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1、12 个月从0 到100万The 12-Month Millionarie【美】文森特詹姆斯Vincent James31“他创造了一个生意,在短短 23个月里就赚了$100 , 000 , 000 。”“我认识这个家伙。他来自于新泽西州,就像他们街区里的人一样的聪明,他精力充沛,好像吃过安非他明一样,在短短的23个月内就赚了1个亿。文森特仅凭一支笔,一个便签簿和一个简单的想法做到这点的。我相信目这是迄今为止最重要营销产品汇总。在文中,他透露了很多连我自己都没让别人知道的秘诀(除了一些客户及我的密友)。如果您敢说您早就知道这个产品中的内容或者说它不值这些钱,那您不光是在狡辩,而且是不讲职业道德
2、专门踢人家场子来的。” 盖瑞.亥尔波特“我从来没有见过这样的产品!”这是必备的直接回应市场营销课程这些卓越的神奇的理念,绝对打击您的想法。文森特詹姆士泄漏了他2 年内赚到1亿美元的 秘密,讲述了任何人都可以复制他的成功。我从来没有见过这样的产品,逐步的解释如何能够取得和文森特詹姆士同样的成功。对,这就是您在一生中寻找的产品,它的价值不仅是1000美元而是更多!还有购买者应该知道文森特詹姆斯在课程中给出了他的邮箱地址,这样的话您有任何问题(课程范围之内的!)随时可以联系他。比如我有个策略的问题问过他,在数小时内就可以得到答复。他的阐述以及建议证明都是对的!他真是一个营销天才,这样说表述其实还远
3、远不够。”帕特.科利目录第一章 世界上最好的生意10第二章 产品及其计算方法16第三章迅速膨胀的市场33第四章 关于邮寄列表的一切信息41第五章 杂志广告的全部介绍45第六章 建立您自己的“点子文档”51第七章 后端销售52第八章 自动发货56第九章 终身顾客价值(LCV )61第十章 两步64十一章 无法抗拒的成交主张73第十二章 承诺一切79第十三章 额外奖励85第十四章 推荐和背书88第十五章无法让顾客产生购买欲望的四种原因93第十六章聘请文案撰稿人,还是自己创作?104第十七章 关于信件的知识107第十八章 图形照片与印刷113第十九章广告文案的创作119第二十章广告标题133第二十一
4、章印刷公司143第二十二章信件接收站147第二十三章 邮资152第二十四章 邮局155第二十五章 如何测试158第二十六章 广告的效果平平淡淡,还是令人兴奋尖叫163第二十七章 成本和步骤172第二十八章 提高销售单价177第二十九章 顾客回应率180第三十章 退款率183第三十一章 提高顾客回应率186第三十二章 关于我对网站的了解187第三十三章 商家账户190第三十四章 客服中心195第三十五章 电话销售198第三十六章 电视广告销售199第三十七章 电台广告202第三十八章“吸引力”204第三十九章 雇员206第四十章 拓展业务的三个方法215第四十一章 远离牢狱之灾222第四十二章
5、愚蠢的错误让我付出几百万美元的代价225第四十三章 淘汰竞争者228第四十四章 最后的话233额外奖金1:钓鱼法236额外奖金2:如何避免一天之内损失四千八百万238结语:百万富翁的图书馆243附:如何雇佣最好的直接行销顾问,而且才13.7美元一天!247简介12个月从0到100万如果您认为,向一个欺诈和洗钱认罪的家伙那里接受一种新职业教育是一个坏主意,那么本教程并不适合您。如果您认为,从一个在一场残酷的诉讼中失去了几乎 4800万美元,从而无家可归的人那里学习如何得到数百万美元,是一个坏主意的话那么本书并不适合您。如果您认为,从一个面临着10年监禁的家伙那里发现如何过上“好生活”的方法,是一
6、个坏主意的话那么本书并不适合您。但是,如果您正在寻找一种真正的真正的不通过肮脏的手段而致富的方法,同时这种方法又可以避免任何的与巨大成功随之而来的陷阱。那么,这个教程就是您要找的。您看,我己经用不到10年的时间内使用同样的经营策略赚了超过1亿美元,在这本书里面,我会向您透露这些经营秘诀。曾经,我被成功冲昏了头脑而几乎失去了所有的财富。今天,我不仅要教会您如何去获取成吨的钞票,同时,更重要的是我要告诉您如何将您的千万财富保存在您银行户头上,而不是像我一样愚蠢的将其弄丢掉。这是我写的第一本专业的书籍,它是一本教您真正赚钱的教程。我不是一个多才多艺的作者,所以这本书可能会有一些缺陷,如果您读书的目的
