生日策划公司创业计划书.doc

《生日策划公司创业计划书.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《生日策划公司创业计划书.doc（31页珍藏版）》请在三一文库上搜索。

1、 步步高生生日策划公司创业计划书目 录第一章：公司的宗旨 3第二章：公司介绍 一、发展目标 3二、公司简介 3三、公司战略 1第一阶段： 42第二阶段 43第三阶段 4四、公司管理 1管理队伍状况 4 2公司权力机构： 5 3公司部分简介： 5 五、组织，协作及对外关系 5 六、风险 6 第三章：市场分析 一、市场调查计划 6 二、市场情况 7 （一）.行业可行性分析 7 （二）.市场分析 7 （三）.目标市场情况 8（四）影响因素 8三、企业综合评价 10 四、核心竞争力分析 11 第四章，竞争性分析 一、竞争者分析 12 二、确定竞争对象 14 （一）.主要竞争者分析 14 （二）.同类生

2、日策划行业的兴起 15 （三）.潜在竞争者 15 三、竞争策略 15 四、营销策略 16 第五章；产品与服务 一、产品研发背景 17 二、产品简介 17 三、服务品种规划 18 （一）、生日聚会订餐 18 （二）、生日礼物策划 19 （三）、生日创意设计 20 （四）、生日娱乐策划 21四、服务与支持 21 第六章 市场与销售 一、市场定位与目标客人 22 二、市场预测 23 三、项目SWOT分析 23 四、产品特征 24五、产品定价 24六、促销方式 25 七、销售渠道 25 八、市场联络 25 第七章 财务计划 一、资金需求 26 二、月收入和财务变化的条件 28 三、预计收入报表 28

3、四、资产负债预计表： 29 五、现金流量表： 30 错误！未定义书签。保密须知本创业计划书属商业机密，所有权属于步步高生生日策划公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得步步高生生日策划公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本创业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。第一章 公司的宗旨

4、本公司本着“诚信创业，长期发展”的经营宗旨，为顾客提供可信、及时、全套、优质、难忘的个性化服务。步步高生生日策划公司将以优质完善的服务屹立于行业的潮头，做成中国具有特色的新型服务公司！第二章 公司介绍一、发展目标创一流服务，树全国品牌。成为郑州乃至全国各大城市,专业性服务的生日策划机构, 努力做成中国最具鲜明特色的新型服务公司。本公司是一家处于创始阶段的服务公司,步步高生生日策划公司将是郑州首家从事生日策划服务新鲜行业的特色服务公司。服务的主要内容有：向顾客提供生日聚会订餐、生日创意设计、生日娱乐策划等配套服务。无论大事小情，只要是顾客要求范围的的事情我们都可以提供服务，让每一位过生日的顾客都

5、可以在娱乐中得到高质量的享受，使他们真正得到快乐和满足。得到难忘、优质的服务、享受美味可口的食物、体验休闲娱乐的轻松。为了贯彻落实我们的目标和方向,我们对自身提出了要求:诚信和服务。诚信： 诚意讲信用，以诚为本。诚即对待客户的心要真诚、 对待工作的态度要诚恳、对待企业的精神要忠诚；信即对客户要有信誉、 对自己要有信心、 对公司要有信任。服务: 就是以高信誉为前提,高质量为后盾,高速度为依托地完成顾客能想到的，我们努力能完成一切业务。二、公司简介步步高生生日策划公司是一个年轻的创业公司，其业务范围包括向顾客提供生日聚会订餐、生日创意设计、生日娱乐策划等的特色专门性服务。 本公司是一个私营有限责任

6、公司,主要办事机构位于郑州。拥有一支高素质的策划队伍。三、公司战略据了解在全国范围内这样的专门服务于“生日创意设计”的创意公司还很少。另据专家介绍，随着人们生活水平的提高，客人特别是年轻人对生日创意设计的需求进一步加大，并呈多样化趋势，服务业仍然是效益最快的行业之一。与此同时，社会活动策划不断涌现，遍地开花，活动策划业正在面对着更强有力的竞争对手。而有特色的活动策划(如主题策划)可能会在活动策划继续生存，传统的活动策划将削弱。这样的市场环境为大众选择主题策划包括生日策划提供可能。步步高生生日策划公司目标成为全郑州市民的生日策划中心,使客户们可以在忙碌的工作和生活之中仍然可以享受生日的喜悦。为实

