美容院老带新活动方案共5篇.docx

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1、美容院老带新活动方案（共5篇） 第1篇：美容院老带新方案美容院老带新方案美容院老客1+3稳固模式（增强老顾客的忠实度，同时加大顾客老带新的比例）1美容院新项目特惠体验店院新项目推广时，老顾客的优惠浮动一定要大，而且目标要明确。 2美容院老带新优惠方式老顾客带新顾客给老顾客的优惠必须为老顾客需求的，不然老顾客动力不大。 3 .美容院配合铺垫达成销售老顾客的说服力远远大于我们，所以顾客的话起到很重要的比例，要引导好顾客的配合4美容院新客进店成为准顾客老顾客的极力配合新顾客专为准顾客的几率可达到70%以上。现在您完全可以不用为美容院的这些事情而发愁了，我们海源美容营销策划公司专家团队帮你轻松搞定。海

2、源营销策划公司专家团队能为美容院做些什么：美容院经营诊断 美容院管理十大系统 美容院拓客系统建立 美容院快速盈利模式 美容院持续盈利模式美容院系统化赚钱模式 美容院业绩倍增系统 美容院自动化运营模式 美容院管理咨询 美容院营销策划 美容院管理培训 美容院托管服务 美容院营销外包 美容院广告设计 美容院人才输出 美容院创业咨询 美容院CIS设计 美容院加盟指导 美容院新项目拓展 美容院活动策划美容院开业策划 美容院会员卡规划 大型美容院服务体系建立 星级美容院技术手法培训第2篇：老带新活动方案日日有礼 人人惊喜本方案的优点（适合美容院常年促销） 1、稳定老顾客2、不断提高顾客的消费能力3、对美容

3、院的顾客分级这向销售，实现利润最大化 一、消费有礼顾客凡在店消费任何产品均可享受 1、加5元，可获价值90元洗面奶一支 2、即刻成为我院会员3、办理“美丽银行”存折，并获得当次现金消费总额10%的存款 4、可免费获得价值240元的专业护理二次（单次120元） 二、消费累计满880元（含“美丽银行”存款） 1、加10元可获价值160元的保湿水一瓶 2、送当次现金消费总额的10%的存款3、可免费获得价值960元的专业护理4次（单次120元）（如是卡项只能感受不同项目）4、可免费获得价值150元的亲情卡一张（只限亲人感受项目） 三、消费累计满1580元（含“美丽银行”存款） 1、加20元可获得价值3

4、60元的卵巢保养按摩精油一瓶 2、送当次现金消费总额10%的存款3、可免费获得价值720元的专业护理6次（单次120元）（如是卡项只能感受其他不同项目）4、可免费获得价值250元的亲情卡一张（只限亲人感受项目） 四、消费累计满2180元（含“美丽银行”存款） 1、加38元，可获价值620元补水保湿套一套 2、送当次现金消费总额10%的存款3、可免费获得价值1200元的专业护理10次，单次120元（如是卡项只能感受其他不同项目）4、可免费获得价值300元亲情卡一张（只限亲人项目感受） 5、可升级成为VIP会员，可享受：A、每年的生日，春节礼品一份，价值100元 B、每年的以下节日可到美容院购买特

5、价礼品一份春节、三八节、五一节、六一节、国庆节、圣诞节五、在六一期间购买套装产品，可获得现金消费总额40的“美丽银行”存款；购买单支产品可获现金总额20“美丽银行”存款。第3篇：老带新活动方案日日有礼 人人惊喜本方案的优点（适合美容院常年促销）1、稳定老顾客2、不断提高顾客的消费能力3、对美容院的顾客分级这向销售，实现利润最大化一、消费有礼顾客凡在店消费任何产品均可享受1、加5元，可获价值90元洗面奶一支2、即刻成为我院会员3、办理“美丽银行”存折，并获得当次现金消费总额10%的存款4、可免费获得价值240元的专业护理二次（单次120元）二、消费累计满880元（含“美丽银行”存款）1、加10元

6、可获价值160元的保湿水一瓶2、送当次现金消费总额的10%的存款3、可免费获得价值960元的专业护理4次（单次120元）（如是卡项只能感受不同项目）4、可免费获得价值150元的亲情卡一张（只限亲人感受项目）三、消费累计满1580元（含“美丽银行”存款）1、加20元可获得价值360元的卵巢保养按摩精油一瓶2、送当次现金消费总额10%的存款3、可免费获得价值720元的专业护理6次（单次120元）（如是卡项只能感受其他不同项目）4、可免费获得价值250元的亲情卡一张（只限亲人感受项目）四、消费累计满2180元（含“美丽银行”存款）1、加38元，可获价值620元补水保湿套一套2、送当次现金消费总额10

