河南零售百货行业现状与前景分析.doc

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1、河南零售百货市场深度研究分析报告（2013年版）河南零售百货市场深度研究分析报告（2013年版）编号：1309900中国产业调研网第35页共35页行业市场研究是当前应用最为广泛的咨询服务，一份专业的行业市场研究分析报告的主要包括以下几个方面：投资机会分析市场规模分析市场供需情况产业竞争格局行业现状分析未来发展趋势行业宏观背景行业发展概况行业相关政策法规行业市场研究报告注：以上内容的数据和研究分析部分，在报告中的比例各占50%。作为通用型调研报告，行业市场研究注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。一份有价值的河南零售百货行业市场研究报

2、告，可以完成对河南零售百货行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完河南零售百货行业研究报告后，能够清楚地了解河南零售百货行业现状和整体的发展情况，确保了决策方向的正确性和科学性。中国产业调研网基于多年对客户需求的深入了解，全面系统地研究河南零售百货行业现状及河南零售百货发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握河南零售百货市场变化和河南零售百货行业发展趋势。从八十年代中期开始的商品流通体制改革促使旧式百货店、粮油店、副食店、肉菜店等迅速衰落代之而起的是处于成熟期的大型百货店。进入买方市场以后商业企业普遍面临市场消费需求不足、热点缺乏的问题加上经过90年代以来的迅速扩容社会商品零售总额基数

3、已经很大使百货零售企业主营业务增长空间有所压缩。在这种情况下企业不可能继续像过去那样单纯依靠新建和扩建商场来扩大商业经营规模。因此超级市场、大型综合超市、便利店(方便店)、专业店、专卖店、购物中心、仓储式商场等新型业态应运而生得以迅速发展彻底改变了过去百货商店单一的经营模式。但目前的零售百货行业，由于网络购物的爆发式增长所带来的冲击，零售百货业也面临着发展的困境，加上不断上涨的人工成本和租金成本，零售业低成本的时代已经过去了。中国百货商业协会发布的数据显示，81家大中型百货零售企业2012年的销售总额为2282.7亿元，同比仅增长8.92%，利润总额同比下降6.14%。与2006年至2011年

4、百货行业销售收入年平均16.5%的增长率相比，下降势头明显。2013年5月1日，经营10年的无锡大洋百货悄然退场。5月之内，沈阳伊势丹、石家庄大洋百货也将撤场关店。多家商业百货上市公司2012年年报显示，多家上市公司净利润增速同比下滑。在经过10余年快速发展后，传统百货业遭遇到发展瓶颈，中国百货业态已经面临转型升级的关口。2012年我国社会消费品零售总额210307亿元，比上年增长14.3%，扣除价格因素，实际增长12.1%。2012年12月份，社会消费品零售总额20334亿元，同比名义增长15.2，扣除价格因素实际增长13.5%。从环比看，12月份社会消费品零售总额增长1.53%。2013年

5、上半年，社会消费品零售总额110764亿元，同比名义增长12.7%，增速比一季度加快0.3个百分点，比上年同期回落1.7个百分点；扣除价格因素，实际增长11.4%，比一季度和上年同期分别加快0.6和0.2个百分点。从月度走势看，3月以来消费增速逐月小幅回升，6月份社会消费品零售总额增长13.3%。从数据来看，我国的消费能力还是很强的，预示着我国仍有巨大的消费潜力可以挖掘，随着社会保障体系、住房、医疗、教育等领域的完善，以及80后、90后年轻一代逐渐登上历史舞台，我国的消费观念将发生巨变。那么未来零售百货业将会发生怎样的变化呢？市场竞争力又如何呢？未来的行业前景又将如何呢？第一部分 行业发展现状

6、第一章 中国零售百货行业发展综述第一节 零售百货业概述一、零售百货业的定义二、零售百货贸易特征三、零售百货业态演进第二节 零售百货业准入条件一、注册登记条件二、资金条件三、技术、设备条件第三节 零售百货业业态概述一、零售百货业态划分标准二、零售百货业态发展规律三、有店铺零售百货业态分类四、无店铺零售百货业态分类第四节 零售百货行业概述一、百货业态概念与定义二、零售百货行业的特征三、百货行业的主要壁垒第二章 2012年河南零售百货行业发展环境第一节 零售百货行业政策环境分析一、行业管理体制二、行业相关政策1.主要行业法规政策2.系列促进消费政策3.收入分配改革进程4.国内贸易政策分析5.最新消费

