实习调查报告【三篇】.docx

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1、实习调查报告【三篇】实习调查报告【一】日期:XX-04-25：高校生高校生如何才能跨好迈出校门的步？高校生如何成为一个胜利的就职人？在如今的高校校内中，诸如此类的话题早以引起了大家众多的关注和热忱。高校的学习生活，不仅仅是学问积累的过程，也是高校生社会化的站。因此，为了了解和熟识人才市场的现状，有助于毕业之后能更快、更成熟地融入社会之中，特此做出一份人才市场实践报告，以备将来的时常之需。当今和将来的国际国内竞争，说究竟是人才的竞争。当前，欠发达地区人才工作面临新的机遇和挑战。从国际上看,随着经济全球化的发展，人才全球化趋势进一步增加，发达国家凭借强大的经济和科技实力，以优厚的条件在全球范围内加

2、紧吸引人才，包括我国在内的很多发展中国家已成为一些发达国家争夺人才的重要战场，而且此刻有急剧扩散到欠发达地区的倾向，这对我们无疑是一个新的挑战。从国内看,我国加入wt。后，人才问题引起各地普遍重视，从欠发达地区看，人才资源特性是中学级人才和特地人才的超多外流，以及现有人才的年龄老化、素养滑坡，已使传统的人才优势逐步丢失，而新的人才优势尚未培行起来，人才队伍建设和人才工作与全国平均水平相比，存在着较大的差距。作为欠发达地区，在激烈的人才争夺战中，假如不加大力度做好人才的培育、吸引、运用工作，那么，在当今和将来的竞争中，我们就将到处被动挨打，并对经济社会发展产生深远的影响。为此，必须要在人才问题上

3、增加忧患意识和危机意识，充分相识人才工作形势的严峻性和紧迫性，增加做好人才工作的历史职责感和使命感，把人才工作提高到战略高度上来探讨和部署。长期看来，虽然中国人才资源配置市场化的进程已绽开，并取得了举世瞩目的成果，但由于诸多因素的制约，我国人才的市场化程度还不够高，存在以下几个问题。一、户籍制度的制约。因为现行的户籍制度，很多毕业的高校生思索到落实户口，很多人不情愿到私营企业里找自己相宜的工作，尤其是北京、上海等大城市落户仍旧受到严格限制，这些都严峻地制约了人才的跨地域流淌，成为影响人才要素市场的重要因素。二、人事档案制度改革的滞后。传统的人事档案管理制度与我国经济社会发展的不适应之处主要表此

4、刻：单的国有单位人事档案管理模式不适应多种全部制经济组织并存的新形势；现行的“人档分别，收费管理”的流淌人员档案管理方法不贴合建立统一开放的人才市场的需求；而且传统人事档案的采集利用制度也不贴合“国家敬重和保障人权”的要求。三、人事制度改革尚未完全到位。但是由于全民全部制事业单位专业技术人员与管理人员的辞退、辞职的暂行规定与公务员辞职、辞退的暂行规定的不完善之处，影响了国家机关与事业单位人员的出口，造成了想出去的人出不去，不胜任的人该走却走不了的局面，这些都导致了人才市场供需主体难以完全到位，人才市场运行机制不够健全，市场供求、价格、竞争机制对人才资源配置的调整作用不能充分发挥。四、人才市场管

5、理体制没有完全理顺。就全国范围而言,很多地方还没有建立起人才流淌与人才市场活动的执法检杳制度，未对人才流淌与人才市场活动实行日常即时性的监督管理，人才市场的就业卑视、职业平安、权益爱护问题突出，影响了人才市场的健康发展。相关资料得知，我国人才总量每增长1%,拉动经济增长舟,XX年专业技术人才至少缺1746万报告统计分析证明，人才发展与经济发展有着高度的相关性。从年均增长速度方面考察，1978年至XX年，人才总量的增长速度年均为先,实际经济总量gdp的增长速度年均为乐经济增长对人才总量增长的弹性系数为，即人才总量每增长1%,拉动经济增长机特性在假FI期间，人才网站的聘请活动却热火朝天。长假正好成

