NetApp FAS8000销售手册.docx

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1、NetAppFAS8000GetSuccessful攻略手册NetApp机密信息一仅限合作伙伴使用要充分利用本攻略手册，需要能访问NetApDFieIdPortaIo概述合作伙伴价值使用本指南FAS8000:利用业内唯一一款统一横向扩展存储架构NetAppFAS8000,帮助您的客户实现高达2.3倍的业务运营速度I,并提供卓越的TCO0下面是新发布产品的一些亮点：观看简短视频以了解亮点O将FAS系列简化为功能更强大的 平台，使性能提高多达2.3倍O为您的客户提供90天的时间来 为新的FAS8000投资融资NFS 性能比较：FAS8020 与 FAS3220增强了性能极具吸引力的优惠项目O由最新

2、版本的集群模式DataONTAP8.2.1提供技术支持，实现更强大的NDO功能OFIexArray存储虚拟化软件实现了FAS和V系列的统一，提升了其效率、灵活性和功能更新了价值定价O最新的OS支持对操作系统和存储硬件实行分开定价O有助于您更轻松地实现和提升NetApp业界领先的操作系统的价值O追加销售我们的新型“先使用后付费”存储消费品，可以享受1%的返利O24小时内掌握媲美NetApp的数据迁移技能NetApp的闪存加速和云集成FAS8000存储系统能够实现无与伦比的单平台价值，助您更快地展开新的销售对话并迅速建立新业务。拓展业务加速销售对话提供独一无二的价值超过24,000个系统需要更新一

3、高达10亿美元的机会1-通过向FAS8000添力口FIexArray1进一步扩大交易规模，支持客户在同一个平台中轻松移动和管理他们的NetApp和第三方存储-利用相关服务增加利润和收入来源，这些服务旨在帮助客户快速且经济高效地将其数据迁移到FAS8000- 击败竞争对手，利用集云集成和闪存加速于一身的独有共享和专用数据管理解决方案占得先机- 利用领先的集成基础架构FlexPod（支持FAS8000和FIexArray）推动谈话- 利用有针对性的促销活动更快地达成交易，这些促销活动旨在帮助客户节省迁移成本、延期付款并为其提供回报担保- 销售与众不同的解决方案一性能提高多达2.3倍、可扩展性无与伦

4、比、无中断、无缝统一了存储平台- 实施业内第一品牌存储操作系统2支持客户在不中断运营的情况下实现业务灵活性- 为客户提供同类最佳的IT基础架构一将NetApp和领先技术联盟合作伙伴的解决方案结合使用1未来12个月内NetApp客户群带来的机会2来源；2013年3月出版的IDCWorldwideQuarterlyDiskStorageSystemsTracker2012年第4季度季刊本指南旨在为您和您的团队提供支持成功营销和销售FAS8000所需的全部信息和资源。概述机遇解决方案产品组合O了解FAS8000带来的商机以及NetApp如何致力于帮助您取得成功O了解市场潜在机会以及NetApp如何为

5、客户提供独一无二的价值，从而有效满足其业务需求。了解FAS8000功能的全部价值以及如何向您的现有客户和潜在客户推介优势资源达成交易O凭借目标明确的销售商机、市场定位、竞争性定价和令人心动的优惠项目加快销售，达成更多交易O利用易于访问的销售支持工具和网络培训使您的团队具备相应的能力IT主管必须重新审视存储的构建方式。 非常重要，但是云集成、针对SAN和 优势的因素正在挑战着传统的IT模式。存储正常运行时间、可扩展性和成本效益等传统要求仍然NAS的统一支持以及简化的数据挖掘等越来越多可赢得竞争传统存储和数据架构的诸多结构性限制，导致许多企业裹足不前。传统存储阵列或许可以满足基本需求，但是无法满足

6、更严格的服务要求。僵化的设计致使定制过程昂贵耗时，推迟了向全新IT模式（如云）的过渡。客户存储难点从现有存储中发掘更多价值的同时简化IT运营存储基础架构无法根据不断变化的业务需求进行调整和扩展提高吞吐量并降低延迟以满足严格的服务级别要求性能和容量不足，无法推动创新和助力用户满足最苛刻的可用性要求构建可带来高ROI的长期存储基础架构把握FAS8000带来的商机，与NetApp合作拓展您的业务机会，进一步增加创收。打入规模50亿美元的市场超过24,000个FAS3000和FAS6000现有客户群在未来12个月内随时准备更新一高达10亿美元的机会k许多客户的IT环境也随时准备更新（例如EMCVNX）

