社会大课堂活动方案共8篇.docx

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1、社会大课堂活动方案（共8篇） 第1篇：社会大课堂活动方案一、活动目的：通过带领学生参观位于_市延庆八达岭的中国长城博物馆对学生进行生动深刻的爱国主义以及树立优良品质和民族自豪感，社会大课堂活动方案。此次参观活动充分体现出学校课程学科的交叉性。在其它学科共同参与的基础上强调美术学科活动通过了解、欣赏、评述长城，感悟中华民族悠久的文化艺术，感悟民族精神，民族审美情感。以活动促学生健全人格的形成。二、活动时间：年10月14日周二下午三、参与成员：学生： 昌平区城北中心六街小学五（3）班全体学生教师：上课教师李雪飞、美术教研组长于鑫、班主任、大队辅导员（唐红影）四、前期准备工作：1、实地了解中国长城博

2、物馆位置、场馆情况。与场馆负责人联系。（年10月5日实地了解工作上课教师已做）2、城北中心领导、进校领导认真协商此次活动安全等一系列工作。确保安全万无一失。五、场馆地址：_市延庆八达岭景区 中国长城博物馆六、场馆负责人：中国长城博物馆 社教部 王君主任 联系电话：13911933304（参观前提前三天联系）七、参观场馆预计用时：路途往返：约两个小时左右 参观：讲解参观：一个小时左右，规划方案社会大课堂活动方案。 预计半天结束。八、参观安全工作：参与外出参观活动的学生，下发“参观中国长城博物馆活动通知”让家长了解此次参观活动的目的及安排，并经家长同意方可带学生外出。由学校和教师统一做好学生的安全

3、工作。确保学生参观途中的安全。参与带队教师认真负责。对学生进行乘车安全、场馆参观纪律等一系列的安全。主要对学生进行如下的安全：1、参观活动必须在家长知情并同意外出参观的情况下方可参与。2、听从学校的统一指挥，穿好校服、不带任何与本次参观活动无关的物品，如：食品、饮料等，展现昌平区城北中心小学的良好精神风貌。3、乘车过程中不离开座位、不打闹、不随意嬉笑说话。4、参观过程中排好队有序参观，不说话嬉闹，爱护场馆中的展品，不用手触摸展柜，不乱扔垃圾纸屑。认真听从讲解员讲解，认真做好参观记录。5、学生活动一切听教师指挥，不得随意掉队、去厕所、去购物等等。九、参与社会大课堂活动授课教师的准备：1、在参观前

4、提前对场馆进行了解。2、针对此次参观活动有目的的对学生进行引导，根据参观活动结束后要上一节完整的美术课。教师提前制作本次参观活动的活动记录单，让学生带着目的问题进行参观。3、教师积极整理参观活动资料，可以与学校德育活动相结合。参观结束后，学生在班级中制作一期针对长城的板报。了解长城历史、文化、建筑特点等等，为积累美术课视觉素材作铺垫。增加课程的深度与广度。十、此次参观活动的最终效果1、在整个参观活动中学生的文明礼貌、遵守纪律、集体荣誉感得到充分体现。2、学生了解长城的知识、历史、文化、建筑特色等。3、体会到了长城所带给我们的民族精神和顽强拼搏的精神。4、结合美术学科为参观后续的美术课打下了即有

5、深度又有广度的知识储备。对教材中对长城的欣赏评述有了更深刻的理解和感悟。5、为课程上学生制作一幅长城的版画作品积累了丰富的视觉素材。每个学生都要制作一幅吹塑纸的长城版画作品。6、本次社会大课堂的活动及吹塑纸版画长城将编入城北中心美术版画校本教材。此次社会大课堂活动将对教师的教学工作是一个新的挑战和创新。全力以赴做好此项工作。第2篇：“社会大课堂”实践活动实施方案_市樱花园实验学校“社会大课堂”实践活动实施方案为落实中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见和国家部中小学开展弘扬和培育民族精神实施纲要的精神，充分发挥“社会大课堂”在学生健康成长过程中的重要作用，推进素质向纵