6、为那些准备跳槽者的绝好机会，不仅仅能够事先在网上搜寻好“东家”，还能在网上学习应聘、面试的技巧，既省却了奔波之苦，又能获得很多免费学习的机会。八方人才等人才网站在假期中均支配了不同类型的网上聘请活动。此次人才市场走势有三个特点：一、聘请单位和求职人数大幅增加。上周进场聘请单位是948个，进场求职人数达45868人，仅10月8日和9日平均进场人数就在万人以上，聘请单位和进场人数分别比前周增长649%和402%o二、聘请岗位超过18万。上周到深圳人才大市场投放的聘请位岗位有18169个，比前周增加98-8%,是市场同期投放聘请岗位较多的一周。但聘请岗位需求有所侧重，各岗位需求增加的幅度也不样。需求

7、量比较大的岗位是计算机技术、电子、通信工程等岗位。三、高科技和经济类专业受青睐。在众多的聘请专业中最受欢迎的专业是电子专业，占岗位需求的48%,比前一周增加22%。其次是经济管理岗位，此岗位需求量也比较大，占岗位需求的20%。在人才市场，你或许会听到：“找工作，我苦痛！”的呻吟，但事事兴衰沉浮，喜忧参半。作为我们高校生而言，也是如履薄冰啊，依据自己的亲身社会实践，也结合此刻金融危机影响下的是经济形势，我们青年要把中富的只是武装自己，把自己融入于社会潮流，从而熬炼自己。为了搞好人才队伍建设，我们实行了一系列有效措施开发人才资源。主要措施有：一是制定了专心的人才政策。徐州依据不同时期的发展要求，先

8、后出台了40多项人才政策，尤其是“xx”以来，分别制定了徐州市“xx”期间人才工程规划、徐州市1996XX年人才资源开发规划和关于进一步加强我市人才引进、培育和运用工作的若干看法等指导性文件及一系列相关的配套政策，并建立了人才发展资金。各项人才政策的制定和实施：指导和保证了人才工作的有效开展。二是专心搞好人才的引进和培育。建市以来，人事部门共引进各类高层欢和急需人才5000多名，引进国外智力70余项，透过各种形式培育中学等人才4000多名，并开展了托付培ff硕士探讨生和出国留学工作；近年开展的各类培训达3万人次。三是加强了人才市场建设。现初步构成了以市县人事部门为主，行业和社会中介机构为辅的人

9、才市场体系.市场的服务功能和服务水平不断得到完善和提高，97年以来，到人才市场求职人数达万人次；入场聘请单位2400家次，有5000多人透过人才市场实现了就业。四是透过深化人事制度改革。人才分类管理的格局基本构成并正在逐步完善。公开、同等、竞争、择优的选人用人机制已起先运行，并取得了初步成效。来也匆忙，去也匆忙。整个人才市场中，或许有一千余人吧。应届的占60%以上，企业以中小型为主，行业医药，保健类需求量较大，职位以销售为主。上午9：0011:30算是求职的高峰期，各个摊位面前都有人员的拥挤。11：00以后求职者接连离开了现场。作为一个观望者，询问了几家公司，多数对现场聘请不满足，反映人杂，层

10、次低，应届毕业生较多。而问求职者呢，则说知名单位太少，公司的规模较小，高不成低不就。缘份就这样的擦启而过。为什么会出现这样的现象呢？超多的求职者找不到工作，而每一个发展中的单位却在渴求人才。我想这就应和学校的教化有关，和社会整体发展有关，和我们这个城市安逸的文化氛围有关，而重要的是个人对自我的相识有关。每个人都在高喊压力大，竞争激烈。可谁又为能够在这激烈的生存斗争中做好了足够的准备，而谁又为此付出了努力。我想能做出这些的就不会再在这个社会上不停的流浪或是停止。透过这次活动我们积累了阅历，获得了各方面比较全面真实的材料，对以后的探讨和教学工作带给了素材，.可见选人用人机制已起先运行，并取得了初步

