淮南八公山风景区的营销策划方案.doc

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1、淮南八公山风景区营销策划方案系别：工商管理系班级：10物流（4）班小组成员：冯辉（101815） 丁宁（101816）巩素萍（101817） 王小梅（101814）目录一、八公山简介2二、环境分析4（一）八公山自身环境分析6（二）旅游市场环境分析6（三）竞争者分析8（四）SWOT分析9三、八公山市场定位10（一）景点定位9（二）消费者定位10（三）现状10四、八公山营销推广10（一）推广策略11（二）推广模式12（三）媒体选择13（四）推广思路13五、财务预算14六、感想14一、八公山简介八公山，位于安徽省中部、淮河中游，由大小四十余座山峰叠嶂而成，方圆达二百余平方公里，主峰海拔241.2米，

2、总面积200多平方公里.距离寿县古城以北2公里，距离淮南市区约20公里。八公山为大别山的余脉.1987年，安徽省政府批准八公山风景区为省级风景名胜区。2003年，八公山景区列为中国国家4A级旅游景区。1992年，由林业部批准八公山森林公园为为省级森林公园。2002年12月2日，林业部批准为国家森林公园。2001年12月10日，八公山设立国家地质公园。八公山历史悠久，古称北山、淝陵、紫金山。早在原始社会末期和奴隶社会，淮河流域生息着一个淮夷部族，西周时了建立了一个诸侯国，名“州来”，都邑就在八公山下。而“八公山”一名的得来则源自于西汉淮南王刘安学道成仙的神话。西汉时，八公山属淮南国。汉厉王之子、

3、汉武帝的皇叔刘安被封为淮南王。刘安尚文重才，广招天下贤达饱学之士3000多人，其中最为刘安赏识的八位：左吴、李尚、苏飞、田由、毛被、雷被、伍被、晋昌被封为八公。刘安与门客常在八公山中著书立说，研究天象，编制历法，冶丹炼沙。相传一日，刘安与八公炼成仙丹，服食后得道成仙。太平环宇记中就有记载：“昔淮南王与八公登山埋金于此，白日升天。余药在器，鸡犬舔之，皆仙。其处后皆现人马之迹，犹在，故山以八公为名。”这也是典故“一人得道，鸡犬升天”的出处。八公山是我国古代楚汉文化的重要发祥地之一，又因为所处“中州咽喉，江南屏障”的重要位置，历史上战事频繁，遗存丰富，传说颇多，除“一人得道，鸡犬升天”的典故，后来的

4、风声鹤唳，草木皆兵”的故事更使八公山闻名遐迩。虽然年代久远，有些遗存已经消失，但这儿仍然拥有许多著名的文物古迹，如淮南虫古生物化石、淝水之战古战场、江淮著名私家园林孙家花园以及古寺、古庵、古塔、古道观多处。深厚的文化渊源使这座名山的一草一木，一山一石，一水一潭都有历史魅力。景点介绍孙家花园景区以丛林掩映的人文古迹为主景，是游人进行地穴科教、觅幽寻古、休闲游趣的理想去处。忘情谷忘情谷位于八公山腹地与著名景点孙家园相邻，谷长2.3公里,东北西南走向,九曲回环,盘旋而上，谷涧落差160多米。乾隆玉笋“青琅轩馆”谷称孙家花园，是寿州孙蟠建造，位于白鹗山下，原址面积约66000平方米，是八公区风景名胜

5、之一。 石门潭 石门潭位于八公山区王镇南塘村境内，那里“大石礌砢，类狞虬门”，是八公山自然景观之一。乐涧套乐涧套俗称老涧套，位于南塘西2公里。三面环山，一面临水，山高林密，翠色醉人。 碧霞元君庙八公山主峰四顶山之巅，昔有碧霞元君庙。庙在四项山顶，故又称四顶奶奶庙。这是八公山历史名胜之一。二、环境分析：1. 八公山自身环境分析八公山交通便利、优越的地理环境、深厚的历史文化底蕴、能更好的满足各类旅游者的不同需求并且刚开园时的八公山恰好面临全国入境旅游和国内旅游持续发展，以及安徽省大力发展皖北旅游新机遇。但是八公山与省内其他4A景区相比较，八公山景区的旅游开发的实际状况显然不尽如人意，如：（a）景区

