策划营销推广方案范文大全（20篇素材参考）.docx

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1、镇划营销推广方案范文大全（20篇素材参考策划营销推广方案范文大全篇1一.营销环境分析（一） .需求的性质1 .市场细分能否细分？（1） .几种细分方式：A根据年级的不同细分：04级本科,05级本科,05级专科,06级专科,07级本科.07级专科.（注：06年本科没有招生）B根据教育模式的不同细分：普招和自考（注：07级自考生人数众多）C根据选择的消费场所不同细分：网吧消费（以大一和大二为主）和寝室上网游戏消费（以大二和大三为主）（2）市场细分和目标营销的必要条件:A差异性B可衡量性C可接近性D效益性E可影响性（3）市场细分：根据不同的教育模式及不同年级的学生的生活方式，个性,价值取向等不同，可

2、以大致细分为以下目标市场：A以大一自考新生为主的网吧消费群体B以大二大三为主的寝室上网游戏消费的目标群体（二） .需求的范围1 .目前的市场规模（数量或价值）有多大？市场潜力有多大？湖北第二师范学院（光谷校区）有40栋已经使用了的宿舍楼，大概可以容纳30000余人.学校附近有4家网吧，潜在消费者众多,市场潜力巨大.2 .目前市场份额有多大？需求的选择性倾向是什么（数量和价值）？玩家的需求选择性很大，游戏的替代品很多，要在早期占领根多的市场份额,筛选并培养一批忠实客户（游戏玩家）二.问题和机会（一）.市场机会1 .客户群扩大CCID统计显示：我国网络游戏市场规模，20年仅为10.2亿元人民币，2

3、0_年超过20亿元，20_年达到70亿元。到20_年网络游戏直接产值将达150亿，对周边产业的带动将超过1000亿。目前全国网民数量已超过1亿，网络游戏用户超过5000万。网络游戏也日益成为网吧吸引网民的“大片”角色，据CC1.D数据分析：目前60%70%的人是在网吧玩网络游戏，网吧60%的收入来自网络游戏市场。据统计显示，我国网络游戏数量正以每年10%的速度增长。但是网络游戏数量多了，广大的网络游戏玩家面对众多的网络游戏却无从下手，不知玩哪款游戏为好，毕竟现在无论是从质量还是画面、可玩性等等的网络游戏太多了，广大的玩家面对众多游戏几乎都是跟从大家的意愿，哪款游戏玩的人多就玩哪款。因此广大的网

4、络游戏运营商应该加大游戏的推广力度，让更多的玩家玩自己运营的游戏。湖北第二师范学院学生人数众多，随着网络游戏的发展，有众多网络游戏玩家和潜在玩家，三.决策之推广（一） .目前采用的通常推广模式为：A、宣传品铺面B、主题网吧（网吧联盟）C、网吧包机（免费试玩）活动D、游戏工会的建设E、推广员体系的建设F、各种类型的活动（二） .比较常规推广方式与推广员体系.（三） .网络游戏行业经过数年的发展已逐步建立起了相对规范的推广形式和监督机制。但也正由于网络游戏行业的发展时间比较短，无法在吸取大量推广经验的基础上对原有推广形式进行完善和改进，同时，由于单个网络游戏产品的寿命和所能用来推广的时间有限，造成

5、为了赶进度而因循照搬原有推广手段，惰于创新的情况在业内比比皆是。我们在校园推广的时候要注意以下问题，做出一点创新的地方,就有可能取得很大的收益和效果1.校园定点免费发放宣传物品要注意的问题：.A,在搭棚定点宣传发放物品的时候，宣传海报的发放可采取分时发放的办法（如隔人发放，或隔时发放，具体可以根据当天的人流量而定）.目的是保证宣传的辐射范围广泛.原因是根据具体的班级下课的时间，一般同班同学会在一段时间前后经过该宣传点，而实际上一张海报就足够起到宣传到一个班级里的游戏玩家的效果.为了宣传效果的最大化，对于人流量大的宣传点，宣传人员去对来要海报的同学说一个寝室只能发一张的效果好的多，这应该是一个不