7、现我们的目标,我们制定了以下三步走的战略:1. 第一阶段: 市场进入:因为各地的专门服务于生日策划的公司还很少，在郑州生日策划业务还没有发展,现在市民对生日策划服务有很大的需求,同时市场范围内没有同类型的竞争对手,所以我们应该抓紧这种业务发展的机遇,努力建立稳定的企业信用和品牌形象,令生日策划服务的观念深入人心。 确定合作伙伴：在向我们发展各项业务的同时，必然与某些企业部门发生较多紧密的业务联系,我们经过观察,筛选之后确定潜在合伙人,订立有关商业协议,简化业务程序,互利互惠,共同发展壮大。2. 第二阶段:收购和纵向发展战略:随着业务的多元化,对一些服务的寻求越来越大并且有着稳定的需求量,我们可

8、以考虑收购相关的商店等。例如我们提供鲜花和食物代订服务,在这一阶段我们可以收购或开设相应的花店和饮食机构,以满足和保证我们业务订购的稳定需求来源,并有助于减低我们策划公司的成本以及运营风险.3. 第三阶段:重新定位和结构调整:在历年的经营运转后,积累大量经验,能够掌握生日策划业务的业务发展和预测市场潮流.在这一阶段中企业要重新优化服务结构性组合,订立更长远目标和规划.四、公司管理1.管理队伍状况步步高生生日策划公司将聘请多名拥有本科以上学历,丰富管理经验的管理者来指挥公司的日常运作,其中最好也包括曾在一些家政部门中担任重要职位的专业人士,能够从宏观的角度对生日策划公司及业务进行研究和调整。同时

9、他们本身要具有权威性和广泛的人际关系网络,无论是从吸引顾客还是从顾客本身来看都能提供信心保证。他们懂得多种专业知识，能亲自处理财务、营销、业务服务等方面的复杂问题。我们的高层主管至少都是大学本科毕业，具有相关的专业背景知识，都有一定的实践和处理人际关系的能力，正符合这一要求。随着公司规模的扩大，这种组织结构不能适应公司业务多元化，管理工作复杂化的要求，当公司发展到一定阶段时，我们会作相应的调整。2. 公司权力机构 步步高生生日策划公司，主要由中原工学院11级的六位本科生设立的私营责任有限公司。3. 公司部门简介本公司具体实行的是直线事务组织结构形式。总经理，负责管理公司日常事务，制定公司日常

10、管理制度，做出公司运作中的具体决策方案。对公司员工日常工作进行管理。总经理下面设立三个个事务部，分别为人力资源管理部、市场公关部、财务部。这三个部门是平行的，对公司都很重要，缺一不可。随着以后的发展,我们还将增加例如法律顾问,公共关系顾问等等。五. 组织,协作及对外关系步步高生生日策划公司是一个综合性的服务公司,与之有业务往来的潜在公司与机构众多。我们将与其中某些企业建立密切往来关系。 友好合作协议:本公司正在与一些有密切业务往来的公司企业商议建立重要的互惠协作战略伙伴关系。我们的服务内容中有代订聚餐、代订鲜花等业务，则相应地与餐厅和花店等建立友好关系协议,他们将为我们的服务行为提供便利并且相

11、互提供有用的商业信息。 第三方协议:在本公司的长期发展战略中，我们正考虑与供应商建立战略伙伴关系,填补采购方面的委托空白。我们将与花店及餐饮企业签定协议,他们同意在鲜花销售高峰期和用餐高峰期为我们优先提供鲜花和食品,并提供优惠的价格。 合作协议:由于我们生日策划公司的规模有限,我们适当地联系一些外地的生日策划公司,加入有关生日策划联盟,为我们的异地生日策划服务的发展创造条件。有他们的参与,我们可以优势互补,缩短服务的时间和成本,避免部分客户的流失。同时,我们也积极配合他们的合作,以扩大公司的影响力。 委托关系:生日策划业务不仅针对个人,还可以针对其他企业或部门的生日party，我们与某些大型企

