阿那亚案例详细分析.ppt

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1、基本信息】：位于秦皇岛昌黎县北戴河滨海新区，从“不良资产”到“北京之海，度假天堂”，誉为“旅游+地产”的网红文旅小镇案例发展启示郊区网红旅游度假区秦皇岛阿那亚地理位置：位于河北省秦皇岛昌黎县北戴河滨海新区黃金海岸腹地项目区位；距秦皇岛市中心54公里，距唐山92公里，距天津180公里，距北京245公里项目交通：有京沈高速、沿海高速和唐港高速三大高速，3小时内通达京津唐，距北戴河国际机场25公里总占地面积：228万，总建筑面积：71万，综合容积率：0.3阿那亚秦皇岛唐山北京天津245公里54公里180公里92公里项目背景：项目2012年8月底项目一期开售，销售额仅4000多万，被视为不良资产。一

2、年后，亿城作价2.6亿抛告阿那亚，低于其获取价款1.4亿。2013年，秦皇岛天行九州旅游置业团队接盘阿那亚，通过搭建完备的生活体验系统，以旅游带动地产，2017年销售额达30亿元，阿那亚现已成为素皇岛房地产市场领军项目。背景定位项目定位：北京之海，度假天堂。项目区位项目规划图【借鉴点1景观资源最大化+特色组团打造+地标建筑打造】：将景观资源利用最大化，使配套、景观融为一体，打造原生态居住产品，彰显项目品质；建筑以组团分布，打造不同建筑风格及产品线，满足客群不同休闲度假需求；打造IP建筑，营造场景，制造热点，持续带动销售案例发展启示郊区网红旅游度假区秦皇岛阿那亚别墅、洋房精品酒店高层、洋房、酒店

3、会所低密别墅高层、洋房酒店希腊小镇：低密别墅、洋房、少量高层高尔夫球场Club Med、商业企业会所建筑理念及外立面：阿那亚小院道法自然，扎根土地，无意风格，以人的感受为尺量，红顶、白墙、回廊，这些传统洋房的建筑元素，在现代性处理下，充分化约和抽离并被巧妙的植入，呈现出简洁而优美的建筑形态阿那亚整体平面图：最大化利用自然景观，打造原生态居住产品，建筑组团分布，打造不同建筑风格及产品线只座落于世界上最美之地的全球著名度假品牌 Club Med，进驻阿那亚，将法式浪漫与欢乐带到中国2015年，一条5分钟短视频全中国最孤独的图书馆爆红，仅一天阅览量破10万+。从此，三联海边公益图书馆为阿那亚贴上了一

4、个瞬间击中人心的标签阿那亚礼堂，充满仪式感的文化艺术空间，社区音乐会、艺术展的举办地，精神沉思生活的场所，和阿那亚度假娱乐、社群生活三位一体，构成一个人完整的、充满意义感的生活方式邀请著名设计师打造标志性建筑，做到极致，成为网红景点，让人们由一个产品联想到一个项目，实现营销效果最大化【借鉴点2完善配套】：配合产品推售逐步打造基础配套+精神配套，从打造一个优质的产品转变成打造一种生活方式，通过360全资源配套的打造，不再限于旅游地产项目，而是打造一 个美好生活的社区，以旅游带动居住置业案例发展启示郊区网红旅游度假区秦皇岛阿那亚360全资源配套的打造：以旅游带动居住置业。配合高尔夫、温泉、马会、海

5、上运动等多层次多玩法的旅游配置形成市场聚焦点，同时配套邻里中心、酒店会所、展馆、购物中心医院、学校等增加社区张力，从而让客户买到的不仅仅是一处房子，还让客户能在那里住、吃。喝、玩，还能看到未来在这里的生活；地标性建筑(特色文化空间)：利用地标性建筑(特色文化空间)传播社区精神文化，制造噱头传递项目价值吸引客群，配合全方位生活配套及提供极致的休闲旅游服务体验，促进客户消费留住客户，实现营销效果最大化。高尔夫球场观鸟屋开心农场海风酒吧礼堂马会邻里中心全资源配套便利生活奢侈享受业主食堂便利店小型餐饮精品店国际化度假娱乐特色文化空间儿童托管运动健身医疗站会所客房咖啡馆国际高尔夫场及会所刺槐林温泉马会俱

6、乐部Club Med沙滩酒吧沙滩运动水上游乐露营体验孤独图书馆海上教堂湿地观鸟屋【借鉴点3产品运营】：从房地产业转变为文化创意产业，把社区产品运营前置，变配套建筑为收入工具，提供极致的休闲度假体验，做活配套，提供稳定的人气案例发展启示郊区网红旅游度假区秦皇岛阿那亚短线投资长线投资前期投入小 滚动开发快周转 前期投入大 持 续一段时间相对慢周转永续收益后继乏力阿那亚早期运营模式：营销驱动、一锤子买卖、旅游地产开发商 休闲、娱乐的旅游地产项目阿那亚转型后运营模式：业主驱动、滚雪球效应、旅游地产运营商 情怀、温暖的美好生活社区早期，阿那亚在旅游地产开发过程中，遇到“后继乏力”的情况，但其及时转型，由

7、传统的旅游地产开发商转变为运营商，通过拓展收益点为项目带来发展新契机。在项目开发初期，为了做活配套，为项目销售提供稳定的人气，项目巧妙的推出了10万消梦卡计划，社区产品运营前置；随着配套的陆续建成，项目人气的大幅升，为了确保服务品质及营收，部分配套采取收费运营。投资收益三城联动社群融合5年包租期，每年10%投资回报购房者可免费乘坐阿那亚至北京大巴，且可与三亚项目进行换住加入阿那亚社群阿那亚公寓运营：三城生活、四季度假、五年收益【借鉴点4社群营销】：业主公约+社群文化交流平台+社区管理团队+业主家史计划，打造社群文化，实现业主圈层资源的流动整合，以促进销售案例发展启示郊区网红旅游度假区秦皇岛阿那

8、亚阿那亚社群基于行业、兴趣爱好划分线上线下相结合O2O平台与价值链管理企业领导亲自参与运营业主公约：强调热爱生活，关爱友邻，提倡低碳，传递正能量；社群文化交流平台：深度关系营销，以共同爱好、行业、价值观为着眼点，线上线下相结合；D.O社区管理团队：“始于度假，终于社区”的管理理念，为业主组织美好“度假”生活；业主家史计划：引领业主“存根”、“扎根”，激发业主内心最深处的乡情、乡思。社群营销兴趣社群业主社群更多爱好者加入社群线上沟通线下俱乐部聚会增强社群活跃度共同爱好与价值观者成为熟人增强对归属感及品牌价值的理解参与运营强烈认同并购买重复购买亲朋推荐同圈层推荐通过杜群，融合硬件+软服务+精神需求

9、营造社区文化，提高业主认同感，以促进业主自发传播项目品牌价值，实现客户资源整合，业主由客户变成“拖”，增加旧业主带新业主运营模式p把社区产品运营前置，变配套建筑为收入工具，提供极致的休闲度假体验，做活配套，提供稳定的人气社群营销p打造社群文化，实现业主圈层资源的流动整合，以促进销售案例借鉴完善配套p配合产品推售逐步打造基础配套+精神配套，从打造一个优质的产品转变成打造一种生活方式，以旅游带动居住置业特色组团打造+地标建筑打造p建筑以组团分布，打造不同建筑风格及产品线，满足客群不同休闲度假需求p打造IP建筑，营造场景，制造热点，让人们由一个产品联想到一个项目，实现营销效果最大化案例发展启示郊区网红旅游度假区秦皇岛阿那亚