一汽丰田深度试驾体验活动方案.ppt

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1、一汽丰田一汽丰田 华北大区（华北大区（4城市）城市）Corolla/Reiz/RAV4 深度试驾体验活动深度试驾体验活动 运营手册运营手册-天津站天津站呈交：FTMS提交自：北京凯思迪公关策划有限公司时间：2010年11月16日CONTENTSl企划背景及目标企划背景及目标l整体日程安排整体日程安排l试驾现场执行试驾现场执行l活动管理活动管理l活动设计活动设计l活动传播活动传播l营销建议营销建议l附件附件 一汽丰田华北大区 Corolla/Reiz/RAV4 深度试驾体验企划背景及目标企划背景企划背景p对比试驾会是一种最能体现车辆性能优势的活动，鉴于经费和运营标准等原因，由华 北区统一策划对比

2、试驾会，各地协力会配合执行，来突出丰田产品的优越的综合性能；p随着9月、10月销售旺季的到来，适逢新REIZ锐志、新COROLLA卡罗拉上市，且RAV4的 商品强化也即将实施，有必要开展通过对比试驾会促进前述车型的销售。企划目标企划目标p每个协力会邀约顾客：240组；p每个协力会邀约媒体：10家；p每场对比试驾会定单：50台。2 一汽丰田华北大区 Corolla/Reiz/RAV4 深度试驾体验日程安排11月27日、28日12月4日、5日济南烟台天津郑州11月13日、14日11月20日、21日MonTueWedThuFriSatSun123456789101112131415161718192

3、021222324252627282930Nov济南济南站经销商站经销商沟通说明会沟通说明会烟台烟台站经销商站经销商沟通说明会沟通说明会天津天津站经销商站经销商沟通说明会沟通说明会郑州郑州站经销商沟通说明会站经销商沟通说明会3 一汽丰田华北大区 Corolla/Reiz/RAV4 深度试驾体验日程安排ATL广告广告公关传播公关传播MinisiteBTL物料采运物料采运经销商培训经销商培训搭建物料调整搭建物料调整搭建试车搭建试车活动实施活动实施结案汇报结案汇报指导方案确定后指导方案确定后丰田“品悦 新动”大型巡回体验会首创现场团购“一站式汽车购物”一场别开生面的深度试驾丰田深度试驾引入汽车团购，

4、开创全新体验营销模式活动网站、垂直网站合作、搜索引擎合作平面、网络广告招募物料运输到达1天除第一站活动外、剩余3站搭建物料修补时间提前2天进场搭建、试车、调整试驾科目设置细节活动实施活动实施活动现场实施效果评估MonTueWedThuFriSatSunMonTueWedThu预热期预热期执行期执行期保温期保温期4 一汽丰田华北大区 Corolla/Reiz/RAV4 深度试驾体验总述l具体支援事项及经销店负担项目分担分担项目项目简述简述FTMSFTMS活动物料准备FTMS负责4站活动的运营物料，并轮流转运应用于各个城市活动指导运营手册FTMS根据市场情况和活动特点设定活动指导运营手册模板现场搭

5、建辅助FTMS在提供活动物料的同时，派遣辅助人员，协助完成场地搭建广宣支援费用FTMS向经销店支付广告宣传费用（须事后评定）4站选定FTMS以比较、竞争的形式（须审核）选择确定实施活动的4个城市DLRDLR广告宣传经销店自行确定广宣形式，确保完成设定目标场地与人员经销店负责配置活动运营成员，确立活动实施场地及其相关事宜目标设定经销店设定活动目标（邀约/A卡/销售/定单）邀约客户经销店根据设定目标，开展有效的客户邀约活动，并将目标提交FTMS费用除FTMS提供的活动物料外，其他费用经销店负责5CONTENTSl企划背景及目标企划背景及目标l整体日程安排整体日程安排l试驾现场执行试驾现场执行 -活

