特斯拉新市场颠覆式营销分析.docx

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1、摘 要随着中国新能源造车新势力的不断崛起，对于新能源的技术开发和营销策略研究成为了学术界和商界追根溯源的热点话题。特斯拉汽车品牌一度被认为是新能源汽车行业的一匹黑马，寥寥几年，在埃隆马斯克的带领之下，以加速全球向可持续能源的转变的企业使命开创了一个全新的电动汽车细分市场。世界各国政府致力于环境保护相关的政策层出不穷，国内外的新能源发展势头也日益突飞猛进。新能源的问世进一步解决了因能源缺失或环境污染而引发的种种社会问题。研究新能源领域电动汽车的市场定位和营销策略，特斯拉营销策略的论述具备重大的学术研究价值和深刻的探讨意义。本文主要以特斯拉汽车品牌的营销策略为研究对象进行深入剖析探讨。首先查阅国内

2、外期刊杂志资料分析新能源发展现状，其次剖析特斯拉市场定位的策略规划方向，并与主流新能源汽车品牌对比的基础上剖析出特斯拉市场定位中表现的优劣方面，最后运用STP相关的市场营销专业知识针对表现的问题提出“黄金圆形营销法”的针对性营销方法。对于中国新能源领域内的汽车创业公司来说，特斯拉短短几年就在全球市场上占据巨大份额的发展模式以及独具一格的营销策略是值得被学习和借鉴的，而它表现出来的众多汽车品牌皆有的问题和困难也需要我们辩证的认识。本文经过对特斯拉市场定位中新奇的营销方法的全新剖析，以供中国车企制造商借鉴参考。关键词：特斯拉；STP；颠覆式营销；黄金圆形营销法AbstractWith the ri

3、sing of New Energy Vehicle Building Force in China, the research on technology development and marketing strategy of new energy has become a hot topic for academic and business circles. The Tesla car brand was once considered a dark horse in the new energy vehicle industry, and for several years, un

4、der Elon Musks corporate mission to accelerate the global transition to sustainable energy, created a new segment of the electric vehicle segment. Governments around the world are committed to environmental protection-related policies, and the development of new energy at home and abroad is also adv

5、ancing at a rapid pace. The advent of new energy has further solved various social problems caused by energy loss or environmental pollution. To study the market positioning and marketing strategy of electric vehicles in the field of new energy, Teslas marketing strategy has great academic research

6、value and profound exploration significance. This paper mainly takes the marketing strategy of Tesla car brand as the research object to carry out in-depth analysis. First of all, consult the data of domestic and foreign periodicals to analyze the current situation of new energy development, secondl

7、y analyze the strategic planning direction of Teslas market positioning, and on the basis of comparison with the mainstream new energy vehicle brands to analyze the advantages and disadvantages of Teslas market positioning, and finally, the use of STP-related marketing expertise for performance issu

8、es to put forward the golden circular marketing method targeted marketing method. For Chinas new energy industry auto start-up companies, Tesla in just a few years in the global market share of the development model and unique marketing strategy is worth learning from, and it shows many car brands h

9、ave problems and difficulties also need our dialectical understanding. This paper makes a new analysis of the novel marketing methods in Teslas market positioning for reference by Chinese auto manufacturers.Keywords: Tesla; STP; Disruptive Marketing; Gold Round Marketing目 录1 绪论11.1 研究背景11.2 研究意义11.2

10、1 理论意义11.2.2 现实意义21.3 研究思路和内容31.3.1 研究思路31.3.2 研究内容32 新能源行业的发展现状32.1 发展历程32.2 发展特点42.3 发展前景43 特斯拉STP营销战略分析53.1 特斯拉汽车品牌的基本概况53.2 特斯拉STP营销战略分析53.2.1 市场细分（Segment）53.2.2 目标市场（Target）63.2.3 市场定位（Position）63.3 特斯拉定位高端市场的原因分析63.4 特斯拉市场定位的优劣分析73.4.1 优势分析73.4.2 劣势分析74 针对特斯拉市场定位的颠覆式营销策略84.1 颠覆式营销策略的基本概况84.2

