招生方案15篇.docx

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1、招生方案(15篇) 招生方案 第1篇：一、目的：扩大宣传，更好地达成本季度的招生计划，促进新学期招生。二、时间：XXXX年XX月XX日三、秋季招生主题：金秋九月，放飞梦想四、宣传资料：1、20XX秋季班招生宣传2、秋季班因校制宜的班别宣传五、宣传方式：针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式：(一)广告投放宣传：1)目标群体人流集中处派单宣传;2)住宅小区和办公楼电梯广告;3)刊物;如20XX年推出的双月刊星爸星妈;4)地铁或公交站牌广告;5)各中学附近店面招牌、横幅广告。(二)校内宣传活动：(见附表1)(三)户外宣传活动：1、挑战幸运大转盘活动主题：金秋九月，放飞梦想欢乐开学季，简便赢好礼活动地

2、点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方参与对象：3-13岁幼少儿及家长活动资料：1、派发传单;2、参加挑战幸运大转盘活动具体活动：幸运大转盘奖项设置：一等奖：价值200元课程免费试听券1张二等奖：价值20元课程代金券1张三等奖：小新星手提袋1个幸运奖：小新星清凉小扇子1把(备注：分校可根据自我学校实际情景进行奖品的设置，代金券请备注限用时间，以及每人仅限使用一张等权限。)参赛规则：1、凡参加活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在学校以及家长姓名、联系方式等基本信息。2、每人仅1次参与机会。活动物料准备：幸运大转盘1个、宣传单、信息登记表、奖品、X展架、展台1个。人员安排：2名派单

3、人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品派发人员。2、英语主题游园活动活动主题：金秋九月，放飞梦想小新星英语社区游园会活动地点：社区、广场、公园参与对象：3-13岁幼少儿及家长活动目标：1、小新星的品牌宣传2、发掘潜在客户，收集有效名单3、引导现场报名，促进20XX秋季招生活动资料：1、设立咨询展台2、英语主题互动活动3、现场抽奖活动4、现场报名优惠活动具体安排：【前期宣传】：与物业协商，确定可做活动的场地，后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。活动海报：主题：金秋九月，放飞梦想小新星英语社区游园会时间：20XX年8月XX日(周X)午时：17：00-18：30活动地点：X

4、X社区XX场地活动对象：3-13岁幼少儿及家长活动资料：1、英语主题互动活动2、多重好礼迎开学详情咨询：(分校电话)地址：(分校地址)【活动流程】：(一)活动开始前准备活动。1、场地铺设。工作人员到达预定场地，与场地管理人简单交涉之后，开始铺设活动场地，场地主要由家长等地区及儿童活动区构成。2、预备宣传。活动场地陈铺完毕后，工作人员组织扩散于广大群众中，着重对待孩子的年轻夫妻进行宣传引导。然后向家长介绍我们的外场活动的主题和大致资料。经过对家长或者孩子的引导，把对方带至活动主场登记相关信息，填写信息后给孩子发放编号，方可参与活动(活动中抽奖以编号为主)(二)活动开始1、自我介绍(5分钟)由教师

5、带领小朋友进行相互交朋友，培养小朋友社交本事2、热身环节(5分钟)由教师教小朋友唱英文儿歌，让小朋友在欢快的气氛中自然地进入学习状态。3、特色教学展示(15分钟)由教师教小朋友教小朋友学习英语(课程资料需教师自行设置，选取具有代表性且生动活泼的资料进行教学展示)。4、游戏环节(25分钟)抢椅子游戏(5分钟)当音乐响起时小朋友按照教师的指令做动作同时围着椅子转，当音乐停止时小朋友要快速找到椅子坐下。单词游戏(5分钟)教师发出指令，小朋友要在最快的时间内找出刚刚学过单词的图片，速度最快的小朋友为冠军。小小画家(15分钟)小朋友可充分发挥自我的想象力给画面模板涂上颜色。5、抽奖环节一等奖1名(价值1