11、成效。这次活动培育了我的工作潜力，提高自身素养，丰富了我的社会阅历，充溢假期生活工很兴奋能有这次社会实践，我能够说自己真真正正学到了社会阅历，信任这次社会实践将在我的人生中六卜.深刻的印象，也将印象我生的踪迹实习调查报告【二】一、调查概况我于XX年9月份，对我实习的一所省重点中学的学生的学习心理状况进行了调查。透过调查探讨，对中学生的学习心理有了初步的了解，为精确地把握当前中学生的学习心理动向，深化教学改革，加强教化教学的针对性，提高教化教学的实效性，探究实施素养教化的新路子，带给了客观依据。二、调查的详细目标和方法（一）详细目标1、中学生的学习心理现状2、当前中学生的学习心理特点3、当前中学

12、生的学习心理成因及对策（二）调查方法学生问卷，资料涵盖教化价值观、学习看法、学习需求和学习目的四个方面。问卷调查在六中学进行，共发问卷80份，回收有效问卷70份，接近志向的高效样本数。三、调查结果对学生问卷调杳分析，中学生的学习心理具有明显的时代特征。()中学生的学习心理现状分析1、教化价值观调查显示，大部分中学生具有较为明确的教化价值观。74%的学生认为学习的作用是提高自身素养，10%的学生认为学习的作用是为了考高校，16%的中学生没有思索。调查还显示，中学生的教化价值观带有显著的经济社会特征。他们认为，青年人的经济收入与受教化程度成正比，其中65%的学生认为高校生挣钱多，25%的学生认为中

13、学毕业生挣钱多，8%的学生认为初中毕业生挣钱多。2、学习看法调查结果证明，67$的学生对学习的热忱较高，2便的学生对学习的热忱中等，9%的学生胆怯学习。这与他们考高校意识淡化是相一样的。值得留意的是，胆怯学习的学生数占相当份额。而且，我们在调查中还发觉，90%的学生都有自己最厌恶的课程。学生胆怯学习或厌恶某些课程的根本缘由，一是与老师的教学方法紧密相关;二是与该课程的好用价值紧密相关。调查结果显示，86%的学生对与现实生活联系紧、好用性强的语文、数学、物理、化学热忱较高,而对学术性较强的历史、地理、生物、英语不感爱好在学生厌恶的课程中，英语是初中的核心课程之一，有45%的学生认为英语对于我们以

14、后的生活几乎没有用处。3、学习习需求当前，特长是师生共同关切的热门话题，在调查中我们发觉，大部分学生对特长有正确的相识，其中，92%的学生有自己感爱好的目标，且有52%的学生期望得到老师的指导。同时，78%的学生期望学到较多的、好用的科技学问，使之能对他们以后的生活工作有所帮忙。4、学习目的调查结果证明，对于中学毕业后的准备，99用的学生有读高校愿望。（二）当前中学生的学习心理特点调杳显示，当前中学生的学习心理与以往的中学生的学习心理相比，有明显不同。1、教化价值趋向多元化、务实化、功利化他们中的大部分人已经相识到了教化的重要价值在于帮忙他们提高自己的综合素养，使他们驾驭生存、生活所需的基本的

15、文化科学学问，以增加自己在将来社会的竞争潜力。在此基础上，部分家庭经济条件较好且成果优秀的学生则致力于追求更高等的教化。中学生的教化价值观的另外两个特点是务实化和功利化。中学学生越来越剧烈地追求将来教化输出的经济价值，他们中的很多人从经济的角度去衡量所学课程的价值，继而确定自己在不同课程上的努力程度。他们要求课程教学地联系生活和生产实践，渗透的好用技术。我们明白，由于年龄和学识的制约，中学生的认知、分析、确定等潜力既不成熟又不稔定。事实上，相当多的中生的教化价值观是迷茫的。其缘由在于：一是越来越多的高校生难以就业，从而使他们对考高校失去信念;二是学术性较强的中学文化课程难以满足学生对职业技术的

