德客隆湖南特色农产品交易市场商业计划书.doc

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1、德客隆（湖南）特色农产品交易市场商业计划书目录德客隆（湖南）特色农产品市场1错误! 未定义书签。第一章 项目总论错误! 未定义书签。第二章 行业背景错误! 未定义书签。第三章 项目介绍错误! 未定义书签。1、项目构成错误! 未定义书签。2、商品范围错误! 未定义书签。3、服务内容错误! 未定义书签。第四章 市场分析错误! 未定义书签。1、市场总体规模估算错误! 未定义书签。2、目标消费者市场定位错误! 未定义书签。3、市场竞争格局错误! 未定义书签。第五章 投资分析与管理错误! 未定义书签。1、项目投资SWOT分析错误! 未定义书签。2、预期资金投入错误! 未定义书签。 3、项目社会效益跟经济

2、效益错误! 未定义书签。第六章 项目风险评估错误! 未定义书签。1、项目风险来源错误! 未定义书签。2、风险规避举措错误! 未定义书签。第七章 项目执行错误! 未定义书签。1、团队建设错误! 未定义书签。2、商品管理错误! 未定义书签。3、营销管理错误! 未定义书签。4、渠道管理错误! 未定义书签。5、价格管理（支付方式）错误! 未定义书签。6、物流管理错误! 未定义书签。7、仓库管理错误! 未定义书签。第八章 项目远景错误! 未定义书签。 第一章项目总论农业作为三大产业中一条漫长的链条，在发展被经济学不断肯定之外，同时也不断在解除人们对农业的低效率误解。所谓低效率农业指的是传统的“无肥、无机

3、无渠道”的农业生产线路。从国内农业发展伊始来看，农业因在国内长时间的传统发展给很多商业投资者忘却了这一大项目。之前，很多地区的农业产品发展停留在收购-批发-零售的简单产业链条之中，因此往往造成，农业商品市场良莠不齐，项目盈亏与农民无关的现象。近年来，农业商品发展开始走另外一条路线，先暂时不说这条路线带来了多少农产品销售渠道和增益，先从影响传统方式的原因说起：信息量普及（美国的农民可以达到用iPad记录产品进销存）、B2C等线上网购模式的产生（人们更愿意追求赋有地方优势化的农业商品）、农博会概念的开展（让人们大开眼界，深入了解农业市场的可观性）。在种种经济诱因与社会诱因的影响下，我们可以将如今

4、的农业地位定义为“后现代”型农业产业链条。这条链条将在未来1015年内，在技术上、销售渠道、销售成熟度上与服务业和工业可以媲美。人们收入与生活质量都在改善，对于农业商品，不仅仅在数量要求上有所膨胀，人们对于质量上的要求也开始变得严苛。经过几次食品安全问题的考验，人们对于食品的要求也在心理形成了底线，经过大规模经销的农产品自然将赢得更多公信力。市场将更明显地偏向于透明的农业商品，大众化的农业商品。因此，建立一个质量分层明显、规模庞大、高透明度的农产品项目将是可以迎合市场需求的重要举措，而这样的项目，无论是经济效益还是社会效益都十分可观。第二章行业背景农业发展一直国家最为重视的行业之一，在很多年前

5、国家就提出“稳定粮食再谈发展”的发展策略。中国是一个农业历史悠久的国家，农业在整个国民经济中占有重要的地位。作为世界人口最多的国家，以不足世界的耕地生产出占世界近的粮食，养活了占世界以上的人口。世纪是知识经济的时代，随着现代高新技术在农业领域的广泛应用，掀起了农业科技化的新浪潮。这是世界农业发展的大潮流。中国要在耕地逐渐减少、人口逐渐增加的情况下生产出充足的农产品，科技进步成为解决人口与土地矛盾的关键。我国科技水平还不高，科技进步潜力很大用科技对传统农业技术进行改造前景可观。建国以来，全国培育出种农作物新品种，使农作物品种在全国范围内更换了次，良种覆盖率达以上，每次更换增产达，同样畜禽良种推广