7、是为了文学欣赏的话,那么正如我前面所说的那样,这可能不是一本适合您看的书。但是,这个教程里面的一些段落、一些想法以及所有的章节,是我过去从来都没有往纸上写过的!在这里却要向您敞开大门。也许,短则明天,长则终身,您都可以慢慢去品味本书的内容。现在,我敢肯定您是持怀疑态度的。您甚至有可能认为您是购买了一本狂人日记。但是我要给您一个小小的承诺:(给您儿天的时间去阅读本书。您将会发生脱胎换骨的变化。)一旦您学会了我所教给您的方法之后,您将绝对的与众不同。您绝对会学会用短短的时间就赚到大把的钱。我希望您打消一切怀疑的念头,如果仍旧怀疑的话,请不要再浪费您的宝贵时间读下去了,因为您觉得本书根本就一文不值。
8、总之,在我们合作之前,我要告诉您一些关于我自己的情况,比如我来自哪里,在哪长大等。我于1974年1月23日出生在新泽西州北部地区。我是在一个贫困的单亲家庭里长大的。我想我有某种学习上的障碍,因为儿时的我无法记住我在学校里学到的任何东西。我想像中的 学习就像下地狱一样。当我读完课本里的一章后,我根本就记不住我刚才所读的内容。它不会渗透到我的大脑里。这样的情况使我非常沮丧,所以我放弃了。我没有通过任何的课程甚至是体育课。我终于在10年级时辍学了,没有人注意到我。无论我如何的努力,我都好像无法取得任何的成就,但这并不能阻碍我所追求的东西。我想要金色的劳力士表,奔驰跑车,以及价值数百万美元的别墅。可是
9、当我自己照镜子的时候,发现自己长得和我想像中的并不一样,我确信我向往的美好生活仅仅只是一场美梦而已。但是,这一切即将改变。当我在19岁的时候,我有了一辆崭新的克尔维特车。在 20 岁时,我有了2 辆全新的奔驰汽车。而在21岁时,我很骄傲的拥有了一辆劳斯莱斯西尔弗斯珀!到我28岁的时候 我的总销售额已经达到一亿美元以上,获利5千万美元。这样我就拥有了我的两个家,其中的一处有14000平方英尺,带有能放七辆车的车库,一个台球室和一个休闲场所,一个游泳池和一个水下酒吧!买这套房子我是用现金支付的!在我的车库里:放着我的一辆红色的兰博基尼迪亚夫,一辆黄色法拉利360蜘蛛,一辆梅赛奔驰和一辆12 座位的
10、林肯轿车利莫!我的支票帐户里已经有超过一千万美元。我现在一周能挣400000美元,正好是每天80000 美元,或者每小时10000美元!看上去像是我每周工作5 天,一天工作8小时似的,而实际上我并没有去工作。在2OO2那年,我比联邦快递、易趣、亚马逊、时代华纳、苹果电脑、麦当劳、微软、耐克、雅虎、福特汽车公司、通用汽车公司等 CEO们的年薪总和还要多。是的,他们加起来的总和。在 2OO3 年 5 月 l2 日,福布斯杂志刊登了美国 500 强企业最有钱的 CEO 们。在 5OO 位首席执行官中,我的钱超过其中的 483 人。 比星巴克的首席执行官多一千七百五十四万美元 比塔吉特的首席执行官多一
11、千三百三万美元比摩托罗拉公司的首席执行官多一千七百二十二万五千美元现在,这可能让你觉得似乎是像我一样的一帮富有的混蛋在吹嘘我如何的富有。也许你猜对了。我是在吹牛!但更重要的是,我为什么我要告诉你这一切,原因是,这本书可以教给你如何迅速的致富。如果谈论钱让您觉得不太舒服,甚至使您愤怒,那么也许是因为您并不真正希望得到财富吧!为什么当我在仅仅 28 岁的时候,要告诉你所有的一切呢?我是想证明一个有着噩梦般的童年,同时又没有受过正规教育的人是可以获得巨大财富的。你完全可以按照我的步骤去建立你自己的财富帝国!我记得当我在 18 岁的时候,我坐在姑妈家的台阶上。这里离我一起上高中的女孩家只有几步之遥,我
12、坐在这里吸着万宝路香烟。这时,我看到一辆红色的奔驰车停在这个女孩的家门口。一个大学预科男生过来了,他脖子上围着围巾,向她的家里走去。我猜测他是准备利用周末约这个女孩一起去旅行,因为她让他携带了一个粗呢袋子用来包他们闪亮的红色奔驰车。我们当时都在一起上高中,但情况却不同。那个时候我肯定没有能力像他那样带女孩出去而她的男友却已经很有钱了。当时我仍然记得红色的奔驰车呼啸着从我的面前狂奔而去时,我对自己说“我一定要拥有自己的奔驰车!”我做到了。大约一年以后,我就得到了一辆彩色奔驰SL500。那么我是怎么得到我的车的呢?我没有偷,我也没有赢得彩票。我也的确没有继承任何的财产。我的钱是我自己赚的。我从一开
