邮乐网招商推介方案.ppt

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1、1中国邮政邮乐网招商推介方案2邮乐网简介邮乐网简介1 1邮乐网的特点邮乐网的特点2 2邮乐网的经营情况邮乐网的经营情况3 3邮乐网的差异化优势邮乐网的差异化优势4 4邮乐网招商推介方案邮乐网的入驻流程邮乐网的入驻流程3 33一、邮乐网简介一一、邮乐网简介邮乐网简介4一一、邮乐网简介邮乐网简介5对用户：品牌商品的一站式购物平台对用户：品牌商品的一站式购物平台对商家：打造电子商务的最佳合作伙伴对商家：打造电子商务的最佳合作伙伴由由中国邮政中国邮政与与TOMTOM集团集团 携手呈献的一个定位于携手呈献的一个定位于销售销售品牌品牌正品的正品的BtoCBtoC网络网络综合购物平台。综合购物平台。凭借凭借

2、中国邮政中国邮政与与TOMTOM集团集团在各自领域的独有资源和专业经验，将展现出在各自领域的独有资源和专业经验，将展现出强强强联手强联手的巨大优势。的巨大优势。一一、邮乐网简介邮乐网简介6 拥有具备强大营销能力强大营销能力的营销推广网络。邮务类金融类速递物流类信函、普通包裹报刊订阅集邮品销售代理信息类电子商务等次晨达次日递标准快递经济快递代收货款COD等邮政储蓄邮政汇兑小额信贷保险代理等中国邮政是中国邮政是国内唯一同时拥有实物流、资金流、信息流实物流、资金流、信息流的产业多元化经营的国有大型通信企业，旗下拥有中国邮政、中国邮政储蓄银行、EMS等众多知名品牌。一一、邮乐网简介邮乐网简介投资方简介

3、投资方简介7TOMTOM在线（在线（）：为李嘉诚旗下中国知名的无线互联网品牌公司，主为李嘉诚旗下中国知名的无线互联网品牌公司，主营业务为多媒体增值产品及服务。世界排名营业务为多媒体增值产品及服务。世界排名2121位，拥有丰富的网络平台操作及位，拥有丰富的网络平台操作及推广经验。推广经验。一一、邮乐网简介邮乐网简介投资方简介投资方简介8二、邮乐网的特点二二、邮乐网的特点邮乐网的特点910余年互联网及传媒经验Tom网站拥有数亿点击量独立运营NBA官网1亿Tom网站用户9000万Skype用户 4800万易趣用户百年品牌信誉4.6万营业网点5万大客户经理15万投递队伍千余万大客户资源3亿名址数据库强

4、强联手强强联手优势互补优势互补强势的线下网络和庞大客流量强大的互联网技术和庞大用户群二二、邮乐网的特点邮乐网的特点10线上线下双项经营模线上线下双项经营模式及多渠道销售式及多渠道销售多渠道推广方式多渠道推广方式物流配送物流配送客服服务客服服务商家理财服务商家理财服务12 提供商家业务拓展贷款 提供财务顾问咨询 客服咨询 售后服务 仓储管理 包装寄递 促销活动 线下店面推广 广告制作 开心网等多渠道推广 手机、目录等多渠道销售线上商城的优势运营线下邮乐卡稳固高端客户群全国4.6万个邮政网点销售、展示全国20万个便民服务站的支付方式全国目录册销售推广二二、邮乐网的特点邮乐网的特点11三、邮乐网的经

5、营情况三三、邮乐网的经营情况邮乐网的经营情况12 邮乐网涵盖数码家电、品牌服饰、箱包鞋帽、个人护理等八大类商品，品类齐全、品种丰富，并有众多国内外知名品牌进驻。分类代表品牌品牌服饰箱包鞋帽个人护理运动户外居家生活食品保健母婴用品数码家电三三、邮乐网的经营情况邮乐网的经营情况13在线商品数量在线商品数量日均总浏览量日均总浏览量总商品数：60,000个商品类别：8大类别（家居百货、品牌服饰、箱包鞋帽、个人护理、居家生活、食品保健、母婴用品、数码家电）、2大特色频道（地方名优特产频道、国际频道）供货商家：336家网站总浏览量：320,000PV/日独立访问用户：70000UV/日增长情况：基本保持稳

