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1、第 1 页 20XX 年市场部工作目标 特征码 BUcMSVDjYaTIcjrVcyap 在这一年里,凭借前几年的蓄势,*公司不但步入了高速发展 的快车道,完成了更快的效益增长,而且成功地完成公司股票 在上海证券交易所上市。从此,一个*公司以崭新姿态展示在 世人面前,一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的 *公司诞生了。 公司上市后,管理水平必将大幅度提高,这不仅仅是市场竞争 的外在要求,更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说, 全面提升管理水平,与公司同步发展,既是一种压力,又是一 种动力。为了完成公司 xx 年合同额三十亿的总体经营管理目标, 市场部特制订 xx 年工作计划如下。
2、 一、 信息网络管理 1. 建立直接领导关系 市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息搜集处理工作的 职能部门,接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各 区域市场开发助理之间是一种直接领导关系,即在信息网络建 设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导 和指挥,并承担信息网络工作的领导责任。 第 2 页 2. 构架新型组织机构 3. 增加人员配置: (1) 信息管理员:市场部设专职信息管理员 3 名,分管不同区 域,不再兼任其它工作。 (2) 市场开发助理:浙江省六个办事处共设市场开发助理两名, 其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。 4. 强化人员素质培训 春节前完成对各
3、区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招 聘和培训,使 xx 年新的管理制度施行过程中市场部在人员素质 方面有充分的保障。认真选择和谨慎录用市场开发助理,切勿 鱼目混珠。 5. 加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维 护作出施行细则规定,从制度上对此项工作作出保证。建立市 场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度, 并根据各区域实际情况和存在的问题,有针对性地加以分析和 研究,以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。 6. 动态管理市场网络 市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为 单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信
4、息员数量四项指标 对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分 类的基础上,信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景 第 3 页 资料进行细致地分析,确定其通过帮助后业绩增长的可能性。 进一步加强信息的管理,在信息的完整性、及时性、有效性和 保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理管理制度) 7. 加强市场调研,以各区域信息成员/单位提供的信息量和公 司在各区域的业务进展情况,将以专人对各区域钢结构业务的 发展示状和潜在的发展趋势,进行充分的市场调研。通过调研 获取第一手资料,为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司 在开拓新的市场方面作好参谋。 二、 品牌推广 1、为进一
5、步打响“*公司”品牌,扩大*公司的市场占有率, xx 年乘公司上市的东风,初步考虑四川省省会成都、陕西省省 会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉 林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上 海市举办品牌推广会和研讨会,以宣传和扩大*公司的品牌, 扩大信息网络,创造更大市场空间,从而为完成合同翻番奠定 坚实的市场基础。 2、 在重点或大型的工程项目竣工之际,邀请有关部门在现场 举办新闻发布会,用竣工实例展示和宣传*公司品牌,展示* 公司在行业中技术、业绩占据一流水平的现实,树立建筑钢结 构行业中上市公司的典范作用和领导地位,使宣传工作达到事 半功倍的效果。 3、 进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现 第 4 页 场制作和安装大型宣传条幅或广告牌,现场展示企业实力;及时 制作企业新的业绩和宣传资料,补充到投标文件中的业绩介绍 中和发放到商各人员手中,尽可能地提升品牌推广的深度和力 度。 4、 加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作,树 立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵,给每一位与* 公司人员接触的人都能够留下幸福而深化的印象,从而对*公 司有更明白和深层次的认识。
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