13、始赚钱时,用的只是一支笔,一张纸,和一个疯狂的想法,我现在要教您如何去做同样的事情。为什么我要将这些难以置信的财富秘密,交给一个只花了少量钱买书的完全的陌生人呢?我也不知道是为了什么。也许是我喜欢教人东西。也许是我想成为不朽的英雄。也许我就要离开地球去天堂了,可是我的死将万古长青。不管是什么原因,都将会为您带来好运。本人命名这本书为“ 12个月从O到100万”,因为这是我所设计的。它将印证在阅读本书一年后,您将成为百万富翁。请不要笑,我是严肃的,我要保证它会实现,如果按照本教程的方法您没有在未来的一年内成为百万富翁,那么请您回信给我,并将您在致富过程中所作的事情做一下描述,我会退还您买这本书所
14、支付的每一分钱。也许您不想成为一个富有的百万富翁。也许您只是想让家庭生活的好点就行 这些都是对的但我必须告诉您,利用这项生意取得一点小收入,与利用这项生意在一年的时间之内成为百万富翁难度是一样的。这里并没有消极的意思。我是以一个非常积极的态度来阐述这个问题的。将一美元变成三美元重复一百次,和重复一百万次难度是一样的。所以为什么不把这样的重复做到极致呢?反正我是会做的。但是,不管怎样,让我们以一种正确的方式开始做这一事情。我真为您感到兴奋。我仍然记得十年前,我第一次认真地学习这些秘决的时候,我简直兴奋的快要发疯了。我无法停止从我可以得到的一切资源中吸取营养:我为了订阅1900年代的书而花掉一万美
15、元,也可以花5000美元去参加一个周末的研讨会,我几乎将19到24岁这几年的私人生活完全的放弃了。我做这一切完全是因为我对我所发现的东西感到无比的兴奋。说句实话,赚钱的快感我很羡慕您,我的朋友。我希望我能够体验到您当然这不能。所以我只能去感受成千上万阅读此书的人心中流露出的喜悦。这本教程我整整写了5年,最后终于完成了它。我对这样的结果感到兴奋吗?当然!我和您打赌,现在您手里拿的这本教程不仅仅是一捆纸、墨水、胶,而是一幅蓝图,一种在今日美国致富的新模式。这些方法曾经被单亲妈妈使用从而可以供他的孩子去上私立学校,让一个小生意人过上幸福的生活使一家图像公司赚到10 亿美元公开上市。这些技术并不是米老
16、鼠的游戏。它们是非常强大的,它们是可以改变命运的,如果不怡当的使用这些方法甚至可能造成危险。所以,欢迎你们拥有最美好的生活。我希望你们在赚到千万财富以后仍然能够记得这本书。并且告诉别人它是如何帮助你们的。准备好了吗?让我们开始学习吧。第一章 世界上最好的生意 在您阅读本章之前,您准备好一支笔和一张白纸。这是您做这项生意所需要的两种主要工具。当您将钢笔、白纸、这本书以及一种产品或服务的想法放到一起的时候,这些东西加在一起就值亿万美元。像是零售商店、制造工厂、饭店等传统的生意,是需要您全身心的投入其中,如果您想要挣到十分钱的硬币,也要做好把您所有的钱全部孤注一掷的冒险准备。不仅如此更为不幸的是,在
17、您把所有的险冒完之前,您永远不会知道您是否能最终挣到钱。更为不幸的是,这些传统的生意并不能像本书所教您的,给您带来强大的利润增长。这本书将会从一点一滴教您如何开始做生意,直到您掌握了足够的科学的证据以及如何获得丰厚利润的方法,您才会逐渐的向里面投入越来越多的钱。而在多数情况下您会将您的利润重复进行再投资。这本书会让您学到及时在您的100个顾客中有99个不想要您的产品的恶劣的情况下也能致富的本领。我在这本书中所说的生意是直接营销的生意。在您做生意时,只用30天就能看出您是否盈利或赔钱。您也可以很快发现当您的产品 卖的便宜了而导致的损失是多少,绝大多数的情况下常常在2000美元或者是更少。您可以住