6、动概述 -活动流程 -试驾分组 -试驾科目l活动管理活动管理l活动设计活动设计l活动传播活动传播l营销建议营销建议l附件附件 一汽丰田华北大区 Corolla/Reiz/RAV4 深度试驾体验活动概述l活动地点：活动地点：济南济南-烟台烟台-天津天津-郑州郑州，总计4站l活动对象：活动对象：120组意向客户/天，两天总计240组客户（总人数控制在240人左右）第一天下午设置媒体试驾专场，每个地区邀请媒体10家（由各协力会自行邀请）l试驾车辆：试驾车辆：锐志锐志 竞品车型-迈腾、雅阁 卡罗拉卡罗拉 竞品车型-速腾、轩逸 RAV4 RAV4 竞品车型-CRV、途观l试驾形式：试驾形式：每个地区选择

7、两款车型，一天一款丰田车参与试驾l活动日内容：活动日内容：活动日每场包含内容：专业讲师培训 专业试驾教练指导场地试驾体验 经销店组织团购或促销活动 休闲娱乐7 一汽丰田华北大区 Corolla/Reiz/RAV4 深度试驾体验上午上午5 5家经销商同时带领客户到场家经销商同时带领客户到场每家店邀约每家店邀约1515组客户，共计：组客户，共计：?组组上午上午4 4家经销商同时带领客户到场家经销商同时带领客户到场每家店邀约每家店邀约1515组客户，共计：组客户，共计：?组组30+10分钟（大巴车和现场同时进行）来宾签到/领试驾分组臂贴/签署试驾协议10分钟活动优惠政策宣传30分钟产品讲解/试驾培训

8、/分组说明120分钟场地试驾20分钟赠送礼品/合影留念单家经销店现场活动时间总长为：单家经销店现场活动时间总长为：2 2个小时个小时活动流程时间时间事项事项说明说明参与试驾参与试驾08:20-09:00ABCD四家经销店接送客户到场请在大巴车上完成：签到/签署试驾协议/发放试驾臂贴09:00-09:30产品讲解/试驾培训/分组说明专业培训讲师讲解产品性能专业试驾教练讲述试驾科目及安全须知，讲解试驾分组安排09:30-09:40活动优惠政策宣传经销店总经理代表致欢迎词，并宣讲本次活动购车优惠政策09:40-11:40试乘试驾客户按组分别参与试乘试驾11:40-12:00赠送礼品/合影留念经销店人

9、员组织客户登大巴离开活动场地12:00-13:00工作人员休整工作人员用餐，设备调试，试驾车辆准备无8 一汽丰田华北大区 Corolla/Reiz/RAV4 深度试驾体验活动流程时间时间事项事项说明说明参与试驾参与试驾13:00-13:30EFGHI四家经销店接送客户到场请在大巴车上完成：签到/签署试驾协议/发放试驾臂贴13:30-14:00产品讲解/试驾培训/分组说明专业培训讲师讲解产品性能专业试驾教练讲述试驾科目及安全须知，讲解试驾分组安排14:00-14:10活动优惠政策宣传经销店总经理代表致欢迎词，并宣讲本次活动购车优惠政策14:10-14:40媒体试乘试驾受邀媒体参与试乘试驾10家1

10、4:40-17:10试乘试驾客户按组分别参与试乘试驾17:10-17:30赠送礼品/合影留念经销店人员组织客户登大巴离开活动场地合计合计邀约客户邀约客户120120组，媒体组，媒体1010家家请协力会统一组织，协调现场秩序，活动日的运营把控由协力会依照大区下发的运营手册指导独立完成。请协力会统一组织，协调现场秩序，活动日的运营把控由协力会依照大区下发的运营手册指导独立完成。9 一汽丰田华北大区 Corolla/Reiz/RAV4 深度试驾体验试驾分组-分组规则按照地区经销店数量不同，每家经销店分组号贴以颜色区分。（例：天津站上午有4家经销店，则试驾号贴的颜色分别为红、黄、蓝、绿四种。）根据地区

