体外诊断试剂上市公司三年战略规划.doc

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1、体外诊断试剂上市公司三年战略规划2012一、业务发展规划公司自成立以来一直从事体外诊断产品和生物化学原料的研发、生产和销售。公司秉承“实业创新，为生命事业服务”的宗旨，始终坚持“质量第一、服务优先”的原则，通过自主创新与引进国外先进技术相结合，研发新产品，优化产品结构，不断开发诊断试剂、诊断仪器、生物化学原料和食品检测等领域，并利用公司营销网络优势，扩大市场份额，努力将公司打造成诊断领域内技术领先、产品一流、具有一定国际竞争力的产品和服务提供商。二、业务发展目标未来三年，公司将以现有产品和业务为基础，不断丰富诊断试剂及其相关行业产品品种，包括生化诊断试剂、免疫诊断试剂、诊断仪器和食品检测试剂等

2、同时加大对上游原料行业的投入，做大、做强生物化学原料业务，使其成为公司的另一利润增长点。（一）体外生化诊断试剂产品的提升公司自成立以来，主要从事生化诊断试剂的研发、生产与销售，目前已取得99 项产品注册证书，这些产品均已进入批量生产阶段，受到终端用户的一致好评。在生化诊断试剂领域，公司未来将继续加大投入，不断改进生产工艺，提升现有产品的产能和质量，根据用户需求开发新产品，巩固、提升行业竞争优势，力争到2012 年生化诊断试剂销售收入达到3 亿元。（二）体外免疫诊断试剂的全面拓展体外免疫诊断试剂目前在整个体外诊断试剂行业中所占市场份额最大。公司以化学发光免疫诊断试剂为突破口，通过多年的研发和积

3、累，已基本掌握了十余种免疫诊断试剂的制备技术，产品将瞄准二级医院的广大市场，并逐步向三级医院市场拓展。公司未来将进一步加大在免疫诊断试剂领域的投入，取得相关产品的注册证书，实现化学发光免疫诊断试剂规模化、品种多样化生产。（三）体外诊断试剂上游原料的开发和产业化目前我国生产体外诊断试剂的原料主要依赖进口，其中诊断酶几乎全部依靠进口，抗原抗体也只有少数几家厂商能够生产。经过多年努力，公司已经实现10 余种诊断酶的产业化，完成了数个重要抗原抗体的小试研究。未来几年，公司将继续加大在生物化学原料领域的投入，丰富产品品种，达到替代进口、延长产业链的目标。（四）诊断仪器的开发诊断仪器与诊断试剂共同构成了体

4、外诊断产业，其中化学发光免疫诊断试剂需要和仪器配套使用。为了实现体外免疫诊断试剂产业化，公司成立诊断仪器研发部，从国内外引进高端专业人才，加大资金投入，目前全自动化学发光仪已达到注册条件，即将向药品监督管理部门申请注册。未来几年，公司将继续加大诊断仪器方面的投入，优化提升现有产品，并开发全自动生化分析仪等诊断仪器。（五）食品检测领域的研发食品安全直接影响到人民群众的身体健康，近年来频频发生的食品中毒事件使政府和社会公众越来越关注食品安全问题。在今后几年公司将加大食品检测试剂的研发投入，目标是研发出具有自主知识产权的食品安全诊断与药物残留检测试剂产品。三、实现发展规划和发展目标拟采取的措施（一）

5、研发投入与技术创新方面公司通过长期实践，在体外诊断领域积累了大量反应原理、工艺过程、产品标准和生产实践方面的经验，培养了一批创新型人才，为大规模自主创新研究奠定了基础。未来几年，公司将采取以下措施，提高公司的研发能力，力争每年申报2-4 项发明专利、新取得5 项左右产品注册证书：（1）加大力度引进领军型人才，完善研发队伍结构；（2）加大研发资金投入，改善研发部门的软硬件条件，提高研发效率，保持研发工作的连续性和前瞻性；（3）进一步完善激励机制，提高研发人员积极性。（二）市场开拓方面公司目前已在全国28 个省市发展了骨干经销商，并由省级骨干经销商在各个省市发展了5 家左右的二级经销商，现已建成覆