16、需求，难以使他们产生学习的内在刺激和利益驱动。这些缘由使越来越多的学生厌学实习调查报告时间过得真快，转瞬一个月的实习就结束了。回想这一个月里做过的和见过的事情终归是学到了些东西的吧，尽管说在机关单位的确学不到太多东西，何况时间又是那么紧。当然在收获之余也发觉了不足，须要在以后的学习和生活中留意改善。记得刚去实习的天，是班上十多个同学一齐过去财经大厦的，在人事处小黄学长的支配下，每个人分到了局里各个不同的处室，我被安插在基建处，实习正式进入轨道。周是熟识熟识自然和人文环境，经验了几次跑腿送文件之后，差不多对与自己处衣业务相关的处室有了印象，以后再做类似的工作天经地义就不须要他们详说地理位置了，这

17、也是我的收获之一：要专心去做事，工作不就应像一只无头苍蝇，理不出头绪，尤其是新手，就应懂得快速地适应新环境，那就得靠自己平常的细心积累。至于人文环境嘛，当然是要与同事们融洽相处了。我是个多虑的人，或者能够说是胆小，特性是应对长辈，总觉得不明白该怎样与其开怀相处。这次实习最大的缺憾就是这个了，我都没来得及亲切地叫他们叔叔阿姨，都称他们为师。做人真的是门很高深的学问，这只是称呼上的一个小小例子罢了，尊师的称法让我们之间有了距离感，没能快速融入同事的生活。这是以后须要多加修行的地方，也让我领悟到了工作人跟学生真的不是同一回事，工作中社交圈子明显扩大，是男女老少各种性情的人都有，在短时间内受到大家的认

18、可和确定，是很不简洁的一件事，但却是一门必修课程。有件小事不得不提，那就是泡茶，这貌似跟实质性工作没什么牵连，但也是工作所需，特性在厦门，在机关单位，办公室里都有茶几，是用来招呼客人的.茶文化是闽南文化里很重要的种，那里的人对喝茶很有探究，像我们内地喝茶就非常简洁，抓几根茶叶放进茶杯，开水一冲即成。而在那里，除了要用过滤杯过滤外，杯茶是不用来喝的，算是长了见识吧。果真一方水土哺育一方人。经过个星期的适应，跟同事们差不多熟络起来，虽然还未曾找到归属感。办公室里的人也起先习惯叫我做事了，这是我一向期盼的，因为要亲自处理事务才能真正学到东西。我很清晰地明白基建处这些关系民生的大型项目是不行能交给一个

19、实习生去做的，只好逮着同事们叫我帮他们制表的机会，专心地做好每张表格，看看各个项目的支出和预算等等，从这些微小处找寻新的学问发觉，我对基建处详细负责什么工作大部分是从制表的过程中得知的。再有一大收获就是：我的exce1.水平大有进步，信任以后必需有用武之地。在那里，我不得不认清一个事实，公务员并不像传闻中的那么简洁自由。每个工作人的肩上都有着自己的担子，只有自己才明白这担子原委有多重。我不否认自己在实习期间是有些悠然，但办公室里的同事可不是这样，尤其是年末，几乎每天都加班。他们让我深刻体会到工作的简洁与否跟自己对本身职责的相识是分不开的，一个真正酷爱自己工作的人或者对自己工作负责的人来说，不管

20、是在什么单位什么岗位都不会是悠然的。因为他们肩上挑起了重担。在这点上,我是非常敬佩的，今后也会以他们为榜样。我还领悟到了学习东西关键是要靠自己的主动。我在整理资料的过程中遇到不懂的就会去问身边的同事，也会想出一些方法提高效率。有时候资料太多，要整理出来真的很难度，我就会把这些项目分成几类，社会发展，交通设施，教化医疗等等，这样再在每个小类里面去对应整理，明显提高了工作效率。在没事的时候，我会翻翻处室里的一些资料和书籍，像公务员手册、预算指南、公文写作指导等等，也学到了一些学问。比如明白公文分为十几种啊，每种或许都有个详细的定式，很规范。在实习期间，我有很多感受。曾在师兄的电脑上看到了福建省各个