6、也有同样作用。现在生物技术的利用，人们不仅可以利用基因工程技术改良现有的农作物品种，而且可以根据自己的意愿创造新的动植物品种。尤其是优良家畜的繁殖，将为动物养殖业带来革命性的变革。目前，亩产吨粮的“超级稻”和日增公斤的“超级猪”正在培育之中。近多年来，我国在转基因抗虫、抗病毒和品质改良农作物与林木方面，对转基因棉花、大豆、马铃薯、烟草、玉米、花生、菠菜、甜椒、小麦等进行田间试验。其中，抗叶病毒的转基因烟草已大面积生产应用，抗棉铃虫的转基因棉花已进入大面积应用示范阶段，取得了可喜的成绩。随着农业科技的迅速发展，将大力推进我国农业现代化的进程。而这些产品，将对以后的农产品行业产生巨大的转变。第三章

7、项目介绍1.项目构成本项目定位为大型现代农业卖场，结合传统农博会概念以全新的方式来展现农产品与销售，使得消费者或者商家能够足够了解自己像购买的农产品，同时项目建设有十分可信的监督部门，让产品到运营管理都做到透明化。本项目除了高效率的经济效益外，还从方便人们生活的理念出发，在快速购得产品的同时项目可以搭建一系列包括送货上门、食材加工等额外服务，成为真正便民、高效率、高透明度的发展项目。在项目策划之初，策划部门给出下列项目构架，后期将根据实际情况进行改变：（1）功能区域：功能区域为项目规划展示及特色产品展示的功能，在本区域，消费者能够在本区域进行产品属性的了解、园区的规划、价格变化、产品购买等。本

8、区域包含主副展馆区、大型综合商业配套区和外展区等部分，该项目建成后将成为中国首个集现代化、综合型、生态型于一体的绿色农博园，规划出展馆区、商务酒店区、时尚消费区、新农村休闲活动区、娱乐休闲区、大型购物区、自然休闲区、休闲区等九大功能区。（2）美食共享区：本项目不乏很多特色农业产品，很多消费者可能会因为不了解（不会加工）等原因而拒绝购买，为了消除消费者这一思维盲区，清除抵触心理，本项目特增设美食共享区，本区为满足不同群体的口味，美食广场内设置了吉菜区、川菜区、湘菜区、面食区、烧烤区、特色小吃区等六大餐饮区，半开放式展位120个。同时，为提高美食广场档次，满足不同消费群体的消费需求，另设高档饮食区

9、在本项目中，人们除了可以购买到特色农产品，还能享受到特色农产品做成的特色菜。重要的是，本区域还能免费提供菜品制作方法，让人们快速接收特色农产品。（3）步行式展示消费区： 本模块介于展示与销售之间，是项目的一个特色精辟区域，项目特色产品（进出口高端农业产品）等高端定位品将在此展出与销售。本区域有几大限制：不能开车进入、按照产品量限量购买、只提供零售不可批发等限制将保障本模块的产品质量。2.商品范围（1）优质农业粮食产品（蔬菜、水果、主食）；（2）精致农业粮食产品（小范围种植，精心培育）；3.服务内容（1）原材料加工服务（食材加工，原材料代洗、切服务体系）；（2）送货上门服务；（3）免费菜品制作

10、教程；第四章市场分析1、市场总体规模估算 农业产品是人类长期需求的，只要人口在增加，农产品市场便不会萎缩。通过电子商务等新型经济形式的刺激，农业市场必将走入后现代化、高质量化。人们对优质的、特色的农产品的需求量也有望在未来5年内实现翻倍增加；2、目标消费者市场定位本项目没有年龄定位，只要具备消费能力或有农业商品需求的人都是我们的目标受众。不过和传统农业经济不同的是，我们的顾客追求更加优质的产品需求，愿意得到更完善的服务，愿意接受新的购买方式及信息；3、市场竞争格局类似项目在国内虽然不普遍，但是也有先例。同时传统农业项目作为目前市场的主体，仍对本项目有较高的竞争威胁。而以强大资源为基础的网络平台

