163,500163,5003000030000v育成的变化育成的变化v借力晋升借力晋升v晋升后回归大直辖晋升后回归大直辖v通过平级引进实现晋升通过平级引进实现晋升ASAS张三张三TATA李四李四ASAS李四李四育成育成SASSAS张三张三晋升晋升直辖直辖l l

17、利益七：借力晋升，业绩回计利益七：借力晋升，业绩回计利益七：借力晋升，业绩回计利益七：借力晋升，业绩回计职级回算时间回算比率回算代数AS晋升SAS无时间限制100回算一代育成一代育成SAS晋升BM无时间限制100回算BM晋升SBM第一年100%回算第二年50%回算SBM晋升AD第一年100%回算第二年50%回算晋升考核晋升考核维持考核维持考核职级回算时间回算比率回算代数维持SAS第一年100回算一代育成一代育成第二年不参与回算维持BM维持SBM第一年100回算第二年50%回算维持AD第一年100回算第二年50%回算借力晋升！借力晋升！平级引进实平级引进实现晋升！现晋升！借力晋升；低考核以稳定团

18、队！借力晋升；低考核以稳定团队！借力晋升；低考核以稳定团队！借力晋升；低考核以稳定团队！v 聘聘才才考考核核团团险险短短险险佣佣金金100%100%参参与与聘聘才才期期内内个个人人聘才奖金及聘才考核业绩计算聘才奖金及聘才考核业绩计算v 佣佣金金考考核核团团险险参参与与个个人人/团团队队基基本本法法维维持持和和晋晋升升考考核核，产产险险实实收收保保费费的的5%5%计计入入个个人人/团团队队基基本本法法维维持持考考核核，团（长）及产险计入比例不超过个险的团（长）及产险计入比例不超过个险的30%30%v 件件数数考考核核团团险险累累计计保保费费500500元元，仅仅可可计计一一件件，产险不计件数产险

19、不计件数l l 利益八：集团优势，资源共享利益八：集团优势，资源共享利益八：集团优势，资源共享利益八：集团优势，资源共享l l 利益八：集团优势，资源共享利益八：集团优势，资源共享利益八：集团优势，资源共享利益八：集团优势，资源共享聘才考核聘才考核1 1、佣金方面、佣金方面个个销销团团短短期期险险佣佣金金100%100%参参与与聘聘才才期期内内个个人人聘聘才才奖奖金金及及聘聘才才考考核核业业绩绩计计算算，但该佣金不参与聘才期团队聘才奖金及聘才考核业绩计算；但该佣金不参与聘才期团队聘才奖金及聘才考核业绩计算；个个销销团团长长期期险险初初年年度度佣佣金金（10%10%）、个个销销产产财财务务实实收

20、收保保费费的的5%5%佣佣金金的的10%10%（即即个个销销产产实实收收保保费费的的千千分分之之五五）参参与与聘聘才才责责任任奖奖金金期期内内个个人人/团团队队维维持持考考核核,但但两两者者累累计计金金额额比比例例不不得得超超过过同同一一考考核核期期内内个个险险FYCFYC考考核核标标准准的的30%30%：个个销销产产险险佣佣金金按按照照此此比比例例计计入入个个人人聘聘才才奖奖金金及及聘聘才才考考核核，但但不不参参与与其其直直辖辖主主管聘才期的聘才奖金及聘才考核业绩计算；管聘才期的聘才奖金及聘才考核业绩计算；2 2、件数方面、件数方面个销团短险件数：个销团短险件数：聘才考核件数，每次最多仅计入

21、聘才考核件数，每次最多仅计入1 1件件聘才奖金达成，无件数上限限制。聘才奖金达成，无件数上限限制。l l 利益八：集团优势，资源共享利益八：集团优势，资源共享利益八：集团优势，资源共享利益八：集团优势，资源共享基本法考核基本法考核晋升考核晋升考核个销团短险佣金个销团短险佣金100%100%参与参与基本法基本法晋升考核晋升考核 个个销销团团长长期期险险初初年年度度佣佣金金参参与与基基本本法法晋晋升升考考核核，但但累累计计金金额额以以不不超超过同一考核期内其个险过同一考核期内其个险FYCFYC考核标准的考核标准的30%30%为限为限维持考核维持考核个销团短险佣金个销团短险佣金100%100%参与参

