西门子产品销售培训课件.ppt

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1、西门子产品销售培训西门子产品销售培训公司西门子产品公司西门子产品应用的实力应用的实力如何全面掌握西如何全面掌握西门子产品门子产品如何做好如何做好“照方照方抓药抓药”式的销售式的销售工作工作西门子产品升级西门子产品升级的规律的规律西门子产品系统西门子产品系统配置配置2025/7/11公司西门子产品应用的实力公司西门子产品应用的实力公司西门子产品公司西门子产品应用的实力应用的实力如何全面掌握西如何全面掌握西门子产品门子产品如何做好如何做好“照方照方抓药抓药”式的销售式的销售工作工作西门子产品升级西门子产品升级的规律的规律西门子产品系统西门子产品系统配置配置u具备较强的西门子具备较强的西门子PLCP

2、LC系统设计、工系统设计、工程实施能力；程实施能力；u具有上百套具有上百套PCS 7PCS 7系统设计、工程实系统设计、工程实施及投运成功的业绩；施及投运成功的业绩；u具有很强的具有很强的PLCPLC和和PCS7PCS7的系统集成能的系统集成能力，为用户提供完善的整体解决方力，为用户提供完善的整体解决方案；案；u具有一支较强的工程实施队伍，作具有一支较强的工程实施队伍，作为销售的技术支持后盾；为销售的技术支持后盾；2025/7/11公司西门子产品应用的实力公司西门子产品应用的实力公司西门子产品公司西门子产品应用的实力应用的实力如何全面掌握西如何全面掌握西门子产品门子产品如何做好如何做好“照方照

3、方抓药抓药”式的销售式的销售工作工作西门子产品升级西门子产品升级的规律的规律西门子产品系统西门子产品系统配置配置u为用户提供强有力的技术支持；为用户提供强有力的技术支持；u具有较全西门子系统作为实验系统，具有较全西门子系统作为实验系统，包括包括S7-400HS7-400H，ET200M(F)ET200M(F)，S7-300S7-300，MP270MP270，ESM(ITP80)ESM(ITP80)，PCS7PCS7，STEP7STEP7，WinCCWinCC；u具有很强的具有很强的PLCPLC和和PCS7PCS7的系统培训能的系统培训能力。力。2025/7/11如何全面掌握西门子产品如何全面掌

4、握西门子产品公司西门子产品公司西门子产品应用的实力应用的实力如何全面掌握西如何全面掌握西门子产品门子产品如何做好如何做好“照方照方抓药抓药”式的销售式的销售工作工作西门子产品升级西门子产品升级的规律的规律西门子产品系统西门子产品系统配置配置u多学多学多看西门子产品样本，多看西门子产品样本，S7-300,S7-400,网络通讯网络通讯,PCS7;多登录西门子网站浏览新产多登录西门子网站浏览新产品、新信息；品、新信息；多看西门子报价程序文件；多看西门子报价程序文件；2025/7/11如何全面掌握西门子产品如何全面掌握西门子产品公司西门子产品公司西门子产品应用的实力应用的实力如何全面掌握西如何全面掌

5、握西门子产品门子产品如何做好如何做好“照方照方抓药抓药”式的销售式的销售工作工作西门子产品升级西门子产品升级的规律的规律西门子产品系统西门子产品系统配置配置u多学多学多看公司所做的系统配置方多看公司所做的系统配置方案案;多看西门子公司所做的系统多看西门子公司所做的系统配置方案；配置方案；多看其它公司所做的系统配多看其它公司所做的系统配置方案；置方案；2025/7/11如何全面掌握西门子产品如何全面掌握西门子产品公司西门子产品公司西门子产品应用的实力应用的实力如何全面掌握西如何全面掌握西门子产品门子产品如何做好如何做好“照方照方抓药抓药”式的销售式的销售工作工作西门子产品升级西门子产品升级的规律

6、的规律西门子产品系统西门子产品系统配置配置u勤问勤问看样本时，遇到问题，多向看样本时，遇到问题，多向公司同事请教公司同事请教;对于新产品，多问；对于新产品，多问；对于系统配置方案，有不清对于系统配置方案，有不清楚的地方，多向公司同事请楚的地方，多向公司同事请教；教；2025/7/11如何全面掌握西门子产品如何全面掌握西门子产品公司西门子产品公司西门子产品应用的实力应用的实力如何全面掌握西如何全面掌握西门子产品门子产品如何做好如何做好“照方照方抓药抓药”式的销售式的销售工作工作西门子产品升级西门子产品升级的规律的规律西门子产品系统西门子产品系统配置配置u勤问勤问看到用户询价单有不明确的看到用户询