11、销售的产品及服务也与本项目有一定契合，因此本项目面对的竞争不可忽视。1、项目投资SWOT分析优势（STRENGTHS）行业优势：新型的农业经济架构，给市场耳目一新；品牌优势：权威部门与规模作为品牌形象，可信度高；管理优势：本网站团队高水平的产品质量管理、集团业务管理模式可成为本项目的重要借鉴；渠道优势：公司现有的销售渠道可以为本项目提供强大的服务支撑；资金优势：政府支持及商家投资，可以迅速扩大规模。劣势（WEAKNESSES）新行业劣势：行业的创新性将造成一定的市场适应期；渠道劣势：推广渠道不广，很难用平面广告介绍项目；人才劣势：本项目尚未积累懂得一定的人才资源，没有很多独立完善的人才储备；

12、产品劣势：部分产品与传统农业存在雷同现象；2、预期资金投入与市场回报（1）预期资金投入&公司注册部分：*公司注册市场情况： 目前公司注册已经作为商业项目在市场上开展，经过调查，现最常见的商业注册手段主要有以下三种： 1.公司全额资金注册； 2.部分托管资金注册； 3.全额托管资金注册； 注册成本分别为：&网站初步建设网站初步建设： 费用：功能性网站代码35万60万网站美工设计15万30万（网站美工设计有技术要求，不由本公司美工人员完成）网站域名普通二级：500元/3年黄金域名：1万？后台服务器12万20万/年总计72万120万&网站运营维护网站运营维护： 费用：错误代码指正1012万/年网页信

13、息更新10万/年网站安全维护20万30万/年投入总数/年40万52万/年总计80万104万/年*工作场地及布置：工作场地：（此部分暂空，根据实际情况加入）场地布置：年度/项目：第一年：第二年：第三年：公司保洁12万12万24万安保工作18万36万36万公司装修0.8元/0.5元/0.7元/（PS：1.公司保洁与安保人员经常更换不稳定，因此不计入人员招募之中； 2.公司装修总费用按照场地大小决定，因此以上为市场单价）总计：第一年：60万+0.8*100000=68万（场地面积按照1000估计，下同）第二年：48万+0.5*100000=53万第三年：60万+0.7*100000=67万&人员招募

14、客服部门：职位 人数： 薪酬：客服经理 210 50006000/月客服 5060 15002000/月客户接待 40 20002500元/月投入成本范围： 按年计算： 198万456万&技术部门：职位 人数： 薪酬：网站开发 68 40004500美工设计 5 3000技术主管 1 60007000投入成本范围 按年计算：46.8万62.4万 &推广营销部门：职位 人数： 薪酬：营销策划 1518 4000网络优化 15 20003000营销主管 5 60007000投入成本范围 按年计算：192万240万 &财务部门：职位人数：薪酬：财务总监54000财务 1020 20002500账

15、目审计520003000投入成本范围 按年计算： 60万126万 &项目硬件及消耗品设备名称价格估计总计电脑3000元/台84万电脑桌椅1200元/套33.6万办公耗材6000元/月6万元/月会议座椅8000元/套8万空调12000元120万客服前台2000元20万工作服200/套5.6万元书柜350/套9.8元字画300/套1.2元总计304万元预计项目前期建设投入总计：20亿元30亿元（2）项目经济效益作为盈利性项目，本项目能为当地农业发展入驻一股新能源，在整合优质农业产品的同时，能让项目在35年内收回投资成本。盈利范围包括当地市场、外地市场、网络市场多个层面，实现各个层次的农产品销售工作