6、错的办法.B,在海报的设计上，如游戏彩虹岛，我们在发放的时候还提供激活码，我们可以把激活码或其他信息（特别是活动抽奖的信息）写在海报上，大海报很多同学喜欢贴在门后面，建议信息写在海报的上方.C,在宣传点的设置上，我们可以在活动过半的时候转移活动地点，到另外一个人流量大但流动方向不同的地点进行宣传，这样可以把宣传的辐射范围扩大.起到预期的宣传效果.D,在活动的时候我们根据男女游戏玩家的喜好不同，要对目标市场进行细分，这样排两队进行发放，会有很好的宣传效果.E,宣传活动的准备工作要做好，宣传人员要进行分工，谁主要负责宣传的讲解，谁负责现场的秩序的维护，谁负责海报光磔的发放，谁负责统一调度，这些只要

7、做了充分的准备，活动就能有条不紊的进行，良好的活动秩序，会吸引根多的同学过来观看，不但体现了盛大的工作人员的素质，更是彰显了盛大的企业文化，也同时提升了盛大的企业形象.F,要做好备选营销方案，以应付宣传时人过多或过少的可能,不至于到时不知道该怎么办.2 .在校园游戏推广员的建设方面要注意以下问题：A.做好校园游戏推广员内部的团结问题.B.协调好校园游戏推广员之间的利益分配问题.C.保障好校园游戏推广员的各项权利，如工资的按时足额发放，这样才能让校园游戏推广员们对公司有认同感和归属感.从而更好的为公司服务，为公司创造利润.3 .在和各方面沟通的时候要注意以下几点：A.在游戏推广过程中，我们应该建

8、立客户资料，定期举办电子竞技比赛，并以盛大公司的名义向那些忠实玩家发出邀请函参加比赛，也可以让那些忠实玩家推荐其他人参加，这样让玩家感觉被重视,会对盛大有认同感，有利于在保住忠实玩家的基础上去挖掘潜在玩家.B.要注意跟学校附近网吧的合作.C.要注意重视和处理与校方的关系及合作，运用校方的媒体进行宣传，所做的活动最好能在校报上报道.这样会让更多的人知道盛大出了新游戏，起到宣传效果.策划营销推广方案范文大全篇2一、公司介绍二、产品定位及分析（一）产品定位分析1、产品行业分析2、消费者分析当今消费者追求时尚、追求个性、追求完美品质，同时他们更渴望高端市场，常与世界出名设计师合作，设计团队异常强大，原

9、本天价的大设计师设计的服装现在每个人都买的起，年轻人都为能够穿上知名设计师所设计的衣服而欣喜若狂。让每一位消费者的愿望变为现实。的每一件服饰都都设计的精致，细节都处理的非常完美，与他们的同名品牌相较，更多了一点流行的感觉，而且系列相当丰富，因此更引发了品牌FanS们彻夜排队抢购、产品一天售空的空前壮观景象。现如今的年轻人喜欢自由，购买商品的时候亦是如此，正是给他们提供了这样一个空间，让消费者自主选择自主搭配，与此同时，随着人们生活水平的不断提高，消费者购买服装已不在仅仅是蔽体之需，消费者越来越追求质与量的提高，因此，在近阶段的35年内，专注于中国大陆市场。(二)公司产品组合介绍1、产品组合的宽

10、度产品组合的宽度反映了公司经营范围的广泛程度，的产品线数目为3条(即产品组合的宽度为3),包括：(1)男装(2)女装(3)童装说明公司经营的范围并不是特别广泛。2、产品组合的深度在公司中，女装产品组合深度为17,男装产品组合深度为12,童装产品组合深度为7。3、产品组合的长度在公司中，产品组合的长度为36。公司产品组合的深度与长度可以反映该公司对各个细分市场的满足程度，因此，公司对与女装市场满足的程度更深，其次为男装，对于童装市场的满足程度最浅。4、产品组合的关联度关联度是指一个企业的各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关联程度。较高的产品的关联性能带来企业的规模效益和企业的范围效