7、价单有不明确的地方，多与用户沟通地方，多与用户沟通;用户询价单有误的地方，多用户询价单有误的地方，多与用户沟通与用户沟通;用户询价时，对于产品更新，用户询价时，对于产品更新，多与用户沟通。多与用户沟通。2025/7/11如何全面掌握西门子产品如何全面掌握西门子产品公司西门子产品公司西门子产品应用的实力应用的实力如何全面掌握西如何全面掌握西门子产品门子产品如何做好如何做好“照方照方抓药抓药”式的销售式的销售工作工作西门子产品升级西门子产品升级的规律的规律西门子产品系统西门子产品系统配置配置u多比较多比较多进行同类产品价格和性能多进行同类产品价格和性能的比较的比较;多进行同类新旧产品价格和多进行同

8、类新旧产品价格和性能的比较性能的比较;多进行系统配置价格和性能多进行系统配置价格和性能的比较。的比较。2025/7/11如何全面掌握西门子产品如何全面掌握西门子产品公司西门子产品公司西门子产品应用的实力应用的实力如何全面掌握西如何全面掌握西门子产品门子产品如何做好如何做好“照方照方抓药抓药”式的销售式的销售工作工作西门子产品升级西门子产品升级的规律的规律西门子产品系统西门子产品系统配置配置u多记多记多记产品技术参数多记产品技术参数;多记产品价格和性能比较结多记产品价格和性能比较结果果;多记各种系统配置方案；多记各种系统配置方案；记住成功经验；记住成功经验；2025/7/11如何全面掌握西门子产

9、品如何全面掌握西门子产品公司西门子产品公司西门子产品应用的实力应用的实力如何全面掌握西如何全面掌握西门子产品门子产品如何做好如何做好“照方照方抓药抓药”式的销售式的销售工作工作西门子产品升级西门子产品升级的规律的规律西门子产品系统西门子产品系统配置配置u多记多记多总结失败教训多总结失败教训;对于自己遇到问题，记录解对于自己遇到问题，记录解决方法决方法;在销售产品时，多记用户的在销售产品时，多记用户的意见和建议，以改善自己的意见和建议，以改善自己的工作。工作。2025/7/11如何做好如何做好“照方抓药照方抓药”式的式的销售工作销售工作公司西门子产品公司西门子产品应用的实力应用的实力如何全面掌握

10、西如何全面掌握西门子产品门子产品如何做好如何做好“照方照方抓药抓药”式的销售式的销售工作工作西门子产品升级西门子产品升级的规律的规律西门子产品系统西门子产品系统配置配置u充分重视工作的重要性；充分重视工作的重要性；u避免给公司造成经济损失；避免给公司造成经济损失；u减少其他人的工作；减少其他人的工作；u体现公司的综合实力，进一步促进体现公司的综合实力，进一步促进销售工作；销售工作；u与用户建立长期的合作关系。与用户建立长期的合作关系。2025/7/11如何做好如何做好“照方抓药照方抓药”式的式的销售工作销售工作公司西门子产品公司西门子产品应用的实力应用的实力如何全面掌握西如何全面掌握西门子产品

11、门子产品如何做好如何做好“照方照方抓药抓药”式的销售式的销售工作工作西门子产品升级西门子产品升级的规律的规律西门子产品系统西门子产品系统配置配置u建议建议收到用户的询价单时，要问收到用户的询价单时，要问清用途，是配置系统还是备清用途，是配置系统还是备品备件。品备件。认真检查用户的询价单，有认真检查用户的询价单，有错误，及时沟通，及时修正错误，及时沟通，及时修正;2025/7/11如何做好如何做好“照方抓药照方抓药”式的式的销售工作销售工作公司西门子产品公司西门子产品应用的实力应用的实力如何全面掌握西如何全面掌握西门子产品门子产品如何做好如何做好“照方照方抓药抓药”式的销售式的销售工作工作西门子

12、产品升级西门子产品升级的规律的规律西门子产品系统西门子产品系统配置配置u建议建议遇到产品更新，及时与用户沟遇到产品更新，及时与用户沟通，用户认可后，开始报价。通，用户认可后，开始报价。用户询价单，有漏项，及时通用户询价单，有漏项，及时通知用户，及时补上知用户，及时补上;充分重视报价单的审核工作充分重视报价单的审核工作。2025/7/11“照方抓药照方抓药”式的销售分类式的销售分类公司西门子产品公司西门子产品应用的实力应用的实力如何全面掌握西如何全面掌握西门子产品门子产品如何做好如何做好“照方照方抓药抓药”式的销售式的销售工作工作西门子产品升级西门子产品升级的规律的规律西门子产品系统西门子产品系