7、进一步扩展了您的商机并加快了您的交易速度客户想要更快的应用程序以及数据和存储市场领导者提供的局速存储平台业务挑战市场机遇过渡原因概述机遇解决方案产品组合达成交易资源目标客户I细分市场目标环境I共享虚拟基础架构和私有云VMware和Hyper-V服务器虚拟化、私有云Citrix桌面和服务器虚拟化RHEL/KVM服务器虚拟化工作负载动态变化的环境(服务提供商)企业级文件服务和横向扩展NAS采用NFS和CIFS的技术应用程序NFS文件共享和大型企业数据存储库/归档移动数据访问(如NetAppConnect.CitrixSharefile)更高端的中型企业Windows整合与文件共享SAN和NAS混

8、合工作负载O现有3200和3000客户现有6220客户希望增加节点数的现有集群模式DataONTAP客户t超过24,000个系统需要更新客户价值资源联盟解决方案jFAS8000产品组合相当于FAS3200和FAS6200型号整合到一起的一个统一企业级产品系列，采用集群模式DataONTAP(三)8.2.1操作系统，在几乎相同的价格下，可以为您的客户带来更高的价值。FAS8020较之FAS3220FAS8040较之FAS3250FAS8060较之FAS6220硬件升级内核数量增加50%内存增加两倍NVRAM增加2.5倍内核数量相同内存增加60%NVRAM增力口4倍内核数量增加2倍内存增加30%N

9、VRAM增加2倍性能(NFS)提高多达2.3倍提高多达1.9倍提高多达L7倍I/O插槽一出站4个板载WGbE4个UTA2(10GbE16GbFC)4个PCIe第3代插槽8个板载WGbE8个TA2(10GbE16GbFC)8个PCIe第3代插槽8个板载WGbE8个TA2(10GbE16GbFC)8个PCIe第3代插槽下载FAS8000技术常见问题解答获得更为详尽的了解竞争服务联盟解决方案FlexArray 概述全新821功能动态分配、提升和停用存储资源& 查看集群模式DataONTAP 8.2.1：新增功能概述解决方案产品组合达成交易资源机遇由8.2.1提供支持无中断移除存储架 自动进行技术更新

10、 机下防病毒经验证的高效率。在不同的工作负载或租 户之间共享基础架构无缝可扩展性。无论使用什么应用程序, 均可扩展容量、性能和操作混合使用各代存储产品，实现无缝集成和 扩展存储效率：RAID- DP 、精简配置、 克隆、重复数据删除 和数据压缩Data ONTAP : WAFL、统一架构集群模式Data ONTAP的价值技术更新、存储维护和软件升级期间实现 无中断运行集成数据保护： Snapshot 和 SnapMirror简化复杂的任务，专注于解决更高层次的 问题*概述 最新的集群模式DataONTAP8.2.1架构将NetApp的领先企业软件功能和横向扩展解决方案集于一身，在此基础之上进一

11、步创新和增强，可满足共享基础架构的需求。NetApp核心优势AutomatedWorkflowAnalyzerDataONTAPEdge基于SSL的LDAP系统设置Qtree导出策略从32位聚合原位升级到64位聚合概述FAS概述借助NetAppFIexArray存储虚拟化软件，FAS8000系统可以从现有阵列投资中发掘更多价值。FIexArray不仅可以统一和简化IT操作，还能提供卓越的存储功能以及经验证的高效率和演ROIo支持的阵列 供应商FjVfC2 HITACHIJLj A JDATA SYSTEMSNetAppFIexArray亮点/统一FAS和V系列/基于10余年的V系列存储虚拟化经

12、验/灵活性：随时购买并激活FIexArray/支持：EMC、Hitachi.NetAppE系列阵列NetApp磁盘和磁盘架/可以在融合基础架构FlexPod解决方案中部署采用FIexArray的FAS8000观看该简短视频，了解FIexArray概述机遇解决方案产品组合达成交易资源FAS概述由8.2.1提供支持FIexArray概述1竞争服务联盟解决方案NetAppEMCVNXEMCIsilonHP3PARStoreServHitachiHUSFAS8020FAS8040FAS80605400.5600、5800、7600S、X、NL7200、7400,104110、130、150HUS-VM