11、经销店数量不同，分组规则按实际情况调整。分组号贴号码以数字表示。（例：红1，红2黄1，黄2蓝1，蓝2绿1，绿2）各家销售顾问全程跟踪服务自家邀请客户。分组细则：分组细则：试驾科目分为两组/，客户轮换试驾。在篷房内依次叫号通知客户开始试驾，由礼仪引领至外场试驾区域。试驾参与举例：-红组1-6号客户试驾科目，同时黄组1-6号客户试驾科目。-红/黄组1-3号试驾丰田品牌车辆，4-6号试驾竞品车辆。-红/黄组1-3号及4-6号试驾完毕，进行车辆轮换，即红/黄组4-6号试驾丰田品牌车辆，1-3号试驾竞品车辆。-其余红/黄组7-15号客户等待，建议在内场休闲娱乐区活动，同时销售顾问提供活动优惠政策咨询服务

12、所有试驾客户均按以上规则依次参与试驾。10 一汽丰田华北大区 Corolla/Reiz/RAV4 深度试驾体验试驾科目新新COROLLACOROLLA卡罗拉与速腾、轩逸对比试驾项目卡罗拉与速腾、轩逸对比试驾项目效果图场地尺寸：效果图场地尺寸：200200米米*100100米米（可根据场地情况适当调整）（可根据场地情况适当调整）11 一汽丰田华北大区 Corolla/Reiz/RAV4 深度试驾体验试驾科目新新COROLLACOROLLA卡罗拉与速腾对比试驾项目卡罗拉与速腾对比试驾项目高速弯道：体现新高速弯道：体现新CorollaCorolla卡罗拉底盘调校卡罗拉底盘调校优势及弯道转向灵活度。

13、优势及弯道转向灵活度。SlalomSlalom：体现新：体现新CorollaCorolla卡罗拉卡罗拉 较好的操控性及较好的操控性及变速箱反应灵敏度。变速箱反应灵敏度。12 一汽丰田华北大区 Corolla/Reiz/RAV4 深度试驾体验试驾科目新新COROLLACOROLLA卡罗拉与轩逸对比试驾项目卡罗拉与轩逸对比试驾项目复杂弯道：复杂弯道：体现新体现新COROLLACOROLLA卡罗拉底盘调校优势，体现弯卡罗拉底盘调校优势，体现弯道转向灵活度。道转向灵活度。直线加速：新直线加速：新COROLLACOROLLA卡罗拉发动机与变速箱匹配良好，头段加速优势。卡罗拉发动机与变速箱匹配良好，头段加

14、速优势。13 一汽丰田华北大区 Corolla/Reiz/RAV4 深度试驾体验试驾科目新新REIZREIZ锐志与雅阁、迈腾对比试驾项目锐志与雅阁、迈腾对比试驾项目效果图场地尺寸：效果图场地尺寸：200200米米*100100米米（可根据场地情况适当调整）（可根据场地情况适当调整）14 一汽丰田华北大区 Corolla/Reiz/RAV4 深度试驾体验试驾科目新新REIZREIZ锐志与雅阁对比试驾项目锐志与雅阁对比试驾项目直线加速：体现新直线加速：体现新REIZREIZ锐志发动机线性加速优异性。锐志发动机线性加速优异性。Slalom Slalom：新：新REIZREIZ锐志为前置后驱车，在锐志

15、为前置后驱车，在SlalomSlalom项目上具有先天优势，可做到同级别车中最好成绩。项目上具有先天优势，可做到同级别车中最好成绩。15 一汽丰田华北大区 Corolla/Reiz/RAV4 深度试驾体验试驾科目新新REIZREIZ锐志与迈腾对比试驾项目锐志与迈腾对比试驾项目直线加速：体现新直线加速：体现新REIZREIZ锐志发动机线性加速优异性。锐志发动机线性加速优异性。颠簸路面：颠簸路面：体现体现REIZREIZ硬朗但又不硬朗但又不乏韧性的悬挂系统。乏韧性的悬挂系统。高速弯道：体现新高速弯道：体现新REIZREIZ锐志后驱车的锐志后驱车的转向灵活优势性。转向灵活优势性。16CONTENTS