6、00元报课代金券+小新星秋季大礼包)二等奖2名(价值50元报课代金券1张+秋季大礼包一份)三等奖3名(秋季大礼包一份：奖品控制在15元左右)幸运奖若干(赠送免费试听券1张)(三)活动结束1、领取奖品2、设置报名专区凡现场报名秋季班者，立减学费XX元以及赠送秋季大礼包。物料准备：1、海报2、宣传单3、展台4、音响设备5、奖品6、签到资料7、抽奖箱8、活动道具9、电脑设备人员安排：现场派单人员2人、课程顾问4人、教师2人、机动人员2人。(四)商家联盟宣传活动：与书店、文化用品店联盟开学前，学生需要购买书籍、试卷和文化用品，异常是开学前一周的周六日，是购买最密集的时间。我们既能够选择在书店或文化用品

7、店门口宣传，也能够与书店或文化用品店直接合作，如以书店合作为例：(1)放置宣传资料，将我校的宣传资料放在书店的门口、吧台、醒目场所。(2)合作宣传，与书店的促销宣传联合，共同宣传。(3)租用书店场地，摆放宣传桌，进行定点宣传。(4)产品捆绑宣传，将我校的宣传资料放在书中或随书发放。(5)促销宣传，凡购书或购买一点价格的书后，即可获得专用袋子、礼品或课程优惠券、试听卡等。六、宣传成本分析1、宣传成本需根据各分校实际运营成本与收入情景而定，若分校的运营成本占收入的60%，则利润为40%，即可从利润中抽取10%作为本次秋季招生的宣传成本。2、分校可将该10%宣传成本分为两个板块，即可将5%作为宣传活

8、动成本，5%作为报名优惠政策的礼品成本。例如：若秋季班学费为880元人，扣除运营成本，利润为：880*40%=352元。将10%用做宣传成本，则宣传成本为：352*10%=35。2元，而其中5%：17。6元作为宣传广告成本，剩余5%：17。6元作为报名优惠政策的礼品成本。七、报名优惠措施：1、进校有礼凡第一次进校参观或咨询的家长及学生凭招生宣传单即可获得一张免费试听课程的礼券。2、报名有礼凡是秋季第一次报名的新学员，均可获赠1张小新星星币，星币可参与积分兑礼品计划。3、续报有礼凡老生续报秋季班者，均可获赠秋季开学大礼包一份。(礼包根据分校自行拟定)4、介绍有礼凡老生介绍新生报名者，每介绍1人，

9、老生可减学费XX元，并同时获赠秋季开学大礼包一份。5、团报有礼凡团体报班(25人班)，则享受团体报名费：XX元。并同时获赠秋季开学大礼包一份。八、其他宣传提议：1、广告投放宣传：宣传单、宣传海报、刊物星爸星妈、横幅、邀请函、试听券、灯箱广告，网络媒体广告制作等等(根据各分校具体情景而选择广告投放的方式)。2、分区域分类宣传：各分校可将所属区域的公立学校划分为A、B、C类学校，每类学校采取是下一步进攻的对象，做好记录。第二步：重点进攻具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要到达双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好

10、与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。第三步：游说具体目标：街边的家长，路边的中年行人。具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。成功者决成功。1、寻找学员要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。2、评审你的招生团队对于大多数招生来说80:20定律。80%的招生额(业绩)是来自2

11、0%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。(1)圈定市场范围(2)列出现有代理的名单(3)对现有代理进行分类(4)经过推荐和独立开发找到新到达你要求的代理(5)让他们工作起来3、找到真正的学员经过以上评审的招生团队，我们所以能够获得一批重点学员信息。4、预约学员约见的方法电话预约、代理邀请等电话预约的目的：(1)是了解学员学习需求的最快途径。(2)引起学员和你面谈的兴趣。(3)争取面谈的机会。5、了解学员的需求(学习兴趣)6、理解一样于一般的专题报告会，创新之处在于其合理有序的操作，相互承接的环节，以及对目标人群的有效过滤和锁定。主要资料该活动主要分三

