经营人脉系列之八如何约见高层领导.doc

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1、经营人脉系列之八：如何约见高层领导“张总，您好，我是李总的朋友，多次听李总谈到您在运营管理方面经验丰富，方法先进，尤其对提高生产效率这一块十分关注。恰好我们公司近期研发了一套有关提高生产效率的软件，在一些企业应用效果不错，也应该能为咱们厂里做点贡献。周二我正好要到南京去，当面给您汇报下这项新技术，您看是上午方便还是下午方便？如果周二时间紧张，那您看什么时间合适，根据您的工作日程安排，我这几天都在南京。” 上面是我今天约见某集团高层的通话记录，在这么几句话说完后，张总给予了我周三上午面谈的机会。其实在我们经营人脉打造圈子的过程中，能否取得和重要人物见面的机会成为积累高端人脉成败的关键，但在现实生

2、活中，不少人因为感觉高层领导遥不可及，从内心深处就为自己的电话预约打了叉号。众所周知，见面是两人友谊的开始，饭局是两人感情的升华，如果这一关迟迟过不去，约见就变成了束缚人脉拓展的镣铐，让人茶饭不思，夜不能寐。毛爷爷说过：“世上无难事，只怕有心人”，结合上面的通话记录，我们还是可以总结出一些约见高层领导的规律出来：寻找媒人，拉近距离俗话说：朝廷有人好办事。古今中外，历史沉淀下来的规律就是：通过媒人人是提高办事效率的优选，通过媒人是以赢得信任的捷径。把一个所谓的媒人或者中介说得这么神奇，那么什么样的人才能成为媒人？当然首当其冲的条件就是你所找的这个媒人必须和将要约见的领导有着深厚的关系，可以是其领

3、导、亲戚、同事、朋友、发小、邻居、同学、战友等，判别条件就是约见的领导信任你将动用的媒人，媒人说句话能引起对方的重视。那媒人的作用究竟体现在什么地方呢？常言道：人以群分物以类聚，当你在约见领导时提到媒人的时候，对方会把你和媒人化为一类，会潜意识里认为接下来的交往不仅要为你负责，还要为你的媒人负责，这样便很快的达成了初步的信任，打破了初次对话的壁垒，起到了暖场的作用。这些道理可能大家都懂，对于“等米下锅”的人们，究竟如何去结交这些神奇的媒人？商业论坛、名人讲座、校友聚会等都是这些社会关系活跃的媒人常到之地，另外目前社会上也有一些所谓的利益中介或者经济人专门帮人进行关系运作，这些都可能成为你的媒人

4、因为没有豪华的身世和奢侈的背景，你只能利用一切机会多结识各个层面的人，多了解刚刚认识的人，平时多烧香，才有贵人帮，因为你判别不了那块云彩会下雨，所以诚恳善待每块云彩。当然有些行业的人可以侧重的多结识一些：政府、医院、学校，这是解决升官、看病和教育的地方，个中缘由不解自明。亮出价值，吊住胃口古人云：知己知彼，百战百胜。世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，如果你想让对方了解自己，首先要做的就是尽一切可能的去了解对方。必要的准备功课是不容忽视的，除了了解对方事业上的棘手问题外，还应当了解对方生活中的烦恼需求，还有对方的兴趣爱好以及引以为傲的地方。精心的准备并不是说你这个人多势利，我认为这是

5、对一个高层领导者最起码的尊重，因为这些领导平时忙得一塌糊涂，平时帮助他们的手和脚很多，如果凭空多出来一个脑子供其使用，相信对方也会喜上眉梢的。一般情况下，一个人只会和对自己密切相关的事情感兴趣，如果你不能在很短的时间内引起对方的兴趣，无法让对方感受到和你见面的价值，你的面谈计划通常都会夭折。当然即使你一时为对方提供不了实际的援助，你的精心准备也会让对方感觉得到诚恳，通常的大领导都会为一个真诚的人提供机会的。记得有一次约见领导我就说了这么一句话：“作为一名血气方刚踌躇满志的年轻人，我就想做点事情，实现自己的价值，而我自己又确实没有什么朋友，我需要您的指点和帮助。”对方给予了面谈的机会，原因就是我

6、亮出了自己的长远价值真诚！言简意赅，见好就收在前面两个步骤的奠定下，约见事宜应该进展顺利，在对方态度和蔼的情况下，千万不要得寸进尺，应该见好就收。很多年轻人，在利用媒人的时候常常会犯狐假虎威的错误：拉虎皮扯大旗，把请求表达成了要求，把求助阐述成了配合，对于一个连最起码尊重礼仪都不懂的人，即使获得了见面机会事情进展也将原地踏步的。永远不要忘了，对方态度的转变不是因为你这个陌生人的人格魅力，而是因为你的媒人和你的产品能为对方带来的价值，你打电话的唯一目的就是约对方见面，千万不要天真的认为一个电话就能把事情办了，更不要天真的以为通过几分钟的通话就能赢得一个人的信任。本着“言多必失”的原则，在你的关系

7、介绍和价值展现表述清楚的前提下，对方态度变得和蔼可亲了，应该见好就收，千万不要长篇大论，那样便会透支你刚刚建立的好感，更有甚者会乐极生悲功亏一篑。在打电话之前永远谨记一句话：我的目的就是约他见面！折中妥协，以退为进记得前几天热播的裸婚时代电视剧中刘易阳说话这么一句话：细节打败爱情！对于悉心经营人脉的我们来说，也有类似的一句忠告：细节赢得信任！一般情况下我约见高层领导的习惯是：在约见之前，必须让媒人亲自提前给领导打电话，而后自己发短信阐述自己的身份和事情，向领导询问方便打电话的时间，如果领导不回短信，我就会认为领导在开会，一般情况下，我会在第二天的一早临上班十分钟前打电话约定见面时间，通话内容便是前面的设计思路。即使你约见领导的心情极其强烈，即使你等领导的回复等的望眼欲穿，也必须绷住劲学会妥协和让步，就拿见面的时间安排来说，你一再的妥协仅仅会让你失去自己假设的机会而已，在对方感觉应该对你的让步做出补偿的时候，你就得到了自己真正想要的东西，这或许就是传说中的“明修栈道，暗度陈仓”以退为进的战略吧！只有付出别人所不能付出的，才能得到别人所不能得到的，为了约见你的高端人脉，你都做了些什么？