16、l企划背景及目标企划背景及目标l整体日程安排整体日程安排l试驾现场执行试驾现场执行l活动管理活动管理 -车辆管理 -物料管理 -人员管理 -经销商上报体制l活动设计活动设计l活动传播活动传播l营销建议营销建议l附件附件 一汽丰田华北大区 Corolla/Reiz/RAV4 深度试驾体验车辆管理天天津津丰田试驾车锐志 2.5V2辆经销商支援卡罗拉1.8CVT2辆竞品试驾车迈腾1.8T1辆大区支援雅阁2.4L1辆速腾1.6L/科鲁兹1.6L1辆轩逸2.0XL1辆以上标注“经销商支援”的车辆由经销商提供以上标注“经销商支援”的车辆清洁美容及油费由当地经销商负担以上标注“经销商支援”的车辆，建议每款车

17、型在现有数量基础上另配备一辆备用车及一辆展示车18 一汽丰田华北大区 Corolla/Reiz/RAV4 深度试驾体验运输管理&突发事件管理运输管理 管理方案业务操作前准备严格的车辆标准选择制定业务操作规程总控项目主管及各线路司机及押运员的培训车辆出发前管理每日对行驶车辆的车况进行严格检查选择最优路线,即时通报总控协助客户监督装车运输途中及签收及时反馈每日在途信息及异常情况按指定路线行驶，尽可能走高等级公路到达目的地前3小时，联系客户通知到达时间；同时协调卸货时间运输完成KPI考核及项目线路总结分析报告提交根据日车辆信息追踪反馈表，与客户核实总行驶公里数，申请提交结算表突发事件管理解决方案展具

18、设备小意外每一站配备易耗品的备用件现场经理立即召集展具经理，在客户不察觉的情况下迅速进行处理活动始终照常进行试驾车辆故障试驾车辆上配备灭火器，以防起火将抛锚车辆及时移出试驾场地及时进行抢修调配备用车辆进入试驾场地人员伤亡医疗小组及时对伤者进行急救，转送最近医疗机构。检查展具或设备破损情况，向运营中心报告，在当地修理恶劣天气严重影响活动效果时，现场协商，决定是否改在室内进行19 一汽丰田华北大区 Corolla/Reiz/RAV4 深度试驾体验物料管理-大区支援物料序号序号内容内容数量数量 单位单位 备注备注 1篷房1套含地毯、玻璃门、纱幔2空调4台3音响设备1套2支音响，1支无线麦4投影设备

19、1套5签到背板1项6签到台1组7主背景板1个8演讲台1个9吧桌吧椅3套一桌三椅10装饰画8套篷房区挂饰11座椅50把培训区摆放12茶歇1套序号序号内容内容数量数量 单位单位 备注备注 13台式足球1台14游戏机设备2套含游戏台15高尔夫练习器2套16A板22套含画面17道旗10套含画面18订车榜1个19试驾车身贴10套20锥桶350个21减速带1套模拟颠簸路面22灭火器10个23对讲机5台20 一汽丰田华北大区 Corolla/Reiz/RAV4 深度试驾体验序号序号内容内容数量数量单位单位 推荐度推荐度备注备注1试驾场地1个包含场地用电（需要一条9平方的电线来保证设备正常运行，4台3匹空调，

20、篷房内AV系统及照明设备）2试驾礼品待定套所有邀约客户赠送礼品3试驾协议待定套按照现场邀约人数的不同决定4试驾保险待定份按照现场邀约人数的不同决定5试驾号贴待定个按照每个地区分组情况不同分别制作6饮水机1个提供桶装水7统计表单1套见附件10垃圾桶4个茶歇区2个、培训区1个、签到区1个11救护车或急救药品1辆应急现场突发事故13大巴车待定辆接送客户到达预定场地物料管理-建议经销商配合物料21 一汽丰田华北大区 Corolla/Reiz/RAV4 深度试驾体验人员管理大区支援人员大区支援人员序号序号 人员类别人员类别人数人数职能职能1运营督导2监督大区支援物料的搭建及使用，给予各地经销店活动环节运

