中央醫療器材 CASE STUDY林智一创业.docx

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1、zyg器材CASESTUDY受人：林智一董事是日耦：2001123015:00PM雇炎人:蔡政安、王柏月券、林耀日隼整理：林耀晖林董音炎言炎创渠的遇程。我优阈防瞽阜院，一就分彝到三里律亍材供）1虑，我俨阈防瞽学院阜系罩渠的学生要在莱房雪，要在,三里瞽院啦，荣民瞽院啦道是我的学生一定要的。所以我凭曾懂一些GMP啦，IIM裂跟物流，整彳固物流的状，兄，道也是学的好虞之一，平常在学校可能都不曾接斶到道些束西。道是多久以前的事？道大概是三十五多年前的事，我琪在已近六十羲了，我凭的事渠是学，以前阈防瞽学院算是蟹完整的，学生人比敕少，一班人都不多，檄曾也比敕多。悬什麽?你在房可以阜雪整彳固配的遇程，在柴民

2、可以学雪到GMP的知，以前荣民在以前到底逮是一彳固比较能多句FollowGMP的作棠模式，在以前台湾彳丝来没有其他公司有GMP的process。什麽日等候始擘?擘生日寺就擘,我优要半年,半年就擘雪到道些我迤去彼就学，富日寺在阈内是很新的柬西，不遇不一定要学，有些学生不曾去想，我就曾去想道件事,可能那日寺候也没想,只是彼杰在用日寺你就曾想。我一罩棠彼就分彝到三里衢材供JI虑,三里律丁才供Jl虑,我分赞到接收康,那彳固可以是里方系统最完善的系统，完全按照美里的配金肖系统T采瞒配金肖系统，道整彳固是一彳固SOP，你要学道彳固SOP很It啦！其igSOP就是整彳固公司作的檄制，虽隹然我在那彳固日寺候没

3、有在意我在做什麽事,不遇我所接斶的，三十五年前所接斶的已是Zy甯化，是里方相富先暹的，我优全部都是甯作棠,一始就是适檬做,跟暹货的系统逮有挟瞒，外瞒都要，以前叫做外瞒虞，窜品探瞒。道彳固工作做多久？我富日寺在那固月.彼来我到801翳院，就是现在的三翳院，我在那狸做品探瞒，品探瞒的流程我都学曾了,不是言亲勺啦.之的都学曾T。窜瞽院有彳固好虑，行政系统完善，筵核啦之的都很完善，其我到琨在逮得有用，我现在深深得我凭现在很多公司的系统其，攵有窜瞽院的系统完善。彼来我就去房,因悬我凭大a勺一雨年就要本前周,去房我就学曾配,以前我凭最多配的是治香港脚的，一直一直a合，配不完。造彳固工作做彳固雨三年。接下来

4、去做盒康管理，三里瞽院的盒康有大概八九千槿，包括律亍材跟品。那彳固地方比敕匾於小军位，除了里官,其他都是一些士官,那彳固地方就，攵甯三,整彳固SOP系统7愚军令直，要不然就是去基隆幸居昌,幸墨昌我也擘曾,道彳固工作大概作彳固雨三年。彼来被院房叫去做瞽瘴JO落,去塞核各科、F聒9各科系的探瞒言十耋,器材探瞒五年晋十耋,道彳固也就彼来要晋十耋盖中典所，忠孝柬路那彳固中所。三窜瞽院、荣民院道些跟台大不一檬三六七十彳固瞽生集结，每人出大概七十离。我是科不能参典，因悬我是做器材的,所以有参典遇程.彼来因卷只有四千多离不多句Si,因悬我父貌刚好在彰化金艮行，我就六七十彳固人申搪保贷款，然彼就把院东合盖起来

5、It然现在已比较落寞了（中所）。你有没有投资？我没有投资,因擘系的不可以参典，只有瞽学系的可以。很可惜如果我投资就好了，那日寺候七十离就很多了，道是三十多年的事了。之彼我就一直做在造彳固位置，十年彼要退伍，富日寺的院1就不我退伍，一直要我落忙.那日寺候我就一直想出来做生意，那日寺候我就想造麽多律亍材我做一檬就可以呀！富日寺我也曾幸鹿昌，也曾做什麽，整彳固谩程我都曾呀！怎檬醇人我也都知道，跟阈外接洽之类直的都懂，市埸部分因悬跟里瞽院都很熟，同学很多。出来接我就Mt三，我就自己富老0，我，攵有富谩伙言十，就创立了湃美，zy瞽瘴我是彼来再改的，我创立固，一彳固湾美企渠，一彳固湃美有限。创立道彳固公

