创业说明会周顺忠版.ppt
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1、泉州分公司泉州分公司泉州分公司泉州分公司.周顺忠周顺忠周顺忠周顺忠从广告推销员从广告推销员-客户部经理客户部经理-策划部经理策划部经理-创意总监创意总监从普通员工从普通员工-经理助理经理助理-部门经理部门经理-副总经理副总经理广告广告+保险保险+综合金融综合金融职业经理人职业经理人个人经历个人经历是苗子总是会成长是苗子总是会成长是金子总是会闪光是金子总是会闪光 对于发光的金子,在不同的对于发光的金子,在不同的平台上发光的价值完全不同。平台上发光的价值完全不同。金融行业有哪些?金融行业有哪些?车贷车贷信用卡信用卡房贷房贷保险保险理财产品理财产品证券证券基金基金4综合金融是什么?综合金融是什么?综
2、合金融带来什么机会?综合金融带来什么机会?有谁能提供综合金融服务?有谁能提供综合金融服务?怎样才能经营综合金融业?怎样才能经营综合金融业?5题目是“从产品推销员到客户经理”,只讲三句话。第一句,“综合金融就是好”。第二句,“打通天地线,让梦想变成现实”。第三句,“买房买车买保险,投资储蓄信用卡”。平安董事长在平安全国高峰会上面的讲话,充分体现了平安董事长在平安全国高峰会上面的讲话,充分体现了把平安建设成为国际领先的综合金融服务集团的决心。把平安建设成为国际领先的综合金融服务集团的决心。中信(银行、证券、信托)中信(银行、证券、信托)光大(银行、证券、信托)光大(银行、证券、信托)中国平安(中国
3、平安(平安是唯一全资绝对控股的集平安是唯一全资绝对控股的集团。团。)目前国内具备综合金融雏形的集团目前国内具备综合金融雏形的集团7唯一完整的综合金融平台保险平安寿险平安寿险平安产险平安产险平安健康险平安健康险平安养老险平安养老险平安香港平安香港银行平安银行平安银行投资平安信托平安信托平安证券平安证券平安资产管理平安资产管理平安海外控股平安海外控股平安资产管理(香港)平安资产管理(香港)平安基金平安基金共享平台平安科技平安科技平安财富通平安财富通平安数据科技平安数据科技平安渠道发展平安渠道发展中国平安保险(集团)股份有限公司集团控股,分业经营,分业监管,整体上市集团控股,分业经营,分业监管,整体
4、上市为什么只有平安做到了?为什么只有平安做到了?让中、后台和销售前台无缝连接,让客户经理直接获得让中、后台和销售前台无缝连接,让客户经理直接获得支持和帮助支持和帮助.后台集中后台集中投资投资银行银行保险保险客户集中客户集中中台集中中台集中电话销售电话销售网上网上/手机手机一账通一账通个人销售个人销售团队团队企业销售企业销售团队团队门店门店/ATM/ATM/远远程一体机程一体机家庭自助家庭自助理财理财前台集中前台集中-整合所有渠道,任一渠道提供所有产品和服务整合所有渠道,任一渠道提供所有产品和服务个人客户企业客户完整的综合金融集团架构:一个集团,三大支柱、十项业务完整的综合金融集团架构:一个集团
5、三大支柱、十项业务打通打通“天地线天地线”!国际一流的配套设施支持国际一流的配套设施支持上海张江后援基地上海张江后援基地上海张江后援基地上海张江后援基地深圳平安金融学院深圳平安金融学院深圳平安金融学院深圳平安金融学院综合金融平台成为行业翘楚综合金融平台成为行业翘楚保险帐户:保险保障银行帐户:储蓄消费、支付结算水电费医疗保健卡:伤病医疗、养老保健证券帐户投资理财银行信用卡:买房买车、消费信贷平安一帐通平安一帐通 同业公司同业公司单一帐户、手续繁琐单一帐户、手续繁琐单一帐户、手续繁琐单一帐户、手续繁琐成本增加、浪费时间成本增加、浪费时间成本增加、浪费时间成本增加、浪费时间模式单调、服务有限模式单
6、调、服务有限模式单调、服务有限模式单调、服务有限不便管理、风险增加不便管理、风险增加不便管理、风险增加不便管理、风险增加中国平安综合金融平台中国平安综合金融平台中国平安综合金融平台中国平安综合金融平台拥有无可比拟的优势,吸拥有无可比拟的优势,吸拥有无可比拟的优势,吸拥有无可比拟的优势,吸引着更多优质客户!引着更多优质客户!引着更多优质客户!引着更多优质客户!综合金融的前景充满无限遐想!综合金融的前景充满无限遐想!贷款贷款清算清算清算清算上市融资上市融资企业年金企业年金投资理财投资理财国际业务国际业务住房贷款住房贷款汽车贷款汽车贷款人寿人寿/医疗保险医疗保险养老金养老金教育储蓄教育储蓄投资理财投
7、资理财居民客户居民客户企业客户企业客户实现一个客户、一个账户、多个产品、一站式服务显然,对大多数人来说,显然,对大多数人来说,平安保险是分享综合金融事业的唯一途径!平安保险是分享综合金融事业的唯一途径!只有平安具备成熟的综合金融平只有平安具备成熟的综合金融平台;台;只有通过保险才能较容易地获得只有通过保险才能较容易地获得金融从业资格;金融从业资格;只有经过保险事业才能最快地找只有经过保险事业才能最快地找到客户,提升技能,获得回报。到客户,提升技能,获得回报。怎样才能经营综合金融业?怎样才能经营综合金融业?14进入平安保险公司不是仅仅为了成为一名推销员,进入平安保险公司不是仅仅为了成为一名推销员