6、定的状况注册用户数注册用户数销售情况销售情况注册总用户：152000增长情况：每周新注册用户维持在9000左右（2011.32011.4月）订单数：拍下订单数15100/周销售情况：由线上销售和线下销售两部分组成，目前以线上销售的比重占90%三三、邮乐网的经营情况邮乐网的经营情况14京东商城年销售额（京东商城年销售额（20042004年年1 1月创立）月创立）邮乐网年销售额（邮乐网年销售额（20102010年年8 8月成立）月成立）2004年：年销售额 1000万元2005年：年销售额 3000万元2006年：年销售额 8000万元2006年：年销售额 8000万元2007年：年销售额 3.6

7、亿元2008年：年销售额突破 10亿元2011年6月：单月销售额627.4万元截止2011年10月12日：总销售额突破3亿新蛋网年销售额（新蛋网年销售额（20042004年成立）年成立）2004年：年销售额 6000万元截止2011年7月30日：总销售额突破7亿邮乐网用不到一年的时间，取得了同业巨头四年奋斗的成绩！邮乐网用不到一年的时间，取得了同业巨头四年奋斗的成绩！三三、邮乐网的经营情况邮乐网的经营情况15四、邮乐网的差异化优势四四、邮乐网的核心竞争力邮乐网的核心竞争力16（一）邮乐网的差异化优势四四、邮乐网的核心竞争力邮乐网的核心竞争力17核心优势核心优势全全国国外外呼呼中中心心全全天天客

8、客服服品品牌牌信信誉誉深深入入人人心心线线上上线线下下多多渠渠道道销销售售多多渠渠道道全全面面宣宣传传推推广广 3亿亿存存量量客客户户资资源源数数据据库库信信息息贵贵宾宾级级金金融融服服务务专专家家级级的的仓仓储储物物流流服服务务四四、邮乐网的核心竞争力邮乐网的核心竞争力18 （一）（一）EMS 物流专家的一体化物流方案物流专家的一体化物流方案 电子商务的三大瓶颈之首，就是物流配送问题。邮政速递物流作为全国物流配送专家，将为邮乐招商企业提供的顶级一体化物流解决方案，可为招商企业做充分仓储、物流支撑。四四、邮乐网的核心竞争力邮乐网的核心竞争力19 （二）线上线下立体销售，确保商户销量线上线下立体

9、销售，确保商户销量手机11185电脑邮政网点及便民服务站邮政网点邮乐卡网络商城手机终端11185电话 便民服务站报刊亭.千余万大客户资源千余万大客户资源.3.3亿名址数据库亿名址数据库.4.6.4.6万个营业网点万个营业网点.10.10万个便民服务站万个便民服务站.5.5万大客户经理万大客户经理.15.15万投递队伍万投递队伍.产品的网络销售推广产品的网络销售推广.覆盖全国邮政的产品覆盖全国邮政的产品 目录册推广目录册推广.商家产品的体验店展商家产品的体验店展 示示四四、邮乐网的核心竞争力邮乐网的核心竞争力20 和商家共同制定商品、价格和营销策略，成为商家现有渠道的延伸。线和商家共同制定商品、

10、价格和营销策略，成为商家现有渠道的延伸。线上线下差异化产品线、线上线下统一价格体系、线上线下同步统一促销活动，上线下差异化产品线、线上线下统一价格体系、线上线下同步统一促销活动，不会对现有渠道产生冲突不会对现有渠道产生冲突央视及华娱卫视深度节目制作，打造邮乐形象，增强客户信任TOM门户、SKYPE、易趣、NBA官网、各大主流SNS社区的定向广告投放遍及4.6万个邮政网点、10万加盟店利用邮政3亿名址库，分大学、高收入、一般、农村4个群体进行投递商家品牌旗舰店海报宣传商家活动商家活动定期商品促销及线下活动，邮乐与商家互动央视及华娱卫视深度节目制作，打造邮乐形象，增强客户信任TOM门户、SKYPE

11、易趣、NBA官网、各大主流SNS社区的定向广告投放电视电视媒体媒体强势强势投放投放互联网精准目标客户互联网精准目标客户邮乐直邮目录邮乐直邮目录邮政网点海报宣传邮政网点海报宣传遍及4.6万个邮政网点、10万加盟店利用邮政3亿名址库，分大学、高收入、一般、农村4个群体进行投递商家品牌店海报商家品牌店海报商家品牌旗舰店海报宣传商家活动商家活动定期商品促销及线下活动，邮乐与商家互动（三）多元渠道，互动推广，确保商家宣传效果（三）多元渠道，互动推广，确保商家宣传效果四四、邮乐网的核心竞争力邮乐网的核心竞争力21 （四）邮乐卡同步发售（四）邮乐卡同步发售-稳定邮乐的稳定邮乐的高品质高品质客源客源 针对国