22、与基本法基本法维持考核维持考核个个销销产产财财务务实实收收保保费费的的5%5%、个个销销团团长长期期险险初初年年度度佣佣金金均均参参与与基基本本法法维维持持考考核核，但但累累计计金金额额以以不不超超过过同同一一考考核核期期内内其其个个险险FYCFYC考考核核标标准准的的30%30%为限为限个个销销团团险险（团团险险长长期期险险续续期期除除外外）当当月月累累计计实实收收保保费费大大于于500500元元（含含500500元元）视视为为一一件件，计计入入有有关关件件数数的的维维持持和和晋晋升升考考核核，但但最最多多仅仅计计入入一一件件；个个销产险不计入有关件数的考核。销产险不计入有关件数的考核。1

23、1、佣金方面、佣金方面2 2、件数方面、件数方面职级福利保障关爱工程团体人身意外伤害保险(万元)团体一年定期寿险（万元）团体住院津贴保险附加团体住院费用医疗保险（万元）团体意外伤害医疗（万元）BM及以上免费体检关爱助学金父母大寿祝寿金TA-CA22-0.50.2AS/SS5525元/天 10.4SAS101025元/天10.4BM202050元/天 20.8l l 利益九：五险二金，阳光关爱利益九：五险二金，阳光关爱利益九：五险二金，阳光关爱利益九：五险二金，阳光关爱基本法制度九大优势基本法制度九大优势基本法制度九大优势基本法制度九大优势阳光特色，大直辖阳光特色，大直辖阳光特色，大直辖阳光特色

24、大直辖辅导利益，级差制辅导利益，级差制辅导利益，级差制辅导利益，级差制育成利益，终身享有育成利益，终身享有育成利益，终身享有育成利益，终身享有续期利益，行业极限续期利益，行业极限续期利益，行业极限续期利益，行业极限增员利益，世袭罔替增员利益，世袭罔替增员利益，世袭罔替增员利益，世袭罔替季度奖金，独具优势季度奖金，独具优势季度奖金，独具优势季度奖金，独具优势借力晋升，业绩回计借力晋升，业绩回计借力晋升，业绩回计借力晋升，业绩回计集团优势，资源共享集团优势，资源共享集团优势，资源共享集团优势，资源共享五险二金，阳光关爱五险二金，阳光关爱五险二金，阳光关爱五险二金，阳光关爱l l 考核标准考核标准

25、考核标准考核标准TATACACAASASSASSAS3 3个月考核个月考核3 3个月考核个月考核半年考核半年考核半年考核半年考核产生新寿险保单产生新寿险保单个人个人FYC1200FYC1200个人个人FYC3200FYC3200直辖直辖FYC6400FYC6400个人个人FYC4800FYC48006 6个月必须晋升个月必须晋升新寿险保单新寿险保单33件件直辖团队直辖团队33人人直辖团队直辖团队3200032000个人继续率个人继续率80%80%个人继续率个人继续率80%80%直辖团队直辖团队1010人人直接管理直接管理AS2AS2人人个人继续率个人继续率80%80%赢向赢向20102010，

26、政策利好助你成功，政策利好助你成功聘才政策聘才政策 增才奖励增才奖励 快速晋升快速晋升 公司支援公司支援 政策政策政策政策1 1 1 1：聘才政策之：聘才政策之：聘才政策之：聘才政策之TATATATA新人计划新人计划聘才月份聘才月份TATA当月达成当月达成FYCFYC件数件数责任奖金责任奖金第第1-61-6月月0-5000-500每月不低于每月不低于2 2件件0 0500-800500-800400400800-1500800-15007007001500-25001500-2500130013002500-2500-20002000 政策政策政策政策1 1 1 1：聘才政策之：聘才政策之：聘