6、深发展，特制定“社会大课堂”实践活动实施方案，具体内容如下： 一、指导思想：为进一步贯彻落实相关工作意见，结合我校特色和学校现状，实现社会大课堂的建设目标。坚持以实践资源开发为载体，实践创新为指导，长效发展机制为保证，完善管理方式为手段，逐步构建社会大课堂建设与应用的管理模式。逐步提升资源使用效率，继续抓好相应的课程开发、应用评估、使用管理等工作，促进学校与社会的紧密结合，探索社会大课堂实施的模式和特色。二、活动目标（1）充分利用社会资源，开展研究性学_，培养提出问题、解决问题的能力，提升学生的学_能力；（2）激发研究探索科学的欲望；（3）培养学生热爱家乡、服务社会的能力；（4）形成有学生特色

7、的研究成果，丰富学校校本课程； （5）建立一批学生社会活动基地。 三、活动时间年2月-年7月及暑假 四、活动形式各班学生以社团、志愿者服务队、团支部等为单位组成活动小组，要求全员参与，并提倡参加多项活动。各活动小组制定活动计划后上报团总支。五、活动内容1.社会参观活动。通过参观、访问、考察革命遗址、科技馆、博物馆、英雄模范人物、杰出人物、市政工程、工厂、机关等，深入了解和谐社会建设情况，力所能及地为地方各项建设事业服务。2.社会调研活动。（参考主题如下，也可自选主题）绿色环保宣传；水质污染情况调查；白色污染调查研究；关于生活节能状况调查研究；农村经济发展状况调查；关于生活垃圾分类处理的可行性调

8、查；公交道路状况及改进意见调查；我市旅游资源状况调查；中学生的消费观念与行为研究；中学生上网吧问题研究等。3.社区服务活动。社区保洁活动、社区护绿活动、社区综合宣传活动、社区陋_纠察活动、社区敬老爱老活动、社区帮困助残活动、社区读书辅导活动、交通服务活动、环保志愿者活动、社区公益劳动等。4.感恩活动。了解父母的工作和生活情况；了解父母对自己的期望和要求；了解自己每年的花费在家庭中所占的比重；了解并清楚记住父母的生日；了解父母近15年来为自己学_和生活做出的付出；帮父母干力所能及的家务并献上一份新年礼物，学会感恩父母。了解教师的职业特点，盘点多年来对自己最有帮助的教师，学会感恩教师；回顾你曾收到

9、的关心和帮助，学会感恩周围的人；了解我们的生活变迁，了解社会的发展状况，学会感恩社会。5.勤工俭学活动。通过回收废旧物品，变废为宝。6.学科拓展研究。结合所学的学科内容，进行实验、调查、实践和研究，如：物理、化学、生物学科的实验探究；语文、英语、历史文化研究；数学、地理、政治、艺术、体育、健康等学科的实践研究等。六、活动要求1就近就便。社会大课堂活动原则上要就近就便，活动小组在学校周边、学生家庭所在的城镇社区范围内开展活动。团队规模要适中，不开展跨区活动。2在生活中提炼。从社会生活中选定主题，让学生关注社会，体验社会角色；热爱生活，关注生活问题；学会健康愉悦地、自由而负责地、智慧而有创意地生活

10、3在兴趣中选择。捕捉自己最感兴趣的问题，开展研究。在合作探究的过程中，学生间相互感染、相互促进，更好地发展兴趣，培养特长，提高综合素质。4合理利用各种资源。充分利用网络资源，网络已经成为最大的资源库，在综合实践活动中，要充分利用网络上的技术和资源，搜集信息、处理信息。同时要充分利用图书资源，从图书中获取自己所需要的内容。5综合运用各种方法手段。从参与研究的对象来看，可以采用个人独立探究的方式、小组合作探究的方式、学校合作探究的方式。从研究采取的手段来看，可以采用活动设计、网络技术、调查研究、参观访问、实验演示、表演交流、测量制作、社会宣传、服务、总结、答辩、反思等学_活动。6.坚持“安全第一

