儿童早教中心创业策划案.docx

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1、儿童早教中心”创业策划案目录1 .执行总结41.1 创意背景41.2 项目简述81.3机会概述91. 4市场目标91.5项目优劣分析101.6经济预料111.7团队概述112.产业背景和公司概述132. 1市场分析和描述132. 2竞争刻手分析172. 3市场需求212. 4公司概述232. 5环境设计323.市场调查和分析343.1 目标市场顾客的描述与分析343. 2市场容量和趋势的分析、预料363. 3竞争分析和各自的竞争优势383. 4市场发展的走势414.公司战略434.1 在发展的各阶段如何制定公司的发展战略444. 2服务方向444.3制定公司的营销策略454. 4营销策略52

2、4. 5营销手段525.总体进度支配535.1 服务开发介绍535. 2融资方案556. 风险的假定与资本问题576.1 风险预料576. 2限制方法571 .3资金来源586 .4风险资本的退出587 .管理团队597. 1团队标准597. 2企业奖罚制度688. 公司资金管理698.1 资金运营支配投资收益与风险分析69&2投资支配699.财务预料739.1财务管理制度739.2会计报表749 .3财务分析7910 .附录8010.1市场调查报告818410.2社会实践报告儿通早教中心创业策划案1 .执行总结，脑科学探讨表明，宝宝诞生时大脑有一千亿个神经元,五十亿突触，脑约400克，智力水

3、平达成人的25乳一年后突触的数量增加：十倍,3岁时脑重达成人的80%.俗话说:“三岁定终号，说明宝宝三岁智能,体能,特性都已经定在型80%以上.在家庭中，年佬的父母白天因工作繁忙，和孩子在一起的时间也不是很多，卜班后，由于身体劳累，也只是跟孩子说说闹闹，不多时又到了孩子睡觉的时候，由于宝宝每天都是跟H己家里人在一起,这种环境也很简洁使孩子养成性格孤僻,怕见生人，自私,缺少跟同龄宝宝的合作交往，H己的玩具不给小挚友们玩,更缺憾的是让宝宝痛失了良机,将孩子一生中最珍贵的潜能开发的大好时间白白丢掉，而这个时期却偏偏是属于他们最简洁把握的时期，这一时期是学校教化,社会教化无法影响的，也是稍纵即逝,一去

4、不复返的.早期教化耽搁一个时期，可能会使孩子在人生的道路上迟到一大步.诚然,很多初为人父母的年轻家长，尽管对孩子的早期教化特别重视，他们迫切的须要教化孩广的新观点,好方法和合适的教化用具,但目前家长获得教养孩子学问的主要途径仅仅是有关婴幼儿教化的图书,期刊,音像制品，这类物品虽然品种繁多，却缺乏系统性，婴幼儿玩具也大都是消遣性的，教化功能明显的不多，依照一种教化思想设计的系统玩具更为少见,这些根本满足不了家长获得教化孩子系统学问和全面细致指导的迫切要求,但他们又苦于得不到具体而又切实有效的指导与帮助，尤其是婴幼儿心理与教化方面的帮助缺失，更为明显。二十一世纪的今日，人才竞争的前沿，不在高校，也

5、不在中小学,而是在06岁前,在婴儿的摇篮中，希望年轻的爸爸,妈妈从自身做起,都助宝宝从0岁起先发展MQ（多元智力）教化,让您的宝宝赢在第一起跑线上。1.1 创业支配的创意背景：1.1.1 产业背景学前教化是生产力发展到确定阶段的产物。纵观世界学前教化的发展，诸如幼儿学校（1816年欧文所办）、幼儿园（1837年福禄培尔所办）之类的学前教化机构都是社会发展到资本主义阶段才产生的。我国封建社会历时两千多年，封建教化思想和制度在我国根深蒂固，它在学前教化领域的体现是以封建式的家庭教化为基本形式。直到20世纪初期，才出现学前教化机构。19世纪中期以来，帝国主义为掠夺我国资源，在我国领土上大办工业，开发

6、矿山，清政府的洋务官僚也兴办工业企业，使我国工人阶级队伍起先出现。到19世纪末、20世纪初，我国民族资本主义渐渐发展，据统计，1900年完全由民族资本家举办的工矿企业，资本在万元以上的已有122家，资本总数为2277万元。民族资本主义的初步发展，又进一步壮大了工人阶级的队伍。一些妇女为生活所迫，起先走出家门、走进工厂、走向社会。这样，就使近代学前教化的产生，有了客观的须要。帝国主义列强的入侵，爰惊了中国人民，救亡图存的声浪遍与全国。一些先进的中国人士纷纷向西方寻求救国真理，企图找到一条救国救民的道路。西方的教化制度便成了他们重要的学习对象，在维新运动的推动下，效法西洋、倡办西学很快地成为风行一