12、内潜力巨大的礼品与福利市场，面向各大机关、企事业单位针对国内潜力巨大的礼品与福利市场，面向各大机关、企事业单位发行邮乐网购物卡（邮乐卡）。发行邮乐网购物卡（邮乐卡）。20112011年上半年，邮乐年上半年，邮乐卡销售卡销售1.61.6亿亿元。元。通过邮政通过邮政5 5万客户经万客户经理、邮政网点、邮乐理、邮政网点、邮乐网站、网站、1118511185进行邮进行邮乐卡销售。乐卡销售。.同时，利用全国邮政网点、便民同时，利用全国邮政网点、便民服务站的地域覆盖优势，印发邮服务站的地域覆盖优势，印发邮乐商品目录册，进行产品线下销乐商品目录册，进行产品线下销售、团购。售、团购。四四、邮乐网的核心竞争力邮

13、乐网的核心竞争力22 （五）邮政储蓄银行（五）邮政储蓄银行 贵宾级的金融解决方案贵宾级的金融解决方案 支付安全是电子商务的三大瓶颈中最为要害的问题。作为中国支付安全是电子商务的三大瓶颈中最为要害的问题。作为中国邮政旗下全资子公司，邮政储蓄银行遍布全国各地、业务种类齐全，邮政旗下全资子公司，邮政储蓄银行遍布全国各地、业务种类齐全，可为邮乐网提供可靠的支付网关并为招商企业提供对公、信贷等贵可为邮乐网提供可靠的支付网关并为招商企业提供对公、信贷等贵宾级金融服务。宾级金融服务。四四、邮乐网的核心竞争力邮乐网的核心竞争力23 （六）高效、安全的资金回笼保证高效、安全的资金回笼保证 邮乐网的资金结算，由邮

14、乐网的资金结算，由中国邮政集团中国邮政集团全程控制。全程控制。结算周期短，资金回笼速度快中国邮政为商家提供安全快捷的支付结算买家先付费买家先付费商家发货商家发货邮乐结算邮乐结算资金划拨资金划拨厂商厂商四四、邮乐网的核心竞争力邮乐网的核心竞争力24（二）加入邮乐网的利益点四四、邮乐网的核心竞争力邮乐网的核心竞争力加入邮乐网的利益点加入邮乐网的利益点25 入驻邮乐入驻邮乐入驻利益点入驻利益点享受邮乐优质服务享受邮乐优质服务线线上上分分类类频频道道1 1、免除、免除1000010000元风险押金及技元风险押金及技术管理费术管理费 20112011年年1212月月3030日前签订协议的用户免除日前签订

15、协议的用户免除1000010000元风险押金，免技术管理费元风险押金，免技术管理费2 2、邮乐网搜索优先展示、邮乐网搜索优先展示 20112011年年1212月月3030日前加入邮乐网的品牌商家，日前加入邮乐网的品牌商家，可享受在商品分类弹出页面右侧的品牌显可享受在商品分类弹出页面右侧的品牌显示示3 3、享受线上分类频道及团购区、享受线上分类频道及团购区流量流量 邮乐网总浏览量日均达邮乐网总浏览量日均达320,000PV320,000PV，平均，平均分类独立访问用户日均达分类独立访问用户日均达70000UV70000UV4 4、频道市场活动参与权、频道市场活动参与权 有阶段促销活动安排及产品价

16、格具较大竞有阶段促销活动安排及产品价格具较大竞争力的商家可享受争力的商家可享受“品牌特惠品牌特惠”“”“今日特惠今日特惠”频道推广频道推广5 5、邮乐的整体宣传推广、邮乐的整体宣传推广 邮乐多渠道的整体宣传模式邮乐多渠道的整体宣传模式6 6、享受主页中心区域展示推广、享受主页中心区域展示推广 销量排名居网站栏目前三的产品可免费享销量排名居网站栏目前三的产品可免费享受邮乐主页中心区域展示受邮乐主页中心区域展示7 7、节省商家成本、节省商家成本 邮费由邮乐网与邮费由邮乐网与EMSEMS协商，以超优惠价格协商，以超优惠价格给予商户物流配送服务给予商户物流配送服务8 8、没有传统卖场巨大的库存压力和没

17、有传统卖场巨大的库存压力和风险，实现零库存销售和生产的风险，实现零库存销售和生产的对接对接 邮乐商家可选择自有仓储、邮乐集中仓储邮乐商家可选择自有仓储、邮乐集中仓储两种仓储方式。两种仓储方式。四四、邮乐网的核心竞争力邮乐网的核心竞争力加入邮乐网的利益点加入邮乐网的利益点26线线下下渠渠道道展展示示销销售售1 1、全国邮政网点对商家产品的展示、销售、全国邮政网点对商家产品的展示、销售 全国邮政网点的邮乐产品展示、全国邮政网点的邮乐产品展示、销售推广为邮乐网带来其他网站销售推广为邮乐网带来其他网站不具备的额外收益不具备的额外收益2 2、全国各大中小型城市中心商圈体验店，将邮乐、全国各大中小型城市中

