创业KAB创业基础总结报告:二手自行车交易平台的发展.docx
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1、第 1 页 创业 KAB 创业基础总结报告:二手自行车交易平台的 发展 特征码 JNWMEZUVnnUhDYBAKqZs * 创业 KAB 创业基础总结报告:二手自行车交易平台的发展 首先想请问一下在座各位同学,有没有想过大学毕业后你是干 什么的?在中国,大学生创业是非常少的,这是一个事实。原 因也显而易见,无非就是爸爸妈妈和老师们希望我们好好读书 和考试,然后拿个毕业证书;有些是考研;还有是考公务员等 等。这些证啊什么的其实如果想当一个敲门砖,并不难弄到, 相信大家爱都应该看到过“办证”这两个字吧?(ppt)很多大 学生没有想过,拿到毕业证书的结果无非就是比没有上过大学 的人显得更加有素养一
2、点,拿到硕士证书的人无非也就是在就 业的时候比普通的本科生更加有优势一些。但最终的一个结果 就是出去就业,说的难听一点就是给人家打工,一般情况下硕 士生无非就是薪酬比那些普通的大学生更加高一些而已。而那 些想在大学里创业的人的思想我觉得就与那些“好好”大学生 不同,从本质上来说,他们的志向就和普通人不一样。普通人 第 2 页 做工作,而他们的思想则是做事业!想做工作的人总会找不到 工作,而想做事业的人有做不完的工作等着你去做! 下面说说自己的一个“创业”经历,越鹰二手自行车交易平台 创建于 20XX 年 5 月,从开始到现在,这样的经历我觉得没有去 实践过的人是体会不到的。下面就来和大家分享一
3、下九点内容, 第一点刚才已经讲了。 。 第一步:寻找商机 在大学,有很多商机,所谓的商机,说的通俗一点就是赚钱的 门路。各位开学有没有遇到过热心的学姐和学长买棉被?质量 超级好的那种?有没有人向你们推销过生活用品的?问一下在 座的男生有没有人向你们推销这个的 (biyuntao)这些都是赚钱的路子。但我觉得这 不是持久的,很多也不是孔子教我们赚钱的方法。夫子曰过: 君子爱财,取之有道。但是很多人做生意往往失去了理智,弄 些黑心棉被,劣质名牌鞋然后卖给那些懵懵懂懂的大一新生, 然后开心的数着钞票坐在某个三无牌的用地沟油抄菜的小餐馆 里喝口加了蚊香的啤酒。这些我觉得自己不应该去做,有钱赚 也不能去
4、做这个是吧?后来经过仔细的观察和分析,找准了二 手自行车这个行当。因为我觉得二手自行车不仅能赚到钱,而 第 3 页 且能够真正的服务于同学,同时也是对社会做出了小小的贡献。 第二步:市场分析 光光脑子里觉得这个行业不错还远远不够,我觉得一个好的创 业者应该会细致的分析,这样才不至于做到最后只剩下一条短 裤了。在座的有没有带我们浙江师范大学的校历?你们说有商 业头脑的人最重要的是看那个章节?我个人觉得第一眼就要看 数字:全日制本科在校生 25000 余人,研究生 4800 余人,各 类成人高等高历教育学生 15000 余人,在职教职工 2670 余人, 专任教师 1400 余人一看这么多人眼珠子
5、就快掉出 来了,翟鸿燊老师说:“人脉就是钱脉,关系就是实力。人多 表示什么?人多表示钱多!”没有来得及做市场调研,就直接简 单的估计了一下,就觉得这个项目不错,再加上我们浙师大学 校占地面积 3300 余亩,建筑面积 100 余万平方米,我们学校的 教学楼又分布散,所以绝大多数的学子都需要代步工具,而自 行车绝对是我们浙师大学子的首选!那些杭州幼儿师范的学子, 一年以后就要去杭州,自行车就全部退出了他们生活的舞台, 还有大四的学长和学姐每年都有毕业,他们的自行车也需要紧 急转让。保守估计,我们浙师大一年可以收回 2000 辆自行车, 每辆自行车至少可以赚 20,那就赚 40000。不过后来发现