7、政策分析第二节 河南居民消费情况分析一、居民消费能力分析1.人均gdp增长分析2.城乡居民收入分析3.城乡居民储蓄情况二、城乡居民消费情况分析1.城乡居民消费支出情况2.城乡居民消费支出结构三、居民消费价格指数分析四、社会消费品零售百货总额第三节 河南零售百货行业社会环境分析一、河南人口情况分析二、河南城镇化进程分析1.城镇化率发展分析2.城镇化推进对零售百货业影响3.城市化加快拓宽农村市场三、中国扩大消费政策取得的成效四、新农村建设孕育巨大消费潜力第三章 2012-2013年河南零售百货业发展现状第一节 2012年河南零售百货业发展态势一、2012年河南零售百货业上市公司运行分析二、2012

8、年河南零售百货业并购情况分析三、2012年河南零售百货业融资情况分析第二节 2012-2013年河南零售百货业发展现状一、2012年河南消费品零售总额二、2012-2013年河南商品零售价格分类指数三、2013年河南消费品零售总额四、2013年河南零售百货行业面临的消费环境五、河南零售百货业要关注的问题第三节 零售百货业信息化发展分析一、中国零售百货业信息化发展现状二、河南零售百货业信息化现状分析三、2013年河南零售百货业信息化新布局四、河南零售百货业信息化发展趋势第四章 河南零售百货行业运行态势分析第一节 河南零售百货业规模分析一、零售百货企业数量规模二、零售百货企业资产规模三、批发零售百

9、货销售规模四、零售百货企业购销规模第二节 河南零售百货业经营分析一、企业财务状况分析二、企业经济效益分析三、连锁企业经营分析第三节 河南县域经济与商业发展机遇第五章 河南零售百货业主要细分市场分析第一节 河南超市业发展分析一、2013年河南超市业态发展态势二、河南超市消费者购买行为分析三、2013年河南超市业态发展展望四、2013年河南超市业增长形势预测第二节 河南便利店发展分析一、河南便利店的特征分析二、河南便利店的创新与延伸三、河南便利店的经营策略四、河南便利店“十二五”规划的发展策略第三节 河南购物中心发展分析一、2013年河南购物中心的发展空间二、河南购物中心发展策略分析三、河南购物中

10、心的未来发展趋势第四节 河南仓储式商场发展分析一、河南仓储式商场的营销特点二、河南仓储式商场发展中存在的问题三、河南发展仓储式商场的对策建议四、2012-2013年河南仓储式商场销售情况第五节 河南百货业发展分析一、2013年河南百货业发展形势二、2013年河南百货业发展展望三、2013年河南百货行业走向分析第六节 河南专业店发展分析一、2012年河南网上零售市场规模二、2012年河南家居零售业发展分析三、2013年河南医药零售业发展情况四、2013年河南药品零售行业展望第二部分 行业竞争格局第六章 河南零售百货行业竞争分析第一节 中国河南零售百货行业竞争格局分析一、中国河南零售百货行业集中度

11、分析二、中国河南零售百货市场整体竞争格局第二节 中国河南零售百货产业竞争环境分析一、目前市场上的参与者之间的竞争二、有威胁的替代行业现状三、具有进入可能性或进入中的新参与者四、上游供应商、参与者与下游客户的关系第三节 2012-2013年中国河南零售百货行业竞争分析及预测一、2012年河南零售百货市场竞争情况分析二、2013年河南零售百货市场竞争形势分析三、2012-2013年集中度分析及预测四、2012-2013年swot分析及预测五、2012-2013年进入退出状况分析及预测六、2012-2013年生命周期分析及预测第七章 河南零售百货企业竞争策略分析第一节 河南零售百货市场竞争策略分析一