11、益，提高企业在某一地区、行业的声誉。（三）新产品（本产品）介绍分析1、生命周期产品的生命周期一般分为四个阶段，即投入期、成长期、成熟期和衰退期。公司自1974年成立至今，现已经进入了成熟期,公司自成立至今，服装产品已覆盖全球四大洲，日销量过百万，公司对于服装的设计、生产、出厂以及销售都有自己的一套完美的体系。公司处于成熟期，其产品竞争威胁威胁已经不大，在营销策略上，首先应该进市场，开发新的市场，对原有的市场进行适当调整并增加产品的使用量；其次，应该进产品，在产品的质量、款式等方面加以改进和调整；最后，对于原有的营销组合也应做以调整和改进。2、波士顿矩阵图分析在波士顿矩阵图分析中，产品一般分为四

12、类，即问题类、明星类、瘦狗类和金牛类。问题类：此类产品在市场中的占有率不高，但产品的销量日益增加。针对此类产品，应采取加大市场，广泛分销以及加大宣传力度的营销方式；明星类：此类产品市场占有率高同时销量也日益增长。对于此类产品，在保持原有品质的基础上应不断创新；瘦狗类：此类产品在市场的占有率不高，销量也没有增长。对于此类产品，可以适当维持，但一段时间后可以放弃生产，研发新产品；金牛类：此类产品在市场的占有率高，但销量不是很好。针对此类产品，可以采取改进产品，对原有产品进行创新以及对产品加大促销力度等一系列营销策略。.公司发展至今，其产品遍布世界四大洲，覆盖面极广，市场占有率很高，其销量也在不断的

13、增长之中，因此的产品属于明星类产品，所以，对于其产品应在保持原有情况的基础上进行创新，对于其服装可以在其功能方面进行改进创新。三、产品的.价格定位（一）产品开发的必要性现如今人们对于服装的要求已不再是原始的仅仅是蔽体之需,人么越来越追求服饰的美观、舒适程度等，同时，人们对服装的更换频率也在加大，因此对于服装行业的要求与需求越来越高，服装更是要求不断更新。就公司产品而言，跟需要不断更新换代，他的最大竞争对手ZARA采用与其同样的经营销售方式，对于的竞争较大，因此,我们必须不断度产品进行更新与开发，来满足更多的消费者。同时，产品的开发也可以使更迅速的占领市场，做市场的领导者。（二）产品的定价及依据

14、根据国际市场对服装的分了以及定位，的服装属于四流产品，其产品只要针对的消费人群为1825岁的年轻人，在这类人去中，他们多为学生和上班族，与此同时，ZARA等品牌对于的竞争威胁很大，因此对于产品的价格定位就需要拿捏得当。在的店铺中，各类商品从几十元到上千元不等，对于学生群体，他们可以选择几百元的商品，因为他们没有工作也就没有固定收入，因此消费能力不是很强；对于年轻上班族，他们有固定收入，消费能力远远超过学上群体，因此，在的店铺中可以看到适合他们的从百元到千元不等的产品；在1825岁的年轻人中还有一些上流人群，他们喜欢个性，稀少的产品，对于他们，的服装中有一些限量版的服饰可供他们选择，四、产品推广

15、策略网络宣传：设计个性、高品味网站，并针对产品拍摄广告片,放入网站，给消费者以视觉和心灵上的冲击与震撼。平面宣传：（1）在各大时尚杂志上投放平面广告（2）在大型商场外的墙上投放平面宣传海报，给消费者以视觉冲击。电视广告宣传：定期推出新产品，举行新产品发布会。五、预算（一）产品的设计研发经费设计研发经费：50万元产品生产费用：180万元其他费用：210万元产品认证费用：8万元（二）产品的推广经费网络宣传：230万元平面宣传：330万元电视广告宣传：500万元总计：1060万元（三）产品的盈亏平衡点假设公司所生产的产品均能卖出（产量等于销量）步骤一：根据成本习性，公司固定成本为34000万元，单位