7、的存款3、可免费获得价值1200元的专业护理10次，单次120元（如是卡项只能感受其他不同项目）4、可免费获得价值300元亲情卡一张（只限亲人项目感受）5、可升级成为VIP会员，可享受：A、每年的生日，春节礼品一份，价值100元 B、每年的以下节日可到美容院购买特价礼品一份春节、三八节、五一节、六一节、国庆节、圣诞节五、在六一期间购买套装产品，可获得现金消费总额40的“美丽银行”存款；购买单支产品可获现金总额20“美丽银行”存款。第4篇：老带新活动方案老带新活动实施方案怎么写老带新活动方案_老带新活动实施方案怎么写老客户介绍新客户，成交率高，并且目前东望已经拥有一定数量的老客户资源，应当加以

8、利用。下面是为你整理的老带新活动方案，希望对你有用!老带新活动方案篇 1 一、活动目的：1、老客户感谢回馈，挖掘潜在客户。老客户介绍新客户，成交率高，并且 xxxx 已经拥有一定数量的老客户，这是巨大的资源， 应当加以利用。 2、发动老客户热情，对于我方来说是促销鼓励的手段，培养 老客户对 xxxx 的热爱之情，使其自动自愿把自己喜欢的家园推荐给 亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交。二、活动对象：本项目已交定金或签订合同的老客户。 三、活动说明：1、老客户介绍的新客户是第一次到销售中心，销售人员必须在来访登记本做好登记。2、参加此活动的客户必须是由老带新的成交的新老客户，自行购买的新成交客户不

9、再此活动范围内。 3、新老客户必须签定合同。外围对我们的项目关心的人员，把 xxxx 推荐给亲朋好友的，给予同等条件，发动金色家园的合作单位，如银行，房管所，政府人员。 四、活动细则： 1、老客户带新客户，很多程度上是因为对本楼盘的认同，很多是带亲属朋友来，为避免为了自己的好处的嫌疑，建议同时奖励 新老客户。对老客户是一种感谢回馈，对新客户是一种促销手段。 2、宣传活动要深入人心，可以采用口头传达，电话传达及短 信传达多种方式。一定充分调动老客户的积极性。3、老客户带新客户来看房一次，根据意向可奖励不同礼品。 4、老客户带新客户成交的，老客户赠送 xxx 元现金或者市场价值 xxx 元电器，新

10、客户均同时优惠 xxx 元。成交后再给老客户一 张老带新贵宾卡。新客户成功签定合同后，可在一周之内电话通知领取礼品。未成交的老客户带新客户成交，赠送 xx 礼品。 5、一位老客户带新客户成交两次以上奖励 xxx 元礼品。 6 为了扩大老客户的积极性，扩大宣传，对老客户奖励外， 抽取一个地下停车位的使用权大奖!五、准备工作1、礼品现场摆放，吸引客户，带动客户积极性。2、提前制定好礼品回馈卡，可直接填写客户姓名及礼品。带有编号，可做登记查找。3、礼品一次只可奖励一种。不可累计。 老带新活动方案篇 2 目前房地产市场极不景气，无上客量，为了促进产品尽快去 化，并响应集团“奋战一百天，销售 10 个亿

11、的口号，充分挖掘项目 现有老业主资源，更好的完成今年的销售目标，特申请加大“老带新”激励力度，发动老客户热情，充分调动老业主的积极性，培养老客户对本项目的归属感，让老客户自愿推荐周围亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交，从而实现圈层营销。一、产品销售现状分析： 1、目前货量盘点：本项目自 201x 年 12 月 27 日对外推售，总计推出住宅 96 套，计平方米，商铺 16 套，计 580 平方米，车库 81 个，当时上报集团 批复住宅底价：4019 元/平方米。至今年 4 月，销售 9 套。4 月 20日，营销部上报集团，实行一口价政策，住宅底价为：3800-3900 元/平，至 6 月 2

12、8 日，销售 11 套，至此累计完成住宅销售 20 套，销售面积平米。销售情况如下表统计2、产品销售价格与底价差额分析 A、住宅：住宅均价高出集团批示底价元/平，每户总价高出底价 8223元-19922 元。B、商铺：商铺均价高出集团批示底价元/平，每铺总价高出底价万元-万元。c、车位：车位均价高出集团批示底价元。3、综上分析，采取老带新优惠是可行的，原则是，在原来执行的各种折扣和推介后，再实行老带新优惠成交的最终价格不得低 于集团批示底价，因产品和面积差异，可灵活设置奖励，区间总额可在 3000 元至 6000 元之间。二、活动时间：201x 年 7 月 1 日-9 月 28 日 三、活动目