12、个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现博华招生计划。第一阶段为预热，经过学生作品展及就业去向展览活动和闹市集市送挂历年画（画面能够是学生作品或学校风景等）活动，让博华学校走近千家万户，为招生播种期望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为高潮，经过走进博华，打造精英大型咨询报告会活动，用专家和领导的声音唤起目标人群的愿望，利用现场报名优惠和数名减免费学员抽奖等活动，最大限度地刺激目标消费者的消费需求，引爆流行；第三阶段为收获，演讲报告活动结束后，立刻（当日或次日）开展博华成功之旅，将有就读意愿的生源（学生和家长）带上车，进行生源的最终

13、过滤，同时也意味着学生将走近博华，体味博华的成功，渴求成功于博华，亦是一个成功招生时期。活动的展出容缓。（一）筹备时间：待定（二）筹备资料：1、征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参加学校和社会活动的获奖作品以及就业学生的情景，汇集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。组织参与人员（4人）：学校负责人（2个），在校学生（24人），宣传人员（人）；学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料的制作，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣传材料的制作必须精美。2、年画和宣传单页的筹备。根据学校招生的实际情景，筹备学校招生的宣传单页和赠送的年画。年画设计：以博华学校为背景，附以新华办

14、学理念，并将年画设计成20xx年的挂历，研究成本，能够将年画设为精美的单页挂历；在挂历的画面能够是学生作品或学校风景，宣传资料中能够包括凭挂历附件能够免费参加走进博华，打造精英大型专场咨询报告会和博华成功之旅活动，享受报名优惠条件和现场抽奖机会，并可亲身考察博华学校，让您拥有意想是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要到达必须的时间，最终实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，经过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最终达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应

15、当是一个管理过程。当前对职业学校来说，应当了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体此刻以下几个顺序及层面。1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家

16、长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情景，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要研究等，可为学校供给较为客观的材料，以供决策参考。由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和本事，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。2、职业

17、学校的市场定位:定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位能够确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在很多信息包围下获得本校清晰的最佳形象.而采取的步骤有：（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣传中必须要客观地研究消费者印象，也要实事求是。定位是消费者认知和感情的长期积累，所以职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情景发生，

18、则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。也能够采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可研究大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情景加以调整。三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在

19、推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言本事，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情景，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其产品实质、及学校特色、环境、服

20、务等。关键要把握帮忙学生到达的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要坚持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。

21、促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传资料，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以构成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。主要经过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。公共关系主要密诀即向目标市场会觉得很好，但经过长期的公关活动也能到达目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会

22、表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区；又如职校参加的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动；利用媒体、及时报道学校各种活动及动向；为普通中学供给技能课师资与设备支持；热线电话、网站，开办免费的下岗职工技能培训班等，在断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，进取探索运用新的渠道，构成自我的独特渠道，了的事情，是很难说服别人的；如果你连自我都是仅仅作为谋生手段的时候，你才会拥有活力。招生员在招生的时候，必须是在阐释你自我信奉的东西，必须要是自我发自内心的真情表述，仅有这样，才能真诚地打动你的学员。1、寻找学员要有先入

23、为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。2、评审你的招生团队对于大多数招生来说80:20定律。80%的招生额（业绩）是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。（1）圈定市场范围（2）列出现有代理的名单（3）对现有代理进行分类（4）经过推荐和独立开发找到新到达你要求的代理（5）让他们工作起来招生方案 第5篇：学校招生策划书一、招生计划背景概述:1、学校简介：2、当前，随着初高中阶段的快速发展和这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，异常是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢

24、生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道供给给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也能够说是在目前市场经济条件下，学校将商品销售给学生，但这种销售是产品本身而是消费者心理，学校要从自身系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄

25、弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。（三）定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应当是学校和学生、家长的沟通，经过宣传，使自身特色、办学理念、观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并断增多，这就给各类机构和学校供给了很大的商机，也促使各类学校为抢得生源而如八仙过海般出尽手段，学校为了能更多更大的分享到这份蛋糕，也开始注重市场定位与招生形式，各学校之间的招生手段花样百出，所以有效的招生策划更显得由为重要，会给招生带来机遇和