7、时的潮流。当时，维新运动领导人康有为、梁启超在学习、介绍西方教化制度时，都曾留意到了学前教化的问题。如康有为在其所著大同书中，第一次系统地提出资产阶级教化制度，其中就包括了学前教化阶段。梁启超在教化政策私议中介绍日本学制时，也提倡设立两年制的无趣园，招收5岁以卜.的幼童。由于先进思想家们的主动宣扬，便为近代学前教化的产生作了舆论和思想打算。但在当时的历史条件下，他们发展学前教化的愿望还不行能实现。19世纪末20世纪初，由于帝国主义列强对中国侵略的不断加深，民族危机更为严峻，爆发了义和团反帝爱国运动。在义和团运动失败以后,腐败的满清政府为了维护其行将灭亡的封建统治，一方面对帝国主义屈膝求和，表示

8、要“量中华之物力，结与国之欢心”。一方面为了欺瞒人民不得不附合潮流宣布实行“新政”，进行改革，以便缓和冲突。他们所提出的“新政”的主要内容，就是在教化方面废八股、停科举、兴学校、厘定教化宗旨。为此，1902年张百熙奉命草拟了钦定学堂章程，即壬寅学制，但此学制虽经颁布，并未实施。1904年初乂颁布了由张之洞、张百熙、荣庆合订的秦定学堂章程，即“癸卯学制”。在癸卯学制中确定了更为详备的近代学制系统，其中包括了蒙养院制度。在这种状况下，我国的近代学前教化才起先产生并逐步发展起来。1.1.2 现阶段创业背景描述当前随着社会的不断发展，人口文化素养不断地提高，对处于人生起先阶段的儿童的教化是特别重要的，

9、社会须要通过幼儿早教机构来发展教化。早期教化会是一个能获得成功的新兴行业。现在的孩了拥有简洁的快乐很难。那么这将如何解决呢？“”儿童早教中心，就解决了这些问题，我们将竭诚为婴幼儿父母供应特色的培训课程、启蒙教化、成长个案探讨等全方位专业顾问服务。并通过课程来促进宝宝各种实力均衡发展，达到开发智力、增加自信的目的。“”儿童早教中心还不断借鉴学习国外顶级专业机构的教化模式，引入先进的教化理念，并通过富有教化意义的环境和优秀的老师，供应优质的服务，来赢得顾客的宠爱。儿童早教中心有一个幻想，希望每一个婴儿都有一个辉煌的开端，希望为更多的宝宝带来成长的关爱。1.1.3传统教化验人动目的弊端一、部分传统早

10、教机构只是起到了托儿所或保姆的作用一一简洁出现“贻误一代又一代”的现象。据调查，我国早教机构和部分幼儿园始终只在替家长看管孩子、履行保姆的职贡，很少真正发挥幼教的作用，进行科学早教。之所以会出现这样的状况，有多种缘由。从宏观方面讲：一是国家不够重视。早期教化，当属教化环节中最重要的一环，那些早教专家或部分从事儿科或儿童心理学等相关专业的高校教授，本应当从事或者在某些方面指导幼教工作，但是，由于国家投入少，发展缺乏支持，最终幼教成了最薄弱的一环；二是国家的教化理念和教化体制存在“滞后”等问题，导致早教机构落入传统教化的窠臼：三是有些幼儿园等早期教化机构自身存在一些弊端，比如，没有早教专家的指导，

11、比如H身的生存危机等等，导致很多早教机构仅仅只是起到了保姆的作用，不利于幼儿素养的全面拓展。具体表现在：（1）现在的家长平常工作比较忙，无暇顾与到孩子，一般他们都会选择把孩子放到旁边幼儿园，而这时部分幼儿园的作用往往只是帮着父母带孩子，大部分只管孩子的“吃喝拉撒睡”，很多幼儿园的阿姨实际身肩着类似于“保姆”、“托儿所”的工作与职责，谈不上科学早教。幼儿的潜能并未被激发，只是学到了一些不上幼儿园也懂的学问，白白地奢侈掉了幼儿大脑发育期科学早教的黄金时期。这便是传统教化中小学、乃至高校期间学生种种不良行为的根源。(2)幼教是最难的一门学问，i隹能胜任幼教工作呢？我们常常见到这样的状况：叫孩子往西，

12、他却要往东；叫孩子往东，他却又要往西：有的孩子特殊“木”，有的孩子又特殊闹”于是带孩子的保姆，以与幼儿园的部分阿姨遇到这种状况，往往会很头疼，甚至起先指责与训斥。其实，这只说明白“保姆”和阿姨她们自己不懂得早期教化和儿童心理学，不懂得如何去引导。幼儿园里的阿姨大部分是中专毕业，有的甚至是初中或小学毕业，学问结构和综合素养不够，普遍缺乏确定的社会阅历、生活阅历，而这些无疑会在确定程度上限制孩子的发展空间一一有了幼教工作珍贵的实践阅历，幼师还须要不断学习和沟通。(3)我们做了广泛调查，目前幼儿园老师普遍都是阿姨，而几乎没有叔叔。这就像我们现在所说的单亲家庭一样，而单亲家庭培育的孩f往往多少会有些瑕

