【工作总结】房产销售工作个人年终总结【三篇】.docx
《【工作总结】房产销售工作个人年终总结【三篇】.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《【工作总结】房产销售工作个人年终总结【三篇】.docx(14页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 房产销售工作个人年终总结【三篇】 特征码 hCvVJWZSUTpjfCeHYFcm 篇一 不知不觉就又 XX 年过去了,这半年我做了很多事,当然我 也加入了清风集团,成为了一名置业顾问。说到成都清凤集团, 公司以房地产开发为龙头,融房地产开发、建筑施工、物业管 理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司,是我们公认的 金堂自主有信誉的房地产开发商,实力十分雄厚,所以我很荣 幸自我能加入我们销售-代表集团形象直接应对客户的这样一 个团队。很多成功的前辈都说,销售这个行业是最锻炼人的工 作,因为自我的年轻和经验不足,所以更需要锻炼自我!这天 我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分
2、析,从中 找出经验和教训,引出规律性认识,以指导今后工作和实践活 动的这样一个总结。 XX 年来我们的销售成绩是有目共睹的,完成的十分棒,这 些归功于我们的前辈。那我呢?其实我踏入这个行业算是比较 晚的,没有什么明显的成绩出来,就算这样我对自我以及公司 第 2 页 的前途和前景还是十分看好,能够说在如今房产销售较为低弥 的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者!了, 所以相对来说,作为销售人员选对这样一个展现自我的工作平 台也是很重要的,当然我选对了! 在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要 性,为顾客选对一套属于自我的家是我们作为置业顾问应尽的 职责,做自我的工作不仅
3、仅要对自我的工资负责,更要对自我 的顾客负责。能够这样说,房产是销售中最慎重的买卖,不仅 仅是买卖,更是对自我的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始, 而这些,就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有 很大的竞争力的,虽然我们的房子质量好,绿化好,位置好, 环境好,服务好,但是作为顾客来讲究是该多比较多比较之后 再来决定的,所以这个时候我们的工作潜力就表现出来了,如 何让让顾客买我们集团的房子呢?当然是让我们的顾客了解我 们房子的优势,价格、位置、环境、档次都成了思考的因素, 需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以 下的失误和问题: 1、主观认识不足,谈客户时思路不够清晰;
4、2、自身没有足够的意志,对自我的销售欲望不够坚定; 第 3 页 3、计划制订得不合理,脱离客观实际,盲目寻找客户,有 时候会错过很多准客户。 4、对房子的讲解不到位,谈客户执行的过程不到位。 5、对竞争对手的跟踪分析不深入,市场反应速度滞后。 6、来自于竞争对手的强大压力,使自身的优势不能突显。 以上都是作为我们在工作中所要不断改善的部分,所以对 于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最 好做到从容应对。 总结不仅仅要回顾过去,还要展望未来。对当前的形势现 状与未来的发展我们还要进行客观深入的分析: 1、外界宏观与微观环境分析:行业发展现状与发展、竞争 对手现状与动向预测、区域市
5、场现状与发展、渠道组织与关系 现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。 2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产 第 4 页 品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。 3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、 个人素质方面的优势与差距。 透过对现状与未来的客观分析,能够更加清楚所面临的困 难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析,找到解决 困难的方法,对机遇有较强的洞察力,及早做好抢抓机遇的各 项准备。 没有人会随随便便成功,每一个成功的后面都是付出的艰 辛努力。认真分析取得成绩的原因,总结经验,并使之得以传 承,是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面
6、总结,对于未来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加 倍的努力,拜访更多的客户,更大程度的了解我们集团的一体 化服务,并且制定适合自我的任务标的,同时改善自我的销售 成绩,要做到: 1、明确工作的主要思路。战略决定命运,思路决定出路, 良好的业绩务必要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了 无头苍蝇,偏离了方向和轨道,就会越走越远; 第 5 页 2、新一年度工作的具体目标:销量目标学习目标; 3、完成计划的具体方法,与客户关系亲密程度加强、及时 反映顾客的新资讯。 做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路, 销售行业正在不断壮大,不能让自我落伍,更不能让自我淘汰, 所以我把下半年当做
7、一个新开始,努力做成功,完成目标,让 自我成为最伟大的推销员! 篇二 我是 xx 销售部门的一名普通员工,刚到房产公司时,对房 地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。 在公司领导和各位同事的帮忙下,我很快了解到公司的性质及 其房地产市场有关的一些资料。作为销售部中的一员,深深感 觉到自我身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自我的一 言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素 质,高标准的要求自我。在高素质的基础上更要加强自我的专 业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动 态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为一名合 格的销售人员,并且一向努
8、力做好自我的本职工作。 第 6 页 20XX 年,我用心配合本公司有关部分同事工作,以提高销 售率为目的,在公司领导的指导下,为 xx 月份的销售高潮奠定 了基础。最后以 xx 个月完成合同额 xx 万元的好成绩而告终。 经过这次企业的洗礼和实践的检验,我从中学到了不少专业知 识,也透过销售认识了许多新朋友,使自我在待人接物、行为 礼仪、突发事件等各方面都比以前有所提高。 经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出 了 xx 火爆认购的场面。在销售部,随着新楼盘的对外销售,应 对工作量的增加以及对销售工作的系统化和正规化的深入,工 作显得很繁重。从开盘至今,同事们基本上每一天都要加班加
9、 点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解,我立刻进入主 角并且娴熟的完成了自我的本职工作。 此外在销售过程中每月的工作总结和每周例会,我不断总 结自我的工作经验,及时找出弊端并及早改善。经过同事们的 亲密合作,销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘, 而且一期余房也一并售罄,我想这其中也与其他销售部成员的 努力是分不开的。 20XX 这一年是有好处的、有价值的、有收获的。公司在每 第 7 页 一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象, 能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年 的工作历程,作为*企业的每一名员工,我们深
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 工作总结 房产 销售 工作 个人 年终总结
链接地址:https://www.31doc.com/p-193164.html