11、 黄金圆形营销法的解读84.3 特斯拉关于黄金圆形营销法的应用94.4 特斯拉黄金圆形营销法的应用劣势和发展空间94.4.1 应用劣势94.4.2 发展空间105 特斯拉黄金圆形营销法对中国车企的启示116 总结与展望12致谢13参考文献14特斯拉新市场颠覆式营销分析1 绪 论1.1 研究背景随着石油能源的日益流失，世界性能源危机所引发的社会问题突出，全球气候变暖趋势严峻、大气污染的潜在危害不断加剧，特别是经历了寰球性金融危机的袭击，加之中东地区的政治动乱引发的石油价格上涨以及世界范围内节能减排的多重压力，新能源电动汽车的研究开发在现阶段已然成为全球汽车行业争先竞争的新宠，以石油能源为主要动力

12、的汽车产业面临着车用能源转型的巨大挑战，新能源汽车开发的核心技术问题、电池的续航能力以及安全问题、新能源汽车全新的营销策略如何吸引消费者眼球等挑战都在倒逼着新能源汽车产业链的发展。目前全球汽车产业格局正向第四轮结构过渡，全球汽车产品将向创新、智能、环保方向发展，世界各地方政府及汽车制造商、服务商都认识到节能和环保是未来汽车行业创新稳定发展的行业标杆，传统汽车将会被新能源汽车的智能创新技术所取代。将健康可持续发展的先进理念落实到汽车行业的发展进程中，将是对整个汽车产业生态圈的重新洗牌。着力发展新能源汽车，引入电动汽车这一先进概念对缓解和优化当前汽车产业困局有着重大的意义。特斯拉率先在这场新能源发

13、展潮流中，营造了互联网思维高端制造、营销汽车的理念，特斯拉理念的传播在传统汽车领域内重新细分了一个豪华电动汽车市场。1.2 研究意义1.2.1 理论意义传统汽车行业的发展模式和营销思路在行业内往往具有封闭性。即使在汽车行业内具有百年汽车品牌价值的奔驰、宝马在营销理念上也是传统的4S店+区域性旗舰店进行范围展销，主要依附传统的广告营销进行造势，而社会大众消费者的审美疲劳也会使传统车企面临巨大的发展瓶颈。伴随着新能源汽车行业的稳健发展，特斯拉运用独特的营销模式使得消费者不断追逐这种轻奢健康的出行工具。颠覆式创新原理的始祖-克里斯坦森在创新者的窘境中提及关于颠覆式创新的两个思路，特斯拉汽车品牌采取的

14、就是所谓的新市场颠覆，也可称之为高端颠覆，言简意赅就是重新划分一个全新的市场细分领域。特斯拉以电动车全新的汽车新概念和环保的设计理念为卖点，在全球范围内开展独特的运营模式。在此模式中，社会大众消费者将领略科技造车的风采。特斯拉颠覆式的营销模式有别于传统汽车闭塞的发展模式，研究特斯拉的商业营销模式对我国现阶段新能源上下游产业链有着重大的理论指导意义。1.2.2 现实意义在汽车产业崛起迅速的发展格局之下，新能源汽车行业的发展的局势将会领导一场汽车类型革新，而掌握电动汽车核心技术的特斯拉将会成为这场革命的领导者。特斯拉的价格区间在同量级的传统车型中并非拔得头筹，其新型的技术以及时尚的羽翼车门设计更能

15、捕捉消费者渴望的眼球。在美国硅谷起家，特斯拉能在短时间内在汽车市场站稳脚跟，不仅仅表现在电动汽车本身的品质和技术，还取决于特斯拉独特而又别出心裁的营销策略设计。在大气污染的现实背景下，国家相关部门紧急出台一系列以保证空气质量为主的政策，联合汽车制造业积极鼓励民众健康环保出行，为此，中国财政部根据新能源汽车的发展现状，为有力扶持新能源汽车产业的健康发展同步打扰民众购车的顾虑，颁布实施了一系列关于购置新能源汽车的免税、补贴等利好政策。此时，面对市场环境中国家的利好政策，中国新能源电动车行业面临新的发展境遇，新能源汽车的发展制造呈现井喷式的增长趋势，许多知名的汽车品牌制造商加大对新能源电动车的研发经