12、业保持长期委托关系.这一关系使我们得以有稳定的客户来源。六.存在的风险及解决计划 生日策划服务是一项对人的服务,没有固定的形态,针对不同的客户我们可提供灵活的服务方式,因此我们的行动可能存在各种各样的风险。这些风险包括以下的方面:员工的道德观念水平和熟练程度对公司信用和服务的影响,企业主要管理人员的决策和经验,资源的数量,竞争对手的威胁,管理方式的选择,市场的不确定因素等。我们的业务取决于对员工的道德观念水平及业务熟练和完成程度，员工的素质和能力对公司的信用与服务形象有着举足轻重的影响。因此,公司需要加大对员工的培训投资,提高其整体素质和能力,为公司树立优质服务的形象。同时,为了防范其他的风险

13、我们将定期对市场和自身的状况作整体效益评估。公司将聘请专业的法律顾问来指导我们的日常经营活动,充分了解市场信息，并购买相关保险来转移公司的风险。第三章 市场调查和分析一、市场调查计划市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列7项内容：（1）

14、 整个产品市场的规模。（2）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。(3) 行业分析、行业及市场情况(4) 市场调查分析(5) 市场分布分析(6) 目标市场情况(7) 市场所具有的优势、劣势、机会、威胁及一份SWOT分析表二、市 场 情 况“生日创意策划公司”在郑州尚属新新事物，但是在北京，上海已经早有。多年以前，策划市场做为一个新新事物出现时，并不被人所关注，但是随着他的发展必然带动周边产品的需求。随着年轻的80后 走上社会舞台，对时尚，个性的要求会愈发强烈，而在创意策划市场已经呈现定势模式的状态下，讲求个性的受众将会撒下关注。而创意 策划的市场便在于此。因为此种业务是新新事物，

15、而需要个性化的年轻一代正在走向社会，所以生日创意策划的潜在市场是巨大的。（1）、行业可行性分析我们可以参照现在婚庆市场，现在龙湖的婚庆大小公司数不胜数，但依旧不断有新的加入者。而作为其相关产业的生日创意策划的市场规模是空缺的。当然，我们承认，生日创意策划的市场还没有完全打开，这需要一定的挖掘。但考虑到其本身的价值以及其与大众的密切联系，其挖掘的过程不会太过困难。 同时，在实践中我们发现，每一次的策划，从开始到结束，对于参与到策划中来的客户当事人是一次快乐的体验。 在现代高压的社会生活中，这无疑是一种即可以增加感情又同时可以放松的方式。同时，大型的策划方案必然不是所有人都能进行的，那么即将成为一

16、种身份的象征，同时考虑到私营企业主年龄的年轻化，和年轻人对感情的美好憧憬，“生日创意策划”必然成为这些有实力进行策划的年轻企业主表达爱意和博取好感的重要方式。从而使我们有业务作出部分专门定向高端的市场潜力。（2）市场分析1、市场调查分析经过市场调查分析，有近2/3的学生表示自己的生日会和朋友一起度过并且希望独特和难忘，其中有90%的人表示自己很在乎自己的生日，有近80%的居民愿意去外面庆祝并且希望有创意的给家人过生日。被调查者都表示：只有这个节日是属于自己的节日，谁不愿意过的既独特又难忘呢？这也正是我们的卖点之一。2、市场的分布情况活动创意设计业最重要的竞争是其区域性，本地属于学校集中分布的地

17、区，消费水平中等以上，据统计90%的学生居住在本娱乐场所附近，步行仅十分钟到本公司。其他则以本地居民或过路顾客为主。由于本公司的地理位置以及消费群的分布状况，所以本公司以学生为主要的经营对象。同时近几年各类学校都在扩招，学生数量不断增加，所以市场潜力很大。青年人喜欢追求时尚，赶潮流，追求高消费。学生是高消费人群中一股主要力量。虽然没有收入，但学生的攀比之心较强，好奇心强，这都为本店的经营发展提供了良好的消费群，而且生日创意设计具有极强的生命力。（3） 目标市场情况我们以郑州龙湖地区的调查作为基数，以每人一次潜在消费人数与郑州总人口与平均消费值得到市场最低容量是53% X 79%X115(万)X