13、标：1、通过给予老客户利益，调动其积极性，立足项目客群特征扩大圈层营销;2、给予新客户专属优惠，促进购房成交;3、利用老客户资源，节约营销成本，促进口碑传播。 四、活动对象：“老客户”：现阶段界定为大汉东风商业步行街、大汉中央广场成功认购的客户，重点是安置户。“新客户”：首次到访销售现场，新客户认定最终以签订购房合同为准。五、活动及优惠原则： 1、活动原则：参与大汉中央广场“老带新优惠活动”的老业主，可在新客户签约后，并完成所有付款手续后领取相应奖励。2、老带新优惠活动”原则： “老客户介绍新客户成功购房新老客户均可享受 1500 元-3000现金奖励。六、告知方式： 1、口头告知在新客户成交

14、时，销售员给其详细介绍“老带新优惠活动”的回报措施，加深其印象，使其成为“老带新”一员。2、电话告知活动确定后，销售员分批电话告知其老客户“老带新优惠活动”推荐有礼活动，鼓励老客户参加，并每个星期进行再提醒。3、短信告知活动确定后，销售员短信告知老客户“老带新优惠活动”，每周进行短信发送。4、现场告知在营销中心现场设置“老带新优惠活动”宣传展架。 七、老客户介绍新客户确认原则：1、老带新”客户的身份在新客户初次来访时就予以确认。新、“老客户双方一起到营销中心，经销售经理审核无误后，置业顾问填 写“老带新确认单”，由销售经理签字后方可生效，此单一式三份。 2、如新客户初次单独来访，需老客户提前与

15、置业顾问电话确 认，告知推荐新客户的姓名，联系方式等信息。经销售经理确认无 误后，销售人员填写“老带新确认单”。由销售经理签字后方可生效。此单一式三份。 八、老带新”活动执行细则： “ 1、老客户介绍或带领新客户到售楼处选房。置业顾问填写 “老带新确认单”，一式三份。一份留存，其余两份分别给新老客户。 2、新客户选房成功后，缴纳房款并签订商品房买卖合同。置 业顾问凭客户手上的“老带新确认单”填写“老带新优惠审批单”，一 式三份。一份留存，其余两份分别给新老客户。 3、置业顾问凭总经理签署的“老带新优惠审批单”到财务支取 现金红包。4、置业顾问通知新老客户持“老带新优惠审批单”到营销中心领取奖励

16、5、置业顾问作好相关“老带新登记表”和“新客户奖励登记表”。 九、客户领取奖励原则： 老客户介绍新客户成交后，完成购房款项事宜，置业顾问填写“老带新优惠审批单”，一式三份，由总经理签字，到财务领取现 金红包。再通知新老客户亲自到营销中心现场签字领取现金奖励，并作好相关“老客户奖励登记表”和“新客户奖励登记表”。 十、活动注意事项： 1、销售人员不得利用本次活动制造虚假客户，一经查处，严肃处理。所有客户不允许后期补单。2、参加活动的客户，必须是“老带新优惠活动”成交的新老客户，自行购买的新成交客户不在此活动范围之内。 3、新客户在签约并交清房款后即享有与老客户一样的权利和优惠。老带新活动方案篇

17、 3 一、指导思想以课程改革实验为契机，保持教研工作思路的连续性，突出教研工作的先导性，强化教研活动的针对性，加大课堂教学改革的 力度，拓宽中学数学改革的领域，加快中学数学教师队伍成长速度和中学数学质量的全面提高。立足于“以人为本”的原则，全面提高学生的数学素养，正确把握数学的特点，积极倡导自主、合作、探究的学_方式，努力建设开放而有活力的数学课程，切实提高教学质量，培养面向现代化，面向世界，面向未来的人才。 二、工作重点 1、继续抓好“构建探究为主的教学模式”,积极总结、积累、推广研究成果，举办一次探究教学或启发式教学研究汇报展示活动。2、继续抓好数学课堂教学研究，深化“自主、探究、合作”的

18、学_方式的研究。3、课堂教学中，紧紧围绕素质这一中心任务，尝试“通过改变学生的学_方式，切实落实学生的主体地位，提高课堂教学 效率。 4、积极倡导现代技术，利用本校优势，充分发挥多媒体 在课堂教学中的作用。 5、加强课堂教学管理，强化质量意识，确实提高学生综合素质能力。三、工作措施、课堂教学改革方面1、抓常规，促教改。继续抓好课堂教学常规工作，规范教师的课堂教学行为。重视教学现状调查与教学问题研究，及时反思， 作好记载，提倡写教学工作日记。2、融科研，促教改。以教研活动为契机，力求在教学调查，组织公开课，观摩课的教学中均以课题为统率，加强个体尝试，注重主体参与，培养创新意识，使教学研究和学科科