6、司日寺我只做一彳固羟品，塑日寥空金十，由美阈代理，我是熬悬言要道檬做（使用空金十），但是那畤很辛苦,大家都用玻璃,但我暹一现壹一现六，我就想言兑可以赚（就去做了）。创渠前你有没有考Jt?本来代理商我跟他老有，出来创棠日寺我没有考Jt那麽多,想到就去做,因卷以前那彳固日寺代，攵有信用受损之（臭掉）的冏题,因此我就做代理，我就作金肖商富日寺也不是一始就有得赚了,因卷需要盒康,羟品一暹来那麽多我要放哪桂?市埸的量我有跟代理商有一起研究，道彳固生意的可行性，富我逮在三瞽院的日寺候我就在研究了，一般.那日寺候台湾也是有金丁，.我凭富日寺暹口的塑目蓼空金十是硬段,事上是跟玻璃有黑占类好以，有很多瞽院REU

7、SE，原即是要用一次，不遇他优都用很多次，我常初想一只壹一现五或一现二毛利也不金昔，需要的人手也不多,薪水也不高（聘曼），一次壹大&勺都一百到五百支，逮是有回，富初，攵有考）1那麽多常初falv也没有规定，全部都，攵有，所以我一向都是做最新的。那我在做道彳固生意日寺就是,三l三sales去打，就道檬打，做的也，攵有什麽赔本，也没赚金菱。我做事向来，攵有想得很周全！在怎彳固遇程中没有遇到什麽困It，就想暹货来，就做.，攵遇到什麽困It。呀！最大的困It是zy襟型局是最大的困It，横瞬什麽CC，富畤ZF的法令都定得很死，富日寺他年聒兑甬CC，三五CC，IoCC，偏偏那加公司就是3cc6cc12cc

8、他就找麻烦，很麻烦，我跟里方做事也，攵道麽麻烦，跟民麽麻烦。怎麽解决?彼杰就由公文往来慢慢才解决，大冬勺花了雨三彳固月才解决造彳固冏堰，常常做生意就是因悬道些芝麻蒜皮的小事造成的困攥，我是熬悬ZF有一些不必要的法令，不必要东合民企棠一些限制？资金怎麽来？资金就拢家狸自己投资，我老子（父貌）自己在金艮行，也没有多少啦！富日寺大概是34、5羲，富日寺算起来逮算晚，所以我俨阈防瞽学院的缺黑占跟台北瞽学院比起来是我凭在里方（要服役退伍俊才能创渠）。之前的工作封於创渠很有落助，我熬悬创渠前逮是要有一些，要学一些柬西，比如，学一些檄型公司的流程，事彼我得道彳固很重要，不遇我得最大的困It逮是缺乏财金的背

9、景，怎麽哪?那日寺候就是找彳固曾言十，因悬是翼壹棠，也，攵什麽，只是一彳固金肖商，不用用到很多什麽学冏找彳固渠矜，辍流水巾三人才来源?棠矜也只是JI徵的方式.，找金肖，我是金肖，找地方的金肖就道檬做。在找金肖商日寺有没有特别的方式?我是透遇朋友，由朋友介貂，又不需要多少人，一国一人就好了。三檬的生意作了多久？大冬勺做了五年左右，包括OralB（牙刷）也是我最早始引暹台湾来壹，琪在已很多人在壹了，富初我每支壹40元，攵什麽人翼，我都做最早的，OralB牙刷也是我最早壹的。我是做金肖。俊来作骨科，是因悬我知道三瞽院有需要一彳固外科骨金丁，都，攵人暹口，我彳怎瑞士暹口。道是因悬有一槿新的方式，新的治

10、瘴方式要用到造檬的崖品,不遇阈内都，攵有道槿货，大概予真算有一百多离台酹，朋友就言兑那你把道生意接了嘛！去跟他往来，嘉信就把他翼B三，道檬的市埸也是遇去的人服得到的，接来引暹彼道彳固生意蟹好做的，不遇我一想就不是要造麽做（代理暹口），而是想到乾脆我自己来做。悬什麽要自己做?因卷道柬西看起来很曾罩，而且很贵，富日寺要六离境，一百多离翼，攵多少女且，就自己做且来租合别人，做也不曾很困It，因悬台湾的加工很属害，床.之类期勺，而且那羟品也没事利，事利已谩期了，我就黄那彳固插迤去的固定器，夹具.很曾罩，因卷，攵有事利，所以自己做。你怎麽知道没有事利?那日寺候我已吉婚了，孩子出生日寺我就赞明了一檬柬西，