18、500元 =24075.25万元。预算每月成功策划项目10起，每期根据规模大小不同，平均每月赚取2-3万元。照此预算每年毛利润35 万元。其中支出成本约10万元。加上房租工资等费用约计余额15万元，出去税收等杂费及其他不定因素产生的费用，年获利约10万元以上。（4） 影响因素 1、经济因素（Economic Factors） 随着中国经济的快速发展，人民的生活进一步提高。2009 年，全市实现地区生产总值 4502.6 亿元，比上年同期增长 14.7%，增速提高 2.6 个百分点；城市居民人均可支配收入 18659 元，增长 10.1%。过去的一年，郑州市的财政收入和市民“腰包”都越来越鼓。统

19、计显示，去年郑州市第一产业实现增加值 267.8 亿元，增长 3.7%。第二产业实现增加值 2001.8 亿元，增长 17.7%。第三产业实现增加值 2233.0 亿元，增长 13.4%。统计数据显示，去年郑州市工业受世界金融危机的影响，年初增长乏力，但从 2 月份开始郑州市的经济形势有所好转。到下半年后，随着全国经济回暖，郑州市第三产业较快回升，增加值增速比前三季度提高 0.4%，拉动经济增长 6.7%。其中，房地产业、金融业和批发零售业分别增长 18.8%、17.9%和 15.6%。价格指数平稳回升。去年郑州市居民消费价格总水平继续回升。全年居民消费价格指数为 100.3%。2， 政治法律

20、因素（Political Factors） 1、合伙自主创业企业，可以适当扩大贷款规模。 2、政府大力支持，给予建议和扶持，尤其在信息与人力方面。而且创业者还可以享受政府给你的免费培训。 3、新办从事公用事业、卫生事业、饮食业单位，第一年免征所得税。 4、为鼓励高校毕业生创业，郑州市出台相关优惠政策，而且创业可以适当的解决自己的就业问题。 3、 社会文化因素随着经济的不断发展，人们的生活水平不断提高，对于一些节日的追求也愈加的强烈，尤其是自己的生日。因为我们都觉得只有生日才是只属于自己的节日。而对于朋友们的生日，我们也都很关注，希望能够给他留下一个难忘的、浪漫的惊喜的回忆。对于家人，我们更是要

21、给他们准备生日宴会。所以，这对于我们生日创意策划有很大的市场。4， 技术因素（Technological Factors） 我们公司将会请专业的派对策划师为你和你的家人、朋友策划一个完美的生日派对。无论是哪一个细节我们的策划师都会为你考虑的周周道道。让你和你的家人、朋友玩的开心。波特五力竞争分析新进入者供方现有竞争者买方（供方议价实力）(买方议价实力）替代品波特五力竞争分析 供应商的讨价还价能力： 供应商影响企业竞争环境的主要方式是控制原材料资源，提高价格(以此榨取买方的盈利)，降低所提供 产品的质量，影响购买成本。注意保持原材料来源的持续和稳定，化解淡旺季而引起的非正常价格变动；严格控制原材

22、料质量；广泛选取 供应商，避免出现因恶意结盟、控制原料而引起的非正常损失。 购买者的讨价还价能力： 购买者也能为行业盈利性造成威胁。 购买者通过强行压低价格，要求更高的质量或更多的服务，从而降低产品的赢利水平和市场接受程度。如果产品能够使用户从成本上相对降低、质量上有明显提升、服务上有超值回报，通过该产品的使用可以使企业获得更多的顾客渡价值，购买者的讨价还价能力可以控制在合理的范围内。 新进入者的威胁： 行业新进入者有步骤、有目的地进入某一行业时，通常带来大量的资源和额外的生产能力，并会分割市场份额。 新进入者威胁的大小取决于一 家新的企业进入该行业的可能性、进 入壁垒、以及预期的报复等。 但

23、是根据我们现有的的独特运营模式，不断创新的思维方式，当新进入者的进入时，我们已经有丰富的顾客源，树立好自己的品牌，只需加强不断创新的方式，提高对顾客的满意度，相信可以控制在内。三、企业综合评价（SWOT 分析） 企业综合评价（ 对企业的利弊分析和所处环境评价一般通过 SWOT 模型来进行，它包括企业优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）、威胁（threats）四个方面的因素。 通过 SWOT 分 析，将对我们企业内部和外部条件进行综合和概括，进而分析现存在的优劣势、面临的机会有威胁进行分析。分析如表所示：表一：SWOT分析法优势（Strength）劣