13、统配置配置1.配置系统配置系统2.模块销售模块销售2025/7/11“照方抓药照方抓药”式的销售工作式的销售工作存在共同问题存在共同问题公司西门子产品公司西门子产品应用的实力应用的实力如何全面掌握西如何全面掌握西门子产品门子产品如何做好如何做好“照方照方抓药抓药”式的销售式的销售工作工作西门子产品升级西门子产品升级的规律的规律西门子产品系统西门子产品系统配置配置u产品订货号不正确；产品订货号不正确；u用户提供的产品订货号用户提供的产品订货号不是新产品；不是新产品；u库存的模块不是新产品。库存的模块不是新产品。2025/7/11西门子产品升级的规律西门子产品升级的规律公司西门子产品公司西门子产品

14、应用的实力应用的实力如何全面掌握西如何全面掌握西门子产品门子产品如何做好如何做好“照方照方抓药抓药”式的销售式的销售工作工作西门子产品升级西门子产品升级的规律的规律西门子产品系统西门子产品系统配置配置同一种模块的升级规律同一种模块的升级规律6ES7 331-7PF00-0AB06ES7 331-7PF01-0AB0表示模块升级表示模块升级2025/7/11西门子产品升级的规律西门子产品升级的规律公司西门子产品公司西门子产品应用的实力应用的实力如何全面掌握西如何全面掌握西门子产品门子产品如何做好如何做好“照方照方抓药抓药”式的销售式的销售工作工作西门子产品升级西门子产品升级的规律的规律西门子产品

15、系统西门子产品系统配置配置CPUCPU的升级换代的升级换代6ES7 315-2AF30-0AB06ES7 315-2AG10-0AB0表示模块升级换代表示模块升级换代2025/7/11西门子产品升级的规律西门子产品升级的规律公司西门子产品公司西门子产品应用的实力应用的实力如何全面掌握西如何全面掌握西门子产品门子产品如何做好如何做好“照方照方抓药抓药”式的销售式的销售工作工作西门子产品升级西门子产品升级的规律的规律西门子产品系统西门子产品系统配置配置CPUCPU的升级换代的升级换代CPU工作内存工作内存 存存储卡卡电池池3152AF3064KRAM/FEPROM需要需要3152AG10128KM

16、MC不需要不需要2025/7/11西门子产品升级的规律西门子产品升级的规律公司西门子产品公司西门子产品应用的实力应用的实力如何全面掌握西如何全面掌握西门子产品门子产品如何做好如何做好“照方照方抓药抓药”式的销售式的销售工作工作西门子产品升级西门子产品升级的规律的规律西门子产品系统西门子产品系统配置配置CPCP模块的升级换代模块的升级换代6GK7 343-1EX11-0XE06GK7 343-1EX21-0XE06GK7 343-1EX20-0XE02025/7/11西门子产品升级的规律西门子产品升级的规律公司西门子产品公司西门子产品应用的实力应用的实力如何全面掌握西如何全面掌握西门子产品门子产

17、品如何做好如何做好“照方照方抓药抓药”式的销售式的销售工作工作西门子产品升级西门子产品升级的规律的规律西门子产品系统西门子产品系统配置配置CPCP模块的升级换代模块的升级换代CP通通讯接口接口通通讯协议3431EX1115针D型插座型插座RJ45ISO,TCP/IPUDP,S7通讯3431EX21RJ45ISO,TCP/IPUDP,S7通讯3431EX20RJ45TCP/IPUDP,S7通讯2025/7/11西门子产品升级的规律西门子产品升级的规律公司西门子产品公司西门子产品应用的实力应用的实力如何全面掌握西如何全面掌握西门子产品门子产品如何做好如何做好“照方照方抓药抓药”式的销售式的销售工作

18、工作西门子产品升级西门子产品升级的规律的规律西门子产品系统西门子产品系统配置配置模块升级后的硬件组态模块升级后的硬件组态如果在如果在STEP7硬件库中硬件库中没有升级后的模块订货没有升级后的模块订货号，则选择上一级的模号，则选择上一级的模块订货号。如需组态块订货号。如需组态7PF01，可以用，可以用7PF00代替。代替。2025/7/11系统配置系统配置公司西门子产品公司西门子产品应用的实力应用的实力如何全面掌握西如何全面掌握西门子产品门子产品如何做好如何做好“照方照方抓药抓药”式的销售式的销售工作工作西门子产品升级西门子产品升级的规律的规律西门子产品系统西门子产品系统配置配置uPCPC机或西