13、疵或痕迹。不论是家庭环境、学习环境、生活环境都要健康、健全和平衡，否则将会影响到孩子将来的特性、气质、性格、实力等等，对其将来膨响深远。我国很多教化机构深受传统教化观念的毒害，扼杀想象力、创建力,令人不得不担忧孩子的明天和民族的将来。原先我们的祖先独创了一个词叫“学问”，边学边问，这个就叫做InteraCtiOn互动，互动就是一种EQu但我们今日的教化却独创了另外个同，叫“专心听讲”，学生要两个手放端正专心听讲，从今我们的教化也就失去了互动。所以也不管老师在讲台上教得如何、学生喜不宠爱听，全班同学都万籁俱寂，都在“专心”听老师讲些什么。想象这样的孩子长大了，他与团队之间还有什么互动呢？他还有什

14、么机会来表达F1.己的意思呢？他有胆识跟老师说“老师，我有不同的想法”吗？所以，我们今日的孩子不是盲从于团队，就是被团队压得不敢做声，不敢自由地表达自己，这样的孩子不会有EQ,更不会有团队的互动。他们带领团队的实力也就这样从小被抹杀了。闻名管理学培训大师余世维认为：我们常常发觉，在公司、政府机关以与其他组织中，很多人从来都是不太讲话的，开会从来都没什么声音，更没几个人敢跟领导反映看法，其实这就是从小在幼儿园乖乖听老师的话”造成的。而且即使在家庭里状况也是这样，广女从小就不敢向父母提看法，所以长大后就变得特殊缄默。这其实是我们国内教化训练中的一个极大失误，也是我们中国缺乏世界级CEO、缺乏优秀管

15、理者的重要缘由之一。(5)什么样才是好的幼儿园没有一个科学的评价标准，有些甚至只是纯粹在忽悠家长。哪个幼儿园好，哪个幼儿园不好，每个人都有不同的评判标准，自己的孩子与幼儿园的阿姨、老师关系很亲密，见到阿姨、老师都会跑过去给她们一个拥抱，莫非这就是好吗？莫非这就能说他们对孩子实施了科学早教了吗？莫非这就表示大脑潜能处于饥饿状态的孩子，已经享受到才智盛宴了吗？(6)国家对幼教的支持和拨款远远低于9年义务教化和高等教化，等等缘由，导致出现r一个怪现象，真正的早教探讨专家没有办早教机构(如幼儿园)，相应地，很多幼儿园等早教机构几乎完全没有早教专家和早教沟通。一个最重要的环节却最薄弱以上阐述了目前我国学

16、前教化上普遍存在的一些不利因素，将潜移默化的影响着一代又一代的接班人！12项目倚述创业小组：队长:郭骏艺术教化系队员:周湘献艺术教化系王娜艺术教化系张新颖艺术教化系马丽莉.艺术教化系儿童早教中心是一个比较具有市场竞争力的新兴产业。主要推出的服务项目包括高级育婴师新兴职业的推广服务，亲子教化，幼儿早期智能开发，智力嬉戏幼儿养分搭配，特殊教化等，具有较大的市场潜力，主要以教化服务业为主开展各种有益于儿童功心健康发展的服务活动，活动初期会以实惠政策，免费试听，宣扬推广等方式被大家渐渐了解接受，后期依据前面的实际发展状况进行相应调整。“”儿童早教中心主要面对的教化人群是。至6岁的儿童与年轻家长，教化产

17、业是恒久不会被淘汰的产业，在儿童教化越来越受到关注的今日，科学专业的教化方式更是被大家接受认可的，在大部分年轻家长没有相关专业学问阅历但又希望自己的了女比其他人更胜-筹，健康发展的状况下，“”儿童早教中心可以为大家供应一个学习阅历技巧，加强亲子情感沟通，促进儿童早期智力开发等有主动作用的学习消遣环境。而高级育婴师在供应更专业，更科学的教化指导的同时，更可以让年轻的家长们专心致力于他们的事业，安心工作，不必为没有达到年龄去幼儿园的幼儿费心劳神，也可以减轻他们父母的生活压力，使他们安度晚年。儿童早教中心填补了社会发展中幼儿专业教化的空白之处，具有巨大的发展空间，在不久的社会生活中会有属于它的立足之

18、地.1.3 创业的机会概述：中国目前的平均人口诞生率约为7%,这意味着每小时将诞生至少2000名婴儿，每年的新生婴儿数量达到2000万，03岁的婴幼儿总量就达到了7000万，这个市场目标人群的确定数值是足够多的。从教化支山上看，以北京市为例，月收入在1500元的家庭孩了月消费额为532元,月收入到达5000元的家庭每月用于孩子的消费额则是1135元。假如每个孩子月消费额的30%用于教化消费，最低的数自责为每月160元。一些经济学家探讨表明，教化是21世纪中国唯一供不应求的行业,幼儿教化产业更是这个时代最具活力和意义的朝阳产业中的明珠！自九十年头起先中国就进入到教化经济时代，有业界人士断言：幼儿