16、费，把所有的关注点都聚焦在能源技术人才的吸收与培养上，在营销模式上依旧套用传统汽车的营销策略，从而忽略了在新的细分市场上营销策略创新的重要性。在新能源汽车市场上，特斯拉汽车品牌是如何通过新市场颠覆式营销模式，迅速占据全球市场份额，满足消费者需求偏好，赢得消费者追捧等都将成为本文的研究问题。对于未来汽车市场中即将进入新能源汽车细分领域的汽车制造业来说，取其精华，弃其糟粕，同步发展中积极避开新能源发展过程中的雷区是至关重要的。1.3 研究思路和内容1.3.1 研究思路首先系统阐述本文的研究背景、研究目的以及选题意义和现阶段新能源汽车行业的发展现状；其次运用STP理论剖析特斯拉市场定位中存在的优劣问

17、题，并针对存在的劣势问题提出特斯拉的新市场颠覆式营销策略，对特斯拉颠覆式营销进行全方位的分析进而解决问题；重点针对特斯拉市场定位中存在的优劣问题提出“黄金圆形营销法”关于西蒙斯涅克的“黄金营销法”的专业解读、特斯拉创始人埃隆马斯克是如何将“黄金营销法”发挥到极致的、特斯拉“黄金营销法”的优势与劣势分析、特斯拉“黄金营销法”对中国本土新能源汽车品牌的启示；最后做本文的总结以及对未来的展望。1.3.2 研究内容第一部分首先运用营销学STP的相干理论研究分析特斯拉市场定位的现状，定位高端市场的原因以及暴露出的优势劣势分析；第二部分针对特斯拉定位高端市场暴露出的劣势提出新市场颠覆式营销中黄金圆形营销法

18、的应用，对特斯拉的营销模式进行归纳整合研究；第三部分以“黄金营销法”为理论支持，具体细致的探索特斯拉在其营销新能源电动汽车过程中的营销风格，从中查询特斯拉的黄金圆形营销法的营销亮点以及不足之处并提出其存在的发展空间；第四部分主要探讨中国本土新能源汽车企业应如何辩证的看待特斯拉的新市场颠覆式营销，并结合自身汽车品牌特性扬长避短的做出相应的营销策略调整，实现品牌价值。2 新能源汽车行业的发展现状2.1 发展历程伴随着全球各国对新能源汽车研究开发的重视，新能源汽车才算真正挣脱了传统汽车行业的枷锁，同步也标志着新能源汽车时代的全面到来。严格意义上来讲，世界上第一台电动汽车来源于法国汽车工程师加入两个西

19、门子马达制造的三轮电动车，随着石油能源开发利用以及内燃机的兴起,新能源汽车的发展陷入停滞阶段，直至英美国家出现严重的空气污染想象导致政府重视汽车尾气的排放危害，新能源汽车才算迎来迟到的春天。随后，美国汽车制造商通用制造出一系列以电机和电控系统为核心的电动汽车，更是在2008年特斯拉推出举世瞩目的首款锂电池跑车，向大众展现了环保节能、时尚高端的电动汽车的全新形象。2.2 发展特点新能源电动汽车在漫长的发展历程中也显示出独特的历史特点，以技术主导性造车的深度加之以营销引导型的宽度重新塑造了汽车行业的独角兽，其发展特点主要有以下三个方面：第一,新能源汽车成熟技术不足,就连百年车企品牌在新领域造车过程

20、中都会出现电池自燃安全问题,在整个产业链中技术工程师的缺失也导致了技术不足的壁垒,技术的不成熟显然成为新能源发展的初期的历史特点；第二,新能源汽车的充电配套设施的匮乏,在新能源汽车人均保有量较高的中国地区,城市所配备的充电桩仍是不能满足大众需求,社区和家庭充电设备不齐全是必然导致用户体验感缺失,这也是新能源在其发展过程中的一大痛点；第三,天然的政策倾斜优势,国家政府为鼓励民众绿色健康出行,将新能源产业发展列入国家的发展规划,而新能源绿色产业上下游的发展也将助力科技强国的战略方针,财政部门更是引导大众积极消费,在取消新能源汽车购置税的同时也将对新用户进行价格补贴,让大众消费者感受到新能源汽车带来