19、门子工控机作机或西门子工控机作为工程师站和操作员站；为工程师站和操作员站；u插入插入PCPC机或西门子工控机或西门子工控机的网络接口模块，如机的网络接口模块，如CP5611CP5611、CP1613CP1613、以太网、以太网卡等；卡等；2025/7/11系统配置系统配置公司西门子产品公司西门子产品应用的实力应用的实力如何全面掌握西如何全面掌握西门子产品门子产品如何做好如何做好“照方照方抓药抓药”式的销售式的销售工作工作西门子产品升级西门子产品升级的规律的规律西门子产品系统西门子产品系统配置配置u确定网络类型，如确定网络类型，如MPIMPI、PROFIBUSPROFIBUS、工业以太网、工业以

20、太网、PROFINETPROFINET；u根据网络类型，配置相根据网络类型，配置相应的网络部件，如交换机、应的网络部件，如交换机、网络电缆网络电缆/光缆，连接部光缆，连接部件（连接器）；件（连接器）；2025/7/11系统配置系统配置公司西门子产品公司西门子产品应用的实力应用的实力如何全面掌握西如何全面掌握西门子产品门子产品如何做好如何做好“照方照方抓药抓药”式的销售式的销售工作工作西门子产品升级西门子产品升级的规律的规律西门子产品系统西门子产品系统配置配置u控制站，包括：底板、控制站，包括：底板、PSPS、CPUCPU、存储卡、存储卡、CP(CP(根据网根据网络类型来配置络类型来配置)；u如

21、采用扩展方式，则配接如采用扩展方式，则配接口模块，如口模块，如IM365IM365、IM360IM360与与IM361IM361、IM460IM460与与IM461IM461；2025/7/11系统配置系统配置公司西门子产品公司西门子产品应用的实力应用的实力如何全面掌握西如何全面掌握西门子产品门子产品如何做好如何做好“照方照方抓药抓药”式的销售式的销售工作工作西门子产品升级西门子产品升级的规律的规律西门子产品系统西门子产品系统配置配置u如采用如采用PROFIBUS-DPPROFIBUS-DP方式，方式，需配接口模块，需配接口模块，IM153-1IM153-1、IM153-2IM153-2；uI

22、/OI/O模块，前端连接器。模块，前端连接器。u软件：软件：STEP7STEP7或或PCS7PCS7的的AS/OSAS/OS软件，安装在工程软件，安装在工程师站中；师站中；2025/7/11系统配置系统配置公司西门子产品公司西门子产品应用的实力应用的实力如何全面掌握西如何全面掌握西门子产品门子产品如何做好如何做好“照方照方抓药抓药”式的销售式的销售工作工作西门子产品升级西门子产品升级的规律的规律西门子产品系统西门子产品系统配置配置u软件：软件：WinCCWinCC RC RC版，安版，安装在工程师站中；装在工程师站中；u软件：软件：WinCCWinCC RT RT版或版或PCS7PCS7中中O

23、S RTOS RT版，安装在版，安装在操作员站中。操作员站中。2025/7/11系统配置系统配置SAP R/3Office LANEthernetOffice LANEthernet工厂工厂维护维护工厂工厂信息信息 PCS 7/OPC-ServerInternet/Intranet工厂优工厂优化先进化先进控制软控制软件包件包OS-LANEthernetOS 客户机客户机/多客户机多客户机OS-服务器服务器(冗余冗余)批处理批处理 服务器服务器/客户机客户机服务器服务器 ESSIMATIC PDMEngineeringToolsetOS 单站单站(多屏多屏)Industrial Ethernet

24、/Fast EthernetPROFIBUS-PAET 200MFail-SafeDP/PA-LinkAS 414 F/FHAS 417 F/FHET 200MPROFIBUS-DPPROFIBUS-DPCOx,NOx,.AS 417AS 416AS 414ET 200MEx-I/OHARTPROFIBUS-DPDP/PA-LinkET 200iSPROFIBUS-PAPROFIBUS-DPOSOPAS 414 HAS 417 HET 200MPROFIBUS-DPDP/PA-LinkPROFIBUS-PAY-LinkCOx,NOx,.OSESPCS 7启动包启动包AS 4142025/7/1

25、127Sciample Automation系统配置系统配置2025/7/1128Sciample Automation系统配置步骤系统配置步骤公司西门子产品公司西门子产品应用的实力应用的实力如何全面掌握西如何全面掌握西门子产品门子产品如何做好如何做好“照方照方抓药抓药”式的销售式的销售工作工作西门子产品升级西门子产品升级的规律的规律西门子产品系统西门子产品系统配置配置u根据实际要求，确定系统根据实际要求，确定系统类型，采用类型，采用PLCPLC、PCS7PCS7。对。对于于PLCPLC系统，采用扩展方式系统，采用扩展方式或或PROFIBUS-DP;PROFIBUS-DP;2025/7/11系