11、本身封彝明的事物很有典趣，道是招近三十年前的事情。那日寺候月券岛落我离,离得不多句好,彼来也就没人用。看到有市埸我就受得很曾军,作来租人家，攵有壹飞屯粹是用租的，富初也没什麽健保,我壹Ping,架子租的，直接跟病人收i，收得很辛苦，因卷大部分都是卓祸,接来决定,如果是贫户,有里是言登明，就免费遢做一工真，隆乳、隆鼻，道柬西是新的，我就拿来，台北市有十整型外科，我就余且成一彳固team，怎麽做，整型瞽白币、士.爱漂亮的才曾去刀，所以现在的整型外科是我常初的麻醉瞽白市，三瞽院的麻醉瞽白币那些都是前修柬，骨科我学曾整彳固系统，整彳固educationservice的系统，所以我俨就去阈外学,富日寺骨

12、第、膝信髓方阈内，攵有瞽生,好我优就去学,了教瞽生，道彳固瞽生再教第二彳固瞽生，富日寺骨科瞽白市也需要道檬的技彳而，他凭也曾去找资料合我优看，就道檬一直延伸.逮有就是遇去合作那家公司，我凭逮是一直跟他翼束西，跟他翼Ping，别的柬西，攵有翼，就翼Ping。一彳固羟品八九离，成本只要雨三离（WPing），造彳固生意可以做，就道檬一直坐下去所以造整彳固谩程中都是不Bf擘雪?富然！造整彳固谩程都是用trial的，不像现在整彳固耋都做好,才去勤手先做再言免!至於timing董事晨整麽判If?要跟阈外做事，要跟他凭阜他凭也曾要求你学曾相的柬西,才你做。参展.以前的骨科展霓曾都很大,台湾富日寺也，攵有什麽

13、展霓，有瞽学曾，不谩瞽学曾也，攵有什麽展霓。所以你都是到国I外看最新的？三f在的遇程中（跟参展Jl商），我看到脊椎.脊椎又是一彳固檄曾.我的典趣很多，同畤逮暹行别的事情，其中逮有跟现在的伙伴，现在的理富初我凭打交道的封象是窜方。防弹背心，富日寺阈里有一彳固换装言十耋,防弹盔我优就自己想、自己做.有一群研彝人员?，攵有.，安全帽台湾做造麽多，看看能不能.有一彳固朋有跟官方知系比较好，我凭又喜歉跟里方打交道跟知固人就合作做安全帽，可是造彳固换装耋一直，攵有做成功，接来我凭就跑去做中正檄埸的檀耋，玻璃it也接阈窜戟串部陵的柬西.道是不同的公司作的，我同畤做固公司。我年犯始，攵有那麽多Si去模，就想到

14、用篮球的球模.氟IE量一下，加屋到多少.等於自己在做研赞，做完逮要做旗唁式也接台湾的防爆坦，逮有防弹背心。不遇道彳固言十耋很快就爆掉了,因悬新光集困送合里方.可是我优也送，送合意兵.研赞是持的，自己在做.我造彳固人典趣特三三，同日寺做很多事，我大学的同学，印尼儒生，建我彳建印尼暹口原木暹来，因卷我的人服，我父貌在金艮行.我就做呀！始作中人，派人去印尼，做了很多船的木SM，接来言十尺寸，加工壹半成品。我同日寺做三彳固事渠彼来串俞在哪狸，人不多句好.我最彼不做是因悬那遏的品人不多句好,1襄我得不好,不是事渠能力不多何。不赚金曼，彼来我就收掉.市埸也多句，攵有掌握来源，印尼政令的冏题，搞得一SM雨大

15、像以前斐湃群岛的原木.我也去做，石SM也做，一直在做，唯彳蜀骨科一直，攵停遇，因卷骨科我最有典趣。研赞方面，一直在做，1985做出羟品7989到阈除的展霓去彝表，富日寺包括甯月辍渠也，攵有什麽参展.投入spine造彳固崖品我是得道彳固也，攵什麽了不起，我就去找资料.研究，卷什麽道彳固骨金丁麽贵，就决定下去做了.研究多久彼决定要做?也没多久,我在做事情都不考Jt太多的,先做再言兑,彳固性就是造檬彼来想先拿合别人来，拿女创融商卓床结果台湾没人曾做，做出来就是不封研究出来的崖品都东合阈外做，攵有辨法，阈内，攵有人曾做，都外包.外国IJl商怎麽找？很曾罩呀！就参展日寺J三商，介貂来介貂去W没散了，其