21、的便利生活,尽管在新能源发展过程中技术和基础设施的缺失,但在政策倾斜方面，政府部门最大限度的放宽权限,政策倾斜也成了新能源发展的时代性特点。2.3 发展前景中国新能源汽车的人均持有量和产销量近三年都是位列榜首,数据显示中国的新能源汽车的支配量将占据全球的70%左右，在具备如此竞争优势的发展规模下，中国将培育出一个全球领先的新能源技术研发系统。使得中国的新能源电池拥有了全球最多元化的技术生存土壤，涌现出像比亚迪,北汽这样的新能源汽车制造商以及像宁德时代、珠海银隆这样的新能源电池供应商,优化新能源汽车产业链闭环关系,进一步的开拓新能源汽车的发展前景。3 特斯拉STP营销战略分析在进一步的对特斯拉进

22、行STP策略分析过程中，我们将更加细致化从营销角度解读特斯拉的发展，然而在特斯拉创业初期无论是公司的选址、命名，以及最后马斯克接手特斯拉，继而成为特斯拉的精神领袖，这其中都充满了传奇性的故事。3.1 特斯拉汽车品牌的基本概况特斯拉，在以电子芯片和计算机技术闻名的硅谷进行产业孵化，公司以特斯拉作为公司名称，特此向著名物理学家交流电之父-尼古拉特斯拉先生致敬。品牌符号T寓意表达公司独特的产品研发，T型标志以特斯拉电动车发电机的横截面为原型，向社会大众宣扬电动汽车的独特魅力，以历史为准绳，特斯拉的初期发展并非像现在如鱼得水，创业初期多次面临资金链断裂而导致生产停止，公司一度陷入危机。熟知特斯拉品牌的

23、就会得知目前领导特斯拉走向全球的钢铁侠马斯克并非是特斯拉的原始缔造者，而在2004年传奇领袖埃隆马斯克才收购了特斯拉的初步版图，从而进入公司，以技术出身的马斯克带领公司的工程师经过多方调试，时刻观察数据变化，与世界顶级电池制造商展开合作，抢占时机注册专利并领导了之后的风云变革，这同时也奠定了特斯拉之后在全球快速发展的基调，在马斯克的带领之下，特斯拉独特的市场定位在新能源汽车这一细分领域大放异彩。3.2 特斯拉STP营销策略分析3.2.1 市场细分（Segment）市场细分的概念在营销学中具体是指企业在发展过程中战略决策高层根据某种标准将市场上的大众消费者划分成若干个顾客群体，每个顾客群构成单位

24、子市场，不同单位子市场之间的消费需求以及消费观念存在显著差别。言简意赅，存在于同一个细分市场的消费群体，其必然有着类似的消费需求和消费习惯。回归商业模式上，特斯拉的领导者把消费目标瞄准硅谷具有创新思维的“年轻”人（35-45岁）。从消费者的购买能力视野，特斯拉凭借富人的求异心理完成公司早期的资本积累。但是从特斯拉的本质定位上看是从汽车行业的长尾需求里剥离出来，现阶段的特斯拉仍然定位于豪华阶段。3.2.2 目标市场（Target）市场细分的精确，目标市场的锁定，为进一步特斯拉开展独特的营销模式奠定了基础。产品的生产与营销就是为了满足不同子市场的消费人群，在精准范围内选择目标市场是明确用户群体，并

25、为其提供优质对接的服务， 面对中国市场，细分市场的影响因素，主要细分市场如下：第一，从区域经济发展水平判断，以发展水平最高的一线城市为主，以一线城市为圆心，辐射带动其他二三线城市的高消费人群；第二，从人口细分解读，主要集中于接受过高等教育，工作高薪稳定，拥有自己的住宅和四人停车位的中产及中产以上阶层；第三，从消费观念角度，主要适合于拥有创新意识，勇感尝试新鲜事物，成熟的消费观念，对于豪华汽车品牌具有一定的消费偏好，喜欢科技操纵感的当代青年群体。这些锁定的顾客均为特斯拉的目标市场群体，而其他的客户群体则来源于出于短途代步或者公司商务策划用车人群，在所设定的目标市场范围内从而给出精准的市场定位。3