16、项目的高聚合性能够帮助本地农业得到快速发展，预计拉动农业生产总值粮食2亿吨、水果3亿吨。实现每年（）亿元的营销总额。（3）项目社会效益本项目还拥有另外一个极大的优势，即是拥有极强的社会可行性。在社会便利层面，项目能够做到以下几点：1.批发零售双渠道销售，满足各类消费者的实际需求；2.规模大，制度规范，能为市场提供更多新鲜、优质、安全的农业产品；3.便于在本地建设标志性的农业文化展示区；第六章项目风险评估&技术风险本项目运营技术层面透明易懂，容易被复制运营，形成同类竞争力。规避建议：广泛整合当地农业资源，以货源签约的方式吸纳最优质的货源。&推广风险本项目作为新型项目，很难快速将人们从传统农业的

17、的购买习惯中改变，容易在前期造成冷场的局面；规避建议：在建设前期广泛推广，上线后持久性促销活动，广泛吸引消费者了解。&资金风险项目投资评估有很多不确定因素，很多投资需要据实际情况而定，因此资金上若不留足够大的空间便会对项目运营造成一定威胁；规避建议：面向政府与社会广泛融资，增强项目适应力。第七章 项目执行 1、团队建设（一）董事会增资后的董事会严格按照公司法及有关法律法规的规定设置和行使职能。在股东大会（股东会）的授权下，制订公司重大经营方针、重大投资决策等等。具体如下：董事会的设立。有限责任公司设立董事会，有5人组成。监事会的设立。设监事会5人组成。董事会的职权。董事会对股东负责，行使下列职

18、权：负责召集股东会，并向股东会报告工作；执行股东会的决议；决定公司的经营计划和投资方案；制订公司的年度财务预算方案、决算方案；制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案；制订公司增加或者减少注册资本的方案；拟订公司合并、分立、变更公司形式、解散的方案；决定公司内部管理机构的设置；聘任或者解聘公司经理（总经理）（以下简称经理），根据经理的提名，聘任或者解聘公司副经理、财务负责人，决定其报酬事项；制定公司的基本管理制度。董事会会议。董事会会议由董事长召集和主持；董事长因特殊原因不能履行职务时，由董事长指定副董事长或者其他董事召集和主持。1/3以上董事可以提议召开董事会会议。（二）总经理经理（总经理1人，

19、副经理根据需要设立）由董事会聘任或者解聘。经理对董事会负责，行使以下职权：主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会会议；组织实施公司年度经营计划和投资方案；拟订公司内部管理机构设置方案；拟订公司的基本管理制度；制定公司的具体规章；提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人；聘任或者解聘除应由董事会聘任或者解聘以外的负责管理人员；公司章程和董事会授予的其他职权。经理列席董事会会议。（三）经营团队公司目前的管理队伍也是公司主要发起股东，他们在市场开拓、生产管理、产品研制等方面拥有较为丰富的经验，增资后将和投资方共同协商组成董事会，实行董事会领导下的经理负责制，聘任具有丰富行业经验的人员进行管理，以实

20、现管理的最优化。 2、商品管理商品管理由网站后台管理软件予以实现，它包含了商品信息管理和商品销售管理两个主要方面，这两方面所包含的具体内容有： 商品信息管理商品名称、图片、文字信息、编号、价格、供应商名称编号、货架编号、上架时间、动态库存、实际库存、零售价、批发价等信息的录入、查询、浏览、输出功能；商品信息单个、批次的修改和删除等编辑功能。商品信息资料库与淘宝数据包的对接；商品信息的查询排序功能：1）按价格、销量、收藏数的正反顺序排名等；2）按名称、编号、供应商等关键词查询。 商品销售管理订单生成、查询、修改、特殊订单绿色通道、打印等订单处理功能，订单的主要状态（订单确定、订单打印、订单入库、

21、商品出库等）予以清晰显示，便于查询；官网销售用户来源渠道统计、用户购买情况（频率、金额、所购商品类别等）统计、支付方式选择、用户所在地区、年龄、收入水平等客户数据的生成、分类、查询、统计等管理；退、换货商品管理，包含退换货的流程处理，以及退换货信息统计。后者具体包含日期、商品名称、编号、价格、供应商、退换货原因等内容统计；供应商的商品销售统计，包含供应商名称、供应商品类别和价格、供货量大小和频率、供应商品的销售情况、退换货情况、货款结算周期和方式等；以上所有数据、内容报表均可实现浏览、导出（支持Excel、Word、记事簿等多种导出方式）、打印和编排处理等功能。数据库多层级权限管理，不同层级的