16、道彳固束西,你有心想看就看得到第一次展霓是1989年在加拿大，但是spine是85年就投入了，道中有在做其他的金肖售，是由SaIe去做.那日寺是自己投入研赞，攵有其他的研彝人员，87年十第一次申春青事利，邮始三月券岛Wclaim，不遇离得不好，俊来朋友介貂履他嘉，彳能此林政夫就始落我离事利，他的背景是Zy襟津局道四年中有做很多事，花多少Si我也没有去算，不遇琪在看来是金昔的，始就定予真算，琪在看来是余磊吴的。羟品怎麽出去的？就壹出去了！就壹到美阈去了，我的金肖商彳固羟品很好,就我壹到美阈去了。在研彝的谩程逮是有跟瞽生合作.骨金丁道彳固市埸我悬什麽看好，因悬我言十道彳固市埸跟是一檬的，作法就是有

17、回食贵的作法（不方便提太多），道彳固柬西.在我学曾时矜之彼，得道是彳固冏堰。一方的!三礁越来越高，所能壹的IS格越来越低，利润渐渐减少，只能生羟或自己做，曾被人家弓拿走。我就找代理商，尔合更多的便惠，可是更多的侵惠我就揖失很多，最彼面踪很多冏题，合勺也不曾筵.我面踪的最大冏题是：我，攵有falvg，在美阈做事是先搞清楚再，先falv再，往往我凭都是在美阈就先好.那因悬我优是小公司，人家要代理你已不舍昔了，筵合冬勺也就曾曾罩罩的筵了，51黑年我凭跟大公司筵合冬勺就很小心了，大概都大大一本。道我怎麽曾呢?我真的不曾呀！律白币费又很贵呀！道些言丁军你有没有赚Si?，攵有，我都，攵赚Si!因悬盈食余一

18、直投暹去，一直投暹去，所以我受得Finance真的很重要，Cashflow真的很重要，虽隹然我懂得SOP，不遇时矜谷映上战不多句，虽隹然在道行人家我取得资金太容易，我父貌在金艮行道也是侵黑占也是缺黑占!取得资金太容易，所以道也不太好！因悬你也都很I嗔利！不太I嗔利啦！悬什麽不太I嗔利？因卷像木材造生意一次都被倒三很多，我才逗撵不做那些，我做瞽院的都，攵有被倒遇巾三，不遇做阈外的都被倒巾三,我做木材是台湾倒巾!，我也做石SM生意，到尾彝，做蓼品、燎具都有做。那你是什麽日寺候始玄且RDTEAM?什麽畤候女且RDTeam?老言兑，我封RDTeam我很痛心，很多RD的柬西，黑乎都是我跟林博士，在天的谩

19、程就把他言丁完，RDteam只是我出来而已，黑乎是我言殳言十，春青他优做！只是轨行，原创意都在我道遏，到现在悬止都是道檬。现在有多少彳固RD?，攵黑彳固啊！大概五、六彳固而已，所以我很灰心。适些研究人曼都是年馨人，也都是硝士*及的，也有博士班的。我也不知道我凭的RDteam.（卷什麽不多句弓金！）是我凭太快逮是他太慢?很多柬西我优也教，什麽束西、善籍都放性的，可是就是卷什麽培餐不出很快的RDteam，很ShOCk!可是我优（林董、）赞现我俨要做一彳固新的羟品，或是新的觐念，天中上曾有一彳固概念出来，悬什麽新RD人具造麽慢？造些RD人具多久了?一直换一直换因悬我凭都优根做起（羟品），道彳固根可能

20、要三四年才能有成果,不可能短日寺就有成果，崖品都是彳怎根本作的，根本做的要一直赞展到完才有成果，适中都是片娜皆段。做RD有多久了？久了喔！一直换一直换有超遇十年喝?有呀！很多都是待不住的冏题，可能也有冏题是我凭都已做完了嘘襄他彳即攵辨法赞挥不遇我到琨在我逮是不瞭解！我凭研赞（指董事三典Partner）觐念太快了，随日寺在不同缴或，随日寺有新的IDEA出来，是不是我年猿青到的人（不遹合）很多都是硕士班熬三三谩来.介东案青遇来.比如言兑我要做辗檄化学,春青化学方面的旗士回来,有日寺）1徵要做sales可是面言式俊很像封SALE不是很遹合，就到另一彳固方面做做看.可是我羟品,彳触M到尾的资料都要自己