16、产品售价平均为500元，单位产品变动成本为10000万元。步骤二：假设：销售收入一一76000万元（三）固定成本一一MooO万元（F）单位产品变动成本一一10000万元（V）产量一一件(Q)单位产品价格一一元27000(P)总成本44000万元(C)则有:S=QP,C=F+QV,I=S-C因此：当盈亏平衡时：S-C=OQP-(F+QV)=0得到盈亏平衡时对应的产量为：QO=F/(P-V)所以Q0=34000万/(27000万-100Oo万)=20万件可见，的盈亏平衡点的销量为20万件。六、针对产品，顾客可能产生的异议以及处理方案(一)针对产品顾客可能产生的异议异议一：你们衣服摸起来这么薄，穿起

17、来会保暖吗？异议二：你们这个款式太古板了，我不太喜欢。异议三：你们这款衣服有些贵啊，现在不打折吗？异议四：你们这款衣服洗过几次之后会不会变形啊？异议五：如果你们这衣服出现质量问题退换很麻烦呢?(二)处理顾客异议的方法方法一：询问法方法二：利用法方法三：补偿法方法四：委婉处理法方法五：但是处理法（三）针对顾客异议的回答异议一回答：这款衣服这个料子是100%羊毛的，所以它的保暖是绝对没问题的，这款衣服摸起来薄是因为它在编织的时候采用了特殊的技术，所以才会这么轻薄。异议二回答：这个款式看起来是有些古板，但是你可以试一下，它穿在身上之后会让你有不一样的感觉，由于你身体是立体的，这款衣服上身之后会有一种

18、立体的感觉，而且这也是今年开始流行这种看着有些古板但穿在身上一点也不古板的衣服，您可以试异议三回答：不好意思，这是新款，所以没有折扣，您看这款衣服虽然价格方面有些高但是质量跟突出一些啊，而且这款衣服很配您的气质啊，所以这个价格也是物有所值的。异议四回答：您放心这款衣服只要您是按要求去洗的话是绝对不会变形的，他这个料子是可以水洗的。异议五回答：我们的衣服质量都是有保证的，而且我们这是品牌连锁店，如果真的是我们衣服质量的问题，您放心退换不会很麻烦的。七、预测评估作为服装最大的零售商，有其自己的销售理念与市场定位,他也拥有自己独特的魅力和一定的消费者人群，在不断完善与自身发展的同时，也在促进不断的进

19、步之中。为符合更多的消费者的口味在不断的创新与发展之中。这次的营销推广方案希望可以能够绐带来更好的前景，提高经济效益，吸引跟多的消费者。未来的发展有着一定的实力，坚持着自己独有的经营理念,未来会有跟多新产品等待这大家。以上就是服装公司产品推广营销方案的全部内容，这篇营销策划方案写的非常全面，希望这些内容可以给您带来一些帮助。如果您还想了解更多的营销方案，请继续浏览本栏目的其它内容,相信总有一篇适合您。策划营销推广方案范文大全篇3一、网管扮演圣诞老人送礼物既然是圣诞节，当然少不了圣诞老人。可以让网吧一个员工装扮成圣诞老人，并且在口袋里装一些糖果、小布偶之类的东西。穿梭在网吧各个区域，看到一些常来

20、熟悉的顾客，多少派发点礼物。礼物不在大，不再贵重，在于一个网吧出乎意料的创意。如果能使上网顾客感受到这个网吧很有特色，很人性化，那么就是成功了。二、不同游戏主题的聚会很多人去网吧就是为了玩游戏，其中玩魔兽争霸、实况、劲舞的比较多。网吧网管可以根据游戏服务器本地PF值显示的统计,了解网吧最受欢迎的游戏是什么，然后举办几场游戏的竞技比赛，比如上午是魔兽争露赛，下午是劲舞赛。游戏参赛者均有礼物，得奖者礼物更大。游戏主题的聚会，可以说是给玩家提供了一个比武切磋的平台，就是把这群人给集合起来，一起来玩游戏，线上线下打成一片，而一些游戏新手也乐于在这种场合向高手请教。多主题的游戏竞技比赛不仅可以为网吧发掘

