银行和4S店合作方案.docx

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1、银行和4S店合作方案省外4S店旅游合作方案前言：云南素有彩云之南，万绿之宗的美誉。这里山河壮丽，自然风光优美，拥有北半球最南端终年积雪的高山，茂密苍茫的原始森林，险峻深邃的峡谷，发育典型的喀斯特岩溶地貌，使云南成为自然风光的博物馆，再加上云南众多的历史古迹、多姿多彩的民俗风情、神秘的宗教文化，更为云南增添了无限魅力，使得云南成为得天独厚的旅游大省。公司优势：我集团公司成立于20*年，主营业务以旅游业、珠宝玉石、精油、玛卡产业为主，历经十年的发展，已形成集生产、加工、研发、销售于一体的综合性经济实体。截止20*年底，集团旗下已有12家全资子公司，注册资本6*万元，共有员工3000多人，年销售额超

2、过*亿元人民币。我集团旅游事业部一直部致力于做最专业的云南特色旅游，独立操作19条热门线路，拥有300余名专兼职导游，245辆旅游大巴和商务车辆，年接待游客量超过*万人次，是您合作的不二选择。背景：汽车销售4S行业经历迅速发展和扩张的同时，随着汽车品牌增多、汽车价格逐年下降，单个汽车的营销利润逐步下滑。随着新车频繁入市、消费者对服务质量的期望值提高，4S行业先天的许多“短板”开始凸显：投资大、运营成本高、营销同质化、对厂家依附性较高等，这些都增加了4S行业企业发展的压力。 汽车品牌档次、经营规模、企业抗风险能力、综合投资回报率成为影响行业发展的核心要素；提升4S店的资源经营效率和团队建设效率，

3、才能不断支持4S集团扩大规模，提高集团企业核心竞争力。相关研究表明，在国外成熟的汽车4S店的利润构成中，整车销售占*%，售后服务高达*%，零部件销售占*%，二手车经营占*%。可见，汽车售后市场其实是汽车产业链中最稳定的利润来源。然而，目前中国售后市场远远不能与整车市场的发展相匹配，发展空间相当大。随着国内汽车市场的逐渐成熟，汽车产业链越来越长，意味着中国售后服务新一轮的淘金热即将到来。共同合作诉求：我方主营旅游、珠宝产品、化妆品、花卉等，与汽车行业都属于高层次的精神和物质的同属消费。这类人群有很大的共同诉求点：1. 处于社会中上等阶级，有较高收入2. 具有较高文化素质，在社会各界有一定影响力3

4、 追求高品质生活4. 对生活质量和服务层次有一定要求5. 有较为固定的消费行为习惯，容易被同层次新事物所影响6. 群体范围集中、针对性强，易造成消费引导目的：1、 旅游活动合作（针对客户群体主动出击）：1. 加深老用户对汽车品牌的印象，提高目标用户对品牌的向心力，从而最终实现提升品牌知名度、促进新款车型销售，扩大汽车品牌影响力的目的。2. 通过此次活动发掘、挖掘汽车族生活的精彩一面，展现汽车一族的生活状态、生活方式和生活变化；3. 推进、加深客户对品牌文化的理解和感受，并最终形成对品牌的忠诚度；4. 通过自驾游、主题游、探险游等较为特种旅游线路编排，达到体验式营销的目的。2、 产品融合、资源

5、共享：1. 通过企业联合拓宽销售渠道、更大的集合各自消费群体、降低产品营销费用、增加产品接触点、加速客户的接受意愿；2. 同层次的消费者需要多元化的消费模式，跨界合作使我们的产品优势捆绑得到最大发挥，提供多元化产品消费来吸引更多的高层消费群体；3. 使公共利益最大化，也使我们的客户得到最大实惠，实现品牌的全方位延伸，提升品牌价值、增加品牌资产；4. 增强了各自市场运作的风险抵抗力和竞争力, 扩大市场份额促进双方有序稳步发展。3、 企业文化、社会效益：通过双方自身在所属范围的影响力，强强联手组织各类公益活动，深入扩大企业社会影响力、社会认可度。执行内容：1、 旅游合作：旅游合作推荐时间：51黄金

6、周此时段旅游客户群体庞大、受众面广（来自全国各地乃至全世界），在此期间举行活动可减轻客户是否出行、出行地点等忧虑，提升客户良好体验感。辅以高效、集中的市场推广宣传可达到事半功倍的效果。结合我方线下 “旅行摄影赛事活动”，扩大对客户吸引力，将本次旅游合作影响力深入延伸，通过后期作品评选，使企业信息在各媒体上不断的呈现。1. 游客组织：老客户回馈，内部员工拓展，新目标客户开发等。发起单位：4S店，各大汽车网站、论坛，我方提供淘宝、天猫等线上销售组织人数范围及线路：*人以内：选择已有成熟线路（昆大丽、昆大丽版） *人以上：特种制定路线（考虑景区人数过多带来的排队，旅游体验质量下降等因素）2. 活动内

7、容：前期宣传：当地报纸、杂志预告宣传（根据4S店具体情况而定，由4S店负责）4S店内部、网站等，销售部人员联系新老客户及有购买意象的客户，并说明本次旅游的相关事项。我方配合网络媒体宣传，网站，微信，微博等。举行报名、转发抽奖活动等。根据游客兴趣特点，在旅游中植入摄影、美容、自驾、产品鉴赏等主题元素，丰富行程内容、提升客户良好认知。 结合4S店市场推广目标，在旅途中融入产品有奖问卷调查，产品介绍，实用经验技巧介绍，保养维护等内容，提高企业与客户的互动。3. 物料准备：活动行程安排表，企业相关宣传资料，横幅，文化T桖、帽子，急救包，相关药品，相关纪念品等。另根据贵方客户兴趣特点，在旅游接待中植入摄

8、影、美容、自驾、产品鉴赏等主题元素，丰富行程内容、提升客户良好认知。2、 产品融合、资源共享：1. 购车送旅游促销活动：4S店根据市场销售主导产品与我方协商相关促销赠送旅游产品内容并做相关宣传工作；我方提供相关旅游套餐，并负责客户旅行接待安排等一系列工作；2. 客户资源共享：VIP会员推广、VIP卡同等优惠消费待遇。客户资源共享、转介绍，双方互相介绍的顾客，另一方都给予一定优惠。为企业客户创建更多交流、体验平台。3. 企业资源共享：我方在云南世博园有着独特资源优势，在贵方举办车展时，我方可提供大力支持、宣传等。3、 企业文化、社会效益：组织对云*区希望小学捐赠等公益性活动。双方共同筹资，我方负责落地实施，将物资等送达捐赠地点。邀请相关媒体跟踪报道。跨界合作、构建立体式营销推广已成为市场发展的必然趋势！我们有共同的目标消费群体，他们的生活消费需要我们共同开拓！