19、研在最大程度上融合。 3、完善评价机制，结合课堂教学评估活动，充分发挥教学评 价的导向、调控、鉴定、激励作用。4、加强理论学_，注重经验积累。每位教师要充分利用好人手一册的中学数学教学和中学数学教师，以自我学_为主， 在活动中大力开展理论学_和理论探讨，全面转变教学观念，着力于教改实验。对于平时的课堂教学要随时进行有意识的小结，认真记好“课后随记”，每月做好各子课题的小结，总结得失。 5、努力探索课堂教学改革模式，要本以“实际、实用、实效” 的原则，力求使课堂教学做到“新、实、全、创”。、教研活动改革方面1、以老带新，互帮互学，全面提高教师的教学能力。教研活动中进行听课、指导，更要在平时的教学

20、中进行多方位的交流。2、每次活动要做到“有目标，有准备，重过程，有收获”，要求大胆尝试，不追求四平八稳，每堂公开的教研课都要进行试教，评课教师和指导教师必须听好课，作好各相应环节的帮扶处理。 3、人人参与，每位教师做好子课题研究的基础上，要努力实 验、研究，不断进取，撰写好相关的教科研论文，提高我们实践和 理论水平。 4.年级组教师之间要经常性地开展教学探讨，交流彼此心得。 各自重点备好相关单元的教案，及时交流。继续坚持写教学反思， 每学期 10 篇较长的教学后记，加强日常自我的教学思考，力求做到课课有教学反思或教学随笔。 6、组织本组教师外出观摩各种类型的公开课、研究课、示范 课，考察其他学

21、校的教学改革实践，获取可资借鉴的经验和做 法，回校后通过上汇报课等形式，促使其更好地吸收内化。班主任以老带新工作方案根据学校 20xx-20xx 学年度班级管理工作需要，以下新老班主任组成“师徒”结对，为了有序的开展带教工作，特制定此带教方 案。 一.带教目的 通过带教，让年轻班主任熟悉班主任的各项基本要求，从儿尽快胜任班主任工作。二.带教工作内容在实际工作中指导年轻班主任了解班级管理的常规要求。 1.与家长密切联系，形成合力共同学生。2.培养学生的自我管理能力、能力和自主学_能力。 3.对学生进行思想品德。 4.全面提高学生的学_质量。 5.培养学生的劳动_惯和技能。 6.提高学生的身心健康

22、水平。 7.正确处理班级突发性事件。8.做好后进生的思想转化工作和案例记载分析工作。 在实际工作中引导年轻班主任明确自己的工作职责。 1.在师德修养上为年轻班主任树立典范。经常提醒年轻班主任要爱护学生、热爱班主任工作，促进年轻班主任在思想上健康成 长。 2.指导并督促年轻班主任尽快熟悉学校制定的各项班级管理 制度;指导年轻班主任制定班级工作计划和班级规章制度，并逐步完 善。 3.指导年轻班主任进行班干队伍建设，健全班级组织管理体 系。4.指导年轻班主任设计主题班会，协助其组织开展班级活动，勉励其积极创新。5.指导、检查、督促年轻班主任及时写好班主任工作记录本，指导其做好班级学生档案填写、管理工

23、作。6.协助、指导年轻班主任做好后进生及留守儿童的思想转化工作和案例记载分析工作。7.指导年轻班主任积极做好家校联系工作，取得家长的配合。 8.引导年轻班主任努力学_德育理论，探索德育规律和德育 方法，指导年轻班主任撰写班级期末工作总结老带新执行方案及成交总结 一、老带新”营销模式 “以“老带新”的营销模式，大多数楼盘都会采用这种销售方式，“老带新”是房地产营销模式里的一种高级营销方式，也可以称为关 系营销、人脉营销，通过这种方式获得的客户一般购买诚意都比较高，带来的新客户与原业主或客户的收入水平、素质也较为接近，有利于小区文化建设。老带新”的关系营销模式，老客户不仅能为楼 “盘带来新客户，更

24、能通过口碑相传，让更多的人了解楼盘品质。在房地产市场较好的情况下，这种营销方式很容易被忽视，但在房地产市场低靡的时期，老带新”的营销模式会起到很好效果，同时节约 “了销售宣传成本。 二、针对“老带新”客户购房的优惠政策 1、老客户推荐购房的新客户，可在正常优惠基础上再享受 x%的折扣优惠2、老客户介绍新客户成交的即可获赠不同方式的奖励，赠送礼品、赠送现金、赠送物业管理费，推荐越多，利好越多。一般情况下，老客户和新成交的客户都能因此得到实惠，从而促动他们介绍更多的意向客户。 三、老带新”的推广 “ 我们项目在二期的销售中，一期业主和已成交的客户带过来的新客户占据了一定比例，而且带来的新客户诚意及