27、才政策之：聘才政策之ASASASASASAS聘才政策聘才政策聘才月份聘才月份个人个人FYCFYC直辖团队直辖团队FYCFYC直辖团队人力（含本人）直辖团队人力（含本人）责任奖金（元）责任奖金（元）1-61-6月月700700150015002 280080010001000300030003 31500150015001500500050003 3（2 2个活动人力）个活动人力）300030007-127-12月月700700150015003 380080010001000300030004 4（2 2个活动人力）个活动人力）1500150015001500500050004 4（2 2个活

28、动人力）个活动人力）30003000责任奖金期期间，每3个月考核一次，即第3、6、9、12月进行聘才考核，若业务主任在考核期间连续3个月末领取到责任奖金，或出勤率在80以下，将被降级为资深寿险顾问，终止聘才方案。政策政策政策政策1 1 1 1：聘才政策之：聘才政策之：聘才政策之：聘才政策之SASSASSASSASSASSAS聘才政策聘才政策聘才月份聘才月份个人个人FYCFYC直辖团队直辖团队FYCFYC直辖活动人力（含本人）直辖活动人力（含本人）责任奖金责任奖金/月月发展支持奖金发展支持奖金1 1800800500050004(24(2个组）个组）35003500140014002 28008

29、00600060004 4（3 3个组）个组）35003500180018003 3800800700070005 535003500280028004 4800800800080005 535003500370037005 5800800900090005 535003500420042006 680080010000100006 635003500480048001-61-6月，直辖月，直辖FYC64000FYC64000且直辖团队人力且直辖团队人力1212人，达成奖金人，达成奖金35003500发展支持奖金分发展支持奖金分9 9个月平均发放，当月要求直辖个月平均发放，当月要求直辖FYC7

30、200FYC72001、前3个月考核一次，若连续3个月均领取不到责任奖金，或出勤率在80以下，将被降级为业务主任，不再享受此聘才。2、责任奖金期结束当月考核一次，若资深业务主任在责任奖金期第4至第6个月个人累计FYC1,500元或直辖团队FYC12,000元，或出勤率在80以下，将被降级为业务主任，不再享受此聘才。计提计提计提计提FYCFYCFYCFYC的的的的15%15%15%15%政策政策政策政策2 2 2 2：增设增才奖，增员有动力：增设增才奖，增员有动力：增设增才奖，增员有动力：增设增才奖，增员有动力增才奖奖励标准：增才奖奖励标准：新人自入职起，在新人自入职起，在3 3、6 6月内累计

31、月内累计FYCFYC达到本机构所属标准，达到本机构所属标准，则将于第则将于第3 3、6 6月计算增才奖金，具体奖励额度如下：月计算增才奖金，具体奖励额度如下：月度月度被增员者累计被增员者累计FYCFYC增才奖增才奖3 3X3000X30004004006 6X8000X8000800800 政策政策政策政策3 3 3 3：年度晋升通道，员工职涯可规划：年度晋升通道，员工职涯可规划：年度晋升通道，员工职涯可规划：年度晋升通道，员工职涯可规划层级任职月晋升标准晋升后待遇时间段个人累计FYC直辖团队FYC直辖团队人力育成组聘才利益基本法待遇SAS6个月内前溯9个月10800100000352个SAS

32、5个AS BMBMAS6个月内前溯9个月1440050000103个ASSASSASTA3个月3个月5000-2（活动2)-ASAS层级奖励对象奖励金额AS晋升本人+原直接主管300/200SAS晋升本人+愿上级主管2000/2000注：新晋升主管业绩、人力注：新晋升主管业绩、人力注：新晋升主管业绩、人力注：新晋升主管业绩、人力100%100%100%100%回计原上级主管回计原上级主管回计原上级主管回计原上级主管 政策政策政策政策3 3 3 3：年度晋升通道，员工职涯可规划：年度晋升通道，员工职涯可规划：年度晋升通道，员工职涯可规划：年度晋升通道，员工职涯可规划TATAu1-31-3个月个