19、教化是二十一世纪的黄金产业！由上，可以看出中国儿童消费市场空间巨大，并呈现与日俱增的良好发展态势。而对我国2亿多儿童群体，巨大的市场空间等待有识之士的开启，无限的发展机会奠定了成功的基础。依据2003年国家统计局公布的统计公报，2002年全国诞生人口为1647万人。有关专家预料，中国已起先进入个新的人口生育高峰期，在2016年以前，人口增长将保持在每年1600万至2000万的水平，将出现一个浩大的需求群体，据统计资料表明，中国03岁的婴幼儿共计7000万人，其中城市03岁的婴幼儿数量为1090万人.据调查，北京市婴幼儿月消班额中，有30%（最低数字为160元）用于教化消费。以此为参照，全国的市

20、场容量每年有20亿元左右。由此看来，亲子教化拥有特别前景确属可观。1.4 目标市场的描述和预料：婴幼儿早期教化受到全世界各国的重视，在中国也被越来越多的家庭所关注，拥有广袤的市场前景。据中国人口统计年鉴2007年的资料表明：中国03岁的婴幼儿共计9000万人，其中城市03岁的婴幼儿数量为1700万人。假如依据每个孩了月消费额的30%用于教化消费，市场前景为数百亿元。中国目前07岁幼儿约有1.8亿；每年新诞生人口2000多万，其中城市人口就有600多万。浩大的基数、稳定的增长与更新，奠定了儿童市场坚实的客户基础。干脆顾客-一诞生至入学前的儿童。它又可细分为两个年龄阶段的教化，即O至3岁的学前早期

21、教化和3至6岁的幼儿教化。2-3岁一一早教班，3-4岁一小班，4-5岁一中班，5-6岁一大班。间接顾客一工作繁忙，但又希望孩子更胜一筹的年轻家长。1.5 竞争优势和劣势分析：1.5.1 竞争优势分析，一早期教化专业化我们会用最专业的学问和技能确保宝宝们在“儿童早教中心”得到最好的发展。二早期教化人性化面对大众，真正融入生活为您供应最好的教学环境，最优秀的师资，最好的服务，让宝宝从在我们“儿童早教中心”接触到的点点滴滴去感悟世界，身心得到潜移默化的熏陶与健康的成长。三模式日趋成熟化“儿童早教中心”经过几年的学习摸索，针对中国0-6岁婴幼儿的培育形成了独特的教化体系，并系统化、标准化、本土化。据此

22、探讨开发的0-6岁婴幼儿早期教化中心的营运管理，并接受系统训练，信念，爱心，耐性来经营自己的早教中心。四课程活动丰育化主要推出的服务项目包括高级育婴师新兴职业的推广服务，亲子教化，幼儿早期智能开发，智力嬉戏幼儿养分搭配，特殊教化等，具有较大的市场潜力，主要以教化服务业为主开展各种有益于儿童身心健康发展的服务活动。五管理规范化我们借鉴学习丰富的企业管理运营阅历，对开发顾客需求，提升顾客价值都有着自己独到的见解。品牌化建设和可持续发展是“儿童早教中心”管理团队追求的目标，力争成为中国早期教化市场最优秀的婴幼儿教化服务企业。六风险最小化现在“儿童早教中心”坚持为大众化服务的创始精神，在同行业中收取最

23、低的管理费，实行统一选购、统一配送，从而获得质量牢靠的商品与服务，还可获得持续不断的经营指导与服务。七利润多元化“儿童早教中心”不仅是早期教化中心，而且还涉与教具、玩具、等相关产品的介绍销售。实现多元化盈利，获得较高的投资回报。A广告支持化“儿童早教中心”每年会有完善的广告支配，固定的广告支出预算。并且坚持每年都会在相关母婴杂志投放广告，在一些诸如儿童节，母亲节等重大节日做推广活动支持。九市场需求化儿童早教中心填补了社会发展中幼儿专业教化的空白之处，具有巨大的发展空间，市场需求量较大。1. 5.2竞争劣势分析一竞争对手幼儿园、各类亲子园，各类培训班、补习班。二人们的消费观念虽然人们的生活经济水

24、平不断提高，但把金钱投资到孩子的早期教化还须要确定的努力，要通过实际行动得到广袤消费者的认可。1.6 经济状况和盈利实力预料:“儿童早教中心”相对于其他生产型企业就投资风险方面来说要小得多。收入来源主要是珍宝的学费，以与今后预料的无形资产，例如知名度。而影响收入的主要因素便是我们的硬件条件以与我们对珍宝教化的吸引力。这一方面我们有确定自信，换言之我们手中驾驭了珍宝俱乐部整体经营的相当一部分风险。我们的服务与我们的经济利益干脆挂钩,而且完全正比。儿童早教中心的经营循环模式图（简）：1.7 团队概述I温顺耐性有专业素养的师资队伍：我们的老师除了具有确定的资格和资格外，最重要的是有耐性、责任心，性格