25、成交率较高。 在仪征房地产市场，购房基本上以自住为主，老业主大多希望亲朋好友过来一起居住，这种方式操作起来也比较有成效。 二期开盘后推出的“老带新”奖励政策：凡是怡华香缇丽舍的 老业主或已成交的客户带新客户来购房，如果成交了，老业主将获 得 500 元“介绍费”。有 2 个一期的业主介绍了 6 个成交的客户，据我们统计一期的业主中有 10 位以上都介绍了成交的客户。以“老带新”主要是靠老业主的口碑，老业主对楼盘的满意度宣传产生“羊群效应”，而以“老带新”毕竟是老业主代替了我们做宣传工作，所以销售效果更佳。 四、老带新”的维护 “ 在仪化区域，我们项目已经树立了比较高的知名度和影响力，项目的规划

26、的建设在当地处于领先水平。1、项目一期交付后，一期业主对小区的规划建设和物业服务比较满意，即使出现一些问题，物业和开发公司及时的解决。2、扬州永泰房地产公司的企业文化氛围，一期的业主及客户对此比较认可。2、一期的业主和二期已成交的客户多数素质较高，形成较好的邻里关系。 3、我们项目的主要客户群是仪化区域的客户，区域范围的限制，老带新”比较容易开展。 “ 4、针对前期已签约客户及“老带新”客户组织了一些活动：浙 江乌镇一日游活动，老带新”客户联谊聚餐会。计划 3 月底对已签约 “ 客户和“老带新”客户组织春游活动或其它方式联谊活动，通过一系列的活动与业主和客户之间加强感情的联络，充分利用一期的业

27、主和已成交客户的资源，带动更多意向的客户。 5、加强案场销售人员服务意识，给客户留下很好的职业形象 和服务态度。对一期业主和已成交的客户及时传递“老带新”的信息。 我们二期的很多成交客户都是一期业主介绍成交的。当然， 这种方式要最终看开发商对楼盘品质的打造，只有老业主满意了才 有可能形成以老带新。项目的质量、服务都得到老客户的认可，赢得一定的口碑，才能有新客户出现，因此提升项目的品质和服务质量才是根本。 购房者购房考虑的因素除了房价外，购房者更关心楼盘的品 质与居住舒适度，老业主经过自己的体验，感受到了楼盘的品质， 就会介绍亲朋好友成为楼盘新客户。而老业主的经历与意见甚至就能成为新客户是否买房

28、的关键，因为老业主知道楼盘的价值所在，他们的现身说法更有针对性，老带新的成交速度较快，通常一到两次客户就下定了。第5篇：老带新活动方案_老带新活动实施方案怎么写老带新活动方案_老带新活动实施方案怎么写老客户介绍新客户，成交率高，并且目前东望已经拥有一定数量的老客户资源，应当加以利用。下面是为你整理的老带新活动方案，希望对你有用!老带新活动方案篇1一、活动目的：1、老客户感谢回馈，挖掘潜在客户。老客户介绍新客户，成交率高，并且xxxx已经拥有一定数量的老客户，这是巨大的资源，应当加以利用。2、发动老客户热情，对于我方来说是促销鼓励的手段，培养老客户对xxxx的热爱之情，使其自动自愿把自己喜欢的家

29、园推荐给亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交。二、活动对象：本项目已交定金或签订合同的老客户。三、活动说明：1、老客户介绍的新客户是第一次到销售中心，销售人员必须在来访登记本做好登记。2、参加此活动的客户必须是由老带新的成交的新老客户，自行购买的新成交客户不再此活动范围内。3、新老客户必须签定合同。外围对我们的项目关心的人员，把xxxx推荐给亲朋好友的，给予同等条件，发动金色家园的合作单位，如银行，房管所，政府人员。四、活动细则：1、老客户带新客户，很多程度上是因为对本楼盘的认同，很多是带亲属朋友来，为避免为了自己的好处的嫌疑，建议同时奖励新老客户。对老客户是一种感谢回馈，对新客户是一种促销手段

