欧派橱柜制度概述正式版.ppt
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1、 一、一、代理商奖励与补贴代理商奖励与补贴 二、二、代理商经营政策代理商经营政策 三、三、20122012年欧派衣柜专卖店展示整改管理办法年欧派衣柜专卖店展示整改管理办法 四、四、欧派衣柜价格管理办法欧派衣柜价格管理办法 五、营销支持五、营销支持 代理商代理商管理制度管理制度一、奖励与补贴一、奖励与补贴1 12012012 2年欧派衣柜代理商奖励办法年欧派衣柜代理商奖励办法2 220122012年欧派衣柜代理商样品补贴办法年欧派衣柜代理商样品补贴办法3 320122012年欧派衣柜代理商户外形象广告补贴政策年欧派衣柜代理商户外形象广告补贴政策(一一)、20122012年欧派衣柜代理商奖励办法年
2、欧派衣柜代理商奖励办法1、2012年公司总投入400万,设置36个奖项,对各级别总冠军,各级别业绩绝对值增长靠前的代理商予以汽车大奖;如同时符合以上多项奖励要求的,可重复享受相关奖项的奖励。2、冠军奖用于奖励全国各级市场衣柜业绩冠军。奖项奖项奖品奖品等值金额等值金额一级市场冠军一级市场冠军金牌金牌(24K)(24K)1010万元万元二级市场冠军二级市场冠军8 8万元万元三级市场冠军三级市场冠军6 6万元万元四级市场冠军四级市场冠军6 6万元万元五级市场冠军五级市场冠军5 5万元万元六级市场冠军六级市场冠军5 5万元万元七级市场冠军七级市场冠军5 5万元万元3 3、增长奖用于奖励、增长奖用于奖励
3、20122012年衣柜零售业绩同比年衣柜零售业绩同比20112011年零售业绩增长绝对值排名靠前且年零售业绩增长绝对值排名靠前且20122012年零售总业绩在同级别市场排名前年零售总业绩在同级别市场排名前40%40%以内的部分代理商。如出现零售业绩增长绝对值排名靠前而零售总业绩排名不在同级别市场前以内的部分代理商。如出现零售业绩增长绝对值排名靠前而零售总业绩排名不在同级别市场前4 40%0%的情况,则可顺延取的情况,则可顺延取后排名者获奖。后排名者获奖。一级市场:奖励业绩增长前2名。奖项奖项奖品奖品等值金额等值金额增长第一名增长第一名奥迪奥迪4545万元万元增长第二名增长第二名丰田丰田2020
4、万元万元二级市场:奖励业绩增长前2名奖项奖项奖品奖品等值金额等值金额增长第一名增长第一名奥迪奥迪3535万元万元增长第二名增长第二名丰田丰田2020万元万元三级市场:奖励业绩增长前5名。奖项奖项奖品奖品等值金额等值金额增长第一名增长第一名奥迪奥迪3030万元万元增长第二名增长第二名丰田丰田1818万元万元增长第三至第五名增长第三至第五名售服车售服车8 8万元万元四级市场:奖励业绩增长前10名。奖项奖项奖品奖品等值金额等值金额增长第一名增长第一名丰田丰田2525万元万元增长第二名增长第二名丰田丰田1515万元万元 增长第三至第十名增长第三至第十名售服车售服车6 6万元万元备注:备注:1 1、严禁
5、代理商私下将原本不属于本代理区域的订单以本代理区域名义下单。、严禁代理商私下将原本不属于本代理区域的订单以本代理区域名义下单。2 2、严禁代理商在考核年度最后一个月内(即、严禁代理商在考核年度最后一个月内(即20122012年年1212月月2727日至日至20132013年年1 1月月2626日)单独以衣柜大礼包、配日)单独以衣柜大礼包、配件下单冲量。件下单冲量。五、六、七级市场:奖励业绩增长前10名。奖项奖项奖品奖品等值金额等值金额增长第一名增长第一名丰田丰田2020万元万元增长第二名增长第二名丰田丰田1212万元万元增长第三名增长第三名大众大众8 8万元万元 增长第四至第十名增长第四至第十