11、的原则。参与社会实践的班级和个人，首先要确保安全，其次注意自身形象，认真参加活动，为学校和个人树立良好的社会形象。七、活动总结1.撰写研究报告。各活动小组要按照活动计划，积极开展各项活动，填写社会实践活动表，并形成以活动为主题的研究性学_报告。报告内容充实、材料丰富、图文并茂。2.特色成果展示。暑假开学后，各班把研究性学_报告、照片由团支部汇总后交到学校团总支，总结形成特色研究成果，丰富校本课程，并进行展示。3.总结表彰。学校团总支将根据各小组活动方案及开展情况，评出社会大课堂活动优秀成果、先进小组，评选结果记入班级考核和综合素质评价。_市樱花园实验学校二一二年二月八日第3篇：社会大课堂活动

12、发言稿，社会大课堂活动发言稿尊敬的各位老师，同学们，你们好！今天我有机会和大家一起，就检查机关与未成年人之间进行深一步的研究。我作为检察机关的一员，就检察院的职责范围简要地向大家汇报一下，是大家能更深一步的了解政法机关与我们日常生活之间的关系。大家可能都很了解公安机关的职权，但对检查院了解甚少。检察院的职责，概括地讲可以分为两大部门。一是刑事检察，就是对公安机关提请逮捕，移送审查起诉的案件进行审查，决定是否逮捕，是否起诉。另外，作为法律规定的监督机关，对监管场所，公安机关，审判机关的执法活动是否合法进行监督。二是对自侦案件的侦查，包括经济案件，例如贪污，受贿，挪用公款等事件；渎职案件，例如疏忽

13、职守等职务犯罪案件的主犯逮捕起诉等工作。通过检查员近几年来办理案件的情况，我想对未成年人们提几条建议，希望能对同学们的健康成长有所帮助。1要学法，懂法，善于运用法律手段维护自己的合法权益不受侵害。遇事要冷静，三思而后行，避免做出一些违法犯罪的事情。有些情况下，一念之差就完全改变了自己的一生，给自己和他人造成无法挽回的损失。例如；09年杭州某区发生一起令人震惊的女高中生被害分尸案。被害者阿红，17岁，就读于杭州某高中。因一点小矛盾，阿红与同学阿洁发生吵架。2月17日那天，怀恨在心的阿洁，纠集其他4人，将阿红骗至阿华家中，用围巾将阿红勒死，并支解，随后弃尸野外。杀人分尸，且出自按理看连杀一只鸡都害

14、怕的青少年之手，让人震惊。这位警官认为，青少年犯罪是一直存在的老问题。过去一般比较常见的是以大欺小、偷盗、抢劫、打群架等等，类似这起集体将同窗杀害并支解的恶性事件应是社会转型期青少年犯罪的新问题。同学们要铭记于心，冲动是魔鬼，任何事要三思而后行。2，要学会感恩，要有一颗感恩的心，感恩于老师，感恩于父母，感恩于集体，感恩于社会。近年来，也发生了一些青少年人因为家庭琐事与长辈吵架，甚至杀害父母的恶性案件。面对这几年来的恶性事件，我颇有感触。孩子是一张白纸,最初并没有好坏善恶的概念,更没有分辨的意识和能力.所以说孩子成长的最初阶段的环境尤为重要.父母的自私,让他无从知晓亲情,父亲的草菅人命的凶残,给

15、他日后只为区区钱财,就凶狠的剥夺有恩于他的老人的生命,过早的埋下了恶的种子.家长是孩子的第一任老师.遗憾的是有太多的人,本无资格做家长,却做起了家长.用自己的恶行又制造了一连串的不幸.害人又害己.。同学们，你们正处于花季，你们会发现，前面路很长。社会需要你们，国家需要你们。你们要做好完美的自己，不要被外面的花花世界所迷惑，相信你们，能在法律的保护下，老师家长的呵护下，能德智体美劳全面发展，最后走向光明未来！第4篇：社会大课堂活动总结社会大课堂活动总结平谷二中团支部书记王庆合我校在4月11日、25日、26日分别组织了初一、初二、初三年级社会大课堂活动，分别去了世界公园、欢乐谷和盘山烈士陵园。学生