26、2.3 市场定位（Position）特斯拉初始定位于高端时尚的纯电动轿跑车，基于市场细分和目标市场，特斯拉的发展正处在变革的的历史阶段，定位于豪华电动车正是寻求时代发展的突破口。从高端消费人群入口，打造豪华轿跑系列电动车，让消费者从生活价值观念上认可特斯拉的营销模式，特斯拉在汽车产业的激烈竞争中凭借着自身的营销优势以及技术优势定位于高端市场。3.3 特斯拉定位高端市场的原因剖析特斯拉从问世之初就把产品定位于高端市场，然而汽车制造商的思维大都是从低端切入，继而转向高端市场，而特斯拉却把创新研究的新事物直接打入高端市场，那么特斯拉定位于高端市场原因主要有以下三类：第一，特斯拉电动汽车对于发动机的

27、研发投入了大量的研究经费，在不断的实验创新中掌握着核心的电机技术，使得电动汽车在启动过程中动力十足，在性能方面堪比百万豪车法拉，满足了特斯拉车主追求完美的风格，成本过高的研发使得特斯拉的定价颇高，对于新能源电动汽车市场，高定位，高附加值，同时在社会阶层中高净值人群都有追求完美、奢侈的倾向，特斯拉抓住高端消费人群这一痛点，更加明晰了高端市场的定位。第二，在燃油汽车向电动汽车过渡的过程中，社会大众对其续航和充电问题持怀疑态度，一般消费群体对于高档耐用品的购入一般谨小慎微，对于科技节能技术的稳定性始终保持中立态度，这一价值观念降低了他们对新能源汽车的购买欲望。相反定位于高端市场的特斯拉新能源汽车，目

28、标客户群体就是国内的高消费人群，往往接受新事物的能力强，具有创新冒险意识，当自己的出行同时会对保护环境做出贡献时，他们的环保意识较会促使他们认可特斯拉的品牌理念，进而把环保意识转化为购买力，特斯拉产品的问世契合了高薪人群本身对于高品质生活的追求，。第三，特斯拉的营销策略是从高端切入，在量产之后逐步向大众消费群体开放。在研发初期的沉没成本的投入，中期交付的逐步饱和，特斯拉市场营销策略也会逐步调整高端转换低端的模式。这种策略关核心要在研发高端产品期间，主攻产品质量，牢固树立独特的高端市场品牌形象。3.4 特斯拉市场定位的优劣分析3.4.1 优势分析先发优势，特斯拉最早进入新能源电动汽车领域，定位于

29、高端市场，直击高消费人群，以其独特的城市门店展厅、预付购车、试驾体验等营销活动，让目标消费群体在实际环境中切实体验电动汽车所带来的科技快感，流畅的线条，高端时尚的羽翼车门，这些亮点都极大的推动了目标消费人群的购买欲望，从而使得特斯拉在全球范围内的销量远超其他同类型电动车品牌，而先发优势也是其他车企制造商所匮乏的。 3.4.2 劣势分析特斯拉领跑高端市场的同时也暴露了其格局劣势，特斯拉定位于高端市场，必然在很大程度上失去了中低产阶级的持有量。特斯拉在中国市场上把主要视野投在了北上广深和其他新一线城市上，基于发展水平的投资回报需要对于初创公司的确是明智的选择，但是考虑到用户群体基数，各大城市设立的

30、体验店应该考虑到顾客的体验需求均匀分布，过度依赖于网上订单会造成顾客体验感受缺失。特斯拉电动汽车截至目前是全球交付数量规模最大的电动车企，其成交额远超于比亚迪、北汽新能源等同类型车企，但是从长远发展来看，其定位于高端市场的单一格局会影响到产品的整体性发展，高净值人群的产品满意度远低于大众消费群体，在同行业新能源车企的逐步崛起中，在性能无差别的同步营销过程中，大众消费群体的流失对于特斯拉来说是未来发展的巨大瓶颈。4 针对特斯拉市场定位的颠覆式营销策略特斯拉的营销策略的历史因素决定了特斯拉在问世之初就要定位于高端市场，但是随着过渡阶段不断趋于成熟，特斯拉的市场定位也暴露出现实背景下的先发优势和短板