24、势（Weakness）全国的生日派对创意策划公司相对较少。现在只是北京，上海，广州等一些发达城市发展。而在西南地区还是一片空白。况且郑州的经济发展很快，居民生活水平提高。步步高生具有完整的营销广告策划，同时也具有很大的市场发展。 公司成立之初会面临人才缺乏的情况，而且公司本身还处于一种不断地摸索不断地成长的一种阶段。 机会西南地区，特别是郑州作为西南地区第一大城市。经济发展迅猛。居民生活水平提高，人们的观念思想你改了一些转变。愿意接受新鲜事物。增长型战略（）： 把握机会、拓展市场 1、利用政策与政府的支持，以及消费者的支持做出品牌优势。 2、郑州位于河南的中心，立足郑州，辐射周边城市，由点到面

25、推广品牌。 3、与知名企业或社会政府组织，进行公益活动，扩大知名度、影响力。扭转型战略（）： 抓住机会、取长补短 1、强有力的营销手段：在短时间内，以最小的代价扩大“步步高生”在郑州人心中的印象。 2、市场细分，从最简单的做起。 3、培养自己的优秀人才。威胁新的竞争者的进入。所以为了更有力的竞争步步高生公司必须做好本公司的宣传和所做项目的服务。 防御型战略（）： 抓住优势，回避威胁 1、找准优势，抓住重点，进行重点营销。 2、不断创新，全面改善服务质量，提高员工素质，树立良好的企业形象。 3、重点对品牌进行管理。多样化战略（）： 利用优势，避开威胁 1、充分研究市场，使企业行为更加合理。 2

26、积极创新，不断开发新产品的同时做好风险应对决策。四、 核心竞争力分析 一个企业的核心竞争力是企业在核心资源基础上，如技术、产品、管理、文化等的综合优势在于市场上的反映，是企业在经营过程中形成的区别于其他竞争对手，避免外部仿效，而企业内部各战略业务又可共享的资源。它是能够被顾客创造并感知，能为企业带来利益的独特能力。在市场经济下只有企业具有核心竞争力，才能获得并保持竞争优势。“步步高生”的核心竞争力在于：1、科学的战略管理能力 1、“步步高生”拥有一支以新闻学、金融学专业人才为主的管理团队。他们在创业初期就为“步步高生”制定了整合准确的市场定位、产品定位、利润定位、资源定位、技术定位以及战略定

27、位为一体的科学定位体系。这大大减小了创业初期的生存风险。 2、优秀的企业文化凝聚力 1、“步步高生”的核心价值观是“让别人当主角，给他人带来最美好的回忆”。而这个目标我们会一直坚持不懈的做下去。 前期我们将以优秀的管理团队为动力、做榜样，结合自身的企业文化对内培养忠实、坚定的企业文化认同感；将来拥有一定影响力后，对外在业内以身作则，言行一致，以追求社会利益的形式。 2、“步步高生”会通过优质的人性化服务和不断创新项目。建立会员制度，让你的家人朋友朋友在一起做派对活动。让他们结识更多的朋友，留下最宝贵的记忆。第四章、竞争性分析生日策划竞争战略2.确定竞争对象: 主要竞争者分析各家饭店，各种娱乐场

28、所 同类竞争者 其它生日策划公司1.竞争者分析：行业结构特点分析3.竞争策略： 创业期策略 集中营销策略，占领市场 发展期策略 差异化营销策略，扩大市场占有率。 稳定期策略全面扩张策略.营销策略：短期策略加大宣传，打入市场长期策略做好品牌，引领市场一、 竞争者分析：行业结构特点分析（一）总体分析：由于生日策划公司提供的主要是生日聚会订餐、生日创意设计、生日娱乐策划等配套服务，进入市场并没有与饭店和娱乐场所起正面冲突，只是在为顾客提供服务的同时，减少了顾客预订饭店和联系娱乐场所的麻烦，从另一个方面来说，从实质上促进了餐饮界和娱乐界的经济收入，生日策划公司的市场进入对大部分提供生日餐饮公司和娱乐公