21、更多潜在的顾客,还可以提高网吧的上座率以及网吧在这群游戏玩家中的知名度和影响力。三、充值抽奖活动抽奖是大家都很喜欢的一个活动，对于当天在网吧充值达到10元以上的会员，均有一次抽奖机会，也可重复抽奖但要分次数。比如充值50,就有5次抽奖机会。网吧收银员最好做一个看上去很喜庆的抽奖箱子，箱子用红纸来做底色，再贴上一些插画，如圣诞老人、雪花、驯鹿。奖品可以是5元充值费，10元充值费，矿泉水一瓶，泡面一桶，3元代金券，餐巾纸等等。四、会员生日享受优惠上网网吧可以提前做出宣传，凡是圣诞节当天过生日的会员朋友,持本人身份证可在本网吧可免费上网2小时，或者是赠送5-20元不等的上网充值卡、其他礼物。策划营销

22、推广方案范文大全篇4现在随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高，对生活的追求，香水也将是人们生活中不可缺少的点缀！香水消费近年来呈越来越旺的趋势，其包装优雅，香味悠长，使人有高贵典雅美之气，更具品位，纯净如风带你来到美丽的春日，如同徜徉在鲜花盛放的花园，心旷神怡，一切是如此简单，却将你深深打动。这样我们创办有各种品牌的香水专卖店。设立不同气质的专柜，以满足个性消费为主题，最终能形成具有，“暗香疏影”品牌优势的市场，是十分可行的。有效畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进香水市场的大发展。我们的品牌将成为一个优雅的信使，把高雅和品位送到千家万户，为人类创造更高生活品质！设在新街口莱迪商场

23、负一层ef58-1.ef58-3,从小店出发，逐步扩大知名度，辐射全国，建立连锁，使人们买各种品牌香水就会想到暗香疏影”，创建香水专卖一流的品牌。本公司将用一年的时间在不同的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择新街口莱迪商场作为试点市场，该市场容量在30000人左右，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，将正式开业。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。本店将根据人的不同气质种类，分别设立“清新恬淡”系列，“高贵典雅”系列，“俏皮可爱”系列，“冰山美人”系列，“活泼开朗”系列等，还设立男士香水专柜。根据消费者的不同需求,我们将逐步开阔更多系列的专柜，从而扩

24、展我们的业务。拥有不同档次的品牌，一般档次的有水晶之恋，桂花香水，古龙，waiting,doc,香水有毒，海洋之心，轮回，鸦片，冰山美人，天使心等等。高档次的有宝格兰，安娜苏，阿曼贝丝，倩碧，香奈儿，雅诗兰黛，莲娜丽姿，爱情护照，爱与和平，幽蒂薇，兰蔻，星星王子等等。每个店装修典雅，要用咖啡色，米色为主导，使店堂经典优雅。采用柔和灯光效果，把香水衬托得更加精致，通透。使用舒适的轻音乐，是整个店堂形成以种优美的意境。二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化，市场已不在是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展，或沉或浮，实现各自的理想。在走过原始积累的辛酸苦辣后，他们

25、成为社会财富的拥有者。“暗香疏影”香水专卖店是面向青年以上各种年龄层的男女。身在南京，很难不知道“莱迪”这个名字。这个位于新街口商业圈的地下购物广场吸引着大量顾客，每天充足的人流、物流、资金流在这里不断书写属于莱迪的繁荣，因此定位新街口莱迪商场。目前中国还没有专业销售香水的态势，因而还是一个空白点，香水的使用符合将来的发展趋势，将来逐步扩大市场我们将利用这个优势打造一个具有巨大知名度的大品牌，成为家喻户晓的香水专卖店品牌！香水是属于一种有品位的产品，她能提升消费者的气质和生活品味。在中国这个辽阔的土地上，随着人们生活水平的提高，香水的普及是一种必然，越来越多的消费者会用香水。本店计划以借贷形式