25、温顺，宠爱孩子，让孩子在轻松的环境下学习成长。专业的外交老师，心里询问师，儿童养分师,各种乐器老师，蒙台梭利培训老师，感觉统合训练老师，奥尔夫音乐老师。幼儿园设置了组织机构，还必需在人员配备上建立最佳的群体结构,即指教职工在年龄、学历、素养、能级、性别等方面的比例、层次，都达到合理，构成整体优化的群体系统。1 .年龄结构年龄结构应是老、中、青三结合，使每个年龄段都有骨干力气和不同的优势，以便相互取长补短，并把幼儿园的先进阅历和优良传统不间断地传递下去，发扬光大，防止出现断层。2 .学历结构学历结构要求园长、老师应是各类中等幼儿师范学校毕业生，园长和部分骨干老师应达到高校本科程度。医务人员应是卫

26、生学校毕业的医士。其它保健员、保育员、会计等应经过系统的专业训练,并取得相关行政部门的资格认可。3 .素养结构素养结构除文化素养外，还应在思想意识、政治观点、道德修养、业务水平、特性品行、心理状态与社会行为等方面的素养达到确定要求。4 .智能结构智能结构是一个由学问、技能、实力所组成的多要素、多序列、多层次的动态综合体。它包括具有从事幼儿教化必备的科学文化学问和幼教专业理论学问，较娴熟的专业基本技能，较强的表达实力、操作实力、组织实力、综合实践实力，还应有确定的时学问信息的获得、协调、驾驭实力，对社会、环境的适应实力等。5 .能级结构能级结构指人才的类型与层次构成。由于人才具有多样性、层次性等

27、属性，在发挥作用的能量上有差别，所以存在能级差异。例如，人才有“一般人才”和“创建型人才”“特殊人才”之分：在专业职称上又有“高级”、“中级”、“初级”之别。具有不同类型、不同层次的人才群体，可以产生协调、互补的功能。欲创流的儿童早教中心，尤其须要创建型的人才。6 .性别结构性别结构即男女教职工的合理搭配。女性具有性格温顺、心理细腻、感情丰富、思索周全、对人亲切、待人爱护、工作细心、处事耐性，以与能歌善舞、形象思维活跃等优点，适合担当幼儿老师。但我国从幼儿园到小学的师资过于女性化的问题特别突出，令人担忧。社会是由男女各半组成的，男性虽缺乏女性的上述优点，但男性的刚毅、豪爽、处事坚决、英勇机灵、

28、吃苦耐劳、有毅力、有魄力等优点，更为现代社会所须要，对幼儿身心发展，尤其对幼儿特性和对社会适应实力的培育具有主动促进作用。幼儿的成长须要接受男女两部分人的影响，应实行激励措施吸引男性担当幼儿老师，至少应在配备医务、财会、保管、膳管、司机、传达等工作人员中加大男性比例；早教中心配备一位男性园长，更有利于开展管理工作。综上所述，只有实现了上述诸结构的合理化与整体优化，形成和衷共济的集体，才能发挥专业团队在工作中的最佳功能。2.产业背景和公司概述2.1 具体的市场分析和描述2.1.1 幼教市场分析：“望子成龙”是每个家长的最大心愿,重视教化是中华民族的优良传统。中国人在培育后代的方面，可以用“舍得花

29、血原来形容不管是穷人还是富人,不管是官员还是老百姓，不管是农夫还是城市人，在这方面都亳不模糊，在中国人眼中，后代是自己生命的持续，是将来的希望。随着中国社会改革进程的不断深化，开放性不断增加，社会竞争日趋激烈，受教化程度已经成为个人价值社会实现的重要手段。由于中国目前奉行只生一个孩子的政策,家庭格局基本是三个家庭六个大人共养一个孩子，一个孩子就是三个家庭的将来和希望，很多家长会将收入中相当大的一部分花在孩子身上。据联合国教科文组织的数据，中国家庭平均将存款的10%用于教化。继住房之后，教化是中国家庭最大的消费支出。父母在f女身上倾注的“人力资本”投资不断攀升。在一个相当长的时间里,教化被误认为

30、是一种类似福利的投入,对教化的功能强调其提高国民素养和促进社会同等的社会收益。但是，近二十年确立起来的现代教化观，愈来愈把教化视为一种投入产出的产业系统。教化产业也随之成为二十一世纪的朝阳产业，关乎国民素养兴衰的政治意义和持续巨大的利润空间被众多有识之士看好。作为基础启蒙教化的幼儿教化更是一个巨大的、永不会衰败的市场。中国的人口现已13亿，平均人口诞生率约为7斩人口自然增长率1.3脑这就意味着每小时将要诞生2000名婴儿，短年新生儿数量约2000万左右，其中城市就有600多万新生儿，0-6岁幼儿约有1.5亿：浩大的基数、稳定的增长与更新，奠定了幼儿教化市场坚实的客户基础。我国城市仅06岁儿童每