8、而是因为任何生意人都是从推销员开始。而是因为任何生意人都是从推销员开始。工作轻松又容易,工作轻松又容易,工作轻松又容易,工作轻松又容易,收入要高不受气,收入要高不受气,收入要高不受气,收入要高不受气,睡觉睡到自然醒,睡觉睡到自然醒,睡觉睡到自然醒,睡觉睡到自然醒,数钱数到手抽筋数钱数到手抽筋数钱数到手抽筋数钱数到手抽筋我们理想的工作是什么?我们理想的工作是什么?他爹是李嘉他爹是李嘉诚吗?¥诚吗?¥改变是为了更美好的生活改变是为了更美好的生活那我应该尝试什么那我应该尝试什么那我应该尝试什么那我应该尝试什么样的工作合适?样的工作合适?样的工作合适?样的工作合适?行业有前景的行业有前景的行业有前景
9、的行业有前景的有强大的支持平台有强大的支持平台有强大的支持平台有强大的支持平台所学的技能是符合未来社会发展趋势的所学的技能是符合未来社会发展趋势的所学的技能是符合未来社会发展趋势的所学的技能是符合未来社会发展趋势的通过努力得到合理回报和晋升发展的通过努力得到合理回报和晋升发展的通过努力得到合理回报和晋升发展的通过努力得到合理回报和晋升发展的时机成熟时可以自己当老板时机成熟时可以自己当老板时机成熟时可以自己当老板时机成熟时可以自己当老板我们应该重点考虑三个问题:我们应该重点考虑三个问题:1.1.1.1.今天的保险市场到底好不好,空今天的保险市场到底好不好,空今天的保险市场到底好不好,空今天的保险
10、市场到底好不好,空间大不大?间大不大?间大不大?间大不大?2.2.2.2.现在进入这个行业会不会太晚?现在进入这个行业会不会太晚?现在进入这个行业会不会太晚?现在进入这个行业会不会太晚?我没有好口才,能行吗?没有什我没有好口才,能行吗?没有什我没有好口才,能行吗?没有什我没有好口才,能行吗?没有什么人际关系,能做好吗?么人际关系,能做好吗?么人际关系,能做好吗?么人际关系,能做好吗?3.3.3.3.怎样才能获得较高的收入回报?怎样才能获得较高的收入回报?怎样才能获得较高的收入回报?怎样才能获得较高的收入回报?保险市场到底好不好?保险市场到底好不好?会不会太晚?会不会太晚?203大原因大原因看好
11、保险市场看好保险市场原因(一)原因(一)-市场潜力庞大市场潜力庞大备注:投保率备注:投保率=投保件数投保件数/人口数人口数中国保险市场中国保险市场渗透率低渗透率低美国美国 350%350%香港香港 100%100%日本日本 650%650%中国中国 5%5%21原因原因(二二)经济因经济因素素l l金融消费市场持续发展金融消费市场持续发展金融消费市场持续发展金融消费市场持续发展2002009 9年年年年 根据央行发布数据,截至根据央行发布数据,截至根据央行发布数据,截至根据央行发布数据,截至0909年年年年1111月中国存款余额达月中国存款余额达月中国存款余额达月中国存款余额达60.6760.
12、67万亿元万亿元万亿元万亿元,比比比比0808年同期增加年同期增加年同期增加年同期增加13.2413.24万亿元万亿元万亿元万亿元;2002009 9年年年年 平安平均个人首期保单保费为平安平均个人首期保单保费为平安平均个人首期保单保费为平安平均个人首期保单保费为5759.385759.38元元元元,比比比比20042004年年年年增加增加增加增加3394.363394.36元。元。元。元。l l利息保持相对低水平利息保持相对低水平利息保持相对低水平利息保持相对低水平3大原因大原因看好保险市场看好保险市场2245452000-20082000-2008年人身险总年人身险总保费保费增长率增长率G
13、DPGDP增长率增长率2000年年2001年年2002年年2003年年2004年年2005年年2006年年人身险保费增长率与中国人身险保费增长率与中国GDP增长率比较增长率比较14148 845458.38.3609.19.1321010710.110.11410.210.21210.710.72211.411.42007年年2008年年9.09.0为为20002000年业绩之年业绩之816%816%24原因原因(三三)社会因社会因素素2002002002009 9 9 9年年年年 汶川地震汶川地震汶川地震汶川地震2002002002009 9 9 9年年年年 甲流甲流甲流甲流20102010
14、20102010年年年年 玉树地震玉树地震玉树地震玉树地震2010201020102010年年年年 南方地区洪水南方地区洪水南方地区洪水南方地区洪水3大原因大原因看好保险市场看好保险市场l l危机意识危机意识危机意识危机意识25原因原因(三三)社会因社会因素素3大原因大原因看好保险市场看好保险市场l l生活要求生活要求生活要求生活要求家居家居家居家居环境环境环境环境家庭生活家庭生活家庭生活家庭生活个人个人个人个人健康健康健康健康生活质量生活质量生活质量生活质量居安思危居安思危为什么平安能取得这样巨大的发展?为什么平安能取得这样巨大的发展?如果从综合金融的角度如果从综合金融的角度看平安的发展,这
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