26、来获取资金，一次性借贷100O万元，用于市场推广、广告投入及扩大产品规模。其中200万元用于市场推广及广告费用，800万元用于其他营运活动。本店计划以一年收回运营资本。本店对新街口莱迪广场门口的行人为重点进行调查分析，主要采取访谈的方式。访问30人左右，虽不多，但从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。(1)有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，有听他人介绍产生购买行为。(2)有一些是职业需要。但购买行为基本上是感性的，由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位适中，香味持久的产品。(3)接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。(5)购买行为从一定意义上说，也

27、有一定的节日性，一般集中在情人节及朋友生日前后。本店初始，我们便非常重视品牌。各种香水专柜从视觉形象和文字都经过精心规划，力求具有独特创新。与各个品牌经销商保持长期友好合作关系，拿到不同品牌的独家经销权，来扩大本店的销售量。“暗香疏影”在质量，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。设立特价区，刺激消费。在重大节日期间，放低产品价格。消费满足一定价格，将赠送不同的礼品。在新街口，夫子庙，各大旅游景点，学校散发传单，张贴广告，利用公交车渠道进行大力宣传，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的

28、战略模式。宣传的广告词：浪漫史每一秒钟都可能开始凡走过必留下痕迹，凡寻找必有精准广告。精准广告最大的特点在于，能够精准锁定相关受众，按照广告主的需求，从上亿的网民中挑选出广告主的目标人群，保障了让广告只出现在广告主想要呈现的人面前，从而解决了媒体投放费用大部分被浪费掉的历史问题。如兰蔻“七夕情人节网上特别献礼活动”的精准广告，根据对网民搜索行为分析，即实现只投放在那些曾搜索过“情人节、情人节礼品”等相关内容的网民面前。文案策略1）广告充分利用了广告代言人奥斯卡影后查理斯。赛隆的自身魅力，将她作为商品的代言人实在是再适合不过，用他的气质来凸显商品的气质，赛隆的形象与商品的的感觉契合得非常好2）

29、暗香疏影”真我香水，演绎女性极致魅力”广告文案就只有这一句简单的话,但针对其受众（35-45岁较成熟的中年女子）,“真我”“魅力”是这款香水想传达的独特产品品位，也是众多这个年龄层，也就是目标消费者希望女性得到的赞美和优越感。并且配合是C1.ior这个顶级化妆品品牌，所以可以带绐消费者更为强烈的这种优越感。3）广告中没有过多的文案将商品的品质施盖掉，也不会显得文案过少让人对产品摸不着头脑。4）广告本身即给人一种华丽惊艳的感觉，再加上简单的广告文案，华丽的画面质感，代言人赛隆的魅力将这款香水的气质恰到好处的表现了出来！与这款香水，与dior这个品牌的个性气质十分匹配！本店的服务必须是一流的，由

30、服务人员绐消费者导购，找到一种符合消费者气质的香水。设置外送服务，电话订购，就必须按照定单要求按时按地送到。并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：打感谢电话或寄感谢信，进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。集中受理客户投诉。设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。第一次订购的客户将收到赠送的精美包装礼盒，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。不定期的在网上召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。（4）。渠道建设与各大生产商建立良好合作关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，通常与批发

31、商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。1、市场范围选择在投入期选择新街口莱迪商场作为试点市场,该区市场容量在30000人左右，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，正式开业，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。2、重点宣传客户，宣传对象以青年为主，他们对香水感兴趣,往往容易领导潮流。而对于职场女性，商务人士，上层名流，我们利用创意广告等进行传播达到宣传效果。3、现场促销选择每年10月8日和10月9日两天为重点宣传日期。在此之前，将宣传单在人群密集处分发。在莱迪广场设点,吸引人们的视线。现场组织抽奖活动。免费赠送限量版香水。1、营业额收入：据调查分析，我们可以预测在主