21、市的财政收入和*产量，厦门市财政收入是位居榜首，但是*排行全省的却是泉州。这让我想起书本上说的财政收入与*成正比，但是此刻却刚好相反。脑海中自然也就有了疑团。之后上网去杳阅缘由，明白*只是影响财政收入的一大因素而已，还有很多其它因素也会影响着它。诸如各个地方不同的主要税收收入，各个地方的征税潜力，执行潜力等等。这也让我相识到了调研的重要性，只有实践才能出真知，书上的学问是不能生搬硬套的。另外一个感受比较深的就是厦门财政局的财政力气，真的很雄厚，也较大程度地实现了取之于民用之于民。看看厦门的公交系统就不得而知，近年新建的*工程更是为改善交通做了不少贡献。所以，大政府、国有化也未必就必需低效率。本

22、次金融危机不也正好说明白这点但是政府机关也有政府机关的缺点，干脆体现为办理事务的繁琐。常常能够看到同一个人每天往财政局里跑，所以简化办事程序，提高办事效率的问题有待改善。其次就是政务网外网须要刚好跟进。做了一次调食，老百姓普遍对会计之窗这一块反映满足，就在于它好用，真正给市民带给了有用的信息。诸如政府选购等部门的外网都就应接着改善，增加政府处理事务的透亮度,创建个良好的信誉环境，让老百姓放心地把自己的税收收入交给国家来处置。实习调查报告20xx年秋季开学，广西正式实施新课改，旨在一改以往传统教学中老师机械地灌输学问、学生被动理解的方式，变为学生在老师的引导下透过自主学习，探究学习，合作学习成为

23、课堂教学中学习学问和获得生命情感价值体验的主体，从而使教化真正做到一切为了学生发展。南宁四中是一所一般中学，一个月实习下来，实地进入课堂才深刻感受到新课改理念虽好，但真正操作起来就不是那么回事了。资深高级老师上课学生都能睡倒一片、提问课本资料无人应答、上到哪一页不明白、画哪里也不明白活跃的课堂是每个政治老师都追求的，它能让政治课从繁琐、死板中脱离出来，从而引起学生学习的爱好，使课堂走向简洁,收到事半功倍的效果。但，如此气氛，对于初为人师的我们动力何在讲课的欲望何在基于此，笔者在与指导老师、实习班级学生深刻谈话的基础上，在听了星期教学指导老师的课、听了半个多月其他实习老师的课以及在自己上了8节政

24、治课、节讲评课的基础上写了此份调查报告，期望能给自己一个提升，也给之后者以阅历借鉴。（二）调查对象XX四中卢XX老师、黄XX老师，高一年级、班学生。（三）调查方法访谈调查法、实地视察法、试验调查法二、调查阅历对于高学生来说，感性思维仍强于理性思维，思索问题也往往凭一时的好恶，他有了剧烈的新奇心和探究欲，往往就兴致盎然，反之则爱好索然。因此，在课堂上要使学生对政治产生爱好，就务必找到让学生兴奋的点，让学生从瞌睡中爬起来，在兴奋中驾驭学问，提高潜力。经笔者调查发觉，对于以下的点，学生最感爱好、最易兴奋、从而最能活跃课堂：（一）播放贴近学生生活及与热点时政相关的视频、音乐或展示图片材料我们的教学指导

25、老师因教学阅历丰富且对课件制作不甚熟识，因此他上的班级是不用多媒体教学的，但是他举荐我们新老师运用多媒体。上过一两次课后就发觉，只要一放视频、音乐或展示图片，学生立马主动关灯拉窗帘，然后宁静坐着，聚精会神、两眼泛光地盯着大屏幕，连趴了很久的同学也都纷纷爬起，精神饱满着加入大部队。吸此阅历，此后几乎每节课我都准备2分钟左右的相关音乐、视频或几张图片，在课堂导入时或中途播放，且尽量中途播放。播放完之后呢兴奋般只能持续10分钟左右，该睡的接着睡，该干嘛的又做回自己的事儿了。因此，每节课找那么两三个兴奋点来吸引学生就非常有必要了。（二）利用小故事说明拓展课本学问点如在讲处理民族关系的原则一课，讲到学生