16、总数1285人，参与活动人数1274人。教师参与人数208人。学校投入门票和租车费达15万余元。通过社会大课堂活动，大大开拓了学生的视野，陶冶了情操，增强了班集体的凝聚力、增进了学生与学生之间、学生与教师之间的感情而且也是对我们全校三个年级学生的生活纪律、团队意识的一次考验。活动中全体学生表现得非常好，无论是在车上的卫生、还是在景点的纪律，都体现了平谷二中学生良好的精神面貌。尤其应该提出表扬的是初二年级的学生，在参观部队设备以及内务时，都自觉排好队伍，秩序井然。特别是在参加烈士陵园为烈士鲜花圈过程中，从山脚下走到纪念碑前大约300米的路程，每位学生都拿一朵小白花，从一排排烈士墓边走过，没有一位

17、学生讲话，心情肃穆、庄严、沉重，表现出对革命烈士的崇高敬意之情。非常安静地倾听讲解员讲解革命先烈的英雄事迹，好多学生都落下了眼泪，整个活动25分钟，教师们也列队在学生们后面参与了全过程。学生和教师都受到了，更重要的是给平谷二中争得了荣誉。平谷二中团-5-6第5篇：社会大课堂活动目标1、让学生了解人们生活和生产活动对周围环境的影响提高对环境保护的道德意识热爱学校周围的环境。2、了解学校周围的环境状况及存在的环境问题培养学生关注自然、关注生活、关注社会的人文情怀培养学生合作、积极参与的精神及协调交往的能力。 以生为本让学生亲身体验自主发现为自己的观点寻找有力的证据。 能在日常生活中自觉保持环境卫生

18、不做污染环境的事养成保护环境的文明行为_惯。 本课由导语、六幅插图、调查记录、交流和讨论题及自主选择题组成。一、创设情景激发情感确立主题1、导语同学们人类进入21世纪科技的发展突飞猛进丰富了我们的精神生活和物质生活就在我们享受着前所未有的便捷的同时许多触目惊心的事情在我们的周边也不断发生河流的污染成堆的垃圾疯狂的沙尘暴等。这不得不使我们每个人深思寻找解决的办法。今天我们来探讨一个大家都十分关注的问题“生活中的环保”。当你漫步在校园内外一定留意过周围的环境状况大家对学校周边的环境满意吗哪些满意哪些不满意2、揭题生活中的环保3、学生交流。有满意的或不满意的 1你希望我们学校周围的环境应该是怎样的

19、板书清洁、美丽、舒适 2在现实生活中你见过哪些破坏或影响环境的不文明行为或现象你有什么想法如随意排放污水、排放有毒气体等噪音、空气污染严重对公共财物公共环境的破坏如踩踏草坪、涂抹墙壁、攀爬树木、乱贴小广告、乱倒垃圾污物、随地吐痰、乱晒衣服等。 让学生充分发言、讨论老师引导、梳理。4、出示图片自主选择。 仔细观察课文的六幅插图看看学校周围的环境谈谈你对这些环境状况有什么看法 讨论交流。 学校外面树木葱茏花团锦簇岔林河畔有垃圾堆河面上漂浮着垃圾河水浑浊或流水清清缓缓地向前流动校门口垃圾成堆臭气冲天学校附近有无证的流动食品摊贩。二、汇报实地调查联系走访研究问题方法及结果。1、汇报 1根据自己对学校周

20、围环境的观调查提出自己的看法。 2通过拍摄、做实验、实地考察、咨询等手段充分搜集资料。小组共同研究问题积累调查体会充实理由。2、调查记录 调查对象 调查地点 调查方法 调查结果3、交流我们学校周围存在哪些问题产生的原因是什么三、反馈信息积极辩论展示成果1、明确提出的观点汇报调查情况并说明理由。2、展示调查记录提出有些人的环保意识有待提高。3、讨论我们应该怎样保护学校周围环境4、总结交流达成共识。 我们行动起来保护学校周围环境首先要热爱大自然做保护大自然的小带头人和小宣传员。我们要爱护校内外的一草一木争当绿化园地的小卫士还要向同学、社会、家庭宣传爱护自然环境的道理。其次从我做起从现在做起保护周围