21、营建议 2专业试驾车手2试驾科目设置/试驾环节安全监督/竞品车试驾指导3专业讲师1分析试驾车及竞品试驾车辆特性，培训试驾客户安全驾驶规则4摄影师1记录现场全程活动5摄像师1记录现场全程活动建议经销商配合人员建议经销商配合人员序号序号人员类别人员类别人数人数职能职能1礼仪4辅助客户签到/引导客户/发送礼品/辅助维持现场秩序2MC13销售顾问待定建议每家店提供4-8名销售顾问，每名销售顾问负责3组客户全程跟踪服务邀约客户及媒体/解答团购政策及现场签单4试驾专员2配合专业试驾车手/试驾环节安全监督/丰田车试驾指导5维修技师1维修检测试驾车辆6场地保安4场地安全及秩序维护7场地保洁2场地清洁8兼职4-

22、6试驾场地内辅助整理倒伏的锥桶22 一汽丰田华北大区 Corolla/Reiz/RAV4 深度试驾体验人员管理礼仪选拔标准建议礼仪选拔标准建议项目项目规范要求规范要求性别女身高165cm-175cm体态匀称肤色白净，脸部、颈部及手部无明显疤痕及痘疮，明显位置无纹身头发长发，发色为黑色或深褐色，无明显色差染发语言标准普通话资质专业礼仪人员，或受过高品质服务培训的工作人员23 一汽丰田华北大区 Corolla/Reiz/RAV4 深度试驾体验人员管理礼仪着装建议礼仪着装建议服装颜色：服装颜色：红色/白色服装款式：服装款式：秋冬季整套运动服鞋子颜色：鞋子颜色：纯白色鞋子款式：鞋子款式：运动鞋选搭饰品

23、选搭饰品：护腕/棒球帽/网球帽 （与服装同色）建议：建议：服装尽量选择品牌LOGO印制较小的款式。如条件允许，请印制不干胶材质的一汽丰田LOGO对处于显要位置（如左胸，后背衣领下方等）的服装LOGO进行遮挡。24 一汽丰田华北大区 Corolla/Reiz/RAV4 深度试驾体验人员管理礼仪发型建议礼仪发型建议发式：发式：高马尾或简单盘发要求：要求：前额完全露出，不得遮挡，刘海及碎发用黑色发卡或发胶固定 不得佩戴发箍，只能使用黑色的发卡、头绳25 一汽丰田华北大区 Corolla/Reiz/RAV4 深度试驾体验人员管理礼仪妆容建议礼仪妆容建议妆容要求：妆容要求：眉形自然，不得过细，眉峰不要

24、过挑 带假睫毛，黑色眼线，眼影以大地色系为主 唇色使用橘色系或粉色系 腮红使用粉色系或橘色系妆容类型：妆容类型：小烟熏妆或清透妆容整体感觉干净、清爽26 一汽丰田华北大区 Corolla/Reiz/RAV4 深度试驾体验人员管理礼仪话术建议礼仪话术建议迎宾话术：迎宾话术：-您好，欢迎您参加一汽丰田深度试驾体验活动，请您到签到台签到。签到话术：签到话术：-先生/女士，您好，请问您是哪家经销店邀请的客户？-请您在这里签名。-请问您今天是参与试乘还是试驾？-请您签署一下试驾协议书请正确登记您的资料。-X先生/X女士，这是您的试驾臂贴，请您贴于左臂。服务您的销售顾 问与您臂贴颜色一致，活动全程您有任何