12、2013年河南零售百货市场增长潜力分析二、2013年河南零售百货主要潜力项目分析三、现有河南零售百货竞争策略分析四、河南零售百货潜力项目竞争策略选择五、典型企业项目竞争策略分析第二节 河南零售百货企业竞争策略分析一、河南“十二五”规划对零售百货行业竞争格局的影响二、河南“十二五”规划零售百货行业竞争格局的变化三、2013-2018年我国河南零售百货市场竞争趋势四、2013-2018年河南零售百货行业竞争格局展望五、2013-2018年河南零售百货行业竞争策略分析六、2013-2018年河南零售百货企业竞争策略分析第八章 河南零售百货重点企业分析第一节 郑州丹尼斯百货有限公司一、企业概况二、竞

13、争优势分析三、2012-2013年经营状况四、2013-2018年发展战略第二节 河南一峰实业有限公司一、企业概况二、竞争优势分析三、2012-2013年经营状况四、2013-2018年发展战略第三节 胖东来商贸集团公司一、企业概况二、竞争优势分析三、2012-2013年经营状况四、2013-2018年发展战略第四节 河南大张实业有限公司一、企业概况二、竞争优势分析三、2012-2013年经营状况四、2013-2018年发展战略第五节 西亚和美商业股份有限公司一、企业概况二、竞争优势分析三、2012-2013年经营状况四、2013-2018年发展战略第六节 河南万果园实业集团有限公司一、企业概

14、况二、竞争优势分析三、2012-2013年经营状况四、2013-2018年发展战略第七节 爱家量贩责任有限公司一、企业概况二、竞争优势分析三、2012-2013年经营状况四、2013-2018年发展战略第八节 河南省光洋百货股份有限公司一、企业概况二、竞争优势分析三、2012-2013年经营状况四、2013-2018年发展战略第九节 南阳万德隆商贸有限公司一、企业概况二、竞争优势分析三、2012-2013年经营状况四、2013-2018年发展战略第十节 河南省商丘京港百货股份有限公司一、企业概况二、竞争优势分析三、2012-2013年经营状况四、2013-2018年发展战略第三部分 行业前景预

15、测第九章 河南零售百货行业发展趋势预测第一节 河南零售百货行业前景分析一、未来河南零售百货的发展趋势展望二、中国河南零售百货未来发展前景广阔三、2013年我国河南零售百货产业发展趋势四、2013年中国河南零售百货市场发展预测五、2013-2018年河南零售百货发展方向探讨六、2013-2018年河南零售百货市场规模预测第二节 2013-2018年河南零售百货市场趋势分析一、2012-2013年河南零售百货市场趋势总结二、2013-2018年河南零售百货发展趋势分析三、2013-2018年河南零售百货市场发展空间四、2013-2018年河南零售百货产业政策趋向五、2013-2018年河南零售百货

16、价格走势分析第三节 2013-2018年河南零售百货市场预测一、2013-2018年河南零售百货市场结构预测二、2013-2018年河南零售百货市场需求前景三、2013-2018年河南零售百货市场价格预测四、2013-2018年河南零售百货行业集中度预测第四部分 投资战略研究第十章 河南零售百货行业投资现状分析第一节 2012年河南零售百货行业投资情况分析一、2012年总体投资及结构二、2012年投资规模情况三、2012年投资增速情况四、2012年分行业投资分析五、2012年分地区投资分析六、2012年外商投资情况第二节 2013年上半年河南零售百货行业投资情况分析一、2013年上半年总体投资

17、及结构二、2013年上半年投资规模情况三、2013年上半年投资增速情况四、2013年上半年分行业投资分析五、2013年上半年分地区投资分析六、2013年上半年外商投资情况第十一章 河南零售百货行业投资环境分析第一节 经济发展环境分析一、2012-2013年我国宏观经济运行情况二、2013-2018年我国宏观经济形势分析三、2013-2018年投资趋势及其影响预测第二节 政策法规环境分析一、2013年河南零售百货行业政策环境二、2013年国内宏观政策对其影响三、2013年行业产业政策对其影响第三节 社会发展环境分析一、国内社会环境发展现状二、2013年社会环境发展分析三、2013-2018年社会