21、的环境卫生。做到不随地吐痰不乱摘花不破坏树木不随便浪费纸张等。虽然我们一个人的力量是有限的但如果每个人能够从我做起从现在做起那么我们的环境是可以得到改善的。再次我们现在认真学_文化科学知识从小立下保护环境保护大自然的志愿长大以后用我们的智慧和双手治理废水、废气、废渣去治理荒山和沙漠去改良土壤和水质把我们的家园建设得更加美好相信我们的家园一定会变得更加美好。四、设计改进方案编办环保小报大力宣传环保1、根据收集的资料设计学校周围环境建设的改进方案。2、办一期专题调查成果汇报编一份“保护环境爱护家园”的环保小报宣传环保知识。五、活动延伸 、把整理好的资料用展板展示出来 、各小组组成“假日绿色小卫士”

22、为美化我们学校的周围环境贡献一份力量1、学生自由组合成立环境调查小组由小组长负责自带活动材料如摄像、有关书籍、自制的表格等进行环境调查。要求通过各种调查方法如观察、咨询、做实验、查阅资料等调查我们学校周边的环境状况。2、对调查所得资料进行分类、整理第6篇：中小学社会实践大课堂活动方案学_写作中小学社会实践大课堂活动方案一、活动简介为了促进青少年的全面发展，让更多的青少年群体接收更多的新鲜事物，社会大课堂活动接待的人群主要为在校的青少年群体，每年组织多次活动，每次活动接纳上百人，让更多的青少年群体有一个丰富的业余生活。二、捍能国际简介捍能国际作为青少年体育培训及国学文化先行者，以高水准的室内场馆

23、优势，专业化、国际化、现代化的运营管理理念深受各界认可。捍能国际秉承捍卫正能量，铸造中国脊梁为_，继承文化体育精神，弘扬传统文化，并于年通过大兴区中小学社会大课堂办公室专家团队的层层审核，获得了中小学生社会大课堂资源单位称号。捍能国际场馆是目前_规模大，规格高，专业强的综合性体育文化运动城，包括：蹦床主题乐园馆、综合馆(武术、跆拳道、散打、MMA等)、室内足球场、羽毛球馆、篮球馆、国学堂等，为您打造健康绿色、舒适优美的超大综合运动城。开设青少年体育培训项目有：武术、散打、跆拳道、足球、篮球、羽毛球等。三、活动内容活动项目：中华精粹武术、激情热血散打、蹦床体验、魅力爆表跆拳道、快乐篮球区游戏、快

24、乐足球区游戏;四、体验流程：分组分别轮流体验以上活动项目，每个项目预计50分钟，内容丰富、劳逸结合、享受体育运动盛宴五、详细内容通过运动展示+礼仪教学+专项运动学_+体育益智游戏等环节，通过专项体育运动教学，让孩子深刻体验每一项运动的特点和魅力。在专项体育教学之前，更加注重对学_写作 学_写作体育精神及抱拳礼仪、道德修养的和熏陶，捍卫正能量、铸造中国脊梁、捍卫正能量、我是中国脊梁，要求以礼始、以礼终，培养学生的礼让、忍耐、谦虚、坚韧不拔、孝顺、勇敢、自强、诚信等中国优良传统精神。教练们精神饱满，声音铿锵有力，一招一式赢得了与会教师们和孩子们的阵阵掌声和喝彩。孩子们全心投入、团结勇敢、积极尝试，

25、在运动中激发身体潜能，继承文化体育的精神。学_写作第7篇：课堂小社会社会大课堂课堂小社会社会大课堂段金茹我们生活在一个信息爆炸的社会，但由于寄宿制学校的特殊性，学生整日在校园“三点一线”间行走，无法全面获知“家事国事天下事”。为了让学生在学_知识的同时“读社会无字之书，做当代有德之人”，立才学校本学期开发了一门新的课程社会信息交流课。把社会浓缩到了课堂，让学生学会甄别分析、学会交流评价、学会批判与抉择。10月24日下午第一节是六二班的社会信息交流课，教室的后排坐着来自全国各地的参加高效课堂研讨会的专家们，本次信息交流活动课是由一则“小女孩被两次碾过，_路人视而不见”的新闻导入，引发同学们的讨论

