房地产全程销售代理的常规报价及服务内容.doc

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1、代理事业部全程销售代理的常规报价和服务内容一、常规报价：（一） 关于商业楼盘的报价：代理点扣为总标的的1.5%-2%，溢价部分为3：7（我司为30%，开发商为70%）。（二） 关于住宅楼盘的报价：1、 成都市区的住宅楼盘：代理点扣为总标的的1%-1.5%，溢价部分为2：8（我司为20%，开发商为80%）。2、 成都郊区和异地项目住宅楼盘：代理点扣为总标的的1.5%-2%。溢价部分为3：7（我司为30%，开发商为70%）。二、项目全程代理服务内容1、整体营销工作计划1.1项目各阶段营销组织计划；1.2项目营销各专业子计划监控；1.3销售费用控制计划；1.4项目价格及利润预期；1.5项目销售周期预

2、期等。2、整体及各阶段销售目标2.1项目总体销售目标；2.2项目阶段销售目标任务，以及工作重点建议；3、项目营销策划及执行3.1 项目宏观背景分析；3.2 项目微观背景分析；3.3 项目SWOT分析及营销思路提炼。l 项目优势分析l 项目劣势分析l 项目机会分析l 项目威胁分析l 项目竞争环境及竞争力分析l 项目竞争策略建议l 项目主要竞争楼盘及参照对象市场动态情况调研分析l 区域房地产市场定期跟踪调研及甲方不定期指定的与本项目营销相关的调研；3.4 项目客群定位及实销分析l 项目目标客群整体定位；l 潜在目标客户调研及分析；l 各物业形态目标客群细分；l 目标客户消费能力分析；l 目标客户消

3、费特征分析；l 成交客户与未成交客户综合分析。3.5 项目营销策略制定l 项目整合营销战略规划和定位；l 各阶段营销策略制定；l 产品推售策略制定；l 项目卖点提炼；l 项目营销主题建议；l 项目核心价值体系分析和建立；l 销售组织管理体制；l 对重要销售环节的管理和监控。3.6 项目后期产品建议l 项目产品诊断及分析l 项目户型配比及特征l 项目建筑风格建议l 项目景观建议l 项目智能系统建议3.7 项目价格策略制定l 影响价格定位的市场因素分析l 竞争对手价位分析l 项目房源分析l 定价原则l 价差制定l 价格体系制定(单价体系、均价体系)3.8 阶段性销售控制策略制定及实施l 项目入市时

4、机与阶段性销售策略l 销售应变策略制定l 销售节奏控制l 销售进度的阶段控制l 付款方式建议l 优惠措施、折扣比例建议l 房源控制、客源控制、价格执行控制l 销控周报、绩效考核、分析、策略修定3.9促销活动策划3.9.1项目亮相策划以总体营销方案的营销思路为基础，针对项目亮相的相关系列活动方案。3.9.2项目分批次、分期开盘策划针对项目开盘的相关系列活动方案。3.9.3 其他基于市场及销售状况的相关系列活动及公关方案项目全案推广过程中，可能因市场的变化，销售的进度等一系列相关因素的变动，需要开展针对性较强的相关系列活动及公关方案。此类策划方案由乙方提出建议，甲方确认后执行。3.10项目推广策略

5、及实施建议3.10.1 广告推广策划 l 广告策略制定 l 广告主题定位 l 主广告语和副广告语l 广告受众客群定位l 广告创意和风格定位l 广告计划制定及实施l 推广策略调整建议l 阶段性推广排期计划表，提出各销售阶段推广主题推广渠道，以及费用投放计划建议。3.10.2 媒介策划与实施顾问l 媒体组合策略建议l 新媒体开发策略建议3.10.3 阶段性PR,SP活动目标策划l PR,SP活动目标确定l PR,SP活动策划及方案建议l PR,SP活动现场包装方案及执行顾问3.10.4 广告创意设计建议l 平面广告创意设计建议l 楼书创意设计建议l DM单POP，海报创意设计建议l 报纸广告创意设

6、计建议l 杂志广告创意设计建议l 户外广告，公交站牌，车身广告，布幅，灯箱广告宣传展板建议3.10.5 现场包装创意设计建议l 3.10.5.1项目视觉形象设计（VI体系）建议l 3.10.5.2确定本项目形象包装风格建议l 3.10.5.3VI基础识别元素设计：标志、标准字、标准色、辅助图形。l 3.10.5.4VI应用设计建议l 办公系统设计：项目部及售楼部所有办公用品设计建议； l 导示系统设计建议：l 售楼部、项目部导示系统l 售楼用各种文本、证件、卡片、徽章设计建议。l 各种促销礼品设计：如手提袋、雨伞等。3.10.6 售楼处现场挂旗设计建议l 售楼处现场广告牌设计建议l 售楼处现场

7、广告灯箱设计建议l 售楼处现场销售通道包装广告平面设计建议l 销售样板示范区包装建议l 销售样板房装修建议l 售楼接待中心设计以及展示系统创意设计建议l 售楼接待中心周边区域展示系统创意以及相关展示系统设计建议l 房交会展位平面设计和协助实施，以及展示系统创意设计建议l 公关活动现场展示系统创意设计建议3.10.7其他媒体活动宣传手段，以及创意设计建议l CF脚本创作协助，电台广告创意及制作协助，监督3.11 项目营销环境营造建议l 销售通道建设建议l 周边引导系统及现场形象系统（如围墙广告等）建设建议l 销售中心建设或布置建议l 样板示范区建设建议l 沙盘模型等接待工具建设建议4、销售现场管

8、理及执行4.1销售流程设计4.2销售人员招聘及业务技能培训4.3现场礼仪人员的培训4.4销售阶段性执行、控制和监控l 入市前各阶段工作日程安排l 内部认购及实销部署l 销售现场推广、监控管理l 售后服务建议l 销售说辞制定，以及执行指导和监督4.5内部认购销售操作4.6客户档案资料管理，客户意见收售及反馈，以及可能出现的后期客源贮备4.7销售报表的整理4.8协助甲方进行销售人员管理l 激励机制建立建议l 销售人员考核l 日常工作内容安排l 促销性，以及常规性销售指导和实施监督4.9销售及管理使用表格制定4.10销售文本制定，以及协助甲方进行销售合同的审定和监督4.11协助甲方回收销售房款4.12项目销售情况综合评估,以及销售信息反馈4.13项目销售过程中可能出现的问题及应对预案建议4.14销售费用控制建议4.15物业管理策划及售后服务建议4.16协助甲方营销部协调销售工作中，与工程、物管等方面对接的问题