当当网商业模式分析.ppt

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1、组长：组长：小组成员：小组成员：当当创始人李国庆、俞渝李国庆、俞渝 夫妇夫妇当当网简介当当网是全球最大的综合性中文网上购物商城，由国内著名出版机构科文公司、美国老虎基金、美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、亚洲创业投资基金（原名软银中国创业基金）共同投资成立。当当网1999年11月开通，成立的十年来，其从开始的主要以销售图书、音像制品为主，兼具发展小家电、玩具、网络游戏点卡等其他多种商品，到目前的包括家居百货、化妆品、数码、家电、图书、音像、服装及母婴等几十个大类，逾百万种商品的网上销售大网。2010年12月8日，当当网首次登陆美国股市，成为中国第一家完全基于线上业务、在美国上市的B2C网上商城。

2、吸引了全球投资者的目光。2011年7月底8月初，当当网连续出现三起价格乌龙事件，10天内当当网3次违约，给出的原因却都是“操作失误”。这次事件导致了当当的股市大大降低。当当网（B2C）发展历程1999年11月 当当网（）投入运营 2001年6月 当当网开通网上音像店2004年年2月月 当当网获得第二轮风险投资，著名风险投资机当当网获得第二轮风险投资，著名风险投资机构老虎基金投资当当网构老虎基金投资当当网750万美元万美元2005年1月 当当网开通时尚百货频道 2005年1月 当当网联合总裁李国庆当选中国书刊发行行业协会副会长2005年12月 当当网荣获“中国互联网产业调查B2C网上购物第一名、

3、中国互联网产业品牌50强”称号 2006年年7月月 当当网获得第三轮风险投资，著名风险投资机当当网获得第三轮风险投资，著名风险投资机构构DCM、华登国际和、华登国际和Alto Global联合投资当当网联合投资当当网2700万美万美元元 2007年5月 占地面积达4万平方米的新物流中心在北京投入运营 2008年10月 当当网新首页上线，改版后的页面突出了综合购物商城的网站形象2009年5月 当当网成都物流中心启用2009年8月 当当网正式获颁12315绿色通道牌照，并开通12315用户投诉专线，成为国内第成为国内第一家获此殊荣的一家获此殊荣的B2C电子商务企业电子商务企业 2010年9月 当当

4、网位于北京、上海、广州、成都、武汉、郑州的10个物流中心总面积达18万平方米2010年年12月月 当当网在美国纽约证券交易所成当当网在美国纽约证券交易所成功上市，成为中国第一家完全基于线上业务、功上市，成为中国第一家完全基于线上业务、在美国上市的在美国上市的B2C网上商城网上商城 服务种类服务种类当当网上购物中心价值网络当当网上购物中心价值网络 当当网的商业模式战略目标目标用户盈利模式核心能力市场推广策略战略目标u当当网的使命是“更多选择、更低价格”，让越来越多的顾客享购网上购物带来的方便和实惠。目标用户目标客户主要定位于网络购物活跃用户。网络购物活跃用户（一个月至少有过1次网购行为的用户）的

5、特征包括：19-35岁用户是主体、学历水平整体较高；华东、华南地区用户比例高；中低收入者为主。盈利模式盈利模式1.直接销售（产品自身利润）：中国B2C领军品牌！通过直接销售，压低制造商的价格，在采购与销售之间赚取差价。2.虚拟平台出租使用费！各大商家入驻当当网，从而支付给当当平台使用费！（6000元/年）3.广告费！互联网上“流量为王”。当当借助强大的用户群，买家的粘性强！从而每天的访问人群多！从而出售广告位给品牌商家！核心能力商品种类齐全 家居百货、化妆品、数码、家电、图书、音像、服装及母婴等几十个大类，逾百万种商品。物流体系完善 “水泥支持”，覆盖全国，360个城市提供“送货上门，当面收款

6、客户服务优质 以客户为中心，“让客户的购买越来越方便”的企业宗旨。市场推广策略市场推广策略1.网络广告投放（百度品牌推广、联盟合作推广等）网络广告投放（百度品牌推广、联盟合作推广等）线上线上2.线下推广（校园代理等）线下推广（校园代理等）图书、音像类商品的分成比例为3%，各大百货商品的销售提成比例则最高上调到了7%。3.跨平台销售跨平台销售2012.10.31日，当当网正式入住天猫商城。日，当当网正式入住天猫商城。在当当官网以外，当当网天猫旗舰店面向的是更大的用户群在当当官网以外，当当网天猫旗舰店面向的是更大的用户群（淘宝网官方发言淘宝网（淘宝网官方发言淘宝网2010年有大约年有大约3.7亿

7、注册用户）亿注册用户）分析总结 当当网在近几年市场份额不断降低情况下当当网在近几年市场份额不断降低情况下.导导致其调整战略目标！由近段时期的入驻天猫商城。致其调整战略目标！由近段时期的入驻天猫商城。可知，当当借助天猫平台，将会面对不计其数的可知，当当借助天猫平台，将会面对不计其数的淘宝（天猫）用户群，必定会促进销量提升、市淘宝（天猫）用户群，必定会促进销量提升、市场份额的增幅！当当网借助其本身强大优势，定场份额的增幅！当当网借助其本身强大优势，定会压制天猫商城同类小买家！从而提升自己的市会压制天猫商城同类小买家！从而提升自己的市场占有率！场占有率！同时在与京东、苏宁等同类同时在与京东、苏宁等同类B2C网站之间的网站之间的价格战，价格战，B2C网站间彼此降低价格，从而获取市网站间彼此降低价格，从而获取市场和用户群体！这类势必会对广大买家有利，更场和用户群体！这类势必会对广大买家有利，更会促进会促进B2C网站在价格对抗的情况下，从而提升网站在价格对抗的情况下，从而提升其服务水平、售后、物流速度等。从而获得用户其服务水平、售后、物流速度等。从而获得用户群体的亲睐、增加用户粘性群体的亲睐、增加用户粘性