18、环境对行业的影响分析第十二章 河南零售百货行业投资机会与风险第一节 河南零售百货行业投资效益分析一、2012-2013年河南零售百货行业投资状况分析二、2013-2018年河南零售百货行业投资效益分析三、2013-2018年河南零售百货行业投资趋势预测四、2013-2018年河南零售百货行业的投资方向五、新进入者应注意的障碍因素分析六、建议第二节 影响河南零售百货行业发展的主要因素一、2013-2018年影响河南零售百货行业运行的有利因素分析二、2013-2018年影响河南零售百货行业运行的稳定因素分析三、2013-2018年影响河南零售百货行业运行的不利因素分析四、2013-2018年我国河

19、南零售百货行业发展面临的挑战分析五、2013-2018年我国河南零售百货行业发展面临的机遇分析第三节 河南零售百货行业投资风险及控制策略分析一、2013-2018年河南零售百货行业市场风险及控制策略二、2013-2018年河南零售百货行业政策风险及控制策略三、2013-2018年河南零售百货行业经营风险及控制策略四、2013-2018年河南零售百货同业竞争风险及控制策略五、2013-2018年河南零售百货行业其他风险及控制策略第十三章 河南零售百货行业投资战略研究第一节 河南零售百货行业发展战略研究一、战略综合规划二、业务组合战略三、区域战略规划四、产业战略规划五、营销品牌战略六、竞争战略规划

20、第二节 对河南零售百货品牌的战略思考一、企业品牌的重要性二、河南零售百货实施品牌战略的意义三、河南零售百货企业品牌的现状分析四、河南零售百货企业的品牌战略五、河南零售百货品牌战略管理的策略第三节 河南零售百货行业投资战略研究一、2012年河南零售百货行业投资战略二、2013年河南零售百货行业投资战略三、2013-2018年河南零售百货行业投资战略四、2013-2018年细分行业投资战略图表目录图表 中国零售百货业态的演进历程图表 中国无店铺零售百货业态分类及基本特点图表 超市和百货业态特征对比图表 2006-2013上半年河南城镇化率统计图表 2007-2013上半年河南零售百货企业数量增长趋

21、势图图表 2009-2013上半年河南零售百货业企业资产负债统计图表 2005-2013上半年河南批发零售百货业销售额增长趋势图图表 2009-2013上半年河南零售百货业企业购销规模图表 2009-2013上半年河南零售百货业企业财务状况统计图表 2009-2013上半年河南零售百货企业经济效益统计图表 2009-2013上半年河南连锁零售百货企业经营状况统计图表 2012年河南限额以上百货零售百货企业经营情况统计图表 2012年河南限额以上超市零售百货企业经营情况统计图表 2013-2018年河南社会消费品零售百货总额预测趋势图图表 2013-2018年河南零售百货业销售额预测趋势图略全文

22、连接：下面红色部分是赠送的总结计划，不需要的可以下载后编辑删除！2014年工作总结及2015年工作计划（精选）XX年，我工区安全生产工作始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，以落实安全生产责任制为核心，积极开展安全生产大检查、事故隐患整改、安全生产宣传教育以及安全生产专项整治等活动，一年来，在工区全员的共同努力下，工区安全生产局面良好，总体安全生产形势持续稳定并更加牢固可靠。一、主要工作开展情况(一)认真开展安全生产大检查，加大安全整治力度。在今年的安全生产检查活动中，工区始终认真开展月度安全检查和日常性安全巡视检查记录，同时顺利完成公司组织的XX年春、秋季安全生产大检查和国家电网公

23、司组织的专项隐患排查工作。截止日前，工区先后共开展各类安全检查71次，查出事故隐患点22处，均进行了闭环处理。通过检查活动，进一步夯实了工区的安全生产基础。(二)顺利完成保电专项工作。本年度工区共进行专项保电工作10次，累计保电天数达到90余天，通过工区全员的共同努力，顺利完成春节保电、国庆保电、七一保电、特高压投送电保电、500kv沁博线保电等一批重要节假日的保电工作。(四)工作票统计及其他工作情况。截止11月15日，我工区连续实现安全生产1780天;全年共办理工作票50张，其中第一种工作票 24张，含基建单位8张;第二种工作票26张。工作票合格率100%，执行情况较好。全年工区所辖线路跳闸