26、实效。招生是直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，生源主要靠市场这只看滑坡，办法总比困难多。只要我们充分发挥校内校外的资源，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，相信就必须能够到达预期的招生目标，取得梦想的招生效果。现就一些招生细节计划如下，计划中制定策略，规划流程，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻搞弄虚作假、夸大事实、贬低其他学校，抬高自我，因为尽管一时能骗取学生家长的信任，但从长远来看将严重损害学校的形象，失去应有的消费群体，甚至受到惩罚和导致失败。4、在招生的过程中主要经过介绍、类比、事实说明、演示。5、首先必须要组建招生团队，单枪匹马是无从下手的，发挥小组团队合作精神，每两人一

27、个小组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长做好登记，以便更好的达成目标。6、充分利用好、把握好一切有效资源，与当地相关人员搞好关系，为招生的顺利进行铺平道路。7、实现招生计划，总的说来分三阶段完成工作。第一阶段为预热，在城区各个重要地点设立咨询点进行宣传，形式以活动展板（以招生简章为主），发放DM，现场解答学生及家长的疑问，让我校走近千家万户，为招生播种期望。第二阶段为高潮，经过前期的宣传，并且有效地推动招生活动的开展和延伸，用学生和学生家长的声音唤起目标人群的注意，最大限度地刺激潜在目标，最终达成目标。第三阶段

28、为收获，将有就读意愿的生源（学生和家长）报名，进行生源的最终过滤，交代入学相关事宜，同时也意味着学生将走近昆外校。由于在招生方面没有经验，一切都是从头开始，摸着石头过河，尽管说了那么多，也只是个人的想法和见解，仅仅是纸上谈兵而已，但时间断在实践中总结经验，实践是检验真理的唯一标准，根据实际情景对方案作出调整，包括调整好心态去理解招生市场的严峻挑战。招生负责人：金xx招生方案 第7篇：(一)暑假前招生计划微信，地推，转介绍，公开课帮扶贫困生一、常规发单派发时机：暑假前，6月下旬派单方式：每周派发两三次，时间分别是，时间根据派发对象的放学时间为准。派发对象：小学生到初三学生学生家长，根据培训机构的

29、培训对象而定。派发地点：学校门口、街道、小区、公园等学生家长常出没的地方。具体办法：1、提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多而准确的回执信息。比如：可发放宣传单，赠送小礼品(广告扇、气球)给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目。二、活动：搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3-5人。2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三周日最佳。备选：(以学校为中心向周围的小区辐射)三、其他渠道1、最好能够结合公办学校，透过班主任教师的推荐宣传进行招生。2、如果有渠道，最好是安排某一次课直接到学校进行一次公开课，因没有家长参加，

30、主要是激发学生的报名欲望为主，关键是与学校领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。3、为了让我们的宣传人员更加正规，能够统一着装，佩戴工作牌，尽可能多的使用礼貌宣传术语。一、招生前期准备1.人员邀约2.公开课工作安排1.会场的联系：2.会场的布置：3.礼仪引领：3.准备电脑，水，宣传页4.确认音响，投影等设备是否良好以及如何操作。6.操作设备人员：5.课前安排准备好宣传单，海报等宣传务必物资并从中选出较出色的人助手。公开课调研，要求每人准备一堂公开课，并试讲。6.工作人员全部到位7.维持进场次序以及会场秩序8.调试话筒等准备工作9.配合主讲人完成现场互动交流工作10.11.12.13.14.1

31、5.16.17.18.拍照负责人：做好PPT等课件机动人员!公开课流程进场，安排座位，发放资料以及宣传页，未讲课之前，播放一些正能量的音乐，主持人开场，教师讲课，互动主持人结束语安排退场打扫会场突发状况的应对招生方法第一步：全面宣传具体目标：统一服装和工作牌，做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到才子的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。具体实施：留守一两个人坐镇办公室，其余的全体出动，传单覆盖所有的地区，主要的学校门口，住宅小区，街边门面，重要路段。第二步：重点实施19.20.具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，目的是游说

32、家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。21.第三步：游说具体目标：街边的家长，路边的中年行人。具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到学校。以便更好的达成目标。22.招生过程从另一种好处上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。预约学员约见的方法电话预约电话预约的目的：(1)是了解学员学习需求的最快途径。(2)引起学员和你面谈的兴趣。(3)争取面谈的机会