26、统配置步骤系统配置步骤公司西门子产品公司西门子产品应用的实力应用的实力如何全面掌握西如何全面掌握西门子产品门子产品如何做好如何做好“照方照方抓药抓药”式的销售式的销售工作工作西门子产品升级西门子产品升级的规律的规律西门子产品系统西门子产品系统配置配置u根据实际要求，确定网络：根据实际要求，确定网络：MPIMPI、PROFIBUSPROFIBUS、工业以太、工业以太网、网、PROFINET;PROFINET;u根据实际的根据实际的I/OI/O点数，确定点数，确定CPUCPU类型，采用类型，采用S7-300S7-300、S7-400S7-400、S7-400HS7-400H；2025/7/11系统

27、配置步骤系统配置步骤公司西门子产品公司西门子产品应用的实力应用的实力如何全面掌握西如何全面掌握西门子产品门子产品如何做好如何做好“照方照方抓药抓药”式的销售式的销售工作工作西门子产品升级西门子产品升级的规律的规律西门子产品系统西门子产品系统配置配置1.1.根据确定的系统类型。如根据确定的系统类型。如是是PLCPLC系统，配置工程师站系统，配置工程师站软件：软件：STEP7STEP7和和WinCCWinCC RC RC（点数按照实际点数配）（点数按照实际点数配）;如是如是PCS7PCS7系统，配置工程系统，配置工程师站软件：师站软件：PCS7 AS/OSPCS7 AS/OS，其中其中OSOS为为

28、RCRC版。版。2025/7/11系统配置步骤系统配置步骤公司西门子产品公司西门子产品应用的实力应用的实力如何全面掌握西如何全面掌握西门子产品门子产品如何做好如何做好“照方照方抓药抓药”式的销售式的销售工作工作西门子产品升级西门子产品升级的规律的规律西门子产品系统西门子产品系统配置配置2.2.根据确定的网络类型。配根据确定的网络类型。配置工程师站及操作员站的置工程师站及操作员站的网卡；网卡；3.3.配置工程师站及操作员站配置工程师站及操作员站的的PCPC机或西门子工控机；机或西门子工控机；4.4.根据确定的网络类型，配根据确定的网络类型，配置网络电缆或光缆、交换置网络电缆或光缆、交换机、连接器

29、机、连接器；2025/7/11系统配置步骤系统配置步骤公司西门子产品公司西门子产品应用的实力应用的实力如何全面掌握西如何全面掌握西门子产品门子产品如何做好如何做好“照方照方抓药抓药”式的销售式的销售工作工作西门子产品升级西门子产品升级的规律的规律西门子产品系统西门子产品系统配置配置5.5.根据确定的系统类型。配根据确定的系统类型。配置控制站：底板、置控制站：底板、PSPS、CPUCPU、储存卡、储存卡、CPCP通讯模块。如通讯模块。如采用扩展方式，配置接口采用扩展方式，配置接口模块；模块；6.6.根据确定的系统类型，采根据确定的系统类型，采用用PROFIBUS-DPPROFIBUS-DP。非

30、冗余，。非冗余，配置配置IM153-1IM153-1。冗余，配置。冗余，配置IM153-2IM153-2；2025/7/11系统配置步骤系统配置步骤公司西门子产品公司西门子产品应用的实力应用的实力如何全面掌握西如何全面掌握西门子产品门子产品如何做好如何做好“照方照方抓药抓药”式的销售式的销售工作工作西门子产品升级西门子产品升级的规律的规律西门子产品系统西门子产品系统配置配置7.7.根据确定的根据确定的I/OI/O点数。配置点数。配置相应的相应的I/OI/O模块。模块。注意：如注意：如采用采用S7-300S7-300扩展方式或扩展方式或ET200MET200M，每个扩展底板或，每个扩展底板或ET

31、200MET200M最多可安装最多可安装8 8个个I/OI/O模块。模块。采用采用S7-400S7-400扩展方扩展方式，每个扩展底板可安装式，每个扩展底板可安装I/OI/O模块数量取决于选用底模块数量取决于选用底板的槽数。板的槽数。2025/7/11工程师站的配置工程师站的配置公司西门子产品公司西门子产品应用的实力应用的实力如何全面掌握西如何全面掌握西门子产品门子产品如何做好如何做好“照方照方抓药抓药”式的销售式的销售工作工作西门子产品升级西门子产品升级的规律的规律西门子产品系统西门子产品系统配置配置u对于对于PLCPLC系统，工程师站需系统，工程师站需配置配置STEP7STEP7，WinC