13、可扩展性8个SAN/24个NAS节点5.760个碣盘8个SAN/24个NAS节点8.640个磁血8个SAN/24个NAS节点14,400个磁血2节点250到1,000个微更3到144个节点36到5,184个礴盘2到4个节点240到960个礴盘2个SAN4个NAS节点120到960个IS盘2个SAN4个NAS节点1152个畿更NAS内置向上旷展和向外扩展需要X-Blade（部分内置）内置横向扩展需要NAS网关需妾HNAS网关高效率多协议重短数据AH除和数据压缩、精荷配置、离性能RAIDDP.QoS块圾重复数据删除、文件单实例、数据压缩、QoS、精简配置后处理块级重复数据.期除、精筒配置、纠删科C

14、IFS殖复数据用除、QoS、精筒配置文件重复数据捌除、精简配置文件重复数据删除、QoS、精简配置外部虚拟化SFIexArrayE系列、Hitachi.EMC是（需要ViPR）否否否是自动存储分层智能毁存（主机、控制器、8盘）实时哨应智能援存（实时）；基于策略的分层迁移响应延迟基于策略的分层迁移响应延迟基于黄珞的分层迁移响应延迟基于策略的分层迁移响应延迟数据保护快殖、克隆、复制、碟盘到碍盘存储、文件/卷或1.UN恢复快照、克隆、复制、1.UN恢复、文件/卷恢复（需要X-Blade）快照、克隆、复制快照、克隆、复制、LUN恢复、文件/卷恢复（需妾NAS网关）快熊、克隆、复制、LUN恢复、文件/卷恢

15、复（需要HNAS网关）直面竞争，赢得成功。单击竞争对手产品&NetApp匕NetAPP较&NetAppHP匕NetAPP较之Hitaehi广匕较链接了解进MC鹭3PAR3概述机遇解决方案产品组合达成交易资源FAS概述由8.2.1提供支持FIexArray概述竞争服务联盟解决方案转售NetApp服务构建您自己的服务凭借面向FAS8000和集群模式DataONTAP的完整IT生命周期服务，从您的存储技术投资中获得最大价值并赢得终身客户。售前NetAPP效率和优化服务（NEOS）有关如何提高系统正常运行时间、性能和存储效率的定制建议售后集群模式DataONTAP迁移服务1提供架构审核、战略、配置以及

16、数据迁移、测试和验证NetAPPRaPidData迁移快速启动服务帮助客户自行执行数据迁移，而不用购买昂贵的硬件解决方案2014年4月推出利用下面的NetApp资源制定有效且能够带来丰厚利润的服务实践，获取持续的FAS8000和集群模式DataONTAP收入:集群模式DataONTAP服务GetSUCCeSSfUl攻略手册分步指导您在客户的产品生命周期内扩展服务实践，并增加集群模式DataONTAP销售 8.2升级检查评估服务高效IT计算器 NDO节省计算器通过下面的方式确认客户是否已经做好迁移至集群模式NetAppDataONTAP的准备:ConfigAdvisor,TransitionAd

17、visor实施和迁移服务指导客户无缝过渡到集群模式NetAppDataONTAP集群模式DataONTAP8.2PS专员培训和数据迁移研讨会,利用工具来帮助您主动避免配置问题一SOlUtiOrlBUilder、Synergy.SVStemPerformanCeModeler、Net2、ConfigAdvisor、互操作性表工具概述机遇解决方案产品组合达成交易资源FAS概述由8.2.1提供支持FIexArray概述竞争服务联盟解决方案利用NetApp和领先技术联盟合作伙伴提供的创新解决方案满足更广泛的客户需求。通过结合了NetApp存储和数据管理基础，让您有机会为客户提供同类最佳的IT基础架构和

18、灵活性，从而销售各类解决方案。z数据库解决方案O此类解决方案用于简化管理、 改善数据保护、提高DBA工作 效率、加快开发和测试流程， 以及实现经济高效的灾难恢复。FlexPod以及虚拟化和云解决 方案O FIeXPod解决方案已经过验证和 测试，可降低风险并提高IT效率。O这一产品组合涵盖虚拟化和云等， 提供了互补的解决方案，可在降低 成本的同时提高效或。/集成数据保护（IDP）解决方案、OIDP解决方案利用直接内置在 存储中的高可用性、备份、灾难 恢复和合规性服务，简化并加快 了数据保护流程。Microsoft ORACLcisco citrix vmwareredhat BROCADEW