26、们熟知的少数民族之一壮族时，我跟他们拓展说，以前其实是写做僮族，1965年，经周恩来总理倡议，国务院就把僮字改成了壮。为什么要改呢这一提问就引起了学生的爱好，然后学生们就各种回答。这时气氛就来了，老师也就能够顺当的接着开展教学了。在讲民族区域自治制度的自治权时用了学生熟知的三月三放假的例子，与此同时，为了让学生的学问能够迁移,我还利用自身优势同理讲了我们XX瑶族自治县盘王节放假的规定。（相传在很久很久以前，有几个瑶人乘船飘洋过海,遇上狂风大浪，船在海中飘了七七四十九天不能靠岸，眼看就要船毁人亡。这时，有人在船头祈求始祖盘王保佑子孙平安，许下大愿。许过愿后，一帆风顺，船很快就靠了岸，瑶人得救了。

27、这天是农历卜月十六日，恰好又是盘王的生日。之后瑶族人民就把这一天定为盘干.节，这天，我们会跳传统舞蹈长鼓舞来庆祝瑶人的新生和盘土的生日。富川是脐橙之乡，此刻把脐橙节和盘王节一齐过，多了个免费吃橙子大赛，就使得节日更加喧闹了。）用一分多钟讲了盘王节的由来和过节时的主要活动，学生就觉得非常搞笑。会问很多：那老师你会跳长鼓舞吗，老师吃橙子真的是免费的吗等问题。整个课堂也就活跃多了。（三）点名回答课堂提问教学指导老师在我们上课之前就给我们举荐说，学生可能对于很多问题都回答不上来，所以我们提问，只能问课本上有的。但，就是课本明摆着，学生要么都找不到，要么找到了也不搭你，死气沉沉的。没人回答课讲不下去，总

28、不能一节课40分钟都是老师一个人在那儿说吧这时，点名叫学生起来回答问题就非常有必要了。刚上一个班的课，能相识并且记住的也就那么两三位同学，或干脆让他们回答，或拿座位表随意点，主动举手是没有的。发觉,点：，就在提问后看着座位表说：看谁的名字最大气，或说最具特色老师就请他回答，点个与某明星或某历史人物名字相像的，像高一01）班有个叫李俊杰还有一个叫黄俊杰，我会说哎呦，好名字，来，回答一下。学生们会有一点小起哄，气氛就非常简洁了。没有这些名字的话就点个名字大气的，干脆问咱们班谁的名字最大气啊学生必需会专心主动举荐人选，这时学生举荐的人一般是在班里比较活跃的，让其回答也可.活跃气氛，他不懂能够叫另人帮

29、回答或叫邻坐回答。这也是活跃课堂气氛的一个点，在这样一个氛围下学生不会心惊胆战的胆怯老师点到自do假如这时候，老师适时赐予相应激励，也就更能提高其专心性了。（四）讲课时穿插练习还是以讲解民族区域自治制度中的自治权为例，干脆讲民族区域自治地方有哪些自治权，然后个个说明什么是经济自治权、什么是文化管理自治权、立法自治权、变通执行权多没意思，学生觉得无聊又记不住，自己也讲得无聊。这时就能够干脆让学生看课本，问民族自治地方的自治机关有哪些自治权完了干脆给题、给材料：在执行全国性法定节假日的基础上，广西壮族自治区少数民族习惯节日放假方法（广西壮族自治区人民政府令第98号）规定，将三月三这一壮族人民的传统

30、节日列入自治区的节假日。让学生确定材料体现了哪些自治权。一般学生只能回答出体现了立法自治权和文化管理自治权，其中还有体现了变通执行权，学生对于这个不懂，这时候老师就能够说明什么是变通执行权，这一权力在材料中是怎样体现的。就这样以种检验的方式让学生参加其中，既到达了活跃气氛的目的，又到达了加深理解的效果。如若讲完课还剩时间，也能够把课前准备好的23道相关练习让学生做，做错r吸取教训下次错的可能性就会变小、做对了让学生有些成就感，可谓百益而无一害。总的来说，在理科班上课，只要你有些例子、有些材料,学生都会相对活跃；而文科班女生较多，或因羞涩或因不想成为焦点、或是真的不会，上起课来就会觉得相对沉闷。