25、疑问或需要都可以咨询服务 您的销售顾问。-活动正式开始时间是9点，请您在坐席区等待，同时我们准备了简单 茶点供您食用。祝您今天可以享受愉快的试驾体验之旅。谢谢！试驾引领话术：试驾引领话术：-您好，请跟随我进入试驾区域。-这位是我们这次活动的试驾教练，请诸位听从试驾教练安排，依照臂 贴顺序依次试驾。请注意安全。-祝各位试驾愉快！内场秩序引导话术：内场秩序引导话术：-先生/女士，请您不要着急，试驾 是按照臂贴顺序进行的，每场12人 同时试驾，时间大约是24分钟。-等候的这段时间您可以在茶歇区享 用茶点，也可以在游戏区娱乐，场 外我们还提供了高尔夫球练习器，供您打发时间。我们专业的销售顾 问可以为您

26、详细介绍车辆性能及相 关优惠政策。赠送礼品赠送礼品/欢送来宾话术：欢送来宾话术：-您好，这是一汽丰田为您准备的礼品，希望您喜欢。-谢谢您的光临，希望今天的活动可以给您留下深刻的印象。再会！27 一汽丰田华北大区 Corolla/Reiz/RAV4 深度试驾体验人员管理经销商人员及外聘人员管理建议经销商人员及外聘人员管理建议l服装按类型统一，干净整洁l妆容得体，发型整齐l不得佩戴夸张怪异的饰品（建议在活动进行中礼仪不得佩戴耳钉、项链、手链等饰品）l非陪同邀约客户到场的活动相关人员需提前1小时到达活动场地准备l活动执行过程中，工作人员的手机需调至震动，工作时不得接听私人电话l任何工作人员不得在 活

27、动进行中擅自离场，如遇特殊情况，需向 相关负责人申请，得 到批准后方可离开28 一汽丰田华北大区 Corolla/Reiz/RAV4 深度试驾体验经销商上传下达体制建议一汽丰田华北大区一汽丰田华北大区项目负责人项目负责人GCSGCS项目执行督导项目执行督导活动整体命令下达烟台地区烟台地区地担地担天津地区天津地区地担地担郑州地区郑州地区地担地担活动执行命令下达3 3家经销商家经销商9 9家经销商家经销商4 4家经销商家经销商活动指令下达活动指令下达活动指令下达济南地区济南地区地担地担4 4家经销商家经销商活动指令下达销售销售部长部长市场市场经理经理销售顾问销售顾问任务下达工作指派销售情况上报活动

28、效果上报销售情况汇总上报活动效果汇总上报操作同济南操作同济南操作同济南操作同济南操作同济南操作同济南汇报活动实施整体情况活动数据机效果告知，由GSC统一整理29CONTENTSl企划背景及目标企划背景及目标l整体日程安排整体日程安排l试驾现场执行试驾现场执行l活动管理活动管理l活动设计活动设计l活动传播活动传播l营销建议营销建议l附件附件 一汽丰田华北大区 Corolla/Reiz/RAV4 深度试驾体验篷房效果图签到区效果签到区效果篷房俯视效果篷房俯视效果培训区效果培训区效果休闲区效果休闲区效果31 一汽丰田华北大区 Corolla/Reiz/RAV4 深度试驾体验活动相关设计主背板及应用效

29、果主背板及应用效果签到处及应用效果签到处及应用效果32 一汽丰田华北大区 Corolla/Reiz/RAV4 深度试驾体验活动相关设计A A形板及应用效果形板及应用效果车身贴应用效果车身贴应用效果33 一汽丰田华北大区 Corolla/Reiz/RAV4 深度试驾体验活动相关设计道旗及应用效果道旗及应用效果桌卡及应用效果桌卡及应用效果34 一汽丰田华北大区 Corolla/Reiz/RAV4 深度试驾体验广告相关设计经销商配合推广：可根据实际情况选择媒体，投放广告经销商配合推广：可根据实际情况选择媒体，投放广告 35CONTENTSl企划背景及目标企划背景及目标l整体日程安排整体日程安排l试驾