18、心商圈体验店，将邮乐及您的商品带到全国客户身边及您的商品带到全国客户身边 全国邮政正在扩充实体展示店全国邮政正在扩充实体展示店3 3、免去了进入线下当地市场的高额租金和人力成、免去了进入线下当地市场的高额租金和人力成本，节省了大笔渠道费用本，节省了大笔渠道费用资格商家进入邮政网点邮乐体验区资格商家进入邮政网点邮乐体验区展示将免除商家系列费用展示将免除商家系列费用4 4、设计师团队的专业设计、布展服务和免费的样、设计师团队的专业设计、布展服务和免费的样品维护品维护7 7、商家同步享受、商家同步享受4.64.6万个线下网点及万个线下网点及1.51.5万客户经万客户经理的对产品进行目录册营销理的对产

19、品进行目录册营销8 8、线下体验店促销推广活动和大型团购参与权、线下体验店促销推广活动和大型团购参与权9 9、现场专业引导员服务和多媒体自助服务终端体、现场专业引导员服务和多媒体自助服务终端体系的完美结合系的完美结合1010、当地销售及评价会带动其他地区客户的认可、当地销售及评价会带动其他地区客户的认可和购买，蝴蝶效应的体现和购买，蝴蝶效应的体现四四、邮乐网的核心竞争力邮乐网的核心竞争力加入邮乐网的利益点加入邮乐网的利益点27（三）同业比较四四、邮乐网的核心竞争力邮乐网的核心竞争力同业比较同业比较28其它购物网站其它购物网站 VS VS 邮乐邮乐淘宝商城淘宝商城乐天乐天京东京东 邮乐邮乐商品选

20、择和营销策略商品选择和营销策略商家决定商家决定平台决定平台决定平台决定平台决定与商家共同制订与商家共同制订定价机制定价机制商家自主定价商家自主定价平台定价平台定价平台定价平台定价共同定价共同定价邮乐卡（线下销售）邮乐卡（线下销售）全国全国2424小时客服中心小时客服中心商家提供商家提供电话客服电话客服电话客服电话客服邮政邮政11185241118524小时电话小时电话客服、再线客服；全客服、再线客服；全国国4.64.6万营业网点及万营业网点及2020万个便民服务站服务万个便民服务站服务手机购物功能手机购物功能覆盖全国的网点支持覆盖全国的网点支持商家金融贷款服务商家金融贷款服务全国全覆盖的物流方

21、式全国全覆盖的物流方式商家负责商家负责第三方提供第三方提供商家负责商家负责第三方提供第三方提供平台决定平台决定大城市自建物流大城市自建物流偏远地区物流外包偏远地区物流外包邮政邮政EMSEMS派揽系统派揽系统商家可选择自有仓储商家可选择自有仓储或邮政集中仓储或邮政集中仓储支付手段支付手段网银、电话银行支付网银、电话银行支付网银网银网银网银网银、电话银行支付、网银、电话银行支付、邮乐卡支付、店面网邮乐卡支付、店面网点支付、手机语音支点支付、手机语音支付付入驻成本入驻成本1000010000元风险押金、平元风险押金、平台管理费台管理费600050000/600050000/年年1000010000元

22、风险押金、元风险押金、有平台管理费有平台管理费1000010000元风险押金、元风险押金、有平台管理费有平台管理费免免1000010000元风险押金、元风险押金、无平台管理费无平台管理费线下展示、销售、退换线下展示、销售、退换货货无无无无少量少量线下邮政网点线下邮政网点四四、邮乐网的核心竞争力邮乐网的核心竞争力同业比较同业比较29五、邮乐网的加入方式五五、邮乐网的加入方式邮乐网的加入方式30邮乐网的招商范围邮乐网的招商范围1 1商家的入驻流程商家的入驻流程2 2五五、邮乐网的加入方式邮乐网的加入方式31（一）邮乐网的招商范围五五、邮乐网的加入方式邮乐网的加入方式招商范围招商范围32邮乐网欢迎有