33、5、了解学员的需求(学习兴趣)6、理解能服从负责人安排的私下及时劝退;教师试讲公开课，选出讲课好的教师，并要求正式上公开课时，穿着要正式。选出教师后，每一天例会之后进行试听课训练。2.*月*号，正式下点招生，和同行的一位教师一齐拜访公办学校校长，布置固定点所在地，教师进行海报粘贴和宣传单的发放及办学点的卫生等工作。3.*月*号开始至*号，在办学点处摆固定点，安排两人驻守。4.*月*号*号，重点安排家长*月*号听公开课，并告知家长当场交费和定金的优惠。晚上打扫及布置教室。将教师们分成讲课组，后勤组，收费组，接待组，摆点组，安排公开课的事宜。5.*月*号，公开课现场，做到镇定自若，临危得出现互相

34、推荐或者强迫推荐等事情发生，否则，视为违背本活动宗旨行为，将好可终止学习。欲学习者需填报学生信息一览表(便于我们与家长及时沟通)，发放该调查表的教师和工作人员要有良好的沟通技巧和职责心，要集中在学校门口放学前家长接孩子时进行。3.利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也是招生的常用手段，可是在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这种手段到达梦想的招生目的有必须的难度。如果将广告资料结合一次有创意的活动或者邀请清华专家进行一次大型学习方法讲座，能有效搜集超多学生信息，进而透过沟通实现较为梦想的招生效果。4.前期招生工作切忌盲目和操之过急，部分培训中心一开始对预期招生的期望值过高，达一

35、样类型的公开课教师担任，公开课的资料也相应有所区别。4.策划公开课推荐从以下几个渠道着手：a.结合一两个公办学校，透过部分班主任推荐，安排周末的时间进行，以100人左右为好，关键点是前期与班主任沟通到位;b.如有渠道，与某一小学合作，将公开课放到学校教室里进行(也可思考学校电教室)，当然没有家长参加，主要从激发学生报班欲望方面着手，关键点是与学校有关领导的社会关系及经济利益的妥善安排;c.若没有学校渠道，按常规做法，透过报纸媒体或发放单页进行宣传，只要宣传资料有吸引力或感召力，也会必须量的学生及家长前来参加。d.迪士尼的运作方法也参考，事先有四五位着装统一的咨询人员在幼儿园和小学门口散发邀请卡

36、片，并尽可能登记家长信息，约定时间和地点(一般在周末某宾馆会议室)，在此之前会乏其人，教材费800元(还是打折价)，学费每年1980元。(三)彩页设计及报纸广告：1.培训中心初期设计彩页总想面面俱到，资料安排过多，密密麻麻的整版文字介绍，发至家长手中，家长很难有耐心读完，这类彩页要忌讳使用;2.彩页设计要遵循几个要点：色彩明快，资料简洁，重点部分醒目。文字方面突出教材的权威性和新颖性，教师的培训层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点(有奖试听配合活动)，制作精美图片，整体设计要显示清华大学的影响力。3.报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的情形对自我教学的特色进行介绍。招生方案 第9

37、篇：学校招生策划案本人于xx年xx月以该学校委托担任该校招生总策划的身份，组织制定并实施了该策划方案。应用本案对于基础行业的招生宣传工作，尤其是生源大战背景下民办学校招生工作的策划实施具有必须借鉴和参考作用。资料生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办学校的生存与发展。所以招生场多少变得有些像商业场，并且学校也开始寻找专业的商务策划了。生源大战已经白热化，在这种背景下，民办学校该如何操作才能既赢得生源又有利于长远发展呢？本招生策划主要是紧紧围绕招多少学生（招生数量），招什么样的学生（录取标准），怎样招来学生（招生渠道）三个核心进行。本案中，我策划出了定位、