22、权限设定的员工可以浏览、操作不同层次的数据内容；能够进行数据库的备份、恢复、数据库优化、历史数据的删除等操作。 3、营销管理本项目营销的三个原则：内功为首，量入为出，多种营销手段组合。4、渠道管理采购渠道管理采购渠道管理是供应链管理的一部分，供应链管理作为一个系统性工程在本计划书中不详细阐释，本节部分将主要提供采购渠道管理的一些主要思想：采购渠道管理的目标：寻找优质供应商，并与之形成战略性的伙伴合作关系，提高与供应商合作的范围和深度，促成合作对于供销双方的持续性双赢。采购渠道管理的步骤：1）在一般供销合作基础上，分析各供应商在供货质量、供货价格、供货量能力、供货时效（订单实现能力）、供货物流成

23、本、结款方式、供货商品用户让渡价值、供应商品适销情况等指标体系的表现情况，根据对指标体系的整理建立科学的供应商合作标准和供应商开发和认可流程；2）根据供应商合作标准划分优质、一般和劣质3个层次的供应商评级标准，并建立相应档案；3）对不同评级标准的供应商采取不同合作战略：对优质供应商，在协商互惠的原则下探讨展开深入合作的战略性合作关系，内容包括商品标准确立升级、商品市场信息共享、市场预测协同、订单周期优化、供货成本控制、双方库存协调、期货采购协商等，最终构建合作的CPRF系统；对一般供应商，积极拓展双方供销合作的广度和深度，优化合作效率，促成其向优质供应商的转变；对劣质供应商，研究合作中出现的问

24、题，对问题进行有效的沟通协调，提高合作水平，对于确实难以扭转突破的，特别是在商品质量方面表现不佳又短期内难以改进的供应商，可以采取淘汰处理；4）建立长期的供应商合作关系评估制度，周期性地评价供应商的合作表现，持续地调整优化供应合作关系。销售渠道管理销售渠道管理的目的：调配内部资源，整合销售渠道，强化渠道控制，提升销售效率。1）开展销售人员的产品知识和沟通技巧培训，提升各渠道销售人员的服务能力，强化各销售渠道终端服务的质量；2）制定各渠道销售部门的发展计划，包括销售目标、队伍扩展、人员调配等，并严格落实计划的实施；3）以销售业绩、用户满意度等指标强化销售渠道的监督考察，通过奖惩的激励制度来提升各

25、渠道的运行效率。 5、物流管理第三方物流管理对采购商品物流配送，与供应商共同协商第三方物流的选择；6、仓库管理仓库管理主要分仓库物料（商品）管理和仓库人员管理，这里将简述仓库管理的三方面要点：仓库商品管理制定详细的仓库管理规章流程，以制度指导仓库管理工作的正常展开；划分仓库功能区域，分进货区、质检区、仓储区、出货区、问题商品区等，保障各功能区工作有序和高效协调；明晰、优化仓库的进货流程和出货流程，保证效率和准确性的统一；以条形码编号和仓库管理软件的结合作为商品检验、商品存放、商品出库的基本技术手段；商品送货单、商品检验单、商品订单、商品出库单、商品盘点表、借物登记表、退货单等原始资料的建立、汇报、存档；商品进销存数据统计、制表等。仓库人员管理仓库人员权责清晰化管理，各工作人员负责对其工作内容的质量全权负责，仓库主管认真执行监督各项仓库管理规章的落实；仓储区除仓库主管和商品进出库人员外，其他公司人员严禁进入。其他仓库人员管理规定，如严禁吸烟、吃零食、喧哗、怠工等。第八章 项目远景 打造全球性、标志性农业特色产品体验区。销售：我们倡导绿色销售理念；全球：我们的愿景是让全世界的消费者得到最优质的农业商品；服务：我们的服务不仅仅是商品；