6、盖全国的营销网络。未来几年公司将进一步完善营销网络：（1）协助省级骨干经销商发展二级经销商，使二级经销商数由目前的200 家增加至250 家左右；（2）在现有7 家办事处的基础上，在上海、广州等大中城市增设3-5 家办事处，并配备相应营销人员；（3）加大重点三甲医院的直销力度，力争将直销医院由目前的10 余家增加到30 家左右；（4）针对二级医院，加大化学发光免疫诊断试剂的营销力度，实现募集资金投资项目的达产运行。（三）人力资源方面人力资源是推动公司健康发展的力量之源，公司将不断优化组织机构，完善人才引进、培育、激励和留用机制，打造一支高素质的人才队伍。1、设置市场导向、高效运转的组织机构坚持

7、以市场为导向的组织机构设置原则，结合公司战略目标和业务方向，设置对外快速反应、对内高效运转的组织机构。为增强对行业未来发展趋势的预测和判断，公司新成立了投资发展部和新产品研发项目组，并将根据市场需要适时增设仪器销售部等部门。2、建立内部培养和外部引进相结合的人才配置模式为了支持未来发展目标，公司将在全球范围内引进高素质的核心技术人才，并以重大科研项目为载体，充分发挥其关键作用。目前公司已从海外引进多名领军人才，负责行业趋势研究及分子诊断试剂、化学发光试剂和诊断仪器的研发工作。与此同时，公司针对关键的管理岗位和技术岗位推出了“接班人计划”，旨在从公司内部选拔和培养优秀人才。3、强化绩效导向的激励

8、约束机制在符合公司价值观的基础上，强化“绩效导向”的激励和约束机制，将绩效管理与人员培养、薪酬激励和人员淘汰相结合，实现留优汰劣，打造高素质、战斗力强的员工队伍，提升公司整体运营效率和经营业绩。4、创建勇于变革、持续创新的公司文化面对环境变迁的敏感度与提前反应能力，决定了企业的成功与失败。因此公司必须创建勇于变革、持续创新的公司文化，激发员工的热情，改变阻碍变革及创新的思维模式和行为模式，确保变革顺利推进，提升公司的竞争力。四、实现发展规划和发展目标所依据的假设条件以及面临的主要困难（一）实现发展规划和发展目标所依据的假设条件1、国家对体外诊断行业的相关政策没有重大改变；2、体外诊断市场处于正

9、常发展状态，没有出现重大的市场突发情形；3、公司按现状持续经营，所依据的主要税率、适用的会计制度和会计准则无重大调整；4、公司发行成功，募集资金及时到位，拟投资项目能够如期完成并产生预期效益；5、公司无足以严重影响正常运转的人事变动，能够持续保持现有管理层、核心技术人员的稳定性和连续性；6、无其他人力不可抗拒的因素造成的重大不利影响。（二）实现发展规划和发展目标所面临的主要困难1、募集资金投资项目实施后，公司对人才的需求较为迫切，尤其是对研发项目的领军人才、具有熟练业务能力的营销人员和良好综合素质的管理人才具有较大需求。2、创新研发的特点是投入大、周期长，这对公司在建立研发队伍、建设国际化参考

10、实验室、与国内外相关公司和科研机构合作等方面提出了更高的要求。3、新增产能消化和新产品上市将对公司的管理能力提出更高的要求，尤其是在战略规划、组织机构设置、资源配置、资金管理、运营管理等方面。五、发展规划和发展目标与现有业务的关系公司发展规划与目标是现有业务的深化和发展，能使公司突破瓶颈达到更高的发展平台，而现有业务则是公司发展规划和发展目标达成的基础，两者相辅相成、缺一不可。公司未来发展的重点方向是建立在公司研发能力、生产能力、营销能力的长久积累之上，是对现有业务的扩张和相关领域的拓展。公司未来发展规划与目标，旨在扩大目前的生产规模，提高产品质量，使公司向产品系列化、多样化方向发展，降低业务单一的风险，增加新的利润增长点。