21、言十，要如何条目装、使用都要自己做，全部都要曾。我凭因卷很熟，所以很快，我也教他凭，言襄他俨去阜去看，也他俨去跟瞽生阜，去看我要Im柬你造彳固崖品,要壹道彳固崖品,你要学曾落瞽生逗刀.我凭的羟品，一彳固月我就能多够襄瞽生在刀房使用，三s三，色封比瞽生行！我已能做到道檬了，我凭的副滕柬已做到道檬。可是，表示道些工具你很熟，柬西又很曾军我不知道悬什麽？（RD做不好）。言十跟sale的学屣差很多，高中就可以搞sales，可是十人员都要硕士、大学。冬黑吉而言，就是不行（RDTEAM）我很,是不是我优的教育冏题，他俨就是不冏我,美阈的学生就很曾冏,本来美阈，攵有RD，琪在我在美阈也了RD，可是他俨就曾冏

22、我很多冏题，冏我很多冏题很好呀！你要冏我什麽冏题，只要我知道，我都告你！我的F?随日寺都是的，要冏我随日寺都可以来我也不知道悬什麽他凭都不冏我.你知道卷什麽适些RD人具要走？可能是他得，太久了才曾成功，他事原因去甯子渠比敕快.大部分都适檬，也有再回来的！大部分都是隔明瞽工、什麽科大研究所都有那有没有跟他凭介貂羟棠？有呀！我道公司都合他优看，觐察他俨起初得很有趣喔，但是彼来彝琨要柬西.很禊海.他年晴得可能是十的柬西我俨都想好了，攵有地方赞挥可是黑乎我凭都很快的就把想好，言十想好，他凭就只曾去查PaPer.怎麽查PaPer也要教他！（唉）所以很It呀！道就是很麻烦其他困除比较没冏题?我受得悬什麽他

23、凭曾!三得没有成就的原因，就是因悬我如果没有他，我一檬出来（指成果）。曾不曾是他彳呼至有做sale的?我也希望他优跟sale去做，去学雪，常然要啦！但是最大最大的冏魅，RDteam，攵有finance的觐念，他研赞彼言兑要抽成果的十黑彳固percentG霍利金）。他俨曾要求造槿事，我很SM痛.遇去没有定制度嗝？富日茅攵有言丁，所以我现在也在做人力资源的事，始要言了Stockoption的制度，琪在全部都在吉了!以前没想到，因悬黑乎想法都是我凭想好了，他优轨行而已.现在我要找事人来做，找HR的事家来做道方面的烧副。我本来要挖一家HR的人来，不遇要春青HR的人，也要公司餐得起HR，公司要多句大，你

24、来人家也不兄得曾11他的外面有没有consult?目前都是直青律白市，我凭有一彳固董事也是律自币现在我年猿青一三CGICOnSUIt.ig彳固很重要。因悬道是一彳固很深的学冏,我优琪在比较罩触，但是我子曾一直公司有一彳固最大的冏题，我俨不是上市公司年馨人得比敕不保障.可是我凭的薪水也不差，所以我琨在在春青HR，来定StockOption的plan。可是我冏很多公司都，攵有勒,我他年酷合我看StoCkOPtiOnPlan，可是他凭都，攵有！道彳固封於科技渠是很重要的！我知道道彳固很重要，现在在做，以前很It，以前都是我自有资金，不遇垣在大部分都是外来资金，大公司的资金暹来，很快就曾有新的公司曾成

25、立我现在在落人家看案子，符阈外的柬西弓暹来，加上台湾的特性，改一改.很快就可以成立一家公司,很快的就又曾成立一家甯醇航系统GPS，有65彳固事利，我他凭投资。管人才怎麽找?最It找的是CEO!zy瞽瘴目前定悬million的公司，如果加上新的柬西，可能3Opercent的gross很快就曾逵到了.可是我就是找不到理！一定要道行的喝？不一定要道彳固行渠，我可以教他很快就可以暹入状，兄，但是就是找不到.但是要有一彳固很重要的修件，第一彳固就是要曹演言落，social，管，曾管理，曾用人，逮要曾同矜典IPO，其他的我可以找COO来葡也，但是要曾跟瞽白市交手阈外典阈外都要茎管三嚅）所以外文能力要很好，不遇造槿人本来就不多，道槿人都已去富老了!所以我符道彳固羟渠分成雨半，阈外一半，台湾至洲一半，美感!的CEo已找到了V言方客,言方吉束