32、要节假日，每天销售额在100OO元以上。4、客户特点：青年人，高级白领，商务人士,上层名流等等。5、消费特点：外型精巧，香味淡雅，价格中等的香水较受欢迎。把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。顾客至上。质量第一。这一时期，资金主要用于店堂装潢，产品采购，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币100万元左右。建立到正常运作起来大约需要两个月的时间。第二期投资这一阶段使我们的理性投资，我们的服务将会辐射全国各个地区，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷等。了解到广大消费者的真实需求，而且本店从实现目标，

33、运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在行业开发计划方面，本店也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于经营香水方面的文献书籍，也结合了当代香水行业的发展模式和方向，做出了适合本店的商业运作流程和设计流程，以及适合我店发展的系统逻辑方案。最重要的是，目前专业销售香水的情况比较特殊，我们将制定一系列的高质量服务，来深入消费者的内心。由于我们企业刚刚开始计划，各个方面还有许多不完善，但是由于时间紧迫，整个计划书的细节难免有些欠缺，我们会尽量地去充实，改善它。目前香水行业在人们心中还没有形成一定的定义，认为是属于高消费人群的行业。但是经过我们的共同努力，我们将会把“暗香疏影”香水专卖店打入普通

34、人的内心，这需要一个很大的过程和不懈的奋斗。我相信通过本店的成功，人们的生活会越来越具品位！策划营销推广方案范文大全篇5一、活动目的：通过美食节活动，提升大酒店餐饮的美食文化。扩大酒店的知名度，提高酒店餐饮名誉。集百家菜系之精华，不断提高菜的质量，增加品种，为宾客提供优质特色佳肴和优质服务。争取更多的餐饮消费群体，提高酒店综合效益。二、活动主题:美食传天下三、活动时间：20年月日到月日。四、活动地点：美食展销酒店大堂。五、活动安排：20年月日前短信邀请客户。20年月日晨会总经理致词。20年月日到月日在大厅举行第届美食节展销活动。六、美食节酬宾内容：1、抽奖，中奖率100%1）顾客奖项设置一抽奖

35、卡餐后抽奖-抽中菜品下次可赠，（促进在次消费，限期1个月内。）菜：以成本最低的菜为主。礼品：精美打火机，印有字样。（高档身份的.象征）精美钢笔，印有字样。（高档身份的象征）2）厨师奖项设置金奖：颁发美食节荣誉证书银奖：颁发美食节荣誉证书最佳创艺奖：颁发一美食节荣誉证书最佳美味奖：颁发美食节荣誉证书2、消费美食节菜系满100O元送200元代金券；（非美食节菜肴不享受此待遇）3、大堂入口处设置圆型玻璃立体展示台4、放置精品样菜、雕塑、鲜花点缀其中5、配以彩灯和射灯6、雾气效果。让菜肴系列成为吸引客人眼球的一道风景。七、环境布置及完成时间1、外部环境布置：20年月日酒店楼头喷绘，酒店门脸前玻璃，喷绘

36、20年月日早上门口处或跨道，放置拱门，大堂门口挂灯笼。20年月日酒店门口前放置升气球条幅2个。2、内部环境布置：大堂吧柱子各挂一个中国结大堂展架活动内容门前展牌（“美食传天下”美食节）大堂厅顶与二三楼挂吊旗。大堂条幅“祝大酒店第8届美食节圆满成功”八、美食节活动宣传策划：1、在报刊登宣传广告2次，20_年_月日月日。2、或印制美食节广告彩页报附送。3、大堂放置美食节宣传广告牌。4、宣传标语：(1)祝第届美食节圆满成功(2)新品菜肴，保你享口福一一大酒店等您来！(3)相聚，健康每一天(4)食在市，味在(5)美味享受每一天(6)“美食传天下”，历史的“味”来九、活动要求：本次活动力求主题突出、特

37、色鲜明、气氛热烈、追求实效。崇高节约，反对浪费。各部门要根据本实施方案的要求，认真负责，早做好准备。层层落实，以高效优质的工作确保活动顺利进行，圆满成功。策划营销推广方案范文大全篇6一、前言：鲜花在我国仍然是一个新鲜行业，随着我国消费水平的不断提高，我国对鲜花的需求处于不断的上升状态。有着较大的市场空缺的鲜花业有着较好的发展前景。我国鲜花消费需求市场正展现其无穷的潜力，是中国国内发展最快的产品之一。因次，随着人民收入的增长，人们对生活质量的提高，对鲜花的需求量也越中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高）。2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可

