装饰公司三年发展规划.doc

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1、装饰公司三年发展规划*装潢3年发展计划（20142016） 1、基本情况*装潢前身是华然装潢*分部，后注册为*装潢设计有限责任公司。经过两年多的发展，公司事迹稳步提升，范围延续壮大，实力逐步增强，成为*白领入住家装领导品牌。2014年2月，公司搬迁至*路与*路交汇处的汇峰大厦3层，经营面积到达3000平方米。公司致力于白领入住家装的研发和经营，研发和探索自助家装新模式和配置产品。 企业发展战略计划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指点企业资源配置，指明企业的发展策略和发展措施。制定企业发展战略计划有益于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而

2、更加全身心的投入工作。 现结合行业及公司当前发展趋势，在SWOT分析的基础上，制定*装潢2014年2016年的3年发展战略计划。2、指点思想以做白领入住家装领导品牌为指点思想，以提供高性价比服务为指点原则，坚持以市场为导向，积极引导消费理念，不断扩大市场份额，构成研发、销售、服务、反馈4位1体的经营格局；通过不断创新和完善，提升员工素质，增强员工和客户的满意度，在业内建立良好的口碑和品牌价值，增进公司延续、稳定、快速、健康的发展。3、整体目标1、产值和毛利润率2014年度产值实现3000万元目标，毛利润率30%；2015年度产值到达6000万元，毛利润率33%；2016年度产值突破1亿元，毛利

3、润率35%。 2、团队2014年度团队稳定在700人范围，2015年度团队稳定在10020人范围，2016年度团队稳定在120人范围。 3、品牌2014年度细化和深化白领入住家装品牌诉求，迅速打造自助家装首创者品牌形象；2015年度深化自助家装首创者形象，力求自助家装与传统模式、全包模式、套餐模式等现有模式具有同等市场影响力；2016年度深化自助家装内涵，初步实现真正自助，成为年轻家装消费者首选品牌。 4、产品2014年度推出自助家装第1款成套产品S1（818套餐）；2015年度推出更多系列产品，下探至700系列，上提至1200系列；2016年度初步实现各系列产品模块化并初步实现自由组合。与此

4、同时，APP自助软件相应升级，自助选项更多，操作更简便，更实用。 4、公司战略环境分析 1、公司外部环境分析从市场发展来看，经营套餐、全包、整装等模式的装潢公司逐步增多；从消费者需求分析来看，年轻1代家装消费者更多偏向于品质保障基础之上的整体打包服务模式；从房产行业来看，满足刚性需求户型的热销，也在很大程度上夯实了全包、整装市场的基础。 竞争对手方面，百度家装经营套餐已久，虽口碑欠佳，但市场影响力目前尚难撼动；东箭装潢后起之秀，势头较猛；元度装潢借川豪装潢的扶助，亦显现上升趋势；外来公司盛腾、生活家等经营面积巨大，强力投入，势必进1步促热*全包、整装消费。 2、公司内部环境分析*本身快速发展的

5、需求，必须寻求模式上的突破；出于团体战略布局，产业下沉端需要更扎实的盘面；抢占市场先机，将最大程度屏蔽竞争对手。 5、公司战略地位SWOT判断1、公司优势分析华然团体的巨大品牌实力是公司发展的坚强保障；白领入住家装理念切合市场实际，先入为主，后劲10足；率先提出并推行自助模式，抢占先机，建立市场壁垒；正在成长的年轻1代家装消费者，正好是白领家装和自助模式趋同者；竞争对手已扫清了套餐、全包、整装模式的理念障碍。 2、公司劣势分析突然开设3000平方米大店，缺少过渡，管理、体系、流程等需要梳理需要时间；事迹端口员工综合能力欠缺，需要时间锻炼和磨合；品牌认知度有限。 3、公司机遇分析房产刚需的释放，

6、增进年轻消费者置业；全部团体各事业板块历年来延续高幅增长，发展进入快速上升通道；公司内外均有熟悉套餐、整装等模式的人材加盟或辅助；团队迅速壮大，合适年轻人群的网络营销逐渐走上正轨。 4、公司要挟分析套餐、全包、整装等公司较多，以百度为首的本土套餐公司甚嚣尘上，以生活家为首的外地套餐公司来势汹汹；但是套餐给很多消费者以低真个直觉；高品质套餐还没有人尝试，消费者也需要引导。 6、公司发展战略定位1、公司发展战略指点思想以我为主，重视发现、研发、引导年轻消费者家装消费需求；专注白领入住家装，做深做细自助家装模式；坚持品牌线路、品质线路、服务线路和资源整合线路。 2、公司主旨、企业精神、经营理念及价值

7、观公司主旨 为现在和未来的年轻消费者提供高性价比的家装服务，因此取得不断增长的口碑和利润，从而增进公司、员工的共同繁华，终究增进家装行业规范健康发展。 企业精神 生气蓬勃、奋发向上、敢为人先、精耕细作、团结友爱、互助共勉、百折不挠、无坚不摧经营理念 我们不做最便宜，我们只做性价比价值观 集合价值观相近的人，做有价值的事3、公司战略目标成为*年轻消费者整体家装第1品牌，中国年轻消费者整体家装领导品牌。 7、公司战略实现1、公司整体发展战略企业管理现代化、产品研发系列化、同业竞争差异化、营销模式多样化坚持品牌战略高质、高效、低耗、务实、争先的管理体系2、核心业务领域及核心竞争力核心业务领域 白领入