31、年的教化性消费就有数百亿人民币的规模。再加之幼儿教化投资的门坎低和国家作为福利支持减免税收政策，使幼儿教化投资已经进入一个良好的发展时期。因此，我们完全可以断定幼儿教化产业已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。此外，还有另外一个重要的因素，那就是中国城市家庭的儿童消决在经验了保障基本生活消班，追求享乐性消匏之后，已进入到强调发展性消费（身体发展/认知发展/人格发展）的新阶段。父母更加关注孩了日后能否事业有成，对孩子早期教化的质量和水平特殊关注，对幼教新方法、新模式极为渴望，教化消费亳不吝啬。统计表明,将钱存放银行主要用于子女教化的比例近年来始终排在首位，一半以上家庭能够接受的每年每个孩

32、子2000-3000元教化费，有约10%的家庭能够接受每年1万元以上的教化费用，90%家长希望子女能接受高素养教化，60%的家长表明为孩子上学举债也在所不惜。但是与家长的舍得投资相比,现实的教化效果却不尽人意,主要表现在对孩子智能特点不了解，往往是班不少报，钱不少花，不是没效果，就是不感爱好，甚至还打消孩子学习主动性和自信念，与望子成龙的心切相比，家长还缺乏对孩子成长关键期的相识，尤其是一些关键智能一旦错过也无法挽回，如语言智能在06岁，音乐智能在4一12岁不能开发，错过黄金学习阶段，即使孩子在这方面再有天赋也必需付出更多的努力才有成功的可能。2.1.2 我们现行的幼儿教化体制和“常规”模式的

33、反思：1、一些“常规”不利于幼儿特性的发展。只要去过幼儿园的人确定会看到很多老师在组织活动时，整班幼儿整齐划一的小手放在小腿上坐好：体育嬉戏起先之前孩子们总是规规则矩的站好听老师讲解嬉戏玩法。老师总是夸奖几个小挚友，在活动中听指挥、不乱跑；也常常会指责有些小挚友老是又跑又跳一点也担心静。其实正常的孩子都是活泼好动的。这是他们身心健康发展的须要。从生理上讲，孩子须要跑跑跳跳、喊喊叫叫，不能像大人一样安静静静地坐着。假如我们“强迫”他们规规则矩，不跑不跳，他们的动作就得不到相应的发展，他们的性格也简洁变得愁闷、孤僻、缺乏和别人合作的精神和实力。同时孩（也是在活动中通过和四周事物的接触来相识世界，假

34、如我们总要求孩r老醇厚实地坐着，他们怎能去真正接触F富多彩的客观世界，从而去相识四周事物呢？会化和挫折教化、逆境教化的高校生彷徨、堕落甚至走向轻生。这不能不说是传统教化的悲伤。儿童早教中心正是在这样的背景下应运而生的，从幼儿2岁左右对孩子进行全方位的引导，在敬重孩子天性和爱好的同时，让孩子在和大自然全方位的接触的快乐中不知不觉就驾驭了社交、礼仪、社会化、社会活动、人文、社会和自然科学等学问，受益匪浅。无论是学习的年龄阶段、学习方法、学习的轻松，还是学习的最终结果，我教化中心都有传统教化无法比拟的优势。科学早教前途不行限量，科学早教、“儿童综合素养科学引导支配”完全代替传统教化只是一个时间问题。

35、儿童早教中心具体优势：1. “儿童早教中心”首创了以“PAP”（父母成为孩子的伙伴）为主要教学理念，融合了蒙特梭利教化思想、皮亚杰认知发展理论和多元认知理念，以“关注孩子的关注，惊异孩子的惊异，感受孩子的感受，理解孩子的理解”为核心指导。2. “儿童早教中心”拥有一批优秀的专家队伍，他们由早期教化专家、儿童心理学专家组成.专家来自学前教化、心理学、医疗、保健、护理、养分等各个相关领域。“儿童早教中心”的教化方案在专家组的努力下，得到不断的改进。3. “儿童早教中心”课程内容丰富多彩、针对性强、寓教于乐。亲子课程以嬉戏的形式贯穿，支配了大运动、精细动作、认知、语言和社会交往五大类，按月龄设置班次

36、课程设计充分考虑到不同月龄段宝宝的身心发育特点和敏感期，用唱片、展示、自由操作、特性化辅导和嬉戏等结构性教学环节、100o多种专业教具、儿歌和音乐，通过打算好课程帮助宝宝第合智力的均衡发展。特色课程依据婴幼儿特性发展水平的不同而以世界性的成功教化形式，实行先进的教化模式而设置，旨在培育宝宝广泛长久的内在爱好和动机，以敏捷多样的组织活动来激发幼儿的新颖心和求知欲，培育婴幼儿的特长和实力。4. ”儿童早教中心”拥有一批优秀的幼儿老师。早教中心的老师都是幼师专业毕业，从事幼儿教化，经过培训合格的专业老师，并定期接受总部的培训和评估。5. “儿童早教中心”的教学汇总新是依据总部统一的要求设计和布置得

