大学生传媒工作室创业计划书.doc

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1、大学生传媒工作室创业计划书 大学创业挑战大赛 商业策划书 项目名称：小马奔驰文化创意工作室 主营范围：企业宣传、广告发布、活动承接 负 责 人： 2013年10月内蒙古小马奔驰文化创意工作室目录 一、计划摘要 . 1 二、项目介绍 . 1 1.主营服务竞争优势 . 2 2.本项目竞争优势 . 2 3.项目所处阶段 . 2 三、战略规划 . 3 1.项目宗旨 . 3 2.项目目标 . 3 3.项目发展规划 . 3 4.发展策略 . 3 5.战略环境分析 . 4 6.一般环境分析 . 6 四、创业组织结构 . 7 1.团队的建设与培养 . 7 2.组织模型 . 7 3.创业团队人员能力介绍以及任职

2、情况 . 8 五、产品服务 . 9 1.产品服务的概念 . 9 2.主要产品（服务）介绍 . 9 3.产品（服务）市场竞争力 . 9 4.产品（服务）研究和开发过程 . 10 5.产品（服务）的品牌 . 11 6.工作室图标 . 11 六、市场预测 . 12 1.市场现状综述 . 12 2.竞争厂商概述 . 12 3.目标顾客和目标市场 . 12 4.本项目服务的市场地位 . 12 七、营销计划 . 13 1.促销计划 . 13 2.销售渠道 . 14 3.价格决策 . 14 八、项目发展计划 . 15 九、财务规划 . 15 十、风险与退出 . 22 1.风险分析 . 22 2.风险规避 .

3、 22 3.退出机制 . 22 附录 . 23 一、计划摘要 随着我国文化产业的高速发展与人均收入的不断增加，人们日益从对物质生活的追求转变为对精神文化生活的追求。但就内蒙古地区来说，文化产业特别是广告业持续低迷，广告公司素质良莠不齐。人民文化活动单一、乏味。本工作室在此背景之下产生，以下为本公司优势。 1. 本工作室处于内蒙古地区，市场广阔，随着“8337”计划的提出以及高校对大学生就业的支持都将帮助我们工作室蓬勃发展。 2. 内蒙古多数企业大都花费重金聘请大型广告公司或成立广告部进行企业宣传与活动承接，本工作室将高性价比作为第一竞争优势吸引企业。 3. 当代社会高速发展，现代人生活在工作与

4、学习的高压之下，在物质生活满足的前提下，人们更加追求丰富的精神生活。 4. 流水线下的社会，活动策划同质化严重，文化活动千篇一律，而本工作室将根据不同人群的不同需求进行活动策划。 5. 80后、90后现在为社会消费的主力军，而其消费特点就是个性时尚，善于接受新鲜事物，这也使本公司的创意有了潜在市场，如睡衣派对。 6. 当前，内蒙古地区文化创意工作室整体素质较低，急需高素质从业人员与优秀公司的介入。 二、项目介绍篇二：青春印象工作室创业计划书 青春印象工作室创业计划书 第一章 工作室介绍 一、宗旨 青春印象工作室是一群充满梦想、才华与热情的年轻人的集合。将每个人的特长整合而组成的独立创作团体。不

5、同于一般的影像广告工作室，我们是在一种自然创作的理念支撑下，运用先进的摄影技术和后期处理技巧，创作中充满朴实无华的生活气息，进而更加真实地展现生活中的“真、善、美”，为当代大学生记录生活中的点滴岁月已逝，回首美好。 工作室在1-3年内成为校内高知名度和美誉度的创意设计公司，并且使公司在3-5年内成为大学生消费摄影制作服务以及创意动漫制作的领导者。本公司向大学生提供优质的创意摄影摄像服务，帮助他们留住点滴生活细节的美好，正如一些平时似乎视为微不足道的小事，但是若干年后呢，也许就是一份很美好的经历。从而在实践中不断实现我们的宗旨“关注生活细节与生命质量，创造朴实与真实”。 二、工作室简介 工作室设

6、在建东职业技术学院大学生创业中心1楼店面，享受大学生自主创业的优惠政策，接近目标消费群体。 法定名称：青春印象工作室 初选地址：2号教学楼前广场一楼店面 工作室类型：合伙企业 三、工作室战略 主要产品是以生活为原型的摄影摄像制作，辅以相关纪念性产品的制作，另外提供创意设计服务。 市场策略：（一）在抓住大型专业摄影公司顾及不到，或者是根本不在意的那部分市场，挤占建东大学生点滴生活摄影摄像市场份额； （二）迎合大学生追求个性的心理，提供创意服饰道具设计。 （三）建立自己的品牌，积累无形资产； （四）收回初期投资，准备扩大服务规模 第一、二年：1、产品导入大学生市场，提高产品知名度，树立品牌形象；

