【工作总结】小家电销售工作总结.docx
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1、第 1 页 小家电销售工作总结 特征码 UOCTdvMHQxvBdenGrcMl x 月总结及 10 月计划(XX 办事处 XX 业务代表 XXX) 一、根据 9 月初的计划,9 月应该完成的工作内容为: 1、两次活动的组织和执行(XX 旗舰店千县万镇活动和 XX 内购 会) 。 2、市区专卖店的本月政策宣贯。 3、中秋活动的前期准备和中秋期间的站柜助销。 4、熟悉三区客户,宣贯本月政策,通知渠道会议时间地点。 5、渠道会议的准备和召开。 6、步行街专卖店的开业活动。 7、在销售公司参加月度例会和产品知识培训会。 二、工作中的收获与发现的问题: 从 x 月开始,我接手了市区专卖店和三区客户,所
2、以本月的工 作基本上已经算了开始正式独立工作了,也穿插着协助文世祥 和周寒秋执行一些促销活动。 1、内购会和千县万镇的活动让我明白了一些事情,诸如:切切 实实得为客户办事情、为客户着想,才能让客户支持我、相信 我。同时也需要一个靠谱的客户,对于极度不配合的客户要进 第 2 页 行取舍和梳理。 2、继续执行上个月开始的专卖店特供机型政策宣贯。经过上个 月的工作,这次的专卖店特供机型推广有一些进展,其中的 BCD-216TEM 闪白银、MD 冰箱 BCD-208SMB 钛银拉丝比较适合专 卖店,价格优势比较大。相王专卖店、步行街专卖店和同辉专 卖店提了部分机型。相信经过几次这样的政策让专卖店客户吃
3、 到甜头,客户就会跟着我们的步伐提高销量。 3、拜访三区客户。准确的说是杜集区客户。从拜访的过程来看, 客户实力比较强,其中以朔里立顺家电城实力最强,配合程度 最高。拜访的同时,通知客户参加 20 号的渠道会议,客户都很 配合。杜集我共负责 6 个客户,除 1 位客户有急事没有参加以 外,所有客户都参加了会议。 4、20 号的渠道会议的主要目的是冰箱收款和产品知识培训。 前期要做一些准备工作,要挨个的到客户那里宣贯本月政策, 让客户了解到本月打款的重要性(本月政策基本上不逊色与竞 品的政策;本月是 11 月开盘前的最后一次政策,10 月不会有 大的政策,客户要把握机会,积极备货) 。这次的政策
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