32、CWinCC RC RC版，版，WinCCWinCC的点数根据的点数根据I/OI/O的实际的实际点数计算；点数计算；2025/7/11工程师站的配置工程师站的配置公司西门子产品公司西门子产品应用的实力应用的实力如何全面掌握西如何全面掌握西门子产品门子产品如何做好如何做好“照方照方抓药抓药”式的销售式的销售工作工作西门子产品升级西门子产品升级的规律的规律西门子产品系统西门子产品系统配置配置u对于对于PCS7PCS7系统，工程师站需系统，工程师站需配置配置AS/OS RCAS/OS RC版。版。ASAS是针对是针对控制站，控制站，ASAS包括：包括：STEP7STEP7，CFCCFC，SFCSFC

33、SCLSCL。OSOS是按照是按照POPO（过程对象）配置，（过程对象）配置，1PO1PO3030个变量。个变量。2025/7/11工程师站的配置工程师站的配置公司西门子产品公司西门子产品应用的实力应用的实力如何全面掌握西如何全面掌握西门子产品门子产品如何做好如何做好“照方照方抓药抓药”式的销售式的销售工作工作西门子产品升级西门子产品升级的规律的规律西门子产品系统西门子产品系统配置配置PO测量点数(I/O点数)OS变量2501608K2000130064K30002000100K50003000150K85005000256K2025/7/11工程师站的配置工程师站的配置公司西门子产品公司西

34、门子产品应用的实力应用的实力如何全面掌握西如何全面掌握西门子产品门子产品如何做好如何做好“照方照方抓药抓药”式的销售式的销售工作工作西门子产品升级西门子产品升级的规律的规律西门子产品系统西门子产品系统配置配置u根据确定的网络类型，配置根据确定的网络类型，配置相应的网卡，安装在工程师相应的网卡，安装在工程师站中。站中。2025/7/11工程师站的配置工程师站的配置公司西门子产品公司西门子产品应用的实力应用的实力如何全面掌握西如何全面掌握西门子产品门子产品如何做好如何做好“照方照方抓药抓药”式的销售式的销售工作工作西门子产品升级西门子产品升级的规律的规律西门子产品系统西门子产品系统配置配置网络网络

35、系统系统网卡网卡MPIMPIS7-300S7-300S7-400S7-400CP5611CP5611PROFIBUSPROFIBUSS7-300S7-300S7-400S7-400CP5611CP5611CP5613CP5613工业以太网工业以太网S7-300S7-300S7-400S7-400以太网卡以太网卡工业以太网工业以太网S7-400HS7-400HCP1613CP16132025/7/11MPI、PROFIBUS通讯卡通讯卡2025/7/1140Sciample Automation工业以太网通讯卡工业以太网通讯卡2025/7/1141Sciample Automation操作员站的

36、配置操作员站的配置公司西门子产品公司西门子产品应用的实力应用的实力如何全面掌握西如何全面掌握西门子产品门子产品如何做好如何做好“照方照方抓药抓药”式的销售式的销售工作工作西门子产品升级西门子产品升级的规律的规律西门子产品系统西门子产品系统配置配置u对于对于PLCPLC系统，操作员站需系统，操作员站需配置配置WinCCWinCC RT RT版，版，WinCCWinCC的的点数根据点数根据I/OI/O的实际点数计的实际点数计算；算；u对于对于PCS7PCS7系统，操作员站需系统，操作员站需配置配置OS RTOS RT版。版。OSOS是按照是按照POPO（过程对象）配置，（过程对象）配置，1PO1P

37、O3030个变量。与个变量。与OS RC OS RC 版相同。版相同。2025/7/11操作员站的配置操作员站的配置公司西门子产品公司西门子产品应用的实力应用的实力如何全面掌握西如何全面掌握西门子产品门子产品如何做好如何做好“照方照方抓药抓药”式的销售式的销售工作工作西门子产品升级西门子产品升级的规律的规律西门子产品系统西门子产品系统配置配置u根据确定的网络类型，配置根据确定的网络类型，配置相应的网卡，安装在操作员相应的网卡，安装在操作员站中。不同网络配置不同网站中。不同网络配置不同网卡详见上表。卡详见上表。2025/7/11网络部件的配置网络部件的配置公司西门子产品公司西门子产品应用的实力应