7、2、逐步建立健全的销售网络； 3、打开并初步占领本校大学生（建东）市场。 四、组织与人员 青春印象工作室由三名在校大学生发起设立，该团队由数字艺术专业的学生组成。 主要职务分工如下： 张丰：主要负责人； 褚毅凡：技术负责人； 陈敏梅：营销及财务负责人； 外 聘：专业摄影师 。 五、风险分析 （一）从区域风险来分析，建东周边目前尚未形成类似本工作室这种服务类型，我们的主要竞争对手是传统的摄影室。 （二）从知名度来分析，本工作室在知名度和美誉度方面较低。 （三）从竞争上来分析，竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性。 （四）从管理来分析，大学生管理经验不够，可能会因为经营不善，导致入不敷出。 （

8、五）从法律法规来分析，对该行业相关的法律法规不太了解。第二章 需求分析 建东学院总共在校人数已经超过5000人，一个偌大的校园，天天都有新鲜事、天天都有新鲜物。几乎每天都会有一个新的团体的组合，一个新个体的来临，有好友的相聚与握别，这一切的一切对于一个建东学院来说，是一件很平常的事。然而这是一种商机的潜在，新同学组合、好友握别、学生毕业、寝室生活、生日庆祝、青春写真等值得珍藏的精彩瞬间，是否可以永恒？让朴实的生活、美好的记忆时刻留在我们身边？也许影像是一种留念，也许制作纪念品是一种留念。 一、生活区大学生结构与消费水平 我们对宿舍楼做了调查，得出以下结论： （一）学生的平均消费水平每月1000

9、元左右。 （二）对摄影有一定的消费能力和消费热情占了45% （三）每次愿意消费50元左右的占了68% 二、目标顾客的消费特点与习惯分析 根据调查，有25%选择自己摄影，25%选择传统摄影室，45%选择小型摄影工作室，5%其他。 我们了解到大学生对DV摄影消费有以下特点： （一）消费水平中低档，对价格敏感度较高，比较喜欢“物美价廉”的消费方式 （二）文化程度较高，易接受潮流事物，对流行时尚的数码生活接受度普遍较高。 （三）在消费地点选择上，由于建东学院远离市区，消费者在消费（性价比相近）时更倾向于就近选择校费。 工作室推崇的“自然真实”的拍摄理念，非常符合大学生的摄影消费特点，工作室以生活区相结

10、合，方便接受顾客群；另一方面，从多方面摄影制作角度出发，迎合大学生多类型的消费需求，记录相关生活片断。 第三章 产品和服务 一、产品品种规划 我们工作室主要以大学生为主要客户群，坚持自然创作为理念，应顾客需求，为其拍摄相关生活片断，并制作成DV光盘等后期产品。 同时，我们将附带制作相关纪念品，如针对大学生而言有如毕业相册、台历、纪念鼠标垫、班级纪念T恤、班级纪念杯等。 青春印象工作室主要产品与服务 1.摄影摄像与后期制作： 生活原型 、 聚会型 、主题型 。 大学期间，学生都希望留下青春的珍贵影像，本工作室为学生打造专属的个性写真或影片，并且为班级定制专属的创意照片或者短片，满足学生的需要。

11、随着经济生活的提高，数码产品使用率越来越高，特别是在经济发达城市的高校，更多的大学生希望通过DV来记录自己的青春生活和理想人生，这是一种流行，更是一种时尚，所以大学生成为了我们的主要消费群。为此，我们特定的几项不同类型的产品与服务，更贴近大学生。 生活原型的拍摄主要以自然真实的记录方式，并应顾客的特定需求进行制作。这类产品服务的主要特点是真实，反映生活的点滴，如寝室生活、课堂生活等，在拍摄制作过程中，人为技术较少。 聚会型的拍摄主要是记录一些难忘的聚会片断，并根据不同的聚合类型，制作出不同型的成品，如生日聚会，同学聚会等，在拍摄制作过程中，突出聚会的氛围，令成品画面更符合聚会的特点。 主题型的

12、拍摄主要是以专业的记录方式，并应主题特点进行制作，更为专业化，技术化，该类产品服务，工作室一般交由专业摄影师着手，相对于上述两项产品服务，更为特色化。 2. 动漫服饰及道具制作。 有许多大学生热衷于动漫作品，喜欢模仿表演动漫人物，希望穿戴相关服饰等，我们可以为他们设计制作各类服饰道具，并且可以制作个性T恤，满足学生个性追求。 二、包装 工作室主要根据所确定的产品服务类型的不同特点进行包装，也可根据顾客的要求进行了包装，主要是对服务项目、DV产品、纪念品进行包装，如对光盘、相册、纪念品进行礼盒型包装，卡通彩纸包装、简约型包装，中国传统型包装等 三、储存 对于储存方面：在一开始我们对进货量做不到有

13、效控制和估计，所以对于光盘、纸张、原始纪念品等原材料做少量储存。尽量在接到业务后，再做及时调整。我们采用的管理方法主要是分类管理法。在工作室中设立特定的原材料的储存专柜子，将上述原材料分类存储，并进行相应的计算、清查、整理，使货存结构合理化、管理节约化、使用方便化。 四、定价策略 我们工作室的产品中如纯光盘等采用市场统一价，对于不同类型的摄影摄像制作采用浮动价格，主要根据其拍摄难度，拍摄时间，拍摄技术，后期制作成本等投入而定。 对于动漫服饰类产品，根据制作难度采用浮动定价，个性T恤根据T恤面料以及图案的复杂度调整价格。篇三：爱诚文化传媒工作室创业计划书 爱诚文化传媒工作室创业计划书 目录 第一