38、公关、市场、广告、渠道、形象、特色等七步走的招生和发展整合方案；并制定了招生准备阶段、招生宣传阶段、考察报名阶段、长远发展阶段四个实施阶段。经过本方案的实施，该校xx年的招生形势大为改观，最终到校就读人数到达了1300多人，远远超出初期拟定的1100人的目标。学校决策者对此方案很满意，认为此方案具有开拓思路的作用，并表示今后仍有可能继续参考此案的做法，争取实现学校的可持续性发展。案例xx年xx月xx日第九届全国人民代表大会常务委员会第三十一次会议经过了中华人民共和国民办促进法，随着该法的实施，在中国步履艰难的行走的民办最终获得了合法的资格，民办学校经过几年的酝酿和摸索，象雨后春笋一样迅速的发展

39、起来，随着民办学校数量的乏妙，所以校领导压力异常大，为了完成集团下达的招生计划，新学期刚开始，校领导就着手准备下一年的招生工作，并决定请人专门为该校策划一个招生方案。由于本人过去长期在学校工作，并主管学校的招生工作，也曾多次为几家民办学校策划招生方案，十分了解行业、异常熟悉民办学校的招生工作，因而接收了该校校长的委托，为其进行招生策划。受命以后，我迅速组建了一支由六人组成的策划队伍，学校方面负责招生工作的主要工作人员密切配合。然后我们就开始对该校自身情景及其所占领的和所能占领的市场、其潜在的生源情景进行调查研究，进行了很多的整理、分析工作，作为策划的准备。经过整理，基本结论如下：该校由上海一家

40、集团于xx年投资兴建。虽然说当年的招生形势善，学校在当地的声誉十分差，异常是xx年的中考和高考双双落败，导致当年的部分优秀学生纷纷退学，教师们也是人心涣散，学校面临着较大的危机。虽然学校采取了一些措施，但仍没能逃脱xx年秋季招生的败局。根据以上这样的基本情景，我们得出这样的分析确定：我们认为招生工作的目标一样的外籍学生班。还可寻求于其它学校合作办学。4、突出办学特色：根据学校的实际，硬件设施先进，小班化的英语教学以及全外教的口语教学，能够突出英语和计算机的教学特色，以吸引优秀生源。有了以上这些原则，我开始策划具体的策略和措施。虽然距离新学年开学还有好几个月，但各个学校都在抢夺生源，所以方案的制

41、定也是迫在眉睫。由于决策者也在策划队伍当中，所以策划方案在构成定案的同时，也就经过了决策者的决策。我将完整的方案分为四个阶段：1、招生准备阶段进行定位、公关和市场策划首先，对招生重新定位，调整收费标准，使总体的收费标准略低于周边的一些民办学校，如诸暨海亮外国语学校，天马和荣怀等xx市的民办学校，以获取价格优势，提高竞争力。异常是对一些品学兼优的学生，可采取全免或部分减免的办法，让更多的学生能跨过这道门槛，先做人气，打造品牌。其次，经过公关策划，承办一次xx市大型教研活动，邀请当地主管部门的领导和新闻媒体的记者参加，并进行追踪报道，让更多的界同行了解学校，扩大学校的影响，寻求政策上的支持和媒体的

42、关注，与他们建立密切合作的关系。再次，对市场进行调查分析。派出四个人兵分四路，用了半个月的时间对浙江省当年的生源市场的现状、态势进行了调查，经过分析招生的基本形势和发展趋势，掌握了有关招生的基本数据，并进行必要的统计分析，发现从20xx20xx年是我国高中入学的高峰期，浙江省也停的循环播放，以扩大学校的影响。第二，制作精美的招生宣传册，由招生教师到人员比较集中的地方分发。同时在xx市体育馆、xx市城市广场以及各招生点等人员比较集中的地方举行招生咨询会，分发资料，造势宣传。第三，制作精美的条幅在经济比较发达的乡镇、街道和主要的交通要道悬挂，并配合电视和当地有影响的报纸做适当的宣传。第四，到在校生

43、比较集中的地方召开家长会，同时进行文艺会演，要力争让该地的每一个学生都有上台展示自我的机会，并配合进行教学成果展。（2）构建立体化的招生渠道：招生渠道在招生中占有十分重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要要总是大家去挤一条路，一座桥。第一，在经济较发达的地方设立固定的招生点，由招生教师长期守候，一边进行招生宣传，一边理解家长的咨询报名，并定期组织有意向的学生和家长到学校参观考察。第二，挑选一部分比较优秀的教师以出差的形式直接深入到一些幼儿园或中小学去发展班主任招生代理，因班主任最了解学生的家庭经济状况，由他们去做学生的工作，学生和家长也最愿意听。第三，由学校