38、凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒楼的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。3、如果手机和固定电话号码尾号是815（成都地区以内），可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。4、由于本酒楼暂时住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。5、在版后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒楼的名称、电话、地址、网址）。四、推广策略1、在酒店

39、的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）。2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来版店的老3、尽快做好酒楼的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒楼的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的f1.ash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）增强酒楼的知名度。农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在

40、秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。策划营销推广方案范文大全篇11一、市场分析在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好为集中。(2)推销人员：为了进行较

41、好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要_人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要一人。四、宣传与推销宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！前期准备：(1)人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和

42、朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为一个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。(2)人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可

43、以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。(3)如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。八、营销计划进行阶段(1)每天从各队长处收集整理最新征订情况。(2)每天开队长

44、会，共同解决推销中遇到的问题。由于装饰公司直接面对客户，掌握装修的在线信息，受客户的委托，为客户信任，具有很强的临门一脚的助销能力，因此必须围绕小区紧抓装饰公司。由于小区的宣传推广，这项工作做起来就顺利多了。抓装饰公司关键在一个“利”字，这是与消费者推广的工作重点的不同之处，因此抓装饰公司的工作围绕“利”展开:1、首先弄清竞争对手与装饰公司的业务关系及合作的政策，从而制定有吸引力的政策，让装饰公司有利可图；2、整理已经发生业务往来的装饰公司，逐个拜访，用新的政策激励稳固他们，保证他忠诚不流失；3、收集装饰公司的信息：A）扫街逐个进行记录、登记;B）通过装饰公司街头促销收集他的资料;C）通过电视

45、报纸;D）通过电话黄页；E）通过朋友介绍;F）通过小区宣传了解等；4、对目标装饰公司逐个拜访，互通装修信息；拜访时要准备好物品如：产品宣传资料、小礼品、名片、协议书、VIP卡；5、对有合作意向的装饰公司跟进拜访，抓关键人物如采购员、设计师、施工负责人等，不同的公司情况不一样，要善于观察。一般拜访3-4次就有业务意向，4-7次就会达成业务并成交；6、通过已装修的客户的售后服务争取他在小区内或朋友中进行口碑宣传，争取更多的客户；7、对已成交的装饰公司要及时兑现政策，让他们尝到甜头。总之，做好小区市场推广就必须抓住小区物业、售楼处和装修公司两头，充分全面了解情况，成为建筑材料和装修的行家。随着生活

46、方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化：除了在传统摊位制的建材市场购买建材外，他们还有建材超市、设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、互联网等其它选择。顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。而小区推广是精细化营销，在终端争取消费者的有力武器。以下就是如何开展小区推广的步歌：成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理，对整个城市进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的所有事宜，如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等。选好部门经理对工作的顺利开展有着重要的意义，关键是经理如何搞好团队建设。单个小区推广的人员配备为固定的1

47、2人，实行绩效管理制度。1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。招聘一些有做过物业管理经验的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作经验半年至一年为宜，而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有一定的人际交际能力，品德好。2、培训：在培训方面，先了解产品知识、性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司及产品的信心，公司的产品就是好，服务就是周到。在作业过程中及时灌输公司的理念，营销技巧，纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。为上月做得好的员工举行座谈，让成绩突出的员工讲授经验，并有意安排做得不好的后进人员提问咨询，交流总结会多开有利鼓舞士气。3、打气：小区推广人员小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例：加强团队建设，如对员工鼓励多于批评、见面礼貌、点滴关怀、集体活动等。通过这些手段，鼓励小区推广人员的士气。4、激励：业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩的不断提升。绩效管理应该建立在保底提成、多劳多得的基础上，实行多形式的报备制度，增强小区推广人员的信心，在无形之中鼓励小区推广业务人员不遗余力的工作作风，使小区推广取得实质