26、在“大家看法”环节，孩子们都积极的发表自己的观点，并引入社会上大量事例，思考的程度逐步加深，很多观点在思维的碰撞中渐渐得到认同，最后在“深度点评”环节，班主任段老师对学生们的观点做了更准确的点评和总结，在场的领导和老师也深受感染，纷纷发言。据该班的学生反映，他们每周都有四节这样的课，涉及的内容不仅有社会时事、焦点事件，还有家庭话题、学校见闻、身边小事等，同学们还为“社会信息交流课”起了不同的名字，如：“特别关注”“社会瞭望台”“道德观察”“道德法庭”等，孩子们说，他们对每一期都很感兴趣，不仅能开阔视野、锻炼表达、为_作积累素材，还能完善人格，起到德育的作用。该班的班主任老师也说，自从开发了这

27、门课程，班里的学生明显变得懂事了，犯错误少了，知荣知耻，明确了成长方向。小小课堂，阅尽社会百态，关注成长，让学生自己自己，原来新课改下的活动课也可以如此精彩。第8篇：社会大课堂社会大课堂，实践长真知品尝促销的酸甜苦辣实践单位：厦门惠尔康有限公司实践时间：年7月20日至年8月20日，共31天从学校、家庭的温室里走出来，初次步入复杂的社会，在这炎炎烈日烘烤大地的暑期里，我选择惠尔康谷粒谷力场外促销作为自己这个假期的社会实践活动。从这次的促销中，我体会到工作过程中的酸苦，却也品尝了收获时的喜悦。从中学到的促销技巧、社会经验都让我进一步拓展了知识面，扩大了与社会的接触面，也让我对实践、认识、人生价值与

28、思想道德修养有了新的认识，成为我人生中一笔宝贵的财富。促销 认识 技巧 收获实践，就是把我们在学校所学的理论知识运用到客观实际中去，使之有用武之地。只学不实践，所学的则等于零。我们不仅要学好学校里所学知识，更应不断从生活中学_其他知识，从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。“读万卷书不如行万里路”。作为大学生的我深知实践的重要性。实践能让自己更贴近社会，锻炼自己的能力，积累社会经验，学_如何与人沟通交流。我通过了惠尔康谷粒谷力暑期促销员的面试，开始进行谷粒谷力促销。厦门惠尔康食品有限公司是专门生产与销售饮料食品的大型合资企业。坚持“以质量求生存，

29、以管理求效益，以品种求发展”的原则。公司信誉卓著，系全国最佳形象（AAA）级企业，并在中国饮料同行业中名列前茅。“谷粒谷力”作为惠尔康集团拓展全国市场的主打品牌，于年11月率先在中国五大区域高调上市，预示着惠尔康将为中国即饮谷物方便食品这片新兴市场带来一股强劲的谷物素营养旋风。为了使自己成为一名较合格的促销员，我在实践活动开始的前两天先到公司接受培训。培训内容包括：这个暑期谷粒谷力促销活动的主题是“第二届谷粒谷力中秋博饼嘉年华活动”，导购语是“健康大丰收，谷粒庆团圆”加主题，还学_掌握促销员话术及导购工作四步骤即吸引顾客，引起顾客兴趣，挑起顾客购买意愿到销售促成的技巧。本次促销实践的上班时间是

30、上午八点至中午十二点及下午四点至晚上八点，一天八小时。地点在厦门湖里区各个人流量较大的小区，如泰和花园、东坪山庄、莲岳里等小区，并于指定中小型超市或商场里拿货，在外摆点。为广泛吸引顾客，我们的促销安排是只要购买一箱谷粒谷力就赠送礼品并能在现场参与博饼活动，幸运者将能获得一张博车券，用于参加由惠尔康集团与海峡卫视共同举办的以推广博饼文化为目的的中秋博饼活动。第一次尝试促销这一行业，我在实践过程中学_到了许多促销行业的学问和技巧。促销是一种很好的工作经历，经过人与人的沟通，既能增加一些跟我们不懂专业相关的学问，也能初步了解一种生存的技术。促销经过我觉得就是通过自己把厂商的产品采购给消费者，对于一个