24、次数共计0次，线路跳闸率为0次/(百公里年)。(四)安环体系标准化建设本年度在公司统一的部署下，工区积极参与安环体系标准化建设工作，先后派员参加安环体系标准化培训2次，迎接公司开展安环体系内审工作三次，先后审查出问题共计20余处，先后进行了闭环整改。截止日前，工区已初步建立起了标准化安环工作体系，在今后工作中，工区将进一步完善各项工作流程，努力确保体系工作符合外审相关要求。(五)强化安全生产责任制的落实。工区高度重视安全生产工作，根据年初制定的安全工作目标，按照公司统一要求，工区各级人员均签订安全生产责任书，强化各级人员安全责任意识，一级一级，层层抓落实。建立和完善安全生产责任体系，严格执行安

25、全生产规程、规范和技术标准，加大安全投入，加强基础管理，加大安全培训教育力度。努力实现工区安全工作规范化管理。(六)加强安全生产教育培训工作，着力增强安全防范意识。为了进一步加强全区安全防范意识，提高安全技能，我们先后制定并顺利实施了XX年工区安全技能培训计划与方案、XX年“安全生产月”活动实施方案，明确了活动的指导思想、活动主题、活动时间、活动组织形式和要求。组织开展安全生产岗位资格，安全技术和安全管理培训，突出抓好一线青工和安全责任人培训教育，着力提高安全意识，不断增强自身安全技能培训，提高工区安全生产管理水平，实现安全生产。工区组织培训一线员工百余人次，先后组织工区所有生产人员参加安规培

26、训以及登高架设取证以及复审培训工作，并对其进行考核，不合格者要求重新培训学习，考核合格后后方能上岗作业。对新进员工做好三级安全教育，特别是岗位培训，安全教育培训，并对其进行严格考核合格后方能上岗作业。(七)加强安全生产应急管理工作，提高预警防范和处置事故灾难的能力。突出预防为主，着力做好事故超前防范的各项工作，这是我工区安全生产工作的重要方针。一年来，我工区不断完善安全生产应急预案，加强各类事故以及可能危及安全生产的自然灾害的预测、预报、预警、预防工作的同时，进一步强化应急救援队伍的管理，建立应急值班制度，提高突发事故处置能力。工区举行了XX年迎峰度夏应急演练，有效提高了工区应急处置能力。先后

27、圆满完成XX年迎峰度夏，防汛保供电等任务。二、存在的主要问题(一)施工线路遗留问题较多，线下遗留树木和违建房屋不断增多，处理复杂。(二)电力设施破坏、线下施工、异物等时刻威胁着线路的安全运行。施工周期较长的线下作业项目日益增多，各种超大机械施工较多，给线路运行造成很大的隐患，由于很难与施工方签订安全协议，工区在处理此类事件的时候很被动，各种隐患不在预控之中。截止目前，工区共存在线下施工点22处，为保证线路安全运行，与施工方签订施工协议书3处，下发施工安全告知书13份，张贴警示标志共计5处。(三)工区员工的安全意识、理论技能水平有待提高。随着线路的日益增多，生产任务繁重，我工区青工人数偏少且安全

28、素质有待提高，对工区的安全生产提出了严峻的考验。三、2015年安全生产工作思路下一年，我工区将继续坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针。强化安全生产管理和监督，建立安全生产长效机制，遏制安全事故，推动工区安全生产进一步持续好转。为此，我们将突出“四抓”做好安全生产工作。一是抓基层基础。按照“重基层、打基础、强监管”的工作思路，建立完善工作制度、设置基础台帐、健全监管网络，充分发挥安全监管职能，使安全生产关口前移、重心下沉，筑牢安全生产第一防线。二是抓隐患治理。切实加强和解决安全生产薄弱环节和突出问题，坚持隐患排查治理活动常态化，针对工区安全生产工作的新情况、新问题，及时完善监管办法，落实

