【工作计划】12年化妆品销售工作计划范文[1].docx
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1、第 1 页 12 年化妆品销售工作计划范文1 特征码 wfOEojSSRsHhSbpHgSSt 我从事化妆品销售工作多年,一直在工作中观看化妆品的销售 走势。随人们生活水平的提高,物质条件高了,对生活质量的 要求也就加高,为此,我做出了 20XX 年化妆品销售工作计划, 这仅代表我个人就现在化妆品销售模式的一些先进看法。 首先在做 20XX 年工作计划前,我先做一些统计。目前,在 我国近 4000 家化妆品企业中,走主流卖场销售路线、俗称“做 终端”或“日化线”的厂商只占企业总数的 15左右,更多的 企业采用流通(包括深度分销) 、专柜(包括店中店) 、品牌专 卖店、专业(美容院)线、专供大型
2、百货或零售集团的 oem 贴 牌等通路和方式进行运作。除了百货店、超市和专营店业态以 外,许多化妆品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣,目前 厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店 等多种形式如雨后春笋般涌现和成长。虽然,企业选择销售通 路有其历史的原因,但在通路危机日益深重的今天,未雨绸缪 已经不再是智者的从容,而是企业必须面对的课题,通路维新 迫在眉睫。 电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目录 等相关媒体了解商品信息,使用电话、网络订货,由专业物流 第 2 页 公司配送商品的无店铺商品销售模式。由于没有中间商,电视 购物能为消费者提供价格更为实惠的商品。 以开播
3、电视购物为主的现代电视购物(也叫做家庭购物) 有别于传统的电视直销,它是一种新兴的商品销售方式,是一 种全新的零售销售渠道和平台。按照电视购物的过程,主要可 将其分为四大环节,即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流 配送。现代电视购物以“教买不叫卖”的方式做节目,以消费 者的需求为出发,寓购于教,播出方式采用现场直播和录播的 两种方式。 以电视台作为运营主体的购物,是产品销售的一个平台, 是一个无店铺的“空中超市” 。 所卖商品也是日常生活中的必 需品,如数码产品、化妆品、家居用品等等。由于商品品种多、 大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证,因 此,电视购物一开播就受到了广大消费者
4、的喜爱,两年来电视 购物的发展也取得了可喜的成绩。 购物自诞生起,就将化妆品等产品作为主要商品来推广, 现代电视购物已经成为了化妆品销售的新途径。 在家购物,渐成时尚随着经济高速发展,现代家庭生活也 在发生着变化。琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通经常让 购物变得不那么乐趣盎然。但是也许大家都已经注意到,家庭 购物正在悄然改变着这样的无奈。 世界一流的市场研究公司 tns 公司开展的一项针对电视家 第 3 页 庭购物的消费者调研显示,在电视家庭购物的所有品牌中,上 海消费者对东方 cj 家庭电视购物的品牌认知度是最高的,特别 是 2534 岁的年轻女性消费者。在电视购物开播较早的台湾地 区,消
5、费者可能不会花三、四十元台币在超市购买便宜的洗发 水,他们宁愿花 200 元台币通过电视来购物。尽管产品的价格 要高出几倍,但产品的质量安全打消了客户的疑虑,在质量可 靠、市场制度完善的前提下,台湾消费者更喜欢电视购物。 而在电视购物较为成熟的韩国,消费者通过购物来购买化 妆品已成为消费习惯和时尚。 据悉,韩国中年演员金英爱运行的黄土化妆品企业真土园 所推出的黄土美容香皂在 tv 购物电视中,不到 2 个小时就赚了 17 亿韩元。 6 月 22 日韩国 cj 电视购物中真土园推出的化妆品产品赚 了 9 亿韩元,之后 29 日,在 gstv 购物电视中,通过 2 个小时 的专题节目,一下子卖了
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