31、这时候，睡觉的人就务必认为他懂了，有问题时就叫其回答，起杀鸡儆猴之效；文科班很沉闷，相关视频、音乐、图片或材料务必得用，男生的作用也要给他专心发挥出来。只有抓住了学生的兴奋点，才会有活跃的课堂，也才会有充溢动力讲课的老师！三、结语以上四点是一般课堂中比较能引起学生爱好、吸引学生留意，让学生兴奋从而提高课堂活跃度的点。本文所说的兴奋点是指能激起学生精神激昂或激烈的情景痕迹.透过找兴奋点，尽力唤醒正在沉睡或准备沉睡的学生，吸引心神不定或到处游离的同学，活跃课堂气氛，让老师有点小动力接着上下去，使我们的政治课、特性是有些远离学生生活的政治生活能够接着上下去。课堂是一个师生沟通的生命场，但是在一般中学

32、并不是每一位学生都能感受你的生命在陪伴着他的生命，因此，要让学生喜爱你的课，老师就不能就学问点讲学问，而务必营造一种简洁的氛围，不能让学生觉得学习就是一种负担、就是一种任务。我们老师务必要学会在教材资料和学生心灵之间架起一座沟通的桥梁，让学生去理解你，理解你讲的东西。课堂时时常有点气氛，学生简洁了，老师上起课来自然也就简洁顺畅了，我们教学目标也就能更简洁到达。实习调查报告【三】一、实习目的毕业实习在帮忙学生从校内走向社会起到了非常重要的作用，透过实习，让自己找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、潜力准备，从而缩短从校内走向社会的

33、心理适应期。作为一个本科生，专业实习不仅仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充溢憧憬和残酷竞争的社会，每一天都上演着没有硝烟的为争夺市场的斗争。因此我们要加大实习力度，培育自己的实际工作潜力。实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不行避开的。透过专业实习，加强对专业基本理论、基本方法和基本技能相识和驾驭;在整个高校的学习过程实质就是理论学问的吸取，为了缩小理论教学与将来企业实践的差距，专业的实习成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实习就是一种实践过程，我们能够透过实习来提高自身的动手潜力与分析问题和解决问题的潜力，为后续教学带给的感性学问和

34、打下良好基础。透过这次毕业实习主要到达以下目的：1.加强和巩固理论学问，发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题的潜力。2.熬炼自己的实习工作潜力，适应社会潜力和自我管理的潜力。3.透过毕业实习接触相识社会，提高社会交往潜力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培育素养，明确自己的社会职责。二、实习的基本状况实习时间：XX年4月24日6月21日实习地点：上海市张江高科龙东大道3000号4号楼8F实习单位：上海顺舟电子科技有限公司实习岗位：销售工程师三、实习过程和资料我所实习的上海顺舟电子科技有限公司是一家以吸引风险投资成立的科技型企业，公司主要从事无线通信技术产品的研发、生产与销售，致力于Zig

35、Bee、GPRSGSkWi-Fi等无线技术的研发和应用，顺舟科技，作为小无线通信领域的专业厂商，以专业的技术和良好的服务，为用户带给特性化的网络通信解决方案，目前顺舟科技的无线模块已经广泛地应用在工业无线测控通信、传感器数据采集、智能家居、智能照明、食品平安追溯、智能建筑节能、智能电网、智能抄表系统等领域。顺舟科技为客户带给完善的无线网络数据通信产品，公司的发展目标是致力于无线网络系统的研发，为客户带给最佳的无线物联网解决方案。我的职位是智能照明事业部的销售工程师，智能照明事业部也是顺舟科技的最重要事业部和公司大力看好和投入的经济增长点。从XX年2月18日进入公司起先，首先是培训公司制度和企业