30、2、宣传活动要深入人心，可以采用口头传达，电话传达及短信传达多种方式。一定充分调动老客户的积极性。3、老客户带新客户来看房一次，根据意向可奖励不同礼品。4、老客户带新客户成交的，老客户赠送xxx元现金或者市场价值xxx元电器，新客户均同时优惠xxx元。成交后再给老客户一张老带新贵宾卡。新客户成功签定合同后，可在一周之内电话通知领取礼品。未成交的老客户带新客户成交，赠送xx礼品。5、一位老客户带新客户成交两次以上奖励xxx元礼品。6为了扩大老客户的积极性，扩大宣传，对老客户奖励外，抽取一个地下停车位的使用权大奖!五、准备工作1、礼品现场摆放，吸引客户，带动客户积极性。2、提前制定好礼品回馈卡，

31、可直接填写客户姓名及礼品。带有编号，可做登记查找。3、礼品一次只可奖励一种。不可累计。老带新活动方案篇2目前房地产市场极不景气，无上客量，为了促进产品尽快去化，并响应集团“奋战一百天，销售10个亿”的口号，充分挖掘项目现有老业主资源，更好的完成今年的销售目标，特申请加大“老带新”激励力度，发动老客户热情，充分调动老业主的积极性，培养老客户对本项目的归属感，让老客户自愿推荐周围亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交，从而实现圈层营销。一、产品销售现状分析：1、目前货量盘点：本项目自201x年12月27日对外推售，总计推出住宅96套，计平方米，商铺16套，计580平方米，车库81个，当时上报集团批复住

32、宅底价：4019元/平方米。至今年4月，销售9套。4月20日，营销部上报集团，实行一口价政策，住宅底价为：3800-3900元/平，至6月28日，销售11套，至此累计完成住宅销售20套，销售面积平米。销售情况如下表统计2、产品销售价格与底价差额分析A、住宅：住宅均价高出集团批示底价元/平，每户总价高出底价8223元-19922元。B、商铺：商铺均价高出集团批示底价元/平，每铺总价高出底价万元-万元。c、车位：车位均价高出集团批示底价元。3、综上分析，采取老带新优惠是可行的，原则是，在原来执行的各种折扣和推介后，再实行老带新优惠成交的最终价格不得低于集团批示底价，因产品和面积差异，可灵活设置奖励

33、区间总额可在3000元至6000元之间。二、活动时间：201x年7月1日-9月28日三、活动目标：1、通过给予老客户利益，调动其积极性，立足项目客群特征扩大圈层营销;2、给予新客户专属优惠，促进购房成交;3、利用老客户资源，节约营销成本，促进口碑传播。四、活动对象：“老客户”：现阶段界定为大汉东风商业步行街、大汉中央广场成功认购的客户，重点是安置户。“新客户”：首次到访销售现场，新客户认定最终以签订购房合同为准。五、活动及优惠原则：1、活动原则：参与大汉中央广场“老带新优惠活动”的老业主，可在新客户签约后，并完成所有付款手续后领取相应奖励。2、“老带新优惠活动”原则：老客户介绍新客户成功购房

34、新老客户均可享受1500元-3000现金奖励。六、告知方式：1、口头告知在新客户成交时，销售员给其详细介绍“老带新优惠活动”的回报措施，加深其印象，使其成为“老带新”一员。2、电话告知活动确定后，销售员分批电话告知其老客户“老带新优惠活动”推荐有礼活动，鼓励老客户参加，并每个星期进行再提醒。3、短信告知活动确定后，销售员短信告知老客户“老带新优惠活动”，每周进行短信发送。4、现场告知在营销中心现场设置“老带新优惠活动”宣传展架。七、老客户介绍新客户确认原则：1、“老带新”客户的身份在新客户初次来访时就予以确认。新、老客户双方一起到营销中心，经销售经理审核无误后，置业顾问填写“老带新确认单”，由

35、销售经理签字后方可生效，此单一式三份。2、如新客户初次单独来访，需老客户提前与置业顾问电话确认，告知推荐新客户的姓名，联系方式等信息。经销售经理确认无误后，销售人员填写“老带新确认单”。由销售经理签字后方可生效。此单一式三份。八、“老带新”活动执行细则：1、老客户介绍或带领新客户到售楼处选房。置业顾问填写“老带新确认单”，一式三份。一份留存，其余两份分别给新老客户。2、新客户选房成功后，缴纳房款并签订商品房买卖合同。置业顾问凭客户手上的“老带新确认单”填写“老带新优惠审批单”，一式三份。一份留存，其余两份分别给新老客户。3、置业顾问凭总经理签署的“老带新优惠审批单”到财务支取现金红包。4、置业