44、领导亲自出马，到一些学校的毕业班异常是初三毕业班进行招生宣传，因是学校领导，可信度较高，宣传的效果也最好。第四，发展一些优秀的学生的家长做招生代理，因他们自我的孩子就在本校就读，现身说法，所以他们的一句话顶招生教师的十句话，往往他们的宣传，成功率最高。能做出校方无法到达的怕考生来考察，考生才更信任学校，并且，考生只要肯到校就好办多了。3、考察报名阶段进行形象策划这是在前一阶段的基础上，进一步提高学生到校率的阶段，也是招生工作的最重要环节。经过前一阶段的宣传，有学生报名参加入学考试，作为谨慎、负责、有条件的学生家长，有可能会到学校来实地考察一下，他们有的会与学校联系，有的则进行暗访。来考察我们是

45、欢迎的，但如何让他们来？来了之后如何留住他们？要争取每一个已报名的学生、吸引更多尚未报名的学生，能够采取以下策略和措施：第一，搞好学校环境建设和后勤服务。现有的教学楼、宿舍楼，断提高，而广东省作为改革开放的领头羊，也得到令人惊叹的发展。3.人口因素中国的人口基数很大，加上广东省是中国农民工进城务工最大的城市之一，有很多的外来人口涌入，城市化进程加快，需求大。4.社会文化因素中国人越来越重视，加上广东省异常是广州从清代就成为对外贸易港口，又是改革开放的沿海开放城市，中外文化交流多，外国先进的理念在那里得到了传播和发展。5.科学技术中国科学技术在改革开放后的到了很大发展，异常是现代计算机以及互联网

46、技术的发展，为高等供给很好地网络技术环境。（二）学校的基本概况1.学校简介广东青年职业学院（广东青年管理干部学院）前身是成立于1950年的华南团校，是一所经广东省人民政府批准成立，国家部备案、有60多年办学历史的全日制公办普通高等学校，隶属于共青团广东省委员会。学院现有广州市天河校区、广州市白云区钟落潭校区两个校区，学校占地面积664亩，其中钟落潭镇校区占地约650亩，规划校舍建筑面积达32万平方米。学院以精心培养高素质技能型人才，着力提高青年综合素质，服务广东经济社会发展为办学宗旨，努力突出青年院校特色，建设行业精品高校。2.院系及专业设置学院设有管理系、财经系、外语系、社会工作系、计算机工

47、程系、艺术设计系、青年继续与培训学院、思想政治理论课教学部、体育教学部共9个系部，开办了计算机网络技术、商务英语、会计电算化、国际经济与贸易、商务管理、社会工作等专业，专业设置以文科为主、重点围绕生产性服务业和社会服务业开设。3.办学理念自开办以来，学院坚持以青年为本的理念，在人才培养上突出政治优势与青年特色，注重培养出下得去、用得上、留得住、拥有双证书技能突出的实用型人才；走质量立校、特色兴校之路，推行全程实践教学和团队辅导训练的创新模式。4.学校校训奋斗的青春最美丽（三）学院目前存在的问题未来随着高考报名人数的逐年减少，生源自然也呈下降趋势，作为普通的民办高校来说无疑是一种压力，同时面临其他高等职院的招生竞争。广东青年职业学院地处于地级市高等学院，成立时间段，师资力量较为薄弱，制度足。2.学校的新校区还没完全建好，基础设施还够完善。4.学校与企业合作还比较少，学生缺少工作实践机会。5.地处郊区，交通断扩大大学生录取比例。2.学校周围还有其他高校建立新校区，逐渐构成广州第二大学城，有利于氛围的构成。3.20xx年学校附近的地铁将开通，将有利于改善交通。（四）威胁1.学校地处广州市，而广州市是广东省大学最发达的城市，是很高，社会大众太会将学校作为优先研究的对象。4.学校