38、用的实力如何全面掌握西如何全面掌握西门子产品门子产品如何做好如何做好“照方照方抓药抓药”式的销售式的销售工作工作西门子产品升级西门子产品升级的规律的规律西门子产品系统西门子产品系统配置配置大规模控制系统或整个企业信大规模控制系统或整个企业信息管理控制系统的解决方案，息管理控制系统的解决方案，一般具有三层网络结构：一般具有三层网络结构：1.现场总线：现场总线：PROFIBUS-DP2.控制层网络：控制层网络：MPI，PROFIBUS，工业以太网，工业以太网3.信息管理层网络：以太网信息管理层网络：以太网2025/7/11三层网络结构三层网络结构管理层网络管理层网络控制层网络控制层网络现场总线现场

39、总线2025/7/1145Sciample Automation现场总线的配置现场总线的配置公司西门子产品公司西门子产品应用的实力应用的实力如何全面掌握西如何全面掌握西门子产品门子产品如何做好如何做好“照方照方抓药抓药”式的销售式的销售工作工作西门子产品升级西门子产品升级的规律的规律西门子产品系统西门子产品系统配置配置uPROFIBUS-DPPROFIBUS-DP最高传输速率最高传输速率12MBits/s12MBits/s，可连接站点为，可连接站点为127127，每个网络段，每个网络段最多为最多为3232。u根据网络铺设距离，确定的根据网络铺设距离，确定的网络采用电气、电气与光纤网络采用电气、

40、电气与光纤混合、光纤。电气网络最长混合、光纤。电气网络最长为为9.6Km9.6Km，光纤网络最长为，光纤网络最长为96Km96Km。2025/7/11现场总线电气网络的配置现场总线电气网络的配置公司西门子产品公司西门子产品应用的实力应用的实力如何全面掌握西如何全面掌握西门子产品门子产品如何做好如何做好“照方照方抓药抓药”式的销售式的销售工作工作西门子产品升级西门子产品升级的规律的规律西门子产品系统西门子产品系统配置配置通讯距离与传输速率有关通讯距离与传输速率有关速速 率率每个网段距离每个网段距离9.69.6 187.5K187.5K10001000米米500K500K400400米米1.5M1

41、5M200200米米3 3 12M12M100100米米2025/7/11现场总线电气网络的配置现场总线电气网络的配置公司西门子产品公司西门子产品应用的实力应用的实力如何全面掌握西如何全面掌握西门子产品门子产品如何做好如何做好“照方照方抓药抓药”式的销售式的销售工作工作西门子产品升级西门子产品升级的规律的规律西门子产品系统西门子产品系统配置配置u当采用电气网络及长距离通当采用电气网络及长距离通讯时，需配置讯时，需配置RS485中继中继器器（6ES79720AA010XA06ES79720AA010XA0）。u整个网络最多可配置整个网络最多可配置9 9个中个中继器。继器。u两个中继器之间的网络

42、叫做两个中继器之间的网络叫做“网段网段”。2025/7/11现场总线电气网络的配置现场总线电气网络的配置公司西门子产品公司西门子产品应用的实力应用的实力如何全面掌握西如何全面掌握西门子产品门子产品如何做好如何做好“照方照方抓药抓药”式的销售式的销售工作工作西门子产品升级西门子产品升级的规律的规律西门子产品系统西门子产品系统配置配置1.1.PROFIBUSPROFIBUS电缆；电缆；2.2.总线连接器；总线连接器；3.3.如距离长，配置中继器。注：如距离长，配置中继器。注：中继器不需要连接器。中继器不需要连接器。4.4.如连接设备较多，建议配置如连接设备较多，建议配置有源终端有源终端（6ES79

43、720DA000AA0）2025/7/11中继器和有源终端中继器和有源终端2025/7/1150Sciample Automation现场总线电气与光纤混合网络的现场总线电气与光纤混合网络的配置配置公司西门子产品公司西门子产品应用的实力应用的实力如何全面掌握西如何全面掌握西门子产品门子产品如何做好如何做好“照方照方抓药抓药”式的销售式的销售工作工作西门子产品升级西门子产品升级的规律的规律西门子产品系统西门子产品系统配置配置u有关电气网络同上有关电气网络同上。u光纤网络配置如下：光纤网络配置如下：1.1.OLMOLM（光纤链路模块），包括：（光纤链路模块），包括：OLM-G11 OLM-G11(

44、6GK15022CB10)6GK15022CB10)、OLM-G12 OLM-G12(6GK15023CB10)6GK15023CB10)。2.2.多模光缆多模光缆（6XV18205AH106XV18205AH10），），每根光缆每根光缆最长为最长为3KM3KM。2025/7/11现场总线电气与光纤混合网络的现场总线电气与光纤混合网络的配置配置公司西门子产品公司西门子产品应用的实力应用的实力如何全面掌握西如何全面掌握西门子产品门子产品如何做好如何做好“照方照方抓药抓药”式的销售式的销售工作工作西门子产品升级西门子产品升级的规律的规律西门子产品系统西门子产品系统配置配置3.3.BFOCBFOC头