6、,那 第 4 页 些学长学姐或者杭幼师的学子急于出售,所以收购价格会很低, 那些大一新生以来这里,看到这么大一片地方,由于对这么大 一个校园产生了恐惧,再加上那些助理班主任经常提醒“你们 浙师大混,假如没有丢过自行车的,那你就不是一个真正浙师 大的人!”最后他们一看见有这么一个平台,再加上价廉物美, 还有天然的防盗性能,真是“太棒了”!然后一个个开学的 “大款”立马掏出钱包,对我们的自行车进行了疯狂的掠夺。 项目运作 好的商机需要要的运营模式,有了模式就要有人来执行。一个 人,两只手,是绝对忙不过来的。所以第一步就是组建团队, 一开始我请来很多亲朋好友过来帮忙,于是“员工”这方面就 当作解决了
7、。像设计海报名片什么的就要请比较专业的人,于 是就托人帮忙做,这里展示一下我们当时的作品。 (ppt)再后 来就是和“员工”贴海报、跑到宿舍去跟人家讲我们有这么一 个平台一段疯狂的时间过后,由于很多原因,我 们其中的很多人都没有当初那种激情了。为什么会坚持不下去 呢?在那个时候,我们平台只是在收购自行车,所以钱只是出 去了,还没有收益。后来我就在北门的一个小餐馆包了个包间, 请大家过去喝杯酒。那个场景是非常凄凉的。我说真的挺对不 住你们了,最近大家也比较累了,我这里也没有办法给大伙薪 第 5 页 酬,因为我们目前还没有盈利,所以只能以薄酒的形式犒劳一 下大家,不愿意干的可以走,我也知道最近要考
8、试了,复习是 很忙的。 (毕竟像我这样不怕挂科的在我们浙师大还是少数)最 后大伙一个一个的就像这盘花生米一样消失了,留下来干的只 有几个“英后”大家想知道这次赚了多少呢?不要惊讶,没有 这么少,也没有这么多,而是(ppt 展示) 项目交接 其实说起来非常的简单,做起来也并不难的。由于年龄的原因, 大三了嘛,有了更加远的眼界,有了自己觉得更有前景的项目, 你们有没有人想知道这是怎样一个项目?( 美时瞬递商业模式简介 简要:段时间配送快餐以及其他美食,同时兼营快递商场物品 配送。 项目前景:我国目前虽物流业日益发达,但还没有专业的、巨 大的短时配送服务,像急宅送也仅仅配送肯德基,其他的外卖 服务则
9、是“小、杂、乱”的状态,极不规范。我们如果能将大 多数外卖服务包下,统一集中配送,这样效率高、服务更加完 第 6 页 善。 以浙师大为例:浙师大共三万余人师生,每天外卖消耗量保守 估计为 1000 份,若仅仅收取 1 元每份,则每日营业额就为 1000 元。我们的成本:假使招收 10 人的外卖人员(经过合理 安排) ,每人以月工资 2400 元计算,则一天发 800 的工资,所 以净利润就可达到 200。 (仅仅是外卖收入,如果将员工合理安 排一下,加入副业,则收入远远不止这个数) 复制:成功的商业模式是可以复制的,在金华如果能发展 10 个 配送中心,则一天就可收入 2000前景非常可观。
10、)你们 觉得好的话可以加入我们,不过我想起步阶段会比较辛苦。 因为要全力做这个,于是就“忍痛”把这个看起来破破烂烂的 项目(ppt)交给了以前实践部的一个干事。项目转手一年来, 我没有打过任何的广告,但是现在好像我是成立呼叫中心了, 隔三差五的有人电话打过来问我:你这里还有二手自行车吗? 二手自行车的主要流程大致就是这些,做这个的时候中间还有 很多小插曲,有些插曲还是很难过的,难过的让人晚上睡不着 觉。不过现在想起来还是挺有意思的。 第 7 页 插曲一:诚信事件 大家都知道在中国,诚信是一种可贵的品质。我们学校里这个 环境还好,大家很多时候都是言而有信的。可是当你你踏上社 会,就是发现很多人都
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