31、劣势，为了避免特斯拉昙花一现的发展悲剧，针对特斯拉市场定位中的短板劣势，我们引用颠覆式营销策略来解决短板劣势中暴露的问题。4.1 颠覆式营销策略的基本概况颠覆式创新的理论的作者克里斯坦森在创新者的窘境里提出了颠覆式营销思路。我们提及的新市场颠覆，就是重新产生一个新的市场空间来区隔传统的营销模式。其观点认为需求不存在颠覆性和持续性，而技术本身也没有颠覆性和持续性，但是利用技术层面的发展满足不同需求的组合方式，就具备颠覆性。颠覆性创新中的技术指的是一个组织将劳动力、资本、原材料转化为价值更高的产品和服务的过程，特斯拉借力全新的创新概念和汽车设计思路，运用了一系列区别于传统的颠覆式营销模式来进一步稳

32、固市场地位。在定位高端市场的同时，其目标市场的标准是三高：高端客户、高毛利率、高市场规模，在目标市场的精准定位下，领导者带领其团队向大众消费群体展现新细分领域-能源电动车的魅力。在颠覆式营销的整体思路下，特斯拉团队引入黄金圆形营销法这一全局性营销方法将有效改善其在发展格局方面展现的劣势。4.2 黄金圆形营销法的解读黄金圆形营销法是营销大师西蒙斯涅克早期提出的营销学理论，其主要适用于推动新事物的创新发展进程，其提出事物有What、How、Why三个维度层面，逐层深入，层层递进，在市场上出现新事物的推广发展时，团队领导者能够按照黄金圆形营销法的三个维度，在新事物不同的发展周期内，从表象到本质的分析

33、传达新事物所要传递的社会力量，从而解决市场上新事物诞生所遇到的发展瓶颈。特斯拉汽车品牌商作为创业型公司，在面对百年汽车品牌制造商的压力下，另辟蹊径，运用核心的电池技术开启豪华电动车这一细分领域，在面对高端市场定位而现的格局劣势影响，特斯拉可应用黄金圆形营销法这一逻辑维度来向广大消费群体展现特斯拉汽车产品的技术变革以及开发新能源产品的价值所在，让广大消费群体清楚的意识到特斯拉的品牌价值和技术先导性。4.3 特斯拉关于黄金圆形营销法的应用特斯拉定位于新能源电动汽车的高端市场这一细分领域，第一步是制造出什么性能级别的电动汽车产品？第二步是如何将高科技电动汽车产品所赋予的能量传达给消费者群体？第三步是

34、为什么消费者愿意为其研发的电动汽车产品买单?特斯拉的领导者马斯克以及他的营销团队在产品研发过程、专利开放给同行业竞争对手过程以及最后的客户试驾体验过程都将黄金圆形营销法展现到极致。马斯克追求新能源的开拓，在特斯拉的研发销售过程中利用名人效应将特斯拉的展示给更多的人，并通过其钢铁侠的电影角色向社会公众展现其强大的科技角色，开放城市展厅，让更多的消费者真实试驾体验特斯拉的科技所在，在推特和微博上与年轻人进行互动，让其了解并相信新能源汽车的魅力所在，在特斯拉汽车产品设计方面更是会收集特斯拉车主的反馈意见进行产品细节的微调，让社会消费群体有着强烈的参与感和品牌认同感。在黄金圆形营销法进一步应用下，特斯