18、在任何地方,甚至在一个防空洞式的帐篷里,只要您将您的信送到邮局,同时您能够接一条电话线。对于做这样的生意来说,您住在哪里对您的成功都不会产生丝毫的影响。您可以像我一样是一个高中缀学的学生,有着正确的运作想法,而超过那些哈佛 MBA却有着错误想法的人。您不需要是产品方面的专家。我曾经制作并销售黄金高尔夫俱乐部卡,然而我却从来没有完完整整的打过一场高尔夫球。我曾经制作并且销售过维生素,然而我不是一位科学家或者医生。这就是这笔生意的美妙之处。猜一下这笔生意的最好的地方在哪里?您现在可以坐在您的卧室里面,或者是阁楼里面。当您构思好您的销售信件,准备将恰当的产品在恰当的时间里发送给在恰当的地方里的恰当的
19、人的时候,您就拥有了价值超过一亿美元的资产。只要等7到10天的时间,您就会知道您会得到什么。大约5年前,我做生意一分钱也没有挣到。我颇有些失望。后来我做了一次尝试,我写了一封关于某产品的销售信发了出去,然而我却得到了6倍的回报。我一共花了600美元寄出1000封信,最终我得到了3600美元。除去600美元投资的钱剩下的所有资金全部都是利润。现在,我才知道我可能需要40000人的名单,而获取这些名单信息需要花掉180美元。这就意味着每30天我可能会销售掉价值72,000,000美元的产品。而这每个月就会花掉12,000,000美元去做广告。当所有的事情全部完成之后,我每个月就会得到60,000,
20、000美元的利润。当知道我有4塌纸,就可以为我带来70,000,000的财富的时候,我兴奋的难以入睡。20个月以后,我的总毛利润达到了77,000,000美元,净利润达到了48,000, 000美元,而这些凭的只是这些简单的销售信。写这些信我需要准备什么东西呢?一支笔、一张纸和一个好点子,这些技巧和方法都将在这本书里展示给您。直接营销并不是一个新的名词,本富兰克林曾经开过一家直接营销的公司,您可以花10美元在任何一家书店买到关于这方面的书。但是我想告诉您的是,我所做的和那些书里面说的有很多不同。现在,我们将注意力集中到销售信上,销售信主要靠的就是销售名单。除了销售信以外,随后,我还会讲更多关于
21、杂志、电视、广播 广告、互联网等其它媒介。在2000年,我就有了直接销售的想法。实际上我以前没有过这种想法。我在一家健康食品店看到一款产品卖60美元。我认为这是一个非常热销的产品,然而它却放在了商店靠后的一个架子上。我买了一瓶,发现这真是一款非常好用且值得好好销售的产品。然而您在陈列的商品里面却很难找到它,因为它放在了零售店不起眼的角落里。我觉得我可以通过直销的方式更好的把它卖出去。直接销售的好处是制造商并不能注册他们产品原料的专利,而我却可以获取我所需要的最新的成千上万临床研究的原料成份。我所需要做的仅仅是阅读产品说明书,然后去了解它们的配方。所以我尽量把在维生素商店所找到的和本地维生素制造
22、商所能制作的产品的说明书花两美元买了下来,然而这些产品在商店里却卖50到60美元。不需要投入科研和做临床试验。制造商已经替我做好了所有的事宜,这样您就可以花很少的钱买到一瓶自己需要的产品。无论怎样,让我们再回到我们的直接销售。当我看到这些打广告的药品能卖到60美元1瓶,而我却只花了2 美元就买到它们,并且大量进货还能更便宜时,我真的感到很吃惊!所以我写了一封销售信,并且建立了一个销售列表用来记录这些寄出去的销售信。这样跟踪最新产品的销售就会非常的容易,只需要您去市场上看一下现在的销售列表即可。例如,您不用去想像一种待销售的新产品,而要做的只是去市面上看看所有的产品列表,然后您再自己建立一个销售
23、列表。关于建立销售列表,我将在本书后面的章节作更多的讨论。 无论如何,那种药品在我的信中是卖60美元的。但您得记住,我实际上只花了2美元去进货。然后我又花了1.5美元将它们邮给顾客,包括包装袋。通过直接邮寄我总共支付6.95美元,这笔费用包括电话费、发票费、银行转帐费用等等。而上面所做的一切均为合法的!这就是为什么将其称为转手与邮寄费的原因。尽管您的顾客知道您寄给他东西的进货成本是2美元, 而您却卖出60美元。这其中的差价就是转手的费用。所以,基本上当一个顾客给我打电话并且以60美元的价格订购 这些产品的时候,去掉邮寄、转手的一切费用总计6.95美元,乘0下的部分我称它为纯CTO。 CTO是纯
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