19、O5 CommvauKWOTCWIC： WUl BWe U C;svncsorty SymantecriverbedThink tascJ单击上面的标识详细了解我们的联合解决方案产品使用下面的资格认定问题帮助进一步阐明NetApp如何解决您客户的IT难题。:可题：您是否担心您的存储战略无法有效地扩展来满足组织未来隹型回答：您可使用新推出的增强型集群模式DataONTAP架构，在不增加复杂性的前提下扩展应用程序。4可题：您是否考虑过利用闪存提高应用程序性能，但是对如何但回答：利用我们的混合阵列中高、出3.75倍的闪存量，您的业务能以前所未有的速度发展。简单的“即装即用”安装可最大限度地降低实施闪

20、存的复杂性。问题：您是否在想方设法降低存储成本，同时还在努力应对组织回答：全新FAS8000的性价比与前代系统相比提升了高达2.3倍，且提供了经验证的高效率，降低了存储消耗。，问题：您是否考虑采用私有云？或者您是否已经实施私有云？回答：NetAPP与合作伙伴携手雇、供基于集群模式DataONTAP的云数据网络。这样即可在私有云、公共云和超大规模云之间实现无缝数据和存储管理。J问题：您是否有兴趣了解如何将VM的存储要求降低50%?V回答：我们保证，如果使用NetApp产品，存储使用量将比传统存储少50%o单击此处了解更多信息问题：计划内停机是否会给您的IT运行和人员增加负担？._一回答：世界第一

21、品牌存储操作、系统NetAppDataONTAP是一个可扩展的统一平台，可确保无中断运行并提供较高的按需灵活性和运营效率。下面的异议处理信息有助于指导您的销售沟通，并进一步阐明NetAppFAS8000解决方案如何解决客户的IT难题。SAN对于我的存储架构极其重要，我需要确保存储供应商在该领域拥有极具吸引力的产品。- 统一平台同时支持NAS和SAN,可满足所有需求。- 新平台性能提高多达230%,可为SAN提供强有力的支持。如果环境中的存储产品无法达到和满足我们的标准，我根本无法容忍。- 闪存加速架构提供了多种选择，可进一步加快运行并降低延迟。-集群模式Data。NTAP架构可横向扩展以根据需

22、要提供性能，这样可避免形成效率低下的存储孤岛，造成容量孤立和降低基础架构的总体ROIo停机是绝不容许的。我们必须借助存储解决方案确保正常运行时间和可用性达到100%。- NetApp架构高度可靠，已在要求最严苛的环境中得到证实。- 集群模式DataONTAP可确保无中断运行。- 采用Snapshot副本可实现实时、即时的数据保护，防止数据丢失。客户可能会评估存储市场上NetApp竞争对手的解决方案。下面概述了NetApp较之企业系统竞争对手的主要优势。单击下面的链接了解我们如何制胜。NetApp 较之 EMCNetApp 较之 HPNetApp 较之 Hitachi- 整合平台更加全面一显著提

23、升规模、 功能和支持- 正常运行时间更长一免费提供内置无中 断运行功能- 数据保护和灾难恢复功能更强大高效一 应用程序一致的集成式磁盘到磁盘备 份、灾难恢复和归档功能- 效率更高一通用重复数据删除可减少 所有数据（主存储、二级存储、文件和 块）的存储占用空间- 可纵向扩展和横向扩展的灵活统一架构- 简单一致的管理工具可降低运营支出和 复杂性- 免费内置存储效率功能- 数据原位控制器升级和混合控制器集群- 创新的备份和恢复功能- 实时自动存储分层- 从入门级到横向扩展企业级均采用简单 一致的管理- 内置重复数据删除可缩减容量占用，并 减少所需驱动器数- 无影响、节省空间的Snapshot副本从主

24、机到阵列的闪存集成- 高度自动化的工作流运行降低了管理 开销上详细了解NetApp较之EMC上详细了解NetApp较之HP广，详细了解NetApp较之Hitachi现在您可以利用我们最新的促销活动结合更具吸引力的优惠，将客户迁移到FAS8000上,更快地达成交易。客户促销活动推迟90天付款为客户提供3个月的付款延期服务,以便他们筹资购买。我们全新的“先使用后付费”产品也同样适用。FieXArray9个月收回投资保障我们承诺，购买采用FIexArray的FAS8000,可节省成本，在9个月内收回投资NDO计算器快速展示如何实现真正的业务连续性（通过消除计划内和计划外停机来节省成本）合作伙伴促销活