29、司是有利的。活动创意设计行业的竞争关键是地点的选择和服务的质量，例如对待顾客的态度和方案的满意程度，娱乐项目的周到与否，以及价格定位的高低等等。二十一世纪活动创意设计业的竞争主要体现在文化竞争，有专家描述道：“利润的一半是文化，文化也是生产力。”文化竞争是一种更高层次的竞争。一方面，要求赋予创意方案和服务一定的文化内涵、文化氛围和文化附加值；另一方面，在员工中构筑一种共同价值观，增强创新能力，创造学习型组织，使强有力的组织文化全面地影响本公司各个管理职能的实现和集体效力的发挥。所以本公司要注重企业文化建设。（二）阶段分析l 形成期：在龙湖，步步高生生日策划公司将是首家进入该市场的生日策划服务公

30、司，自然地成为市场的领导者。短期内，在龙湖将不存在正面的市场竞争对手。独家的生日策划供应市场，我们将是第一个尝到生日策划服务甜头的公司，也将让龙湖的大学生和当地居民看到生日策划公司为生日赋予的难以忘怀的意义。l 成长期：随着公司进入市场的时间的增长，公司在具体的实践中不断地完善，摒弃改进不足之处，发扬利用自身的优势，不断的扩大知名度，顾客也稳增不减。同时也会让有意进入该市场的人蠢蠢欲动。l 成熟期：随着公司慢慢步入成熟期，行业的竞争结构也随着改变。由于生日策划公司市场进入的门槛较低，并且可模仿性强，其他公司会纷纷进入这一市场，开发同类服务，生日策划的服务也将逐渐普及，最终形成竞争的市场结构。在

31、此情况，本公司将在保护现有的市场份额时，采用防御战略。扩展一些有潜力大的心领域，扩大市场份额。制定新的营销组合。l 衰退期：当生日策划服务进入成熟期之后，市场需求的增长速度将逐渐减缓，为了让成熟期长久地持续下去，最大限度的让它不进入衰退期，我们将扩大顾客需求，提高规模效益和品牌的知名度。二、确定竞争对象竞争对手竞争优势竞争劣势主要竞争者分析饭店和娱乐场所生日策划服务对象确定，让生日者成为真正的“主角”大部分顾客有“念旧”情结，不愿打破常规内部竞争同类生日策划的兴起现在没有现在没有潜在竞争婚庆公司本公司专门为生日者策划活动，专业性强现在没有（一）主要竞争者分析生日策划公司其实是饭店和娱乐场所的结

32、合体，是一个多方面考虑生日聚会的需求，一切为了满意顾客，方便顾客为主，它的主要竞争者就是来自学校内外各家饭店和各种娱场所。尤其是美联时代广场的易初美食饭店和宝相寺步行街的格莱美。起店面规模比较大，且经营时间较长，拥有丰富的经验和一些高级设备等优势。l 竞争优势：在龙湖，各家饭店间和各种娱乐场所并没有特别强烈的竞争意识，并且也从来没有一家店推出过像本公司这样的全套优质生日创意活动的服务，同时推出针对不同人群的特色化服务。我们的服务对象对象广，针对于每一个人，每个人都要过生日，一年也只有一次，没有谁愿意马虎对待。本公司会选择高素质的具有创新意识的优秀创意设计人员，以保证服务质量。特聘中原工学院教授

33、杨卫平为本公司的顾问，并且会根据情况聘用其他的这方面的专家。针对于易初美食和格莱美这两大竞争者，服务对象广，不能让生日者有真正“主角”的体会，再者他们的价格都比较高，使大部分学生无法承受，；其他的饭店和娱乐场所服务质量较差，环境较乱，营业时间较短，不能真正地满足顾客的需求。现在大部分饭店和娱乐场所的服务都比较单一，而我们步步高生生日策划公司所提供的服务，既可以满足生日的各方面要求，又可以满足学生娱乐休闲的要求。l 竞争劣势饭店和娱乐场所是人们生日习惯性的选择，本公司是市场的一个新行业，知名度不高，很多顾客不了解我们的优质服务，不愿尝试新事物。（二）同类生日策划行业的兴起目前，据调查显示，市场上还没有专门为生日提供策划的公司，但这并不代表它们一直不会兴起。生日策划服务这个新颖市场的市场前景广阔，因此，同类生日策划公司的建立对我们构成的威胁相当的大。（三）潜在竞争者由于社会竞争的需要，而且进入该行业的