6、开发没有突出重点b）配套设施不齐全c)八公山景区现在仍在“养在深闺人未识”的状态d）推广力度不够2旅游市场环境分析优势a）地理位置优越安徽地处中部，交通便利，为旅游业的发展奠定了坚实的基础b）国家政策作为中部崛起的重点省市之一，经济不断发展，旅游业也会不断兴旺我起来，淮南又是各项经济政策实施的重点城市，也为旅游业的发展提供了很好的机会。c）市场前景随着经济的发展，生活水平的提高，越来越多的人选择出去走走，这些风景区就成了大众选择的首要目标。劣势：1）旅游方式的单一化。我国旅游业的服务项目通常是以一般性观光为主，活动内容单调，缺乏可让旅客直接参与的活动，直接导致景点吸引力弱，旅客不愿长时间停留。

7、同时，旅游质量也不高，我国的观光产品目前还处于初级开发水平，还有待开发。（2）旅游基础设施薄弱。由于我国国内旅游市场庞大，国内旅游服务的配套设施的发展跟不上旅游消费者的扩大的步伐，国家投资也相对较少，基本上是贯彻“以旅游养旅游”的方针，花钱多的项目几乎很少触及，只能因陋就简，以致设施不全。过去几年，主要靠宾馆、饭店建设，对有些基础设施和旅游配套设施却没引起足够重视，导致景区间交通不便捷，沿街路灯及景区内的许多地方照明不足。（3）旅游市场竞争处于无序竞争状态。由于旅行社经营者没有长远的战略计划，市场定位不明确，同时受经济利益驱动，各种不正当竞争现象在旅游市场中普遍存在。国内旅游业涉及交通、娱乐、

8、饮食、商业、文化等部门，没有“一盘棋”的概念，旅游行业间分散经营，旅行社饭店间相互诋毁，尤其是以恶性价格竞争现象尤为严重。为了招揽更多的游客，有些旅行社打着只收取基本费用的广告，甚至赔本压低价格，严重影响我国旅游整体形象。（4）不恰当的旅游开发对环境的负面影响日趋严重。随着旅游产业规模的扩大，特别是在目前相关法律规章不健全的情况下，个别旅游者为了获得更多的利润，不惜以破坏环境为代价。3竞争者分析：黄山被誉为“天下第一奇山，徽派文化底蕴丰富，内涵深广，是中国三大区域文化（藏学、敦煌学、徽学）之一，涵盖了哲、经、史、医、科、艺诸多领域。奇松怪石温泉云海四绝兼备的，天下只此一座，世界文化与自然遗产名

9、录，是中国第一个同时作为文化、自然双重遗产列入名录的，五岳归来不看山，黄山归来不看岳，交通便利，徽派文化独特，传承久远九华山九华山 ，首批国家重点风景名胜区，著名的游览避暑胜地，现为国家5A级旅游区、全国文明风景旅游区示范点，与山西五台山、浙江普陀山、四川峨眉山并称为中国佛教四大名山，是“地狱未空誓不成佛，众生度尽方证菩提”的大愿地藏王菩萨道场，被誉为国际性佛教道场天柱山安徽天柱山，中华历史文化名山，自古就有“南岳”之名本数据来源于百度地图，最终结果以百度地图数据为准。隋以前称衡山（湖南衡山为湘山）汉设衡山郡！公元前106年，汉武帝刘彻登临天柱山封号“南岳”。道家将其列为第14洞天、57福地。

10、天柱山又名皖山，安徽省简称“皖”由此而来。唐代诗人白居易的诗句“天柱一峰擎日月，洞门千仞锁云雷”是对天柱山雄奇景象的精彩描叙。 天柱山属花岗岩峰丛地貌，地质遗迹丰富，是全球瞩目的大别山超高压变质带的重要地段，还拥有国家首批重点风景名胜区、国家5A级旅游区（2011年5月5日批准）、全国文明森林公园、中华十大名山等称号。4、SWOT分析 优势：地理位置优越，有丰厚的文化底蕴，地质遗迹和汉文化，许多典故源于此处，能更好的满足各类旅游者的不同需求劣势：景区开发没有突出重点、配套设施不齐全推广力度不够、市场调研不深、定位不准、营销策略不巧机会：政府的大力支持，淮南市和八公山区各级政府按照“打造八公山品