30、现场执行试驾现场执行l活动管理活动管理l活动设计活动设计l活动传播活动传播l营销建议营销建议l附件附件 一汽丰田华北大区 Corolla/Reiz/RAV4 深度试驾体验Minisite招募37 一汽丰田华北大区 Corolla/Reiz/RAV4 深度试驾体验38 与易车网合作，借助其强大的地方资源及网站资源进行联合招募。通过各种软硬资源集中推广。结合不同城市活动时间，分城市定向投放广告并结合城市站资源整合推广。区域执行-易车网&易车俱乐部38 一汽丰田华北大区 Corolla/Reiz/RAV4 深度试驾体验39经销商传播执行建议-1-报纸广告地区地区建议发布报纸媒体建议发布报纸媒体天津天

31、津今晚报每日新报济南济南齐鲁晚报大众日报烟台烟台烟台晚报烟台日报郑州郑州大河报郑州晚报本活动中经销商分两次投放活动报纸广告，版面要求至少两次本活动中经销商分两次投放活动报纸广告，版面要求至少两次1/41/4版。版。1.投放时间为活动前十天1次，活动前三天1次2.右侧为建议报纸媒体名单，经销商可增加当地媒体投放3.稿件完稿见活动新闻夹半版半版1/41/4竖版竖版39 一汽丰田华北大区 Corolla/Reiz/RAV4 深度试驾体验40经销商传播执行建议-2-广播本活动中经销商开展当地效果较好广播电台的黄金本活动中经销商开展当地效果较好广播电台的黄金时段开展广告投放，投放周期为时段开展广告投放，

32、投放周期为1515天，每天不少于天，每天不少于3030个频次。个频次。1.广播文案通稿见右侧2.左下为广播媒体建议名单 经销商可增加当地媒体投放3.广播文案电子版见活动新闻夹广播媒体建议名单：广播媒体建议名单：u天津人民广播电台交通广播 FM106.8u郑州人民广播电台都市交通频率 FM91.2u济南人民广播电台交通音乐广播 FM103.1u烟台人民广播电台交通频率1515秒文案一：秒文案一：一汽丰田“品悦新动”深度试驾会征集令即日起至*月月*日日新卡罗拉、新锐志、新卡罗拉、新锐志、RAV4RAV4开启深度试驾体验参加现场团购更有大奖等你拿详情咨询一汽丰田4S店1515秒文案二：秒文案二：即日

33、起至*月月*日日一汽丰田新卡罗拉、新锐志、新卡罗拉、新锐志、RAV4RAV4深度试驾会火热报名中强者交锋公平对决参加现场团购更有大奖等你拿详情咨询一汽丰田4S店备选备选3030秒文案：秒文案：即日起至*月月*日日，一汽丰田“品悦新动”深度试驾会火热开启，新卡罗拉、新锐志、新卡罗拉、新锐志、RAV4RAV4谁与争锋，新舒适、新畅快，全新体验；一汽丰田诚邀您莅临与专业车手一同深度解读。现场参加团购，更有大奖等你拿，详情咨询一汽丰田4S店。40 一汽丰田华北大区 Corolla/Reiz/RAV4 深度试驾体验41经销商传播执行建议-2-广播41 一汽丰田华北大区 Corolla/Reiz/RAV4

34、 深度试驾体验42经销商传播执行建议-3-EDM&DM本活动中经销商借助DM和EDM推广活动信息：1.DM派发渠道及目标 售后、二手车等客户吸引换车客户和转介绍 当地具有影响力车友俱乐部吸引换车客户 当地汽车卖场门口吸引潜在客户2.EDM派发渠道及目标 3年以上威驰、花冠、卡罗拉老客户发送吸引换车客户 当地具有影响力车友俱乐部吸引换车客户3.电子稿件见活动新闻夹DMEDM42 一汽丰田华北大区 Corolla/Reiz/RAV4 深度试驾体验43经销商传播执行建议-4-软文序号序号题目题目切入角度切入角度/内容内容发布阶段发布阶段内容内容篇幅篇幅形式形式1一汽丰田启动对比试驾会暨大型团购一汽丰

