【工作总结】汽车配件销售工作总结.docx
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1、第 1 页 汽车配件销售工作总结 特征码 MeCgModzCWPJNlmTESRJ 回首 xx 年的销售历程,我经历许多没有接触的事物和事情;见 识了很多从未见识过新鲜;似乎从一开始,新年带来的一切都是 新发展、新要求,摆在我的眼前,昂首只能选择前进,汽车配 件公司销售代表个人工作总结。 总体观察,这一年对我取 得长足进步;不论与客户的谈判,还是销售经验与新客户的接洽 工作,都在不断进步中。 下面是我对公司的品牌推广提出 一些见解; 理想中我的品牌战略:首先,我司是专业生产 汽车制动泵类配件,制动泵是我们的最强的一项,因此在制动 泵方面,尽量使用自己的品牌;其次,一些大型经销商会坚持用 他们自
2、己的品牌结合我们的产品打入市场,但是我方仍应想方 设法将某某品牌进入产品中;再者,品牌的打响是靠稳定的质量 在市场的推广而建立的,就好比国内大多数消费者认识的优质 品牌仍以国外品牌为主导,人们知道喝饮料首选什么、什么牌 子,买运动鞋看的更多是什么牌子,手机要买那个牌子,电器 产品还是这个牌子的质量更好些,就连买本土轿车都得先看看 厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的,由于那些名牌的质 量优越,人们就会潜意识的相互之间宣传;另外,我们公司如今 第 2 页 外协采购外销的规模在逐渐增大,针对外协产品我们应该杜绝 用自己的品牌而影响自己某某品牌专业制造制动汽车配件的形 象,我们考虑的是长远的战略眼光
3、;最后,对企业的不断宣传可 以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。 随着公司规模 的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升, 如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我 们在美国设立分公司,紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法, 其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的 有效管理;我们也不能忘记 crm(客户关系管理)的推动,有效地 管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙 手可热,我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户 来找我们! 1、东欧地区:目前俄罗斯市场仍是空白,由于 国家政策以及关税、运费等问题,对于我们来说,如何进一步
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