35、拉将以电动汽车为核心卖点、以专利技术开展差异化竞争活动、从供应商到直销门店生态圈上下游一体形成产业闭环，在实现量产以后逐步扩大消费群体，同步保持创新、时尚、科技、高端、环保的国际品牌形象。特斯拉黄金圆形营销法的引入，让更多的人了解到特斯拉是什么样的产品定位，从而了解到新能源汽车的前景所在。为了打破高端市场定位的格局束缚，特斯拉在中国的大型购物广场开设城市展示厅，让更多热衷特斯拉汽车品牌的年轻人真实感受驾车体验，让大家在实际操作过程中感受电动车电池的动力以及电动汽车环保的魅力所在。这正是黄金圆形营销法的核心所在，如何引导消费者的认知，进一步的引导消费者的价值认同从而影响消费体验，特斯拉重视体验式

36、营销，从情怀深度影响消费者的购买需求。在特斯拉官网上马斯克写到：加速世界向可持续能源的转变。这就是黄金圆形营销法的核心，特斯拉为什么存在？马斯克在新世纪的环境变化中认为汽油是上个世纪工业革命的产物，但是随着大气污染的严重影响，电力和太阳能这些清洁可再生无污染的新能源应当加以利用，把价值发挥到极致。特斯拉的黄金圆形营销法的How，将重点应用到以下三部分：1）前期研发高质量续航的电动汽车，让人们以电动汽车作为代步工具；2）在各大市场范围内建造充电桩，利用太阳能的天然优势；3）将电动汽车和太阳能充电设备相结合，整合形成清洁能源闭环生态圈，把家庭供电和外部供电相结合。4.4 特斯拉黄金圆形营销法的应用

37、劣势及发展空间4.4.1 应用劣势第一，经济低迷时期将导致用户消费紧缩：中美贸易战的摩擦影响，对于全球经济都产生重点影响，而特斯拉是美国本土知名车企，在贸易战的不良影响下，新能源汽车的进出口将会受到政治限制，进出口关税的涨幅问题将会引发新一轮的价格战，消费大环境的不稳定将极大的打击消费者的购车信心。第二，新能源购车政府补贴政策退坡，消费者购买意向下降：国家财政部门为进一步的督促新能源汽车产业发展，在很长一段时期内颁布一系列政策倾斜来提高国民的购买力，但随着政策补贴的深入推动，消费者产生补贴价格依赖，一旦购置税恢复，政策的驱动力减弱，将导致大批潜在购置者流失。第三，消费者驾车安全顾虑：在新能源行

38、业的快速发展中，暴逐步暴露出一些致命安全问题，电池续航能力差导致电机发热自燃起火，无人驾驶导致重大车祸事故，严重危及人身财产安全；第四，新能源二手车保值率低：新能源电动车的电池技术更新换代较快，车辆整体续航能力和安全系数不断提升，导致新能源二手车的折旧较大，保值偏低，缺乏专业的新能源二手车估值检测标准以及流通渠道，将成为消费者购买新能源汽车的巨大瓶颈。4.4.2 发展空间黄金圆形营销法对消费者整体的品牌认知有着推动作用，新能源电动汽车发展伊始，作为高新技术环保产品，当代消费者对于新事物的出现缺乏认知，很难将其作为日常生活必备的代步工具，特斯拉品牌的黄金圆形营销策略应用让更多的大众视野了解到新能

39、源汽车的核心技术，同步也通过马斯克的个人魅力让大家感受到青年创业者的科技环保梦，黄金圆形营销法潜移默化的将新能源电动汽车带入大众视野中，并从高端市场切入，逐步瓦解传统汽车的市场份额。但面对经济发展态势、产业政策变革、客观安全问题等突发情况缺少强有力的应对方法，采用的营销策略具有很大的主观性，在强大的品牌影响力的支撑下，应加强客观性，积极主动的应对该汽车产品存在的安全隐患，及时发布安全性能检测报告，在面对突发状况的公关应对以及相关劣势的改进方面仍有很大的发展空间。5 特斯拉黄金圆形营销法对中国车企的启示黄金圆形营销法的进一步运用解决了特斯拉在市场定位中暴露出的短板劣势。马斯克在公司整体发展过程中