29、监管措施，做到月月普遍排查，每周重点排查，真正把事故隐患消灭在萌芽状态。三是抓重点防范。重点要放在线下作业大型机械的监管，防范线路外力破坏，积极争取主动，努力使各种线下外部作业项目完全处于工区的可控状态之中，强化隐患排查，落实整改措施，及时消除安全隐患，确保安全。四是抓宣传教育。加强警示教育，对典型安全生产违章行为及时曝光，加强学习，狠抓违章治理，增强所有人员安全生产制度观念和自我保护意识，形成人人重视安全、关注安全、防范事故的良好氛围。时间飞逝，转眼xx年年关已到，我到xx公司也有一年时间了。这是紧张又充实的一年，xx见证了我从无到有。从今年三月八号进公司以来的一年，对我来说是一个成长的过程

30、我从一名经验浅薄的应届生，逐渐成长为一名具备一定专业知识的采购职员。面对这一年，xx公司所有人齐心协力，同心同德，克服了今年市场经济低迷的困难，使公司产品推陈出新，这是值得我们骄傲的。为我们克服了困难，经受住了考验而骄傲自豪。年初，我以应届生身份来xx公司实习，这是我从学校走向社会的第一步，是人生道路上一个很重要的起点。众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。回首这一年，我在xx的取得的进步都历历在目，每一个进步都值得我骄傲。正是因为有了一个良好的平台和一群可爱的同事，才使我能够快速适应工作，一步步

31、走向成熟。工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这一年的工作我受益匪浅。古人云：“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”。对我们应届生来说刚走上工作岗位是理论与实践相结合的学习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。转眼已经一年。就这一年的工作我做一个简单的总结，汇报我在xx公司一年来取得的成绩以及自己的不足。一、个人成长方面：1、心态转变。学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让

32、我们工作更加顺利。2、计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。在采购部工作的一年中，我每天都整理工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常，但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改变了我刚开始工作缺乏系统和逻辑性的缺点。3、处处留心皆学问。这是我毕业的时候导师对我讲的一句话，对这句话并没有给我多说什么，但在工作当中我深有体会，初到采购部我把仔细阅读以往的采购合同。在整理过程中我仔细的看了一下采购合同的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮助，我可以直接套用以前的合同范本，这个结果直接归为我的留心。在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是

33、期盼别人告诉你怎么去做，应该学会思考自己应该怎样去做，留心别人怎么做。4、不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小事情必须做好。这是我急需知识和经验的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。工作中我努力做好每一个细节，但我并没有感到烦，而是把它当作我素质培养的大讲堂，正因为这些小事情改变了我对工作的态度。小事情值得我去做，事情虽小，可过程至关重要。在xx有一群乐于帮助我的同事，在工作过程中，我虚心求教，同事也不吝啬热情帮助。从最简单的电子元器件，到产品特征、市场情况，让我在找到了学习了方向，使我更有针对性地提高自己的工作能力。5、认识的提高。以前我只泛泛认为采购就是买东西，简单的金钱

34、与物质的交易，只要价格合适、质量过关那就可以。通过工作才知道其实不然，这个简单的买卖关系并不简单。保证适时适地适质适价都是采购过程中必须满足的要求。进入xx，我首先思想上转变了原来不正确的观念，在思想上和工作职责要求相统一。特别采购是公司供应链中一个非常重要的环节，要求我们以满足市场和生产需求为准绳，任何错误都有可能造成经济损失。所以说采购岗位需要的是完美的人，是有根据的。我自觉自己离要求还有很远，但是我一步步向这个方向靠近。我会通过自己的努力成为一名优秀的采购工作者。二、工作方面：自入职以来，在公司和部门领导的悉心指导下，在部门同事的言传身教下，我很快融入xx公司。从基本的物料库存查询开始，

35、到下订单，收货入库等工作都很快上手。要说这一年积累的经验，我首先学会的是核价，不管采购任何一种物料，在采购前应熟悉它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为自己的准确核价打下基础。这样谈判时，做到知已知彼，百战百胜。现今的社会是一个电子化的社会，作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息，地域差别等。只有了解了市场，才真正了解了所需产品的价格定位，为采购活动做好先期准备。公司内部的沟通很重要，特别像我一样，刚进公司的新人来说，尤为重要。八月份公司xxx项目采购任务下来了，这个项目在钣金件以及一些电子元器件方面有特殊的要求。刚开始我并未发现有这个的情况，等订单下了以后，问题才从供