31、促销员来说，促销产品的同时也是向他人推荐自己。从自己的言语形态让别人理解自己，从而达到促销的目的。在实践的过程中，为使自身更具备促销员的素质，我通过书籍网络了解到一位优秀促销员需要具备以下素质：一、良好的专业素质促销员要了解产品的相关学问和厂商详细状况。目前惠尔康谷粒谷力推出的产品有红豆、绿豆、燕麦、黑芝麻等八种口味。为了是自己具备更多专业知识了解这些产品状况，我充分利用上班之余研读了谷粒谷力产品知识，掌握各种不同口味的主要功能，营养成分及更适合人群，并在上班时流利有重点地针对不同消费群作出合理的推荐。这样既能吸引顾客兴趣又能挑起顾客购买意愿。二、良好语言表达才能及与生疏人交流才能促销是促销员

32、与顾客以产品为媒介的一种生疏的交流，所以言语表达需要合理得当，要有条理和亲和力，抓重点与吸引人之处。在促销过程中，我很清楚中老年家庭主妇是谷粒谷力最大的消费群。由于她们的文化程度有限，我在介绍时会用通俗易懂的，较口语化的语言进行推介，力求简而易懂。而对于年轻的上班族，就需要较专业的术语，做到因人而异，强调灵活性和变通性。三、良好的心理素质与受挫心态社会上是形形色色的人，每个人的道德涵养与素质不同。这会使工作时遇到不少问题。比方有的顾客会以各种方式刁难，如促销商品价格过高，赠品不实用等。这时就必须保持良好的心态不能跟顾客发生不愉快的事。我让自己学会一笑而过，不能强求抓住每个过客。再如有时分一天的

33、量可能收获不大，这时我们不应该泄气，要学会自我调整，自我鼓舞，及时的自我总结，自我进步。四、有吃苦耐劳的肉体，持之以恒促销是一种比较单调的工作，每天在户外站着用一个笑脸面对不同人群。这需要我们坚持，让自己在炎炎烈日下锤炼意志。辛勤的汗水背后便是收获时的甘甜。像促销这样的效劳工作，顾客就是上帝。良好的效劳态度是必须的。要想取得更多成效就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之想急顾客之急。言语要文明礼貌，待客热情周到，尽可能满足顾客请求。只要有一个效劳于他人的态度，就会得到别人的肯定及帮助，用自己的热情去换取别人的舒心。在这次促销实践中，我除了初步懂得上述一些促销技巧和应具备的素质外，也略懂一点做这

34、种小生意上的心理学。做生意时就应了解顾客的心里，在顾客犹豫时，导购员应抓住这个时刻强力推介，把顾客的注意力吸引到产品的优势特点上以及此时购买的好处，这样更容易说服顾客，让他们决定购买。当产品此时价格不具优势时，就应从赠品活动方面来吸引他们才更具诱惑力，好转移他们在价格上的注意力。抓住顾客心理，知道他们的心理活动，心理需求是社会心理学在这方面的应用和体现。然而，商家在这次活动上设置的小赠品，如纸巾、绿茶、封口夹的吸引力并不大。顾客的一般反应都是没多大用处。的确，消费群体集中在中老年妇女、男士，若以一些实用的生活用品作为赠品，或许更吸引人。博饼活动，尽管让许多其他省市的人了解到有这种新奇的活动，在

35、一定程度上达到推广闽南博饼文化的目的，却做不到把博饼文化的内涵和意义加以广泛推广。大众都觉得好玩，却不懂该活动的文化含义、文化价值。综合我这一个月来的促销体会，所有消费者关注的都是价格的合理性可接受性，质量的可靠性。促销时以赠品代替降价是一种可行性强、收益较好的方式。商家在注重自身利益的同时也需要兼顾他人利益、集体利益，这才是我们科学发展，构建和谐社会的需要。社会实践的内容丰富多彩，实践的形式多种多样。社会实践对大学生学会如何做人，树立正确的人生价值观，选择正确的人生道路是至关重要的。我经过这次的促销实践，不仅取得了优异的促销成果，满足自身需要，最重要的是我学会了实践的重要性。它让我更懂得如何