37、力求宽敞、温馨，统一的视觉效果、统一的教具。6. “儿童早教中心”利用一套科学的测评系统，对每一位宝宝定期定的发展期。人们的早教观念已经比三年前大大提高，也就有越来越多的人会接受亲子教化。市场投资专家这样描述将来的亲子教化市场：”随着2007金猪宝宝、2008奥运宝宝始终持续到2012年龙宝宝的诞生，将来五年中国将迎来一个新的生育高峰期。伴着这高峰期的不断增长，国内的亲子教化行业也将成为最为火爆的发展期，迎来一个新的投资热潮有关人员透露，目前这个产业的资金门槛并不高，但是专业门槛的要求很高。确定要留意教学课程的设置。经营分析专业水精确定成败。有关负责人介绍“前几年，国内一下子涌现了很多早教中

38、心，但在2003上半年,借着“非典”的冷风,进行了第一次行业大淘汰，其中确定生死的就是专业水准。打着国外某理论的幌广、缺乏专业支撑的早教亲子中心，平均寿命是6个月。“每个人都能做这个行业，但是家长的眼睛是雪亮的，一两个月下来，假如你不够专业，旧的生源不能长期维系，新顾客的吸引成本很高，半年基本就支撑不住了之所以获得业内众多专家的支持，最重要的，就是专业的课程，而这个坚实的基础来源于课程教研。亲子教化这个产业的资金门槛并不高，但是专业门槛的要求却很高。投资者要把婴幼儿早期亲子教化看作是一个长远的事业，不能急功近利，只图短期回报。媒体钱接：将来卜年是早教行业发展黄金期。婴幼儿早期教化行业被誉为“恒

39、久的朝阳行业从全球范围看，早期教化经济发展快速，有关机构预料今后10年内，婴幼儿早期教化的经济收入将以7%-8%的速度增长。在国内早期教化应当是一个新兴行业,算作是朝阳产业。各个品牌之间存在确定的差异性是目前国内早教市场的一大特点。所以，国内的早教行业热仍在探究、摸索阶段，还并未成熟，将来五到十年时间，将是国内早教市场发展的黄金时期。总体来讲，发展前景比较广袤。亲子教化在我国刚刚起步，但有关亲子教化的书刊、音像资料很多，还有各种亲子教化讲座、亲了教化询问热线和网站，北京、上海等大城市的一些社区还有特地的亲子教化辅导员深化千家万户作指导。近几年，各种各样的亲子教化机构如亲子教化探讨所、亲子俱乐部

40、早教中心、亲子园等等也在各大中城市建立起来，全部这些都可以促使父母H身素养不断提高和完善，并帮助父母更03岁的幼儿刚刚睁开悟懂的眼睛，新颖地端详四周五彩缤纷的世界。他们是父母手心里的珍宝，更是将来的希望。如何在孩子刚刚认知世界的时候进行正确引导，使他们养成良好的生活习惯、得到优质的早期教化，对他们的成长乃至一生都有意义深远的影响。用什么方式让孩子接纳和融入新的环境，显得尤为重要。现代人生活节奏越来越快，很多妈妈生了宝宝之后几个月就要回到工作岗位。传统意义上的幼儿园往往都留意规模，并且只接收3岁以上的孩子。近年来，虽然渐渐起先接收3岁以下的孩子，但是把幼小的孩子放在传统幼儿园为3岁以上孩子设计

41、的环境中，能否让孩子得到适合的养护和有针对性的教化、其教化方式和内容对低龄孩子又是否合适，都成了颇受争议的问题。“儿童早教中心”的开办可以看作是一种新的尝试，它完全采纳了家庭模式，孩子在这种环境中并不会产生生疏感、恐惊感，更多的是亲切感。对比传统幼儿园模式，家庭式早教机构更具平安性，同时也能在最大程度上让孩子很快适应集体生活，使孩子与老师、家庭与幼儿园更好地对接。“儿童早教中心”会保证每个孩子都能得到周全、专业的照看和看护,顺当完成由家庭到幼儿园到小学教化的自然过渡。市场前景.随着社会日益发展，人们对私密性、平安性的要求越来越高，青岛是有这种社会需求的。“2岁以卜的孩子更适合家庭式教化。早期教

42、化应当以养护为主，教养兼重。生活习惯的养成对03岁的孩子极为重要,小型家庭式早教机构有利于孩子的托管，老师就像家教一样，在养护的同时，也留意对孩子多方面的培育。”幼儿教化专家认为，家庭式早教机构这种形式很新颖，独生了女缺少兄弟姐妹陪伴成长而简洁产生孤僻、不合群的问题。让孩子从小在家庭环境的潜移默化中学会与小伙伴沟通和协作很有必要。但是这种形式原委会有多少市场需求，这条路究竟能走多远，都有待于将来的实践。家长们对家庭式早教机构的环境和理念特别认可，纷纷表示同等价位下自己确定会为孩子选择亲子早教机构因为在这种自由亲切的氛围中孩子不会觉得压抑、恐惊和拘束，孩夕的天性和潜质能得到最大程度的发掘J老师培