40、及时调整战略规划，根据行业发展现状及时调整自己的营销策略方向，天生的领导才能，这点是中国车企职业经理人所将要学习的重要内容。特斯拉和马斯克进行营销学中的捆绑销售，马斯克带领着团队运用科技造势、技术创新型品牌标签进行营销。马斯克作为领导者，在沟通宣传的过程中，运用个人魅力以及黄金圆形营销法的核心精髓，向大众展示具有伟大情怀的电动汽车产品，利用名人效应所带来的积极影响进而开展营销活，动用户感知的活跃度和产品本身的吸引力同等重要，所以中国的车企像比亚迪、北汽等领导者在营销策略上可以借鉴特斯拉领导人在黄金圆形营销法上的应用，在关注汽车技术的同时，也同步加强自身对产品品牌的影响效力。特斯拉在技术智能化方

41、面有着突出的优势：电动车较燃油车的重大改进在于三电系统简化了整车结构，从而使得整车线束大大缩短。而中国面对宁德时代、珠海银隆这样的电池供应商，本身就有着天然的地域优势，应加以利用技术性优势，利用颠覆式营销的核心方法来进行新能源汽车产品的开发和宣传。作为国产新能源汽车品牌在学习营销的基础上也应该加快技术的升级换代，以技术取胜，攻坚新能源市场领域。6 总结与展望近年来，新能源市场的开发前景大好，呈现出汽车市场的一片蓝海。但由于技术难题以及人才的匮乏使得电动汽车市场现阶段来说存在很大的上升空间，本文选定特斯拉这一全新的创业型新能源品牌，从它的营销策略入手，分析其市场占有的可取之处。在中国设立超级工厂

42、实施特斯拉国产化，除了意味着中国市场的进一步开拓，另外通过本篇文章的解析，特斯拉在其中国市场征程中，要符合中国消费者的消费习惯以及中国政府对于新能源产品的政策扶持。本文通过对特斯拉新市场的开拓营销案例研究，对于特斯拉的认知有了更加深刻的理解，特斯拉汽车品牌以技术为导线，以颠覆式营销模式为核心，在新能源汽车领域独树一帜，希望可以为更多中国新能源汽车行业提供有价值的营销策略，但由于本人所学理论知识、实操经验以及见识格局不完善，对于本文中描述的问题不是很深入，缺乏庞大的数据信息支撑，其深度和广度需要我进一步的进行全面的分析举证，之后如若有幸进入特斯拉工作，会继续探索自己研究发现的具体内容。本文通过

43、对特斯拉新市场的开拓营销案例研究，对于特斯拉的认知有了更加深刻的理解，特斯拉汽车品牌以技术为导线，以颠覆式营销模式为核心，在新能源汽车领域独树一帜，希望可以为更多中国新能源汽车行业提供有价值的营销策略，但由于本人所学理论知识、实操经验以及见识格局不完善，对于本文中描述的问题不是很深入，缺乏庞大的数据信息支撑，其深度和广度需要我进一步的进行全面的分析举证，之后如若有幸进入特斯拉工作，会继续探索自己研究发现的具体内容。参 考 文 献1Caves R E Multinational Enterprise and Economic Analysis 19962胡心甜，中国汽车品牌梦研究D.华中科技大学

44、20163J.CLeontiades.Muitinationai Corporate Strategy 19854张云,王刚.品类战略M.机械工业出版社，20175甄子健.新能源汽车发展战略研究M.科学出版社，20166艾里斯，杰克特劳斯.定位M.机械工业出版社，20167刘云波.著.定位M.经济管理出版社，20158郭庆方，董昊鑫.新能源破局M.机械工业出版社，20159任鹏飞，特斯拉在中国的发展战略研究D.深圳大学201810姚振宇,特斯拉汽车营销策略研究D.广东财经大学201611刘宏龙,张文谦.特立独行的特斯拉J.时代汽车201512李耀东,马清梅.基于价值让渡系统理论的汽车O2O营销模式J.现代企业.201613陈梦宜,倪天文.特斯拉汽车公司的营销策略分析J.经营管理者201414王萍.新兴汽车品牌营销策略研究D.暨南大学201515王淳.中国新能源汽车产业发展政策研究D.西南石油大学201516余静.新能源汽车的市场现状及其营销策略研究D.201617克里斯坦森.著创新者的窘境M.经济管理出版社，201714