11、牌，唱响旅游经济戏”的指导思想和建设“生命山、文化山、生态山和文明山”的工作思路旅游已成为工薪阶级或普通老百姓生活消费的一部分了，因此。旅游市场的旅游人次，总收入、人均旅游消费都承上升趋势。威胁：主要是来自其他旅游景区，比如黄山，九华山等，这些景区无论名气还是风景都有其独特的特点，能够吸引大量的消费者，抢占市场三、八公山市场定位景点定位原 生 态山体原貌、人文原貌休闲娱乐创新模式、会议圣地风景名胜自然景观、名人古迹、人文传说消费者定位学生群体吸引学生，主要以线上活动、主题旅游节以及特色的文化风景等中产阶级吸引中产阶级，需要浓厚的民俗文化，丰富的景观特色和佛道底蕴部分驴友这部分驴友是平时不怎么旅

12、游的，要打动他们，要靠口碑的力量。富裕的老年人吸引老年人，需要良好的口碑，秀丽怡人的自然景观和充满历史韵味的景观。现状：走在淮南市区街头，路两边几乎全是房产、酒类等商业广告牌，很难看到宣传淮南八公山森林公园的广告牌。“许多淮南当地人都不了解八公山森林公园，更何况外地人，宣传力度不够，景区人气肯定不行。”淮南市民程子辉说。许多淮南当地人只知道淮南八公山森林公园，却没有去过，更谈不上知道里面没有什么景点。淮南统计信息网上发布的淮南市旅游状况调查报告中指出：据抽样调查推算2006年上半年全市共接待国内旅游者108.2万人次，其中八公山旅游区接待游客为13.2万人次。本市居民一日游为淮南市国内旅游景点

13、最大的客源市场，一日游所占旅游景点游客的比重为70%，省内游客占全市旅游人数的60.4%，主要集中在附近相邻的阜阳、六安、合肥、蚌埠等地区，且旅游者的旅游方式以个人或与亲朋好友结伴旅游为主，旅行社组织相对较少。在所有的淮南旅游者中，休闲观光旅游、商务和探亲访友为目的的人数比例分别为31.3%、22.2%和19.6%。我市会议旅游、文化体育科技交流旅游所占比例仅占旅游者的7.8%，市场潜力仍十分巨大。四、八公山营销推广1. 推广策略景区宣传型策略（1）参加国内外重要的展销会、交易会和洽谈会，组织人员到周边城市和各大中专院校开展宣传促销活动;（2）旅游企业参加国内大型会议，进行项目招商和宣传推介;

14、3）移动梦网、中安在线等媒体，突出推介八公山旅游资源;编印精美宣传折页、宣传单等宣传旅游产品和旅游业发展成果。景区专业型策略。针对游客的专业知识和兴趣的不同对景点进行组合。大力开发旅游景点区，将景点的特色与其历史意义连接，如“一人得道。鸡犬升天”的升仙台，一定要让游客感觉到他的意境和真实。观光区域：箭谷、石门潭、南塘湖、北大门、状元亭、石林休闲区域：大代表生态文化园、森林浴场、忘情谷、红叶谷、海峡情宗教文化区域：塔寺、青龙山为主汉文化区域：南王宫、登高台、淮南子文化园地质文化区域：质博物馆、地质文化广场、景观大道和古生物爬迹景区的差异化策略。根据游客的爱好和需求，建立一个综合服务区，即旅游六

15、要素，吃、住、行、游、购、娱一体化网络依托一年一度的中国豆腐文化节和八公山旅游节，做好旅游招商、旅游产品推介和旅游商品开发，实施品牌经营，积极培育地方特色旅游商品，发展了具有浓厚地域特色的豆腐文化系列、紫金石制品系类旅游纪念品和南塘红芋、香椿、何首乌等绿色养身产品，加快与寿县古城景区、八公山景区、茅仙洞景区之间的连接线的建设步伐，形成快速便捷的旅游通道，辐射和带动周边众多旅游景区景点，整合区域旅游服务要素，形成区域旅游经济的规模效应。2. 推广模式依托概念吸引游客，创意营销，活动联动，打造景区品牌。（1）在主要客源市场通过主流媒体进行推广，同时搭配多种媒体渠道大范围宣传。举办“中国豆腐文化节”