43、训：我们培育学员的宗旨是：面对专业；面对实际；面对将来.经过我们的培训，毕业的学员将全面驾驭早期教化方面的专业学问，能在早教一种有效的营销模式假如不具有相对竞争时手的长久性，就不能给我们带来优于竞争对手的盈利和市场份额。保持营销模式长久性主要有两条途径：一是对营销模式运作的实力要求较高，竞争对于不易仿照，甚至即使仿照，也不会被市.场认可：二是不断深化营销模式，提高仿照的门槛，增加仿照的难度。区域市场由于竞争对消费者以与渠道等市场环境不同，企业的资源和实力也不尽相同。因此，要依据区域市场不同状况，正确地选择和运用不同的营销模式。很多企业在局部的区域市场运作得很成功，成为“小塘中的大鱼”，可是，一

44、旦在更广袤的、甚至全国市场绽开，不久就死掉了。很多状况下，就是由于保守地、教条地套用成功的营销模式所致。4.3.2营销模式运用失误主要有三种状况：营销模式选择或运用失误很多企业的目标市场选择很好，产品定位也不错，但是，由于营销策略组合以与实施节奏上的失误，即由于营销模式失误，导致全面溃败。很多“夭折”的企业都是这种状况，需求始终很旺盛，但是，行业内的企业多是“大进大出、大浪淘沙”，其缘由就在于大多数企业仅仅靠广告轰炸、招商铺货方式运作市场，而没有贴近终端的消费者沟通和推广，没有使自己的产品和品牌扎根到消费者“心智”中，因而被消费者抛弃;同时，也导致渠道“枕阻”，被渠道成员抛弃。实施不到位.营销

45、模式强调的是有机的、结构化的营销策略组合，具体体现就是营销策略的协同性、节奏性和精准性。依据营销模式设计营销策略组合,与应对式营销策略组合最大的区分就是策略之间的相互有效协同。由此来说，正确地运用营销模式要留意三个问题：一是不能简洁、随意地仿照或“克隆”。要依据模式运用的内外部环境状况，正确地选择有效的模式：二是运用模式不能假化。要依据具体状况，权变地调整，绝不能“一招鲜吃遍天”：三是实施要到位。模式选择正确只是保证营销效能的前提，实施得当,才会开花结果。总体说来就是要“知行合一”，模式选择要正确，调整要与时，实施要到位。固守营销模式，没有与时调整这种状况普遍存在，很多由盛与衰的企业大体上都是

46、如此。成功企业通病是漠视市场和行业环境的变更，屏蔽对自己不利的信息。这也是人之常情。放弃自己成功的阅历，对任何企业决策者来说都是很难的选择，但客是情愿购买的，因为总比购买种被夸得天花乱坠而买r后又说不定什么地方出问题的产品踏实得多。实实在在的宣扬反而赢得了顾客的认同。4.3.4使家长了解选择早教中心时的三大误区这里列举r家长在选择早教中心时可能会出现的三大误区，以提示家长尽量避开出现偏差。早教中心可以说是是孩子人生的第一个社会课堂，家长选择要谨慎，不行盲从。一、盲目选择很多家长盲目选择，幼儿教化中的“名校”，学校的“名誉”当然重要，但是不能代表一切，要知道“名校”是建立在历史比较长的基础上的。

47、而有些新建幼儿教化机构受场地限制无法达到示范园的标准，但办学严谨、老师工作踏实、眼务意识强，收费合理，在这里学习的孩夕与家长满足率高。这样的幼儿园是最值得选择的。若家长为了进热门幼儿园而不惜血本，使得幼儿园的支配招生人数大大增加，这对教化质量和儿童的发展都是不利的。二、选择特色幼儿园“别人的孩子都有这个那个的专长，我们的孩子怎能啥都不会？专长要从娃娃抓起。”于是家长们纷纷找寻以特色命名的幼儿教化机构，希望孩子将来在某个领域也成个“龙”、变个“凤”。驾驭一技之长，应当是基础教化之后的事，学龄前阶段的学习主要是使孩子全面发展，幼儿园的特色教化也是以幼儿的爱好为基础的，不会强求孩子驾驭某一项特定的技

48、能。因此父母不必把幼儿机构的特色看成选择幼儿教化机构的第一条件，况且，家氐也不能完全以自己的立场去替代孩了选择，应当以自己孩的特性来确定进行哪方面的特殊培育,唯一的准则就是以自然爱好为主，不强求。三、最费的就是最好的为自上的孩子选个最好的幼儿园，是大部分家长的共识。而怎样的幼儿园是最好的，家长的一个重要推断标准往往是看收费。他们的逻辑是：收费高的确定人气旺，人气旺的确定质量高。幼儿园收费PII凸是其经济运作问题，与质量凹凸无必定联系。而且幼儿若身在那种纯粹以金钱为入学条件的贵族式幼儿园，很可能会养成爱攀比的不良作风，对儿童价值观、人生观的培育不利。所以，不能把收费凹凸与幼儿园的质量等同起来.4.3.5招生推广策略 负责工作人员的思想工作，组织文化、业务学习，并为他们的政治和文化、业务进修创建必要的条件；关切和逐步改善工作人员的生活、工作条件，维护他们的合法权益：