45、头(6GK19010DA200AA0)(6GK19010DA200AA0)，2020个个/包，包，需磨接。需磨接。4.4.总线连接器。总线连接器。2025/7/11OLM光纤链路模块光纤链路模块2025/7/1153Sciample Automation控制层网络的配置控制层网络的配置公司西门子产品公司西门子产品应用的实力应用的实力如何全面掌握西如何全面掌握西门子产品门子产品如何做好如何做好“照方照方抓药抓药”式的销售式的销售工作工作西门子产品升级西门子产品升级的规律的规律西门子产品系统西门子产品系统配置配置u对于对于MPIMPI、PROFIBUSPROFIBUS网络配网络配置如下：置如下：1

46、1.PROFIBUSPROFIBUS电缆；电缆；2.2.总线连接器；总线连接器；3.3.如距离长，配置中继器。注：如距离长，配置中继器。注：中继器不需要连接器。中继器不需要连接器。2025/7/11控制层：工业以太网的配置控制层：工业以太网的配置公司西门子产品公司西门子产品应用的实力应用的实力如何全面掌握西如何全面掌握西门子产品门子产品如何做好如何做好“照方照方抓药抓药”式的销售式的销售工作工作西门子产品升级西门子产品升级的规律的规律西门子产品系统西门子产品系统配置配置u工业以太网传输速率工业以太网传输速率10/100/1000MBits/s10/100/1000MBits/s，可连，可连接

47、站点无限制，接站点无限制，5050个交换机。个交换机。u根据网络铺设距离，确定的根据网络铺设距离，确定的网络采用电气、电气与光纤网络采用电气、电气与光纤混合。电气网络扩展为混合。电气网络扩展为5Km5Km，光纤网络扩展为，光纤网络扩展为150Km150Km。2025/7/11控制层：工业以太网的配置控制层：工业以太网的配置公司西门子产品公司西门子产品应用的实力应用的实力如何全面掌握西如何全面掌握西门子产品门子产品如何做好如何做好“照方照方抓药抓药”式的销售式的销售工作工作西门子产品升级西门子产品升级的规律的规律西门子产品系统西门子产品系统配置配置u在两个电气交换机之间距离在两个电气交换机之间距

48、离为为100m100m。u在两个光纤交换机之间距离：在两个光纤交换机之间距离：采用多模光纤为采用多模光纤为3Km3Km，采用，采用单模光纤为单模光纤为26Km26Km。u网络结构：总线、星形、树网络结构：总线、星形、树形、冗余、环网。形、冗余、环网。2025/7/11总线型网络结构总线型网络结构2025/7/1157Sciample Automation星形网络结构星形网络结构2025/7/1158Sciample Automation冗余环网网络结构冗余环网网络结构2025/7/1159Sciample Automation工业以太网（电气）的配置工业以太网（电气）的配置公司西门子产品公司西

49、门子产品应用的实力应用的实力如何全面掌握西如何全面掌握西门子产品门子产品如何做好如何做好“照方照方抓药抓药”式的销售式的销售工作工作西门子产品升级西门子产品升级的规律的规律西门子产品系统西门子产品系统配置配置1.1.控制站之间距离在控制站之间距离在100m100m以内，以内，采用电气交换机组成电气工采用电气交换机组成电气工业以太网。业以太网。2.2.根据工程师站、操作员站、根据工程师站、操作员站、控制站数量和交换机接口数控制站数量和交换机接口数量，来确定交换机数量。量，来确定交换机数量。注：注：如交换机数量为如交换机数量为2 2个或以上个或以上时，考虑预留交换机接口用时，考虑预留交换机接口用于

50、之间接口的连接。于之间接口的连接。2025/7/11工业以太网（电气）的配置工业以太网（电气）的配置公司西门子产品公司西门子产品应用的实力应用的实力如何全面掌握西如何全面掌握西门子产品门子产品如何做好如何做好“照方照方抓药抓药”式的销售式的销售工作工作西门子产品升级西门子产品升级的规律的规律西门子产品系统西门子产品系统配置配置3.3.连接电缆及连接头，接口类连接电缆及连接头，接口类型不同电缆不同。型不同电缆不同。4.4.如交换机不是安装机柜中，如交换机不是安装机柜中，需配置需配置24VDC24VDC电源。电源。2025/7/11电气交换机电气交换机公司西门子产品公司西门子产品应用的实力应用的实