《【工作计划】销售上半年工作计划及下半年工作总结.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《【工作计划】销售上半年工作计划及下半年工作总结.docx(5页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 销售上半年工作计划及下半年工作总结1 特征码 gEyakZwCKPdBKrzGlFEM 更多工作计划资源请搜索与你分享! 一、工作总结 20XX 年即将过去,在这短短两个月的工作中,在公司领导 的关照与同事们的帮助下,也有了一点收获;20XX 是我职场人 生的一个转折点,临近年终,有必要对自己的工作做一下总结。 吸取经验、提高自己,有信心也有决心把明年的工作做的更好。 我于 13 年 10 月 20 日进入天一公司这个大家庭,在没有加 入天一公司工作前,我是没有 LED 产品销售经验的,仅凭对销 售工作的热情,而缺乏 LED 行业销售经验和行业知识。为了迅 速融入到这个行业中来,到
2、公司之后,一切从零开始,一边学 习产品知识,一边摸索市场,遇到销售与产品方面的难点和问 题,便请教蒋总和张经理以及其他经验丰富的同事,以期快速 掌握产品及销售方面的知识与技巧。通过不断的学习产品知识, 吸收学习行业的信息和市场经验,逐渐对 LED 市场有了一个初 步的认识和了解。 第 2 页 自身还存在的缺点: 对于 LED 市场了解的还是不够深入,对产品的各项参数掌 握的还没能烂熟于心,不能十分清晰的向客户解释,对于一些 大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户 的沟通过程中,专业知识十分匮乏,不能及时地给客户专业指 导与帮助。这些大大影响了销售工作的质量与效率。 20XX 年
3、这两个月的销售工作总体上是不满意的,可以说是 销售工作做的十分自我失望。LED 产品价格混乱,这对于开展 市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在,但工作中 自身其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在销售工作最 基本的客户访问量太少。13 年 11 月初开始进行市场销售走访 工作,两个月的时间,总计出差约 20 多天,走访 3 个区域市场, 拜访约 80 个客户数,但有效(潜在)客户只有 10 个左右。从上 面的数字上看,无论从出差天数还是基本的访问客户工作都没 有做的很好。 另外,在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情 况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户 提
4、出的某些建议和疑问不能做出迅速的反应。在传达产品信息 时不能很清楚地知道客户对我们的产品有多少了解和接受的程 度。在今后的工作中一定加强学习并多请教领导和同事。 二、市场分析 现在 LED 灯具市场品牌很多,市场混乱且杂,根据 LED 未 第 3 页 来发展趋势并结合公司目前发展现状,市场的开拓主要还是要 依靠经销商的推广与项目工程商的使用。现在我们公司的产品 从产品质量定位上属于中上等的产品。在价格上也是卖得偏高 的价位,在销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。 目前就有几个因为价格而犹豫不决的潜在客户。面对市政工程 的客户,价格也许不是特别重要的问题,但面对采购数量比较 多但又零散
5、时,客户对产品的价位还是非常敏感的。在灯具零 售及批发市场,我们公司进入的比较晚,产品的知名度与价格 都没有什么优势,开拓市场压力很大,所以期待公司尽快定位 产品、市场,以明确的方向开拓销售渠道。 LED 未来市场是良好的,但目前形势是严峻的。在技术发 展飞快地今天以及国家对 LED 产业未来发展的规划,现阶段是 关键时刻,假如不能在最短时间内把市场做好,没有抓住这个 机遇,很可能失去一些机会,再次进入市场将会是艰难的。 以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请 谅解。 三、工作计划 20XX 年的工作规划(重点销售工作规化 ) 1:适时制定出月计划和周计划,并定期向公司领导汇报 与
6、沟通,确保工作实施与落实; 2:目标客户定位,划分大客户与一般客户、经销商与项目 工程商,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用最短的时 第 4 页 间赢取最大的市场份额; 3:目标区域市场定位与规划,及时掌握区域市场内的行业 状况、产品架构等,反馈信息给公司领导做决策,正确布局区 域内产品销售市场。(目前定位合肥、徐州、连云港三点主要目 标市场,而后以点扩面,带动并辐射周边区域市场) 4:与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户做成 自己的挚友,加深思想和情感上的交流。不能有恶意隐瞒和欺 骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也 是为人之本。 5:不断学习并加强行业知识,为
7、客户带来实用的资讯,以 便更好地为客户服务;并多结识与 LED 行业相关的各行业的优秀 产品提供商,以备工程商及经销商需要时能及时作好项目配合 与帮助,培养及增强客户忠诚度与依赖 赖度。 四、 近期项目 1:徐州奥彩照明工程公司 (户外亮化为主) 桥洞照明(隧道灯)项目跟踪,效果图已经提交,等待客户 审核确认; 第 5 页 2:徐州汉晶科技照明中心 (户外亮化工程及 LED 产品零售、 批发) 楼体亮化项目:洗墙灯等 共 16 栋楼体需要亮化,由于在 我们没有进入前,客户已经订好了春节前的产品合同,但争取 客户后期订单采用我们的产品,以达到初期合作目的。(客户计 划春节前后来我司访问考察) 3:连云港梦想亮化工程有限公司 (户外亮化照明工程类企 业) 户外亮化照明及产品展厅,该客户在连云港地区亮化工程 项目上还是比较有规模和实力的,经过拜访与多次沟通,原则 上有合作意向,对于亮化项目及产品展厅再行详细商谈沟通。 (客户计划春节后来我司进行考察) 4:徐州布嘉泽广告有限公司 (户外广告及亮化为主) 护栏管及投光灯等户外亮化产品,反应价格偏高(客户要求 使用低档低价产品)。及时跟踪沟通,期待寻找其他合作空间。
链接地址:https://www.31doc.com/p-354172.html