6、名售服车售服车5 5万元万元(二二)、20122012年欧派衣柜代理商样品补贴办法年欧派衣柜代理商样品补贴办法1、2012年衣柜上样补贴政策取消补贴门槛,总补贴金额1400万,补完为止;2、时间限定在2012年9月30日前下样方可享受;结算结算整改整改 折扣折扣类别类别衣柜类产品(不衣柜类产品(不含五金配件)含五金配件)备备 注注新开店面新开店面0.20.25 5新开店面定义:代理商在已有衣柜网点之外新新开店面定义:代理商在已有衣柜网点之外新开设及换址新开的衣柜店开设及换址新开的衣柜店全新装修全新装修0.350.35全新装修定义:代理商对原有衣柜网点(含扩全新装修定义:代理商对原有衣柜网点(含
7、扩店重装)平面布局重新设计,天花、地面、隔店重装)平面布局重新设计,天花、地面、隔断及样品背饰全部重新调整断及样品背饰全部重新调整3 3、家具类产品、非标样品不享受补贴待遇;、家具类产品、非标样品不享受补贴待遇;4 4、工程样品、小区样板房样品、展会样品等不计入补贴范围;、工程样品、小区样板房样品、展会样品等不计入补贴范围;5 5、新开店面及全新装修享受样品补贴后,本年度内商场不得随意调整已补贴的、新开店面及全新装修享受样品补贴后,本年度内商场不得随意调整已补贴的店面样品款式及展示数量,否则公司将取消该店面所有样品补贴,并追回已店面样品款式及展示数量,否则公司将取消该店面所有样品补贴,并追回已
8、补贴样品款项;补贴样品款项;6 6、所有符合补贴条件的衣柜样品,只以公司展示设计师设计并签字确认并经展、所有符合补贴条件的衣柜样品,只以公司展示设计师设计并签字确认并经展示设计部审核通过后的店面平面方案图为补贴依据,对不在平面图范围内的示设计部审核通过后的店面平面方案图为补贴依据,对不在平面图范围内的样品或后续补充样品,公司不予补贴。样品或后续补充样品,公司不予补贴。(三)、20122012年欧派衣柜代理商户外形象广告补贴政策年欧派衣柜代理商户外形象广告补贴政策1、补贴商场范围界定按各级别市场衣柜业绩核算,七级市场业绩排名前15%、六级市场业绩排名前20%;五级市场业绩排名前30%;四级市场业
9、绩排名前50%;全部三级、二级、一级欧派衣柜代理商、合资公司,只要有独立的衣柜户外形象广告投放,均可享受本年度广告补贴。2、补贴比例及上限规定补贴比例补贴比例集团集团40%40%代理商代理商60%60%集团集团30%30%代理商代理商70%70%市场级别市场级别一级、二级市场一级、二级市场三级、四级三级、四级市场市场五、六、七级五、六、七级市场市场补贴金额上限补贴金额上限3 3万万2 2万万1 1万万3、主要内容可报销的户外媒体形式及需提交的资料清单如下表:可报销的媒体形式可报销的媒体形式报销时需提交的资料清单报销时需提交的资料清单以下媒体因核价困难不在报销之列以下媒体因核价困难不在报销之列统
10、一必交资料统一必交资料还需额外提供的资料还需额外提供的资料小区电梯广告、公益、楼道牌、楼层小区电梯广告、公益、楼道牌、楼层号、条幅等小型广告号、条幅等小型广告电话亭广告电话亭广告人行道护栏人行道护栏半车身、车贴、车身条幅半车身、车贴、车身条幅三轮车、小货车、小面包车等游车广三轮车、小货车、小面包车等游车广告告小型灯箱小型灯箱看板看板的士车顶的士车顶LEDLED各种户外广告制作费用各种户外广告制作费用城市主要干道路牌、墙体城市主要干道路牌、墙体与合作公司签与合作公司签定的合同原件定的合同原件或复印件、不或复印件、不得低于集团报得低于集团报销部分金额的销部分金额的发票(发票开发票(发票开具规定详见
11、具规定详见6.36.3)远近景照片各一张远近景照片各一张建材市场内或周边路牌、墙体建材市场内或周边路牌、墙体城市楼顶、单立柱、城市楼顶、单立柱、T T字牌、三面翻字牌、三面翻市中心市中心LEDLED电子屏电子屏远近景照片各一张或视频录像电子版远近景照片各一张或视频录像电子版路灯灯杆吊旗(要求数量路灯灯杆吊旗(要求数量1010个灯柱)个灯柱)不同角度,能反馈一共所投放数量照片若干不同角度,能反馈一共所投放数量照片若干公交车整车身公交车整车身附带车牌号的照片若干附带车牌号的照片若干公交车候车亭公交车候车亭远近景照片各一张远近景照片各一张小区内或周边户外广告牌或大型墙体(要小区内或周边户外广告牌或大