16、八公山是豆腐的发源地，更具有历史意义。投放规律：国家重大节庆假日前半个月投放，在旅游旺季中重点投放，其他时间配合做一些小型宣传。形成营销推广理论中的“前期蓄势、中期造势、高潮雄势、后期续势”的宣传模式。（2）策划主题活动，通过与渠道商联作的市场化运行模式，形成产品竞争优势。是坚持“政府主导、企业参与、市场运作”的原则，加强与国内外旅游企业的合资合作，高起点规划，大手笔投资，高水平建设，充分挖掘淮南子、淝水之战、豆腐工艺、淮南虫遗迹等文化内涵，强力打造一批集观光休闲、科普教育、科研考察、生态保护为一体的旅游精品项目。3.市场推广的媒体选择a）平面媒体b）电视媒体 c）网络媒体4. 市场推广思路

17、视角形象宣传系列化促销推广多视角形象宣传借助平面、电视、网络及本社官方宣传媒体等众多宣传平台下，连续从多视角展示八公山景区的文化、休闲及其特色，努力营造游客对旅游景区的兴趣、欣赏、向往和欲望。系列化推广以八公山景区节日性和事件性活动做“拉力”，展开一系列促销活动做“推力”，一“推”一“拉”最直接地影响淮南地区游客的出游选择。一般而言，每年三月份开始是旅游景区预热市场、大力宣传的开始。1)、品牌培育期（2013年1月2014年2月底）推广方式：多视角形象宣传，市场渗透、预热推广内容：八公山景区的特色风光、文化、荣誉等推广原则：报纸版面陆续推出线路推广，呈系列性、连续性)、推广期（2013年3月2

18、013年12月）推广方式：系列化宣传，以活动促客源推广内容：八公山景区特有的节日性、事件性活动（1）3-4月份，举办“春暖花开，情满八公山”踏青节，通过人性化设计，大力宣传，拉动人气，同时配合八公山景区特有的主题活动进行造势。（2）5月份国家法定休假日前期，针对景区组织的特色活动进行前期宣传。（3）6-8月份，针对学生假期，做好亲子游、学生游活动。（4）9-12月份，做好八公山豆腐节主题活动宣传，针对十一国庆黄金周推出大型主题活动。同时做好黄金周后老人出行游玩居多的特点，做好老年市场。五、财务预算项目总额宣传费用海报800横幅400宣传单7000广告费用10000公关费用3000活动舞台200

19、0宣传费10000意见箱花费100总花费：32300元六、感想从对八公山的调查中可以看出，八公山之所以没有发展起来，与他的景点和服务设施不完备是分不开的，可见中国目前的旅游市场仍然有缺陷，所以在面对国有真迹时，应该大力扶持发展，将文化事业发扬广大。所以，应该加强国内旅游业基础设施和服务设施建设。借助当前扩大内需，增加投资的机会，把旅游基础设施建设作为投资的重要方面，有计划地加强旅游区的基础设施建设。首先就要筹集更多资金投入到基础设施建设中，既需要政府部门尽力增加投入，也需要在民间筹集资金，如融资、发行债券、利用外资等，从而为基础设施和服务设施建设做好先决条件。其次，从以下方面加强建设：加强交通投资，解决瓶颈制约。把旅游交通与一般性交通区别开，让旅游交通独立经营；制定旅游景点发展战略、总体规划、开发步骤和实施方案旅游产品多样化。大力扩展我国的旅游产品结构，给旅客更多的旅游项目选择。可以在继续保持观光度假型旅游.展现旅游业的人性与自然景观。意识到人性在自然景观中本原的作用，其实比认识到人们喜好大自然的现象更为重要。因为只有认识到大自然的原始与真实，才是人性本质的体现，才可能有人类与大自然相处的正确态度。16