23、志于发展电子商务的品牌厂商的加入！环节招商范围注意事项招商范围产品类别珠宝饰品、钟表眼镜、服装、箱包、鞋帽、运动户外、家居用品、数码产品（特别是适宜团购的），食品、地方特产等酒类、保健品、鲜活产品、饮料、个性化产品由于物流及保存技术限制，谨慎发展价格区间100300（数码除外）产品价格制定要考虑网购特性，具有网购优势存储/运输条件重量在02kg不易破损常温保存、保质期在半年以上 重量过沉、易碎易爆、有温度要求、液体等易发生质量安全的暂 不发展五五、邮乐网的加入方式邮乐网的加入方式招商范围招商范围33 品品牌牌商商品品的的招招商商范范围围 拟招募的品牌须是邮乐网上八大商品分类中的全国驰名或省拟招

24、募的品牌须是邮乐网上八大商品分类中的全国驰名或省市著名品牌。市著名品牌。商品形态、体积等适于邮寄（鲜活品等不易保存、容易霉变的商品不在招商范围内）。商家须具备一般纳税人资格，且能够开具税率为17%的增值税专用发票。商家仓库须位于EMS可上门揽收的范围之内（详见EMS揽收范围）。地方名优特产是指具有地方特色的农林产品、工艺品。地方名优特产是指具有地方特色的农林产品、工艺品。须为当地生产，以体现该特产的正宗性。在全国或本省具有一定的知名度。商品形态、体积等适于邮寄（鲜活品等不易保存、容易霉变的商品不在招商范围内）。商家须具备一般纳税人资格，且能够开具税率为17%的增值税专用发票。商家仓库位于EMS

25、可上门揽收的范围之内（详见EMS揽收范围）。地地方方名名优优特特产产招招商商范范围围五五、邮乐网的加入方式邮乐网的加入方式招商范围招商范围34（二）商家的入驻流程五五、邮乐网的加入方式邮乐网的加入方式商家入驻流程商家入驻流程35商家提报文件：1.商品初审表商家提报文件：1.代销协议2.商务条款审批表3.资质证件4.商家开户信息表5.新品提案表12图文、产品价格编辑上传通过审核31周内反馈指导扣点商家提供证件目前商品上线主要包括三大步骤，提报初审、提报复审的材料及签署协议、商品图文上线。2周内反馈签协议产品上线销售41、食品流通许可证食品流通许可证2 2、进口保健食品批、进口保健食品批 准证书、

26、卫生证准证书、卫生证 书（保健品）书（保健品）3 3、检验放行单、检验放行单4 4、酒类商品批发、酒类商品批发、零售许可证（酒零售许可证（酒 类）类）1 1、食品生产许可证（生产）食品生产许可证（生产）2 2、食品流通许可证（销售）、食品流通许可证（销售）3 3、保健食品批准证书（保、保健食品批准证书（保 健品）健品）4 4、酒类商品批发、零售许可、酒类商品批发、零售许可 证（酒类证（酒类 ）必有证 照 食品类证 照 进口食品证 照 营业执照营业执照-副本（须有最新年检信息）副本（须有最新年检信息）组织机构代码证（须有最新年检信息）组织机构代码证（须有最新年检信息）税务登记证税务登记证-副本（

27、含副本（含“增值税一般纳税人增值税一般纳税人”章）章）商标注册证明（商标权利人）商标注册证明（商标权利人）授权销售证明（代理商）授权销售证明（代理商）化妆品证 照 化妆品生产企业卫化妆品生产企业卫生许可证生许可证特殊化妆品卫生批特殊化妆品卫生批准文件准文件 玩具证照 玩具玩具3C3C认证证书认证证书 电器证照 CCCCCC认证认证 出版物经营许可证（书、光碟等）出版物经营许可证（书、光碟等）音像制品经营许可证（音像制品）音像制品经营许可证（音像制品）音像制品出版物证 照 约2周五五、邮乐网的加入方式邮乐网的加入方式商家入驻流程商家入驻流程361 1、营业执照副本、营业执照副本 须有最新年检信息

28、即每年7月前，副本上须有前一年的“*年已年检”标记（工商局加盖），7月之后，须有该年“*年已年检”标记（工商局加盖）。2 2、组织机构代码证、组织机构代码证 须有最新年检信息。即有前一年“*年已年检”标记（质监局加 盖）。3 3、商标注册证明、商标注册证明 商标注册证明上载明的商标注册人应当与和邮乐签订合同的公司名称一致 五五、邮乐网的加入方式邮乐网的加入方式商家入驻流程商家入驻流程提交提交证件证件注意注意事项事项37邮乐卡邮乐网（）推出的购物卡，100元、200元、500元、1000元、2000元卡号16位数字支付密码38助您成功打造电子商务助您成功打造电子商务!邮乐邮乐 U U欢迎加入！欢迎加入！!