35、田启动对比试驾会暨大型团购活动活动阐述活动开展背景，传达活动基本情况，起到招募作用。并以对比试驾和一站式团购展开汽车行销方式的讨论招募阶段公关活动类 500-800字 文字2一汽丰田一站式汽车营销一汽丰田一站式汽车营销 对比对比试驾试驾+团购团购以参与活动的角度，讲述参与活动的全新感受，从产品性对比解读、对比试驾的感受等方面行文。活动中公关活动及用户体验类500-1000字 文字配图 3一汽丰田区域营销开创全新体验营销一汽丰田区域营销开创全新体验营销模式模式从营销角度切入，评述本次活动的营销价值，活动现场及销售业绩，以引起持续关注。活动后公布结果类500-1000字 文字配图 地区地区建议发布

36、报纸媒体建议发布报纸媒体发建议布网络媒体发建议布网络媒体天津天津今晚报品牌汽车网每日新报北方网济南济南齐鲁晚报齐鲁网大众日报济南汽车网烟台烟台烟台晚报烟台新闻网烟台日报烟台汽车网郑州郑州大河报大河网郑州晚报商都信息港本活动中经销商分为前中后发布三篇软文，活动前本活动中经销商分为前中后发布三篇软文，活动前一周发布第一篇，活动当天发布第二篇，活动结束一周发布第一篇，活动当天发布第二篇，活动结束后两周内发布第三篇。后两周内发布第三篇。1.右侧为建议报纸媒体和网络媒体名单，经销商可增加当地媒体投放2.稿件见活动新闻夹3.稿件可发布经销商网站4.稿件可作为经销商在线销售的工具，在论坛或信息群中发布43

37、一汽丰田华北大区 Corolla/Reiz/RAV4 深度试驾体验44经销商传播执行建议-4-软文排期建议44CONTENTSl企划背景及目标企划背景及目标l整体日程安排整体日程安排l试驾现场执行试驾现场执行l活动管理活动管理l活动设计活动设计l活动传播活动传播l营销建议营销建议l附件附件 一汽丰田华北大区 Corolla/Reiz/RAV4 深度试驾体验营销建议直接利益：团购政策（直接利益：团购政策（提高客户参与热情和消费欲望的热门手段提高客户参与热情和消费欲望的热门手段）l内容：参与试乘试驾活动，现场同时组织“团购”。即：订单越多，订车客户即可得到价值更高的精彩礼包！厂家商务政策支持：汽车

38、金融厂家商务政策支持：汽车金融lRAV4、锐志5-1-5轻松融资；卡罗拉0利率盛惠。边际利益：便利边际利益：便利l多款产品、多项优越性能都可同时体验，不必浪费许多个周末逐一选车。省时省心。l公式中的变量数值，由各协力会根据具体市场状况、库存状况、集客状况、竞争压力等条件商榷决定，并由各协力会提供客户礼品。l客户礼品种类不限（可以具体实物，也可以是服务政策）。0 5 10 15 20 25 30订车客户人数订车客户可得到的礼包价值基础礼包价值订车礼包价值46CONTENTSl企划背景及目标企划背景及目标l整体日程安排整体日程安排l试驾现场执行试驾现场执行l活动管理活动管理l活动设计活动设计l活动传播活动传播l营销建议营销建议l附件附件 一汽丰田华北大区 Corolla/Reiz/RAV4 深度试驾体验附件一：店头报名表48 一汽丰田华北大区 Corolla/Reiz/RAV4 深度试驾体验附件二：试驾会签到及礼品发放记录表49 一汽丰田华北大区 Corolla/Reiz/RAV4 深度试驾体验附件三：活动效果统计表50THANKSNov.16th,2010