36、文化，然后是产品学问和销售工作的一些日常流程工作。培训将近一个星期的时间，整个培训虽然简洁，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同。培训之后，正式起先接触销售了。首先是在网上收集目标客户群体，然后透过电话、邮件、QQ等方式开发新客户，透过不断地向顾客介绍推销过程中，让我熟识自己的产品，和探究顾客的需求。打了一阵子电话之后，姜经理支配我联系测试客户，跟进测试问题，为客户服务，建立起与客户的关系，以促进下步的合作。渐渐的我也自己接待一些来访客户，并达成交易。由于公司的赏识，公司也带给了一些去展会参展学习的机会给我。渐渐的我的产品学问熟识了，销售技巧也有所提升，脑海里也有了自己的

37、一些感受和想法。实习让我懂得销售员是须要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际潜力，能熬炼我们的口才。在这3个月的实习当中我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售阅历和技巧。从刚起先觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到之后真的相识到了销售其实真的是一门宏大的艺术。我也深深体会到销售行业务必遵循的原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，看法要求也很高，首先就是自己的仪表务必要整齐，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素养，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工

38、作，细微环节都是务必要留意的，因为细微环节确定成败。四、实习心得和体会实习是每个高校毕业生务必拥有的段经验，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的次尝试。我想，作为一名即将毕业的高校生,建立自身的卜年发展支配已燃眉之急。本次实习，共持续了三个月，不算长，也不算短，还是让我有很多的感悟。1.我证明白自己的价值。至少我明白，假如我此刻就出去工作，是一点也不用担忧自己的就业问题了。剩下的时间,我只能是做的更好，学的，让自己的祛码更重，找i份更好的工作。2 .在实习过

39、程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的看法来对待你，这就要求你有很强的应变潜力。实习中不仅仅要应对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的确定。3 .一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮忙及关爱下取得了必需的进步，综合看来，我觉得自己还有以卜.的不足之处：（1）思想上个人主义较强，随意性较大；（2）有时候办事不够干练；（3）工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创建性不够；（4）业务学问方面特性是与客户接触沟通方面没有足够的阅历，所驾驭的沟通技巧还不够扎丈等等O4 .实习是高校生活的结束，也是自己步入社会努力工作的起先。在不多的高校生活里，我

40、还须要做好很多事情，比如英语的接着学习，比如专业课的深化学习，比如对行业的接着关注等。将来不管是做个职业经理人还是自主创业，高校时期的积累，必定是我人生的一笔财宝！五、几点举荐（一）对实习单位的举荐在实习中，我像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每一天7点起床，然后像个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虚心向有阅历的同事学习，实习使我懂得了很多以前不明白的东西，对上海顺舟电子科技有限公司也有了更深的了解，透过了解也发觉了该公司存在一些问题：1.从我的角度来看，上海顺舟科技作为一个小公司，管理中有很多问题,最突出地表现组织结构松散。大事小事全凭老

41、板一句话。虽然在突发事务上很有决策效率，但地成为公司发展的瓶颈。员工管理上较为混乱，职责不够明确，公司没有一个有效地激励机制，造成一些员工的工作专心性和效率不高。2.由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，干脆影响生产的正常运转；销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够刚好，干脆影响公司资金的正常运转。3.市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作做得不够细。老客户的跟进与维护也不够专心。期望顺舟科技能在以上问题上找寻对策，有效解决，从而公司得到进一步发展。诚心感谢上海顺舟科技有限公司给我带给实习机会，感谢顺舟科技陈总对我的关切，感谢智能照明事业部姜经理对我

42、的培育，感谢我的同事们一向以来对我的关照，再次向你们致谢！（二）对学院教学方面的改善举荐在实习过程中虽然在书面上学到的东西的确是很多，但是太多的不知让我很困扰，就是实际阅历太少，因而引起很多失误，因此期望学院多给我们带给在学校的时候带给给我们实际实习的机会。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会须要超多的市场营销人才，但是，我们的学生却难以找到相宜的岗位。客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人。其实企业的真正须要的是人才，那里折射出来的是：应届毕业生不党是人才。我们不能变更聘请条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要探讨营销人才的内涵，然后以此调整培育目标、课程设置、教学目标、教学支配、学生学问和素养要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。最终，感谢我的母校安徽科技学院，一向以来时我的培育，感谢管理学院全体老师传授给我的营销学问，感谢几年以来教化过我的全部老师，尤其是班主任张老师和实习指导刘老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！