8、住家装，自助家装模式核心竞争力 自助模式，资源整合，向模块家装的方向研发3、非核心业务领域的选择写字楼快装 *写字楼快装市场愈来愈大，但没有专业承接服务的团队或公司。写字楼快装需要研发市场开发方式、设计体系、工艺材料体系、现场管理体系和售后服务体系。 旧房改造 3年后，*旧房改造市场将初见端倪。此前，我们可以研发针对旧房改造的相应产品和技术支持系统。 8、公司职能战略1、公司业务组合战略原则以白领入住家装为基础，以自助家装模式为工具，以操作性类似于或延伸于入住家装的其它产品为补充。所有业务板块都具有快速、组合、较高品质、高性价比、时尚等特点。通过这些业务板块的经营运作，积聚数据，整合资源，终究

9、向模块化家装发展。 2、公司组织战略贯彻现代化企业管理要求，合适业务板块运作和服务、产品特性，激起每一个人主观能动性，系统化、模块化、简便流畅，并具可延展性。 3、公司人力资源发展战略 人力资源开发战略 提倡多重战略原则，全方面吸纳人材，比如，引进人材、借用人材、招聘人材、自主培养人材、定向培养人材等。 人材结构优化战略 包括人材层次结构优化，人材学科结构优化，人材职能结构优化，人材智能结构优化，人材年龄结构优化等。 人材使用战略包括任人唯贤，岗位轮换，台阶提升，职务、资历双轨，权利委让，破格提拔等。 4、公司企业文化发展战略原则逢迎年轻消费者文化观，提倡健康向上文化理念；重视年轻消费者语言时

10、尚、消费时尚、科技时尚等时尚表现；关注价值取向、价值目标；以健康向上的时尚文化观和文化表现，来制定企业文化发展战略，发展企业文化。9、公司战略目标实现步骤1、产值和毛利率目标实现步骤2014年度，不断开辟小区终端运作，延续提升小区终端运作模式和方法，力求到达定点爆破的效果；搭建网站运营平台疏通渠道，快速提升网络营销综合实力，高频次、小投入延续线上线下营销结合，打造专属于*的网络营销特点；梳理设计部对内和对客户服务流程，实现与销售部网络部紧密协作，提高效力，提高成功率，提高均单值。 2015年度，分别制定和履行*小区终端运作指点规范*特点网络营销操作规范和与之相适应的设计部各种操作规范，以规范化

11、高效力的操作，提升客户到访量、目标客户准确率和签单成功率。同时研发小区终端运作新手段。提高资源整合能力。 2016年度，结合绩效管理体系，制定和履行有绩效考核的各种事迹运作规范，进1步提高资源整合能力。同时斟酌前端（主要是销售部、网络部、设计部）的组织架构调剂。 2、团队目标实现步骤2014年度，自主引进和依托总部并举，通过与大专院校合作定向培养等方式，建立长时间稳定的人材输入通道；通过与总部各板块联合举行团体招聘会等情势，打造专属招聘通道；理清团体内部人材活动通道。 2015年度，建立人材开发机制，建立引进、培养、使用、提升等规范，买通公司内部横向纵向人材活动通道；建立健全人材培训培养体制

12、完善人材知识结构、经验结构等结构性要素；建立事迹评价及鼓励机制。 2016年度，实施团队专项能力建设工程，建立相对成熟的核心团队管理体系，实行战略性人材引进工程。公司团队构成研发团队、生产团队、市场团队、经营管理团队、财务管理团队等专业化团队集合。 3、品牌目标实现步骤2014年度，通过针对性的推行，举行屡次针对性的营销活动，扩大*品牌知名度，构成自助家装首创者市场认知，成为年轻1代消费者认可的全包家装品牌。比如：白领家装文化节或自助家装文化节等。 2015年度，力求自助家装成为具同等市场影响力的家装模式。除延续针对性的推行和营销活动以外，举行后全包时期家装峰会等，进1步扩大品牌影响，同时提

13、升品牌层次。 2016年度，在产品研发、资源整合和营销模式创新的基础上，深化自助家装内涵，编制和发布自助家装或白领家装规范手册，扩大品牌影响覆盖面和辐射面。在操作上，通过新产品研发和初步模块化，实现真正自助；模式内涵方面，设计、材料、工艺、服务、产品等研发和发布自助家装或白领家装独立体系和规范标准，引领业界。 4、产品目标实现步骤2014年度，S1初步逐步利用，下半年推出S2产品；APP软件同步更新升级。升级后的软件更便于客户自主操作和快速订单。 2015年上半年，成立研发部门，专门研发S系列升级产品和APP升级软件。推出更多系列产品，下探至700系列，上提至1200系列。下半年，在产品和软件研发的基础上，合适利用的要求下，研发事迹部门的事迹运作、达成、考核标准流程和规范。 2016年上半年，初步实现各系列产品模块化并初步实现自由组合；开通产品的官网自助窗口，让客户自主报名、报价、预签协议；如此，多方面增进加快订单速度，提升个人生产力水平和人均产值。下半年，通过产品预留的处延端口，增加产品附加值，增加外延服务，增强资源整合实力。 /