36、顾问通知新老客户持“老带新优惠审批单”到营销中心领取奖励。5、置业顾问作好相关“老带新登记表”和“新客户奖励登记表”。九、客户领取奖励原则：老客户介绍新客户成交后，完成购房款项事宜，置业顾问填写“老带新优惠审批单”，一式三份，由总经理签字，到财务领取现金红包。再通知新老客户亲自到营销中心现场签字领取现金奖励，并作好相关“老客户奖励登记表”和“新客户奖励登记表”。十、活动注意事项：1、销售人员不得利用本次活动制造虚假客户，一经查处，严肃处理。所有客户不允许后期补单。2、参加活动的客户，必须是“老带新优惠活动”成交的新老客户，自行购买的新成交客户不在此活动范围之内。3、新客户在签约并交清房款后即享

37、有与老客户一样的权利和优惠。老带新活动方案篇3一、指导思想以课程改革实验为契机，保持教研工作思路的连续性，突出教研工作的先导性，强化教研活动的针对性，加大课堂教学改革的力度，拓宽中学数学改革的领域，加快中学数学教师队伍成长速度和中学数学质量的全面提高。立足于“以人为本”的原则，全面提高学生的数学素养，正确把握数学的特点，积极倡导自主、合作、探究的学_方式，努力建设开放而有活力的数学课程，切实提高教学质量，培养面向现代化，面向世界，面向未来的人才。二、工作重点1、继续抓好“构建探究为主的教学模式”,积极总结、积累、推广研究成果，举办一次探究教学或启发式教学研究汇报展示活动。2、继续抓好数学课堂教

38、学研究，深化“自主、探究、合作”的学_方式的研究。3、课堂教学中，紧紧围绕素质这一中心任务，尝试“通过改变学生的学_方式，切实落实学生的主体地位，提高课堂教学效率。4、积极倡导现代技术，利用本校优势，充分发挥多媒体在课堂教学中的作用。5、加强课堂教学管理，强化质量意识，确实提高学生综合素质能力。三、工作措施、课堂教学改革方面1、抓常规，促教改。继续抓好课堂教学常规工作，规范教师的课堂教学行为。重视教学现状调查与教学问题研究，及时反思，作好记载，提倡写教学工作日记。2、融科研，促教改。以教研活动为契机，力求在教学调查，组织公开课，观摩课的教学中均以课题为统率，加强个体尝试，注重主体参与，培养创新

39、意识，使教学研究和学科科研在最大程度上融合。3、完善评价机制，结合课堂教学评估活动，充分发挥教学评价的导向、调控、鉴定、激励作用。4、加强理论学_，注重经验积累。每位教师要充分利用好人手一册的中学数学教学和中学数学教师，以自我学_为主，在活动中大力开展理论学_和理论探讨，全面转变教学观念，着力于教改实验。对于平时的课堂教学要随时进行有意识的小结，认真记好“课后随记”，每月做好各子课题的小结，总结得失。5、努力探索课堂教学改革模式，要本以“实际、实用、实效”的原则，力求使课堂教学做到“新、实、全、创”。、教研活动改革方面1、以老带新，互帮互学，全面提高教师的教学能力。教研活动中进行听课、指导，更

40、要在平时的教学中进行多方位的交流。2、每次活动要做到“有目标，有准备，重过程，有收获”，要求大胆尝试，不追求四平八稳，每堂公开的教研课都要进行试教，评课教师和指导教师必须听好课，作好各相应环节的帮扶处理。3、人人参与，每位教师做好子课题研究的基础上，要努力实验、研究，不断进取，撰写好相关的教科研论文，提高我们实践和理论水平。4.年级组教师之间要经常性地开展教学探讨，交流彼此心得。各自重点备好相关单元的教案，及时交流。继续坚持写教学反思，每学期10篇较长的教学后记，加强日常自我的教学思考，力求做到课课有教学反思或教学随笔。6、组织本组教师外出观摩各种类型的公开课、研究课、示范课，考察其他学校的教

41、学改革实践，获取可资借鉴的经验和做法，回校后通过上汇报课等形式，促使其更好地吸收内化。班主任以老带新工作方案根据学校20xx-20xx学年度班级管理工作需要，以下新老班主任组成“师徒”结对，为了有序的开展带教工作，特制定此带教方案。一.带教目的通过带教，让年轻班主任熟悉班主任的各项基本要求，从儿尽快胜任班主任工作。二.带教工作内容在实际工作中指导年轻班主任了解班级管理的常规要求。1.与家长密切联系，形成合力共同学生。2.培养学生的自我管理能力、能力和自主学_能力。3.对学生进行思想品德。4.全面提高学生的学_质量。5.培养学生的劳动_惯和技能。6.提高学生的身心健康水平。7.正确处理班级突发性