12、型墙体(要求单块面积求单块面积5 5平方米)平方米)远近景照片各一张远近景照片各一张备注:因户外媒体类型多样性,如遇上述所列的其它投放形式将根据实际情况由集团审核后决定是否给予报销。备注:因户外媒体类型多样性,如遇上述所列的其它投放形式将根据实际情况由集团审核后决定是否给予报销。4、报销注意事项报销注意事项发票开具:要求以财务部规定为准,衣柜经销部门统一开具:广州欧派广州欧派集成家居有限公司集成家居有限公司;投放广告的公司与提供发票的公司必须一致;集团财务部不接受手写发票、定额发票、国税发票;项目内容填写“广告费广告费”、“广告发布费广告发布费”、“品牌宣传费用品牌宣传费用”;发票上加盖发票专
13、用章,不接受财务章或公章。集团将严格按照合同签约时间核定本年度补贴额度,合同期限必须半年,对于跨年度广告,只核算2012年度费用;对于2011年已经给予补贴的跨2012年月份则需扣除不再补贴,具体由家居市场工作人员核算。费用报销期限:截止日期为20122012年年1212月月3131日日二、经营二、经营政策政策1 12012年欧派衣柜代理商经营管理综合评估及待遇级别设定办法2 22012年欧派衣柜代理商目标任务管理及2013年区域市场清理政策(一一)、20122012年欧派衣柜代理商经营管理综合评估及待遇级别设定办法年欧派衣柜代理商经营管理综合评估及待遇级别设定办法 1、2013年代理商衣柜待
14、遇级别将根据销售业绩排名与经营管理评分由高到低划分为五个级别,对应五个结算折扣。市场级别市场级别待遇级别待遇级别结算折扣结算折扣一、二、三、四、一、二、三、四、五、六、七级市场五、六、七级市场A A0.480.48B B0.490.49C C0.500.50D D0.510.51E E0.520.52 待遇级别待遇级别市场级别市场级别A AB BC CD DE E一级市场一级市场8%8%8%8%9%9%42%42%33%33%二级市场二级市场4%4%4%4%4%4%46%46%42%42%三级市场三级市场2%2%2%2%3%3%48%48%45%45%四级市场四级市场1%1%1%1%1%1%5
15、0%50%47%47%五级市场五级市场1%1%1%1%1%1%49%49%48%48%六级市场六级市场1%1%2%2%2%2%48%48%47%47%七级市场七级市场1%1%2%2%2%2%48%48%47%47%各级市场按以下比例确定结算待遇级别:各级市场按以下比例确定结算待遇级别:如:一级市场参与评定的代理区域总数为12个,按上表比例计算出A级=12*8%=1个,C级=12*9%=1个等。(计算有小数点的按四舍五入取整数,未设欧派代理的区域不计入总数)。综合评分综合评分=2012年度该代理区域调节后业绩得分2012年度该代理区域经营管理得分、代理区域调节后业绩得分:代理区域调节后业绩得分:
16、同级市场中代理区域调节后业绩第一名计600分,其余按线性比例计算得分,即:某代理区域调节后业绩得分=(该代理区域调节后业绩/代理区域调节后业绩第一名的业绩)600;、代理区域经营管理得分代理区域经营管理得分(见下表)项项 目目权重(分)权重(分)业业 绩绩600600分分商场商场经营经营管理管理卖场布局与终端展示卖场布局与终端展示衣柜网点建设衣柜网点建设6060分分200200分分衣柜营业面积衣柜营业面积6060分分衣柜样品更新衣柜样品更新6060分分店面店面SISI标准化(店面门头)标准化(店面门头)2020分分团队建设与日常团队建设与日常商场衣柜团队配置商场衣柜团队配置4040分分1301
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