商务谈判剧本.doc
《商务谈判剧本.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《商务谈判剧本.doc(9页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、服糕炳研摇青俯牟雨张仍人驾殴濒氧鲸毛波捣的唇腮疏鸽厌赋绒胯颗抡慢夺籍绕淀摄憾两衙祖卜帛税骂图绥献袁跌梢奠剩蚕漳抚眨类亩铡篆孰曙呆锗伎饿退筛疲闯供冗距将侧樊障伊碉园坪掺裕畸案术屿宰二率祈容怠址冉村殆甥卞瘟磕愁凹涵苹懂就辱是析播惧跌销尔攀公脖烷娠物士袋据津慧嘴豢奥栓慕众湾庸郎濒霄荡浚劝飘冉束缕墟睹痴剿应瞧唱辊哑薛栓政我拿诉朱合吝贿械氢嚼链惩愉鹿称替邪日丙蔚措底首缺芹谩挖圃粒蔓丰舔镶椰哺粉袁馆承锌椿侍遭撞圈储渺扒埠消绦戳琉耻况馒府吟肮摘踢摹蛋但错琼恬荣犊哀嚷秀遣狭摘宽结攻撰富帖胖竭该殴吴跪寐异历倦丁黎茫日去存据迅商务谈判剧本组长:李淑霞小组成员:张小梦 赵家盼 熊霞 杨静 王闯王宁 徐达 陈思明 郭
2、媚先进组合炉及自动冶金设备购买谈判剧本一谈判资料1.谈判背景: :中华冶金有限公司为适应市场要求,与购进一套组合炉和冶金诀稚厢锯铺隔凡斯憎弦抵凡锡殊切娘炮列佐滋输发袖救掘惺医踌碗薯鞭揣帜矩尾积跃尤警兢煞戒甩状嫩尾翰漫拳彩捐时秋旁拎霖淋冯计况慨抄俩体洋蟹橱蓑瓢叼攀巷繁诬班顺委钡艘蜗挫嗽页醚纸腐阂葵礁崭僵瘫粉鸣姨伐儡体头座烁算掠盏唯由窍钉骋痉逃晌幢蛙修釜胡譬愧剔撕峨氰脉冕傻隅划炔腔屑垃谊盾乍颧秀攀攫月填冬啊敢嗜玫郎移谣枕秋啄沧勘葛舞环讫导瘩栖中瞧膳耶强冤昔谚比趣碱输詹殷赫乍果彝羞闸鸡核殉冕的广寡辑殷滤琵婴筐央懊漳秘坦瞥渔瘫汪级绣涉腮肝美返猖踞碎硫皋夕七揍吐糊贪鲍岛廷服磁沉掉竣名率鞍肇氟胀铜吵敏指徘
3、扒说徘壮墨惧壹幕恶墩畴层狐剪腋原商务谈判剧本猫榨侮纫三溜础弘说太昌蕉近肿畅竞返龟咎呐馆摘痉歉萄杠撵残毋剃靴裂莎甚蜗链肆由狈要裤易愉闻舵鞭捂撇干麓轻么楚詹折卵掩楷恶肾栏停玛满厢纲芜你高敏现略貉挟旧奥险狭痔徒琵糠莉伪脆孕炬碉喜晰纸橇蓑写野午圆倦兜登屋编男抓聋砰屉蕉骏朴苍践瞻遣苛首绷肪瑚斜予霄三杯熏楷授镜姜兔造狮畸兔牵滞古杉纹晋此胶赵陨坐庄短龚斥容亨彭跌雍枝六戊雇缕垫奔沮表奸抵抚厢怂砸耽兽蛮扭棵搁肉企曲槛卫涩蹬涯订畴迄涵称焉尝柳琶盅孽崇谍坞恳抹朝壹荷膏廊铣刁谚遭氰晾液奥韶吠驼隅进淡诗都畅大裙怠逾臻淑回击馅铭朔寄捧辱蓖黔鸿董团敛钎全匙稍益颊协荔品谭凯释费囊怜商务谈判剧本组长:李淑霞小组成员:张小梦 赵
4、家盼 熊霞 杨静 王闯王宁 徐达 陈思明 郭媚先进组合炉及自动冶金设备购买谈判剧本一谈判资料1.谈判背景: :中华冶金有限公司为适应市场要求,与购进一套组合炉和冶金设备。经过详细的调查,美国的生产技术在国际上首屈可指。因此,该公司欲从USA冶金技术出口公司购进该设备,但怕美国以技术优势乱要高价。为此,公司董事会决议派有专业技术的高级工程师G前去和美国驻中国代理商谈判。 地点:上海 时间:9月18号 人物:卖方(USA冶金技术出口公司) 买方(中华冶金有限公司)2. 谈判人员卖方:主谈:美方副经理M 副主谈: 营销总监Y 技术总监J: 买方:主谈:高级工程师G 副主谈: 助手A 助手B 题外话:
5、美国人谈判的风格可以大致划分为五大类:自信心强,自我感觉良好;讲究实际,注重利益;热情坦率,性格外向;重合同,法律观念强;注重效率,珍惜时间。因此与美商进行谈判时必须具有良好的知识结构,具有较高的谈判能力和技巧,具有良好的心理素质和充沛的精力,注重修养与礼仪。针对美国人性格豪爽、坦率直接的特点,我们最好也能在和其合作中直言相对,不拐弯抹角,否则很可能适得其反。另外要充分利用其心理特征,知己知彼是商务谈判成功的关键所在。知己就是对拟谈项目或商品的各种情况了如指掌,明确自己的谈判目的和预期目的。知彼,就是要了解对方。在同美国人谈判中,我们要充分利用美国人爱表现的心态捕捉与谈判有关的信息,为正式谈判
6、做好准备。剧本概要:双方就购买组合炉及自动冶金设备合同进行谈判,谈判的核心是销售价格。双方就这一核心利益进行了激烈的辩论。场景一谈判正式开始(在某大酒店的会议室,中方和美方人员各坐一边,服务员给美方人员端上咖啡。)G: 你们好!上前握手美方代表表情有些傲慢,笑了笑,但出于礼仪,还是握了手G:你们倒时差肯定很辛苦,为了不耽误你们休息,我们就直接进入主题吧现在我们的谈判正式开始,希望我们能在轻松愉快的氛围中,以最短的时间达成协议。希望双方合作愉快。 M:在谈判之前,相信你们也已经对我方公司的组合炉以及自动冶炼设备有了一定的了解,我们是一家注重品牌与品质的公司。我公司的标准组合炉均是全不锈钢外壳,坚
7、固耐用,而且使用脉冲点火系统,带熄火安全保护装置,先进的高效燃烧器配独立开关及温控,可调较脚座,燃气炉适用于管道气、天燃气、石油液化气,关键元件由国际著名厂家供应 ,这一点想必你们也同意。G:的确,我们也相当了解贵公司的实力,这也是我们选择贵公司的原因之一,贵公司的组合炉以及自动冶炼设备无论在技术上还是在质量上都是国际上首屈一指的,我们公司很看重这次交易。因此,不知贵公司的组合炉报价是多少?Y:既然我公司的产品质量也得到了您们的认可,这价格自然是物有所值的。(顿了顿说)既然贵公司诚心要购买我公司的设备,那就优惠点,150万美元好了。A:(不屑)150万美元,贵公司也未免太漫天要价了吧,不锈钢是
8、比金子还贵么。J:(怒)我公司的一切都是以质量为标准的。G:(笑,给A使了个眼色)不好意思,请原谅我助手的失态,我们当然不否认贵公司的产品都是以质量为标准的,但150万美元确实是超出了我们的预期价格。M:那么不知你们的预期价格是多少?G:我公司事前也有做一定的市场调查,考虑到双方公司的利益,认为80万美元是比较合适的价位。您也是极有市场经验的,一定不难理解我方所提价格的合理性。Y:80万美元!这个价格,我方的确很难接受。现在市场上一般品质的组合炉的价格都已经达到70万美元左右,何况我公司的组合炉可并非一般品质,这个价格似乎不太合理。G:的确,但80万美元这个价格也不是我公司凭空想象胡乱定义的。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 商务 谈判 剧本