36、应商处反馈到我这里，我即使和已调任其他部门的前任同事沟通，才逐渐解决了这些问题。没了解清楚我就做出了决定，后果是非常严重的，所幸此次并未造成经济损失和生产的延误。这个事情让我明白沟通很重要，只有在有把握的情况下才做决定，才不会造成损失。xx对产品质量严格把关在业内是出名的。成品的合格率一个重要因素就是采购材料的品质是否达到产品要求。材料合格率、以及售后服务都属于质量范围。我们对物料的要求高了，就是对供应商的要求高了。例如包装问题，有的供应商任务包装有瑕疵不会影响产品质量，但对我们来说，不能够以点盖面，特别是对电子产品来说，任何细小的瑕疵都有可能影响品质。我晓之以理、动之以情，使有不同观点的供应

37、商改变了不正确的看法。xxxx电子有限公司，是我们公司在接插件方面的主要供应商，原来因为我们在那里采购产品的系列多、供应产品多而杂，在来料准确率上存在这一定问题。但后来通过采购、品质的联合改善以及供应商自身的努力，在每个品种的物料上贴标示，包括我司物料代码和规格名称、数量、生产日期等内容，来料不合格情况基本杜绝，而且标签还方便了我们检验和仓库入库，一举两得。这只是一个典型的例子。在更新供应商和品质方面沟通下，在我负责的供应商里电子元器件到货不合格率降低到1%以下，钣金结构件到货合格率达到90%，没有对生产正常进行造成延误，也没有增加我们的采购成本。采购成本的控制对任何公司来说都是很重要的，在采

38、购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。我们采购部遵循按照订单计划量向供应商下订单的原则，除却必要的余量，在满足供应商最少采购量的原则下，尽量不造成库存积压。避免因为库存造成公司经营成本的积压。同时不断正对市场变化寻找更优秀的供应商，例如，我司xxx项目的双头预置网线，采购成本一直较高，而且原供应商制作方法落后造成偶有不合格现象。十一月，我寻找到xxxx电子有限公司，经商谈发现此公司加工方法较原供应商先进，而且能够降低此网线25%的

39、采购成本，从原2.0元/pcs降低到1.5元/pcs。十一月由xx电子供应的xx项目一个批次和xxx项目两个批次的双头预置网线，合格率达到100% 。降低了xx项目的采购成本，而且更加完善了产品品质。今年下半年金属价格开始回落，我及时和供应商联系，使我司分频卡等项目用的铜柱采购成本降低了15%;还有xxx项目金属外壳通过更换供应商等措施，价格下降了20% 。如何保障生产的正常供给，同时降低成本、保证来料质量是采购部每天都思考的问题。在部门领导的带领下，我们推陈出新，不断优化供应商资源库，根据技术工程师选型要求，及时反馈市场情况。身在采购部，确实感到很大的压力，同时也是动力，有压力才促使我不断去

40、学习，跟进市场的发展，这对我个人经验积累是有很大帮助的。三、存在不足：我渴望通过自己的不懈努力和奋斗为xx多做一些贡献，但离领导及同事对工作的要求还存在一定的距离。譬如我的产品知识、工作系统性、逻辑性还不能完全达到采购岗位的要求;对市场变化的应变能力较低。面对以上不足，今后，我一定认真克服，发扬成绩，向先进学习，加强与领导和同事沟通交流，自觉把自己置于同事监督之下，刻苦学习、勤奋工作，认真查摆、分析、总结自己的各项不足，以最佳的工作状态努力完成各项工作任务，做一名合格的xx员工并完成从采购到优秀采购的进步。最后，感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家的帮助和支持，是他们的协同和支持使我成功。总之，xxxx年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造差异，让事业充满生机和活力!我保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待我的工作，追求完美，创造卓越!和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!