14、部分企业摘要.1 一、 企业基本情况.1 二、 市场概述.1 三、 企业简介.1 四、 企业文化.1 五、 经营策略.1 第二部分团队与组织结构.2 一、 组织结构 2 二、 主要团队成员. . 2 第三部分项目描述及服务.3 一、 基本业务介绍.3 二、市场分析.4 第四部分企业管理4 第五部分财务分析5 第一部分企业摘要 一、企业基本情况 二、市场概述 现在社会广告到处都是，充满着社会的每个角落，而诸如广告公司、文化传媒、文化传播等之类的公司，是越来越多，大家都想在广告这个行业里面分一杯羹，但有的公司就如昙花一现，有的却能经久不衰，这就是公司开业之初的定位问题，不能拿自己的短处与别人的长处

15、去比。 三、企业简介 本公司是一家以企业宣传、广告发布、活动承接、商务信息咨询为主要业务的文化传媒公司，在业务发展成熟以后将运作模式向全省和全国推广，全力打造综合型的文化传播企业。 四、企业文化 企业精神：“诚信为本，精益求精” 企业宗旨：“为客户创造价值” 经营理念：“客户至上、以人为本” 五、经营策略公司将坚持以企业宣传和商务信息咨询作为主营业务，同时并对外承接商业活动和文化艺术交流服务，定制服务将针对于商业机构定期或不定期的商业宣传活动，利用我们现有的设计专业能力和活动策划能力，实行广告设计、传播一体化。我们将本着“客户至上、以人为本”的经营理念，在广告效果以及客户满意度方面下功夫，以达

16、到客户、读者、公司共赢的目的，同时实现公司利润的最大化和风险的最小化，快速实现资本积累，客户资源拓展。 第二部分团队与组织结构 一、组织结构 总经理：负责管理公司的日常事务，制定公司的长远发展规划，聘任或解聘部门经理、财务负责人，对外代表公司。 市场部：负责制定公司的整个营销计划，并具体实施，积极建立发行网络，并做好广告营销的预算。 策划部：负责整个公司的CI策划，并参与业务的创意与策划，并和市场部共同负责相关活动的组织和实施。 设计部：为公司的相关活动提供设计方面的专业知识。 财务部：负责公司内部的财务控制、会计、金融、投资活动，定期向总经理递交财务报告，分析财务状况，对相关产品进行成本核算

17、和成本分析，为市场部决策提供财务根据。 二、主要团队成员及员工数 员工数暂定6人 第三部分项目描述及服务 一、 基本业务介绍 企业宣传、广告发布、活动承接、商务信息咨询 1、企业宣传企业宣传片制作，企业宣传册制作，企业宣传标语，企业形象设计。 2、广告发布 公司广告发布活动，报纸，传媒，户外广告。 3、活动承接 大型商务会议，庆典活动，广告宣传，促销活动策划，展示设计。 4、商务信息咨询 企业管理咨询、商务咨询、会务服务、礼仪服务、企业形象策划、公关策划、展览展示、企业管理咨询等咨询服务 二、 市场分析 广告行业是我国的新兴行业，2002年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，

18、营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额2003年突破1000亿元大关。按照专家的预测，2004年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距很大，这一现象在短时间能依然持续。 第四部分企业管理 人力资源已成为当今企业界最重要最宝贵的资源，员工的素质将直接决定企业的生存和发展。本公司将制定以下政策来对人力资源进行管理激励：采用业绩付酬，精神激励和物质激励相结合

19、的方式，对表现突出的员工进行奖励。同时注意协调公司内部关系，不定期组织活动，产生企业凝聚力，活跃企业文化，使每个员工都有归宿感。 培训：培训是人力资源开发的重要途径，能满足企业发展对高素质人才需要，公司将联合各类型的培训机构进行岗前培训和在岗培训，通过岗前培训使新员工尽快适应工作环境，通过在岗培训不断提高员工素质，提供进修深造的机会。招聘：对于中高层管理人员的选用，公司将采用内部选拔与外部招聘相结合的方式；对营销和市场人员采用高薪聘用，坚持用人唯贤，做到职能相配分工明确，最大限度的发挥人才的作用。 第五部分财务分析 前期预算列举如下： 平面 相机： 5000架子：300电脑：7000 打印机/扫描仪/复印机： 1500耗材：（光盘/尺子/纸/裁刀）500 耗材 碟： dvd20*1=20 Cd： 20*1=20 碟盒子：2*100=200 办公用品 笔记本：4500桌椅：500 其他杂物：1000 合计：20540 爱诚文化传媒工作室 策划人：李飞 联系电话：1380520101416