25、动:查看我们的新集群门套件（请参见合作伙伴工具计划）。熟悉集群模式DataONTAP功能，然后进行转售，获取利润。成为数据迁移专家并获得租借DTA2800的资格。了解7-模式和集群模式DataONTAP,以及SAN和NAS迁移。提供免费的基础架构或就绪评估并在90天内达成交易。利用我们的以旧换新计划为原有的FAS客户提供更新或取代竞争对手产品。成功案例NetAppU培训I有关完整的销售资源列表，请访问NetAppFieldPortalFAS8000MJo常规销售资源销售自动化工具&FAS8000快速参考指南七存储RFPBuilder&FAS8000产品简介:二请求自定义提案&FAS8000客户

26、演示文稿&PartnerEdqe&FAS8000技术常见问题解答&ReaIizeXM集群模式DataONTAP8.2.1:新增功能竞争信息集群模式DataONTAP快速参考指南&NetApp较之EMC集群模式DataONTAP销售常见问题解答&NetAPP较之HP&FleXArTay快速参考指南&NetAPP较之HitaChiFIexArray产品简介&NetApp较之Dell&FIexArray客户演示文稿定价概述解决方案产品组合达成交易资源机遇销售工具和资源-QS支持八知识铸就成功针对NetAppFAS8000如何帮助您的客户提高效率和价值并进行扩展以支持各种专用工作负载，掌握极具价值的销

27、售和技术知识。基本销售课程：&销售热门产品：FAS8000横向扩展存储平台忆集群模式DataONTAP8.2:销售准备匕OS价值定价支持i基本技术课程：I&集群模式DataC)NTAP8.2的技术定位更多课程随后推出。敬请留意攻略手册更新和NetAppFieldPortalo销售工具和资源NetAppU培训GlobalIntegratedCIRRITfsayers概述解决方案产品组合达成交易资源机遇成功案例客户收益挑战解决方案部署运行集群模式DataONTAP8操作系统的NetAppaFAS6210和FAS6280存储系统不断接纳新客户和容纳更多数据、控制IT成本并实现高性能和高可用性2014

28、NeJApp.Inc.保留所有权利。未及NetApp.Inc.事先书面同意不得复制本文中任何内容，规格如有更改知不另行通知.NetApp.NetApp标识、GoIurther,faster.DataONTAP,FIexPod.GetSuccessukRAID-DP.SnaPMirTor、Snapshot和WAFL是NetApp.Inc.在关I3和/或其他国家或地区的商标或注册商标CHyper-V和Windows是MiosoftCorporation的注册商标。Oracle是OracleCorporabon的注册商标VMware和VMwarevCIoud是VMware.Inc.的注册商标。所有其

29、他品牌或产品均为其各自所有者的商标或注册商标,应予同样对待.保持无中断运行、简化资产生命周期管理、加快产品上市时间、扩展以适应每年50%的增长当天即可提供云服务，凭借可高度扩展的安全强大的IT基础架构实现凭借可靠的基础架构满足100%正常运行时间SLA要求供应商统一协作提供的集成技术可简化管理并实现经济高效的优化运营通过利用现有云服务提供商设施节省500,000美元帮助实现100%基础架构正常运行时间SLA通过提供云服务，助力企业实现20%的年收入增长率帮客户省下250,000美元，而且使用的硬件资源减少55%结合使用FlexPod与集群模式DataONTAP和VmwarevCloudSuit

30、e获取更多市场份额CiITity在FIexPod上利用集群模式DataONTAP和VMwarevCloudSuite完善运营并发展业务在计划内停机期间实现无中断运行并在计划外停机期间实现100%自动故障转移将存储配置加快50%以提高响应能力和工作效率提供对业务关键型应用程序的持续访问，包括Oracle通过提供强大的云基础架构快速响应市场需求并保持领先优势部署集群模式DataONTAP、在高可用性配置中实施V系列控制器并在两个数据中心中分别实施6个FAS6280系统EnergyCOrnPany通过NetApp实现持续可用性采用基于NetApp集群模式DafaONTAP构建的云基础架构后，SayerS实现了100%正常运行时间，节省了500,000美元