36、适应社会使自己更具社会竞争力，全面发展。以下是我的认识与收获：一、认识来源于实践毛泽东指出：“你要有知识，你就得参加变革现实的实践。你要知道梨子的滋味，你就得亲口吃一吃。你要知道原子的组织同性质，你就得实行物理学和化学实验，变革原子的情况。你要知道革命的理论和方法，你就得参加革命。”在实践的过程中，我们会遇到新的问题，这就推动我们去进行新的探索和研究。实践时能提供大量有关的经验材料，这既改造了我们的主观世界，也锻炼和提高了我们的认识能力。通过实践，我的思维能力和认识能力在不断提高。二、实践与人际关系社会心理学家安东尼罗宾认为，“人生中最大的财富是人际关系”。人际关系对人生的意义重大。良好的人际

37、关系是人身心健康的需要，是人生事业成功的需要，也是人生幸福的需要。我在这次实践中，学会要真诚友爱互助地与人交往，培养人际交往能力。既要注意自我形象，乐于与人交谈，礼貌待人，注意促销时的动作行为，又要完善自己的性格，保持良好的心态，发挥自己的智慧才能。要掌握人际交往的艺术，又体会建立良好人际关系的重要性。三、在实践中树立正确人生观，实现人生价值科学的人生观应是要做一个为人民幸福，社会发展，国家兴旺做出贡献，为子孙后代造福的道德品质高尚的具有理想人格的人；而非做一个只为自己，家庭和蝇头小利活着的人。科学的人生观是正确把握人生方向，抉择人生道路的指南。它对于调节个人与他人，个人与集体，个人与社会，个

38、人与自然之间的关系也有重要意义。我在促销过程中，时刻提醒自己秉承为他人服务的态度，热情待人，虚心接受顾客意见。实践是创造人生价值的源泉和基本途径。人生价值的实现，是一个复杂的社会实践过程，要有良好的客观条件，也要有主观不懈的努力，还要找到实现的正确途径。这次的实践也让我潜意识地懂得树立科学的人生观，价值观，追求崇高的人生价值，为自己、他人、集体、社会做出贡献。四、提高思想道德修养，全面发展实践是修养中最重要的环节。一个人只有积极投身于社会实践，才能真正理解应该成为一个怎样的人，才能成为一个真正的人。正如亚里士多德所说：“我们由于从事建筑而变成建筑师，由于奏竖琴而变成竖琴演奏者。同样，由于实行公

39、正而变成公正的人，由于实行节制和勇敢而变成节制的勇敢的人。”作为一个大学生，就必须坚持理论与实践相结合，知行合一，言行一致，勤于实践，塑造自我，而不是“坐而论道”“闭门造车”。只有在社会实践中，才能臻于完善的高尚思想、品质和情操，才能积善成德，磨练成才。我对孟子中的“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能”这句话尤为认同和欣赏。我相信积极乐于从事社会实践，从中获得经验教训，才能不断提高自身思想道德修养，全面发展。结束语：短暂的促销工作让我在劳累中得到快乐，在汗水中得到锤炼。社会实践是我们认识社会，适应社会的重要环节。我们如今要依据自己的实践状况合理的自我规划，找到自己的发展道路，锻炼自己，让自己牢牢抓住实践这一笔财富，开阔视野，了解社会，深入生活，努力成为当今社会人才，为社会效劳。参考文献：1赵家祥，马克思主义哲学，_经济科学出版社，年8月第1版2巩献田，法律基础与思想道德修养，高等出版社，_年4月第1版3严济中，社会心理学，台湾大学出版社，年6月第1版课堂活动方案高效课堂活动方案第二课堂活动方案课堂教学展示活动方案课堂教学研讨活动方案