42、事件。8.做好后进生的思想转化工作和案例记载分析工作。在实际工作中引导年轻班主任明确自己的工作职责。1.在师德修养上为年轻班主任树立典范。经常提醒年轻班主任要爱护学生、热爱班主任工作，促进年轻班主任在思想上健康成长。2.指导并督促年轻班主任尽快熟悉学校制定的各项班级管理制度;指导年轻班主任制定班级工作计划和班级规章制度，并逐步完善。3.指导年轻班主任进行班干队伍建设，健全班级组织管理体系。4.指导年轻班主任设计主题班会，协助其组织开展班级活动，勉励其积极创新。5.指导、检查、督促年轻班主任及时写好班主任工作记录本，指导其做好班级学生档案填写、管理工作。6.协助、指导年轻班主任做好后进生及留守儿

43、童的思想转化工作和案例记载分析工作。7.指导年轻班主任积极做好家校联系工作，取得家长的配合。8.引导年轻班主任努力学_德育理论，探索德育规律和德育方法，指导年轻班主任撰写班级期末工作总结老带新执行方案及成交总结一、“老带新”营销模式以“老带新”的营销模式，大多数楼盘都会采用这种销售方式，“老带新”是房地产营销模式里的一种高级营销方式，也可以称为关系营销、人脉营销，通过这种方式获得的客户一般购买诚意都比较高，带来的新客户与原业主或客户的收入水平、素质也较为接近，有利于小区文化建设。“老带新”的关系营销模式，老客户不仅能为楼盘带来新客户，更能通过口碑相传，让更多的人了解楼盘品质。在房地产市场较好的

44、情况下，这种营销方式很容易被忽视，但在房地产市场低靡的时期，“老带新”的营销模式会起到很好效果，同时节约了销售宣传成本。二、针对“老带新”客户购房的优惠政策1、老客户推荐购房的新客户，可在正常优惠基础上再享受x%的折扣优惠2、老客户介绍新客户成交的即可获赠不同方式的奖励，赠送礼品、赠送现金、赠送物业管理费，推荐越多，利好越多。一般情况下，老客户和新成交的客户都能因此得到实惠，从而促动他们介绍更多的意向客户。三、“老带新”的推广我们项目在二期的销售中，一期业主和已成交的客户带过来的新客户占据了一定比例，而且带来的新客户诚意及成交率较高。在仪征房地产市场，购房基本上以自住为主，老业主大多希望亲朋好

45、友过来一起居住，这种方式操作起来也比较有成效。二期开盘后推出的“老带新”奖励政策：凡是怡华香缇丽舍的老业主或已成交的客户带新客户来购房，如果成交了，老业主将获得500元“介绍费”。有2个一期的业主介绍了6个成交的客户，据我们统计一期的业主中有10位以上都介绍了成交的客户。以“老带新”主要是靠老业主的口碑，老业主对楼盘的满意度宣传产生“羊群效应”，而以“老带新”毕竟是老业主代替了我们做宣传工作，所以销售效果更佳。四、“老带新”的维护在仪化区域，我们项目已经树立了比较高的知名度和影响力，项目的规划的建设在当地处于领先水平。1、项目一期交付后，一期业主对小区的规划建设和物业服务比较满意，即使出现一些

46、问题，物业和开发公司及时的解决。2、扬州永泰房地产公司的企业文化氛围，一期的业主及客户对此比较认可。2、一期的业主和二期已成交的客户多数素质较高，形成较好的邻里关系。3、我们项目的主要客户群是仪化区域的客户，区域范围的限制，“老带新”比较容易开展。4、针对前期已签约客户及“老带新”客户组织了一些活动：浙江乌镇一日游活动，“老带新”客户联谊聚餐会。计划3月底对已签约客户和“老带新”客户组织春游活动或其它方式联谊活动，通过一系列的活动与业主和客户之间加强感情的联络，充分利用一期的业主和已成交客户的资源，带动更多意向的客户。5、加强案场销售人员服务意识，给客户留下很好的职业形象和服务态度。对一期业主和已成交的客户及时传递“老带新”的信息。我们二期的很多成交客户都是一期业主介绍成交的。当然，这种方式要最终看开发商对楼盘品质的打造，只有老业主满意了才有可能形成以老带新。项目的质量、服务都得到老客户的认可，赢得一定的口碑，才能有新客户出现，因此提升项目的品质和服务质量才是根本。购房者购房考虑的因素除了房价外，购房者更关心楼盘的品质与居住舒适度，老业主经过自己的体验，感受到了楼盘的品质，就会介绍亲朋好友成为楼盘新客户。而老业主的经历与意见甚至就能成为新客户是否买房的关键，因为老业主知道楼盘的价值所在，他们的现身说法更有针对性，老带新的成交速度较快，通常一到两次客户就下定了。新美容院活动方案美