33、月u4-94-9个月个月u10-1510-15个月个月ASASSASSAS晋升为晋升为BMBM续接续接BMBM聘才聘才v 晋升时间晋升时间1515个月晋升为个月晋升为BMBM职级职级v 方案政策方案政策通过晋升通道晋升，可连接晋升后职级聘才通过晋升通道晋升，可连接晋升后职级聘才阳光之星标准阳光之星标准1、无违反品质管理规定的纪录或客户投诉的记录2、连续3 个月达到阳光之星月度标准-月度标保月度标保月度标保月度标保FYP6000 FYP6000 FYP6000 FYP6000 元，元，元，元，2 2 2 2 件件件件 政策四、公司支援政策四、公司支援政策四、公司支援政策四、公司支援-阳光之星阳光

34、之星阳光之星阳光之星会员级别及奖励会员级别及奖励会员称号标准星光灿烂奖正式会员 连续3 个月达到阳光之星月度标准200200金牌会员 连续6 个月达到阳光之星月度标准400400铂金会员 连续12 个月达到阳光之星月度标准600600红钻会员 连续24 个月达到阳光之星月度标准600600蓝钻会员 连续36 个月达到阳光之星月度标准600600紫钻会员 连续48 个月达到阳光之星月度标准600600终身会员 连续60 个月达到阳光之星月度标准600600双星特别奖双星特别奖 在2010 年度内，阳光之星正式会员以上人员，自达到阳光之星标准次月起，如达成月度标保FYP15000 元3 件，则在原

35、星光灿烂奖的基础上额外发放双星特别奖，双星特别奖奖励额度为相应星光灿烂奖的50%50%！政策四、公司支援政策四、公司支援政策四、公司支援政策四、公司支援-阳光之星阳光之星阳光之星阳光之星双星特别奖双星特别奖会员称号星光灿烂奖双星特别奖正式会员 200200100100金牌会员 400400200200铂金以上会员 600600300300人力健康组人力健康组定义：直辖1+4每月按职级，分别取前100名，发放奖状阳光组：阳光组：达成3人活动、2万保费、主管本人成为阳光之星获得总部“阳光组嘉奖令”优秀部、阳光部优秀部、阳光部 政策四、公司支援政策四、公司支援政策四、公司支援政策四、公司支援阳光团队

36、阳光团队阳光团队阳光团队项目月保费活动人力阳光之星正式会员特别要求奖励优秀营业部20万20人5人（含主管）BM本人必须为阳光之星正式会员500500500500元元元元/月月月月阳光营业部10万15人5人（含主管）-“我们既不知前世，也不知来生，所能掌握的只有今我们既不知前世，也不知来生，所能掌握的只有今生今世，而人生无常，今生今世能有多长，无法预料。我们生今世，而人生无常，今生今世能有多长，无法预料。我们为什么不把握这有限的今生去好好活一下。好好活下去与好为什么不把握这有限的今生去好好活一下。好好活下去与好好活一下是不一样的。一生胸无大志，只求无痛无灾，三餐好活一下是不一样的。一生胸无大志，

37、只求无痛无灾，三餐得以温饱，那是好好活下去而已。好好活一下，是要以无比得以温饱，那是好好活下去而已。好好活一下，是要以无比强劲的力量，活出生命的光彩。强劲的力量，活出生命的光彩。对营销主管来说，对营销主管来说，如果只是为了维持考核，业绩只求过如果只是为了维持考核，业绩只求过关就好，那是只求好好活下去，是消极的想法与作为。好好关就好，那是只求好好活下去，是消极的想法与作为。好好活一下，就是努力工作，实践自我，要表现更出色，要在荣活一下，就是努力工作，实践自我，要表现更出色，要在荣誉会上领奖，要晋升更高职级，要发展组织，培养出更多成誉会上领奖，要晋升更高职级，要发展组织，培养出更多成功的人才；努力销售保险，为客户提供更好的服务，要在保功的人才；努力销售保险，为客户提供更好的服务，要在保险事业有一番大作为，积极规划此生。险事业有一番大作为，积极规划此生。”未来对每个人都是公平的，未来对每个人都是公平的，今天您如果不生活在未来，今天您如果不生活在未来，那么明天您将生活在过去。那么明天您将生活在过去。请记住：未来才是现实！请记住：未来才是现实！董事长寄语董事长寄语董事长寄语董事长寄语 董事长