经销商评价及激励流程.docx

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1、经销商评价及激励流程一、目的本流程旨在规范对经销商的评价和激励工作，确保公平、公正、有效地评价经销商的业绩，并激励其进一步提升销售业绩和市场占有率。二、评价原则1 .客观公正：评价标准应明确、具体，评价过程应公平、透明，避免主观臆断和歧视现象。2 .全面均衡:评价指标应涵盖经销商的业绩、服务、合作态度等方面，避免单一指标的片面评价。3 .激励为主:评价结果应与激励机制紧密结合,通过奖励优秀经销商,激发其更大的发展潜力。三、评价周期每年进行一次经销商评价，具体时间根据公司安排确定。四、评价流程1 .制定评价标准：根据公司年度目标、市场状况和经销商协议，制定具体的评价指标及权重。评价指标应包括销售

2、额、销售利润、市场占有率、客户满意度等。2 .数据收集：收集各经销商在过去一年的销售数据、客户反馈和市场表现等相关信息。3 .自我评价：经销商根据评价标准进行自我评价，并提交自我评价报告。4 .综合评价：公司根据收集的数据和自我评价报告，按照评价指标进行综合评分，形成评价结果。5 .结果反馈:将评价结果反馈给经销商，并就评价结果进行沟通交流,了解其改进方向和需求。6 .制定改进计划:根据评价结果和反馈意见,制定针对性的改进计划,帮助经销商提升业绩。五、激励措施1 .物质奖励：根据评价结果，对优秀经销商给予一定的物质奖励，如奖金、礼品等。2 .荣誉激励：对表现优秀的经销商颁发荣誉证书和奖杯，提高其社会声誉和形象。3 .优先权待遇：给予优秀经销商更多的资源支持和优惠政策，如优先供货、优先参与公司活动等。4 .培训支持：为优秀经销商提供专业培训和技能提升支持，帮助其提高业务水平和团队管理能力。5 .合作深化：与优秀经销商建立长期稳定的合作关系，共同开拓市场和业务机会。六、监督与调整为确保经销商评价及激励流程的公平、公正和有效实施，公司应建立健全的监督机制，定期对流程进行评估和调整